10 лучших стратегий интернет-маркетинга, которые сделают из вас единорога [инфографика]

Все, кто меня знает, знают, что я одержим единорогами - не только волшебными тварями, которых вы часто встретите возле радуг, но и маркетинговыми единорогами.

Вы спросите, что такое маркетинговый единорог? Это одна из тех волшебных кампаний, которые настолько эффективны, что входят в первые 1–3% всех маркетинговых кампаний.

Маркетинговые единороги настолько особенные, что, хотя они и редки, в конечном итоге они приносят почти половину стоимости ваших общих маркетинговых усилий.

Например, в блоге нашей компании наши 50 лучших статей привлекают такой же трафик, как и тысячи других (маркетинговых ослов) вместе взятых.

Я называю это Законом о маркетинговой власти единорога.

Вот почему для маркетолога или владельца бизнеса так важно находить собственных единорогов и максимально использовать их.

Единороги есть во всех уголках мира онлайн-маркетинга - в рекламе с единорогами, сообщениях в блогах с единорогами, вебинарах с единорогами, в электронных письмах с единорогами. Это кампании с исключительным рейтингом CTR, коэффициентом конверсии, коэффициентом открытия и коэффициентом вовлеченности.

Так что, если вы найдете единорога, клонируйте его.

Идея или креатив, который хорошо работает в одном канале онлайн-маркетинга, обязательно будет иметь успех и в других ваших маркетинговых каналах. Как я всегда люблю говорить, вам нужно идти ва-банк со своими единорогами.

В 2016 году я провел много времени, экспериментируя с различными стратегиями интернет-маркетинга. Ниже вы найдете лучшие из лучших - мои 10 любимых стратегий интернет-маркетинга, которые создают и используют единорогов, чтобы дать вам максимальную отдачу от вложенных средств.

Посмотрите и поделитесь - я расскажу немного подробнее о каждой из 10 стратегий, включая стратегии для SEO, PPC, контент-маркетинга, маркетинга в социальных сетях, ремаркетинга и т. Д., Ниже.

Мои 10 самых достойных единорога стратегий интернет-маркетинга

1. Стремитесь к сверхвысокому органическому CTR.

Имеет ли значение органический CTR? Да - сейчас больше, чем когда-либо.

Если вы хотите конкурировать в новой реальности SEO, вам нужно повысить рейтинг кликов и другие факторы взаимодействия. Вот наш процесс:

• Найдите контент со средним или ниже ожидаемым CTR для своего рейтинга
• Избавьтесь от скучных заголовков и проверьте эмоциональные заголовки, обещающие ценность
• Улучшите соответствие намерений, чтобы уменьшить показатель отказов и прилипание к картинке.
• Бонус: данные показывают, что повышение CTR может повысить ваш рейтинг

2. Стремитесь к сверхвысокому рейтингу кликов по рекламе.

CTR важен не только для SEO (да). Это также невероятно важно для платной рекламы, потому что реклама с высоким уровнем вовлеченности получает лучшие места размещения по более низкой цене за клик в Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads и почти на всех платформах. Вот что вам нужно знать о повышении CTR объявления:

• Такие тактики, как динамическая вставка ключевых слов, утомительны и не создают единорогов.
• Объявления с самым высоким CTR фокусируются на четырех ключевых эмоциях: гнев, отвращение, одобрение и страх.
• Бонус: реклама с высоким CTR обычно также имеет высокий коэффициент конверсии.

3. Забудьте все, что вы знаете об оптимизации коэффициента конверсии.

Извините, что лопнул ваш пузырь CRO, но классический A / B-тест - это сказка - слишком часто мы очень взволнованы ранними лидами, но со временем они, как правило, исчезают. Либо тест не достиг статистической значимости, либо люди реагировали на новизну, но эффект длился недолго.

Вот еще несколько бомб правды для CRO:

• Агрессивный CRO часто увеличивает количество лидов, но снижает их качество.
• Чтобы действительно сдвинуть с мертвой точки, измените свое предложение на нечто действительно неотразимое.
• Знакомство с брендом оказывает огромное влияние на конверсии - попробуйте ремаркетинг!

4. Ремаркетинг - это здорово ... но попробуйте супер-ремаркетинг.

Может быть, вы заметили (ха), что в нынешних условиях онлайн-маркетинга все труднее и труднее привлечь внимание к вашему контенту. Конкуренция безумно ожесточенная! Это означает, что всеобщее внимание рассеивается.

Но не все надежды потеряны, честолюбивые единороги.

• С умной стратегией социальной рекламы вы можете продвигать свой контент для идеальной аудитории за копейки.
• Используйте ремаркетинг в социальных сетях, чтобы увеличить вовлеченность в 2–3 раза
• Затем сделайте шаг вперед с помощью супер-ремаркетинга: потрясающего сочетания ремаркетинга, демографии, поведения и контента с высоким уровнем вовлеченности.

5. Взломайте RLSA для единорога всплеска потенциальных клиентов.

Обычный старый, простой RLSA - это своего рода игра в оболочку: вы в основном выбираете самые дешевые лиды из более крупного пула. Да, вы экономите деньги, но объем лидов значительно уменьшается! Большинство людей этого не хотят, верно? Нам нужно больше потенциальных клиентов и снизить затраты.

Вот как использовать RLSA, чтобы получить и то, и другое, AKA Operation Unicorn Surge:

• Чтобы снизить стоимость лида и увеличить объем продаж на конкурентных рынках, попробуйте Super RLSA!
• Настраивайте людей на свой бренд, используя социальную рекламу, чтобы значительно увеличить размер пула файлов cookie.

6. Верните свой органический охват в Facebook

Новости, органический охват Facebook - отстой. На самом деле, недавно мы обнаружили, что это даже хуже, чем мы думали.

Хорошая новость в том, что вы можете восстановить свою досягаемость. Вот как:

• Используйте таргетинг на предпочтительную аудиторию, чтобы настраивать таргетинг на обычные публикации, такие как реклама
• Используйте схему пирамиды детектора единорога Ларри
• Пригласите людей, которым нравится ваш контент, подписаться на вашу страницу
• Публикуйте видеоконтент, чтобы повысить уровень вовлеченности - ключ к органическому охвату

7. Перехитрите своих конкурентов.

Попробуйте эти конкурентные рекламные стратегии:

• Таргетируйте пользователей, в интересы которых входят ваши конкуренты
• Разрушьте видео своих конкурентов с помощью рекламы на YouTube
• Используйте бренды ваших конкурентов для таргетинга объявлений в Gmail по ключевым словам.
• Скачивайте и ориентируйтесь на подписчиков в Twitter ваших конкурентов

8. Используйте социальную рекламу, чтобы произвести впечатление на влиятельных людей.

Еще не громкое имя? Без проблем.

Вот несколько отличных способов использовать социальную рекламу, чтобы заставить людей думать, что вы - большой бизнес:

• Повысьте узнаваемость своего личного бренда, нацелив рекламу на конкретных сотрудников и конкретные компании.
• Напишите отличный гостевой пост для влиятельного человека, а затем продвигайте и расширяйте его, чтобы он произвел фурор
• Отметьте своего любимого инфлюенсера и проведите кампанию по взаимодействию
• Напишите актуальную историю в LinkedIn Pulse

9. Узнайте, как ДЕЙСТВИТЕЛЬНО запустить кампанию по привлечению потенциальных клиентов в Twitter.

Забудьте советы Твиттера по проведению кампаний по генерации лидов - это совершенно неправильно! Вместо этого сделайте это:

• Карты лидогенерации Twitter слишком похожи на рекламу и взимают плату за бесполезные действия
• Никогда не используйте автоматическое назначение ставок - это ловушка
• Вместо этого используйте забавные изображения, смайлы, расширенные параметры таргетинга и не забывайте отслеживать конверсии!

10. Овладейте искусством среднего издательского дела.

Есть безумно веские причины для повторной публикации вашего контента на Medium - например, охват гораздо большей аудитории с минимальными усилиями.

Вот как максимально эффективно использовать платформу Medium:

• Не просто переиздайте свой пост - сделайте его популярным! Добавьте яркое изображение сразу после заголовка

• Продвигайте свой пост - если вы получаете 200 сердечек в день, ваша статья будет в тренде, а количество просмотров страниц будет стремительно расти.
• Следите за людьми, которые взаимодействуют с вашим контентом, чтобы расширить свою аудиторию

Вот и все - мои самые любимые стратегии онлайн-маркетинга года, и все они я собираюсь использовать и в следующем году.

А теперь иди и найди своих единорогов.