10 najlepszych strategii marketingu online, dzięki którym staniesz się jednorożcem [infografika]

Każdy, kto mnie zna, wie, że mam obsesję na punkcie jednorożców - nie tylko magicznych bestii, które często spotykasz w pobliżu tęczy, ale także marketingowych jednorożców.

Co to jest marketingowy jednorożec, pytasz? To jedna z tych magicznych kampanii, która jest tak skuteczna, że ​​sprawdza się w pierwszych 1-3% wszystkich kampanii marketingowych.

Marketingowe jednorożce są tak wyjątkowe, że chociaż są rzadkie, w końcu dostarczają prawie połowę wartości Twoich ogólnych działań marketingowych.

Na przykład na blogu naszej firmy 50 najpopularniejszych artykułów generuje taki ruch, jak tysiące innych (marketingowych osłów) razem wziętych.

Nazywam to Ustawą o mocy marketingowej jednorożca.

Dlatego tak ważne jest, jako marketer lub właściciel firmy, znaleźć własne jednorożce i jak najlepiej je wykorzystać.

Jednorożce są w każdym zakątku świata marketingu online - reklamy jednorożców, posty na blogach jednorożców, seminaria internetowe dotyczące jednorożców, e-maile jednorożców. Są to kampanie o wyjątkowych współczynnikach klikalności, współczynnikach konwersji, współczynnikach otwarcia i współczynnikach zaangażowania.

Więc jeśli znajdziesz jednorożca, sklonuj go.

Pomysł lub kawałek kreacji, który dobrze radzi sobie w jednym kanale marketingowym online, z pewnością dobrze się sprawdzi również w innych kanałach marketingowych. Jak zawsze lubię mówić, musisz walczyć o swoje jednorożce.

Spędziłem dużo czasu eksperymentując z różnymi strategiami marketingu online w 2016 roku. Poniżej znajdziesz najlepsze z najlepszych - moje 10 ulubionych strategii marketingowych online, które tworzą i wykorzystują jednorożce, aby dać Ci najlepszy możliwy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Sprawdź to i udostępnij - poniżej przedstawię nieco więcej szczegółów na temat każdej z 10 strategii, w tym strategii SEO, PPC, content marketingu, marketingu w mediach społecznościowych, remarketingu i nie tylko.

Moje 10 najbardziej godnych jednorożca strategii marketingowych online

1. Dąż do bardzo wysokich organicznych współczynników klikalności

Czy organiczny CTR ma znaczenie? Tak - teraz bardziej niż kiedykolwiek.

Jeśli chcesz konkurować w nowej rzeczywistości SEO, musisz podnieść współczynniki klikalności i inne czynniki zaangażowania. Oto nasz proces:

• Znajdź treści o średnim lub niższym od oczekiwanego CTR dla swojej pozycji
• Zrezygnuj z nudnych tytułów i przetestuj emocjonujące nagłówki, do których można się odnieść, obiecujące wartość
• Popraw dopasowanie intencji, aby zmniejszyć współczynnik odrzuceń i sklejanie się
• Bonus: dane wskazują, że podniesienie CTR może podnieść twoją pozycję

2. Dąż do bardzo wysokich współczynników klikalności reklam

CTR jest nie tylko ważny dla SEO (prawda). Jest to również niezwykle ważne w przypadku płatnych reklam, ponieważ reklamy o wysokim współczynniku zaangażowania uzyskują lepsze miejsca docelowe przy niższym koszcie kliknięcia w Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads i prawie na każdej platformie. Oto, co musisz wiedzieć o podnoszeniu CTR reklamy:

• Taktyki takie jak dynamiczne wstawianie słów kluczowych są nudne i nie powodują tworzenia reklam jednorożca
• Reklamy o najwyższym CTR skupiają się na czterech kluczowych emocjach: złości, obrzydzeniu, afirmacji i strachu
• Dodatkowa zaleta: reklamy o wysokim CTR mają zwykle również wysokie współczynniki konwersji

3. Zapomnij o wszystkim, co wiesz o optymalizacji współczynnika konwersji

Przepraszam, że pękam ci bańka CRO, ale klasyczny test A / B to bajka - zbyt często jesteśmy bardzo podekscytowani wczesnymi potencjalnymi klientami, ale z czasem znikają. Albo test nie osiągnął istotności statystycznej, albo ludzie reagowali na nowość, ale efekt nie był trwały.

Oto kilka innych bomb prawdy CRO dla Ciebie:

• Agresywne CRO często zwiększa ilość ołowiu, ale obniża jakość ołowiu
• Aby naprawdę ruszyć igłą, zmień swoją ofertę na coś naprawdę nieodpartego
• Znajomość marki ma ogromny wpływ na konwersje - wypróbuj więc remarketing!

4. Remarketing jest świetny ... ale wypróbuj Super Remarketing

Być może zauważyłeś (ha), że w obecnym krajobrazie marketingu internetowego coraz trudniej jest zwrócić uwagę na treść. Rywalizacja jest niesamowicie zacięta! Oznacza to, że uwaga wszystkich jest rozproszona.

Ale nadzieja nie jest stracona, aspirujące jednorożce.

• Dzięki inteligentnej strategii reklam społecznościowych możesz promować swoje treści wśród idealnych odbiorców za grosze
• Skorzystaj z remarketingu w mediach społecznościowych, aby zwiększyć zaangażowanie od 2X do 3X
• Następnie zrób to dzięki Super Remarketing: niesamowitemu połączeniu remarketingu, danych demograficznych, zachowań i treści o wysokim zaangażowaniu

5. Włamać się do RLSA, aby uzyskać Unicorn Surge of Leads

Zwykłe stare, zwykłe RLSA to coś w rodzaju gry na muszlę: w zasadzie wybierasz najtańsze leady z większej puli. Tak, oszczędzasz pieniądze, ale liczba potencjalnych klientów jest znacznie zmniejszona! Większość ludzi tego nie chce, prawda? Chcemy więcej potencjalnych klientów ORAZ niższe koszty.

Oto jak użyć RLSA, aby uzyskać oba, AKA Operation Unicorn Surge:

• Aby zmniejszyć koszt potencjalnej sprzedaży ORAZ zwiększyć wielkość sprzedaży na konkurencyjnych rynkach, wypróbuj Super RLSA!
• Promuj ludzi w stosunku do swojej marki, używając reklam społecznościowych, aby radykalnie zwiększyć rozmiar Twojej puli plików cookie

6. Odzyskaj swój organiczny zasięg na Facebooku

Newsflash, zasięg organiczny Facebooka jest do bani. W rzeczywistości niedawno odkryliśmy, że jest jeszcze gorzej, niż myśleliśmy.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz odzyskać swój zasięg. Oto jak:

• Użyj kierowania na preferowanych odbiorców, aby kierować reklamy na bezpłatne posty, takie jak reklamy
• Użyj schematu piramidy wykrywacza jednorożców Larry'ego
• Zaproś osoby, którym podobają się Twoje treści, do obserwowania Twojej strony
• Publikuj treści wideo, aby uzyskać znacznie wyższe wskaźniki zaangażowania - klucz do organicznego zasięgu

7. Przechytrz konkurencję

Wypróbuj te konkurencyjne strategie reklamowe:

• Kieruj reklamy na użytkowników, których zainteresowania obejmują twoich konkurentów
• Przerwij filmy swoich konkurentów dzięki reklamom w YouTube
• Użyj nazw marek konkurencji, aby kierować reklamy w Gmailu na słowa kluczowe
• Pobierz i kieruj reklamy na obserwujących na Twitterze swoich konkurentów

8. Użyj reklam społecznościowych, aby wywrzeć wrażenie na influencerach

Nie masz jeszcze wielkiego nazwiska? Nie ma problemu.

Oto kilka świetnych sposobów wykorzystania reklam społecznościowych, aby oszukać ludzi, którzy myślą, że jesteś kimś ważnym:

• Buduj świadomość swojej marki osobistej, kierując reklamy na określonych pracowników i określone firmy
• Napisz niesamowity post gościnny dla influencera, a następnie promuj go i wzmacniaj, by zyskał popularność
• Oznacz swojego ulubionego influencera i przeprowadź kampanię angażującą
• Napisz historię zyskujących popularność na LinkedIn Pulse

9. Dowiedz się, jak NAPRAWDĘ prowadzić kampanię pozyskiwania potencjalnych klientów na Twitterze

Zapomnij o radach Twittera dotyczących prowadzenia kampanii lead gen - to całkowicie błędne! Zrób to zamiast tego:

• Karty pozyskiwania potencjalnych klientów na Twitterze wyglądają zbyt podobnie do reklam i pobierają opłaty za bezużyteczne zaangażowanie
• Nigdy nie używaj automatycznego licytowania - to pułapka
• Zamiast tego użyj zabawnych obrazków, emotikonów, zaawansowanych opcji targetowania i nie zapomnij o śledzeniu konwersji!

10. Opanuj sztukę publikowania na Medium

Istnieją niesamowicie dobre powody, aby ponownie opublikować swoje treści na Medium - na przykład dotarcie do znacznie większej liczby odbiorców przy minimalnym wysiłku.

Oto jak najlepiej wykorzystać platformę Medium:

• Nie tylko ponownie publikuj swój post - spraw, by stał się gorący! Dodaj mocny obraz bezpośrednio po nagłówku

• Promuj swój post - jeśli zdobędziesz 200 serc dziennie, Twój artykuł będzie zyskiwał na popularności, a liczba wyświetleń stron gwałtownie wzrośnie
• Obserwuj ludzi, którzy angażują się w Twoje treści, aby budować grono odbiorców

To wszystko - moje absolutnie ulubione strategie marketingowe online tego roku, z których będę korzystać w przyszłym roku.

Teraz idź i znajdź własne jednorożce.