Las 10 mejores estrategias de marketing online para convertirte en un unicornio [Infografía]

Todos los que me conocen saben que estoy obsesionado con los unicornios, no solo con las bestias mágicas que a menudo encontrarás cerca de los arcoíris, sino también con los unicornios publicitarios.

¿Qué es un unicornio de marketing, preguntas? Es una de esas campañas mágicas que es tan efectiva que se desempeña en el 1-3% superior de todas las campañas de marketing.

Los unicornios de marketing son tan especiales que, aunque son raros, terminan entregando casi la mitad del valor de sus esfuerzos generales de marketing.

Por ejemplo, en el blog de nuestra empresa, nuestros 50 artículos principales generan tanto tráfico como miles de otros (los burros de marketing) juntos.

Yo la llamo la Ley del Poder de Marketing Unicornio.

Por eso es tan clave, como especialista en marketing o propietario de un negocio, encontrar sus propios unicornios y aprovecharlos al máximo.

Hay unicornios en cada rincón del mundo del marketing online: anuncios de unicornios, publicaciones de blogs de unicornios, seminarios web de unicornios, correos electrónicos de unicornios. Estas son las campañas con tasas de clics, tasas de conversión, tasas de apertura y tasas de participación excepcionales.

Entonces, si encuentras un unicornio, clónalo.

Una idea o pieza creativa que funciona bien en un canal de marketing en línea seguramente también funcionará bien en sus otros canales de marketing. Como siempre me ha gustado decir, tienes que apostar por todos tus unicornios.

Pasé mucho tiempo experimentando con diferentes estrategias de marketing en línea en 2016. A continuación, encontrará lo mejor de lo mejor: mis 10 estrategias de marketing en línea favoritas que crean y explotan unicornios para brindarle el mejor rendimiento posible por su inversión.

Compruébelo y comparta: a continuación, proporcionaré un poco más de detalles sobre cada una de las 10 estrategias, que incluyen estrategias para SEO, PPC, marketing de contenido, marketing en redes sociales, remarketing y más.

Mis 10 estrategias de marketing online más dignas de un unicornio

1. Apunte a porcentajes de clics orgánicos muy altos

¿Importa el CTR orgánico? Sí, ahora más que nunca.

Si desea competir en la nueva realidad de SEO, debe aumentar sus tasas de clics y otros factores de participación. Aquí está nuestro proceso:

• Encuentre contenido con un CTR promedio o por debajo del esperado para su clasificación
• Olvídese de los títulos aburridos y pruebe los titulares emocionales y relacionados que prometen valor
• Mejore la coincidencia de intenciones para reducir la tasa de rebote y la adherencia al pogo
• Bonificación: los datos indican que aumentar el CTR puede subir su rango

2. Apunte a tasas de clics de anuncios muy altas

El CTR no solo es importante para el SEO (obvio). También es increíblemente importante para los anuncios pagados, porque los anuncios con altas tasas de participación obtienen mejores ubicaciones a un menor costo por clic en Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads y prácticamente todas las plataformas. Esto es lo que necesita saber sobre cómo aumentar el CTR de su anuncio:

• Tácticas como la inserción dinámica de palabras clave son aburridas y no crean anuncios de unicornio
• Los anuncios con el CTR más alto se centran en cuatro emociones clave: ira, disgusto, afirmación y miedo.
• Bonificación: los anuncios con un CTR alto generalmente también tienen altas tasas de conversión

3. Olvídese de todo lo que sabe sobre la optimización de la tasa de conversión.

Lamento reventar tu burbuja de CRO, pero la prueba A / B clásica es un cuento de hadas; con demasiada frecuencia, nos emocionamos mucho con las pistas iniciales, pero tienden a desaparecer con el tiempo. O la prueba no había alcanzado significación estadística o las personas respondían a la novedad, pero el efecto no duró.

Aquí hay algunas bombas de verdad de CRO más para usted:

• El CRO agresivo a menudo aumenta la cantidad de plomo, pero reduce la calidad del mismo.
• Para realmente mover la aguja, cambie su oferta por algo realmente irresistible.
• La familiaridad con la marca tiene un efecto enorme en las conversiones, ¡así que pruebe el remarketing!

4. El remarketing es genial ... pero pruebe el Super Remarketing

Tal vez hayas notado (ja) que en el panorama actual del marketing online, es cada vez más difícil hacer que tu contenido se note. ¡La competencia es increíblemente feroz! Eso significa que la atención de todos se dispersa.

Pero no toda esperanza está perdida, aspirantes a unicornios.

• Con una estrategia de publicidad social inteligente, puede promocionar su contenido a la audiencia perfecta por unos centavos.
• Utilice el remarketing de redes sociales para aumentar la participación de 2 a 3 veces
• Luego, dé un paso adelante con Super Remarketing: la increíble combinación de remarketing, datos demográficos, comportamientos y contenido de alta participación.

5. Hackear RLSA para obtener una oleada de prospectos unicornio

Las RLSA viejas y regulares son una especie de juego de caparazón: básicamente estás eligiendo tus clientes potenciales más baratos de un grupo más grande. Sí, ahorra dinero, ¡pero su volumen de clientes potenciales se reduce considerablemente! La mayoría de la gente no quiere eso, ¿verdad? Queremos más clientes potenciales Y menores costos.

Aquí se explica cómo usar RLSA para obtener ambos, también conocido como Operation Unicorn Surge:

• Para reducir el costo por cliente potencial Y aumentar el volumen en mercados competitivos, ¡pruebe Super RLSA!
• Inclina a las personas hacia su marca mediante el uso de anuncios sociales para aumentar drásticamente el tamaño de su grupo de cookies

6. Recupere su alcance orgánico de Facebook

Newsflash, el alcance orgánico de Facebook apesta. De hecho, recientemente descubrimos que es incluso peor de lo que pensábamos.

La buena noticia es que puede recuperar su alcance. Así es cómo:

• Utilice la segmentación por audiencia preferida para segmentar publicaciones orgánicas como anuncios.
• Utilice el esquema piramidal del detector de unicornios de Larry
• Invite a las personas a las que les gusta su contenido a seguir su página
• Publique contenido de video para obtener tasas de participación mucho más altas: la clave para el alcance orgánico

7. Sea más astuto que su competencia

Pruebe estas estrategias publicitarias competitivas:

• Diríjase a usuarios cuyos intereses incluyen a sus competidores
• Interrumpa los videos de sus competidores con anuncios de YouTube
• Utilice las marcas de sus competidores para orientar por palabras clave sus anuncios de Gmail
• Descargue y diríjase a los seguidores de Twitter de sus competidores

8. Utilice anuncios sociales para impresionar a las personas influyentes.

¿Aún no tienes un gran nombre? No hay problema.

A continuación, presentamos algunas formas excelentes de utilizar anuncios sociales para engañar a las personas haciéndoles creer que usted es importante:

• Genere conocimiento de su marca personal dirigiendo anuncios a empleados específicos y empresas específicas
• Escribe una publicación de invitado increíble para un influencer, luego promociona y amplifica para que cause sensación.
• Etiqueta a tu influencer favorito y haz una campaña de participación
• Escribe una historia de tendencia en LinkedIn Pulse

9. Aprenda a ejecutar REALMENTE una campaña de generación de leads en Twitter.

Olvídese del consejo de Twitter para ejecutar campañas de generación de leads, ¡es totalmente incorrecto! Haz esto en su lugar:

• Las tarjetas de generación de leads de Twitter se parecen demasiado a los anuncios y te cobran por compromisos inútiles
• Nunca use las ofertas automáticas, es una trampa
• En su lugar, use imágenes divertidas, emoji, opciones de orientación avanzadas y no olvide el seguimiento de conversiones.

10. Domina el arte de las publicaciones medianas.

Hay razones increíblemente buenas para volver a publicar su contenido en Medium, como llegar a una audiencia mucho más grande con un mínimo esfuerzo.

A continuación, le indicamos cómo aprovechar al máximo la plataforma Medium:

• No se limite a volver a publicar su publicación, ¡haga que se caliente! Incluya una imagen poderosa inmediatamente después del título.

• Promociona tu publicación: si obtienes 200 corazones en un día, tu artículo será tendencia y las visitas a la página se dispararán.
• Siga a las personas que interactúan con su contenido para construir su audiencia

Eso es todo: mis estrategias de marketing en línea favoritas del año, todas las cuales seguiré usando el próximo año también.

Ahora ve y encuentra tus propios unicornios.