Le 10 migliori strategie di marketing online per farti diventare un unicorno [Infografica]

Tutti quelli che mi conoscono sanno che sono ossessionato dagli unicorni, non solo le bestie magiche che troverai spesso in giro vicino agli arcobaleni, ma anche gli unicorni di marketing.

Cos'è un unicorno del marketing, chiedi? È una di quelle campagne magiche che è così efficace da funzionare nell'1-3% più alto di tutte le campagne di marketing.

Gli unicorni del marketing sono così speciali che, anche se sono rari, finiscono per fornire quasi la metà del valore dei tuoi sforzi di marketing complessivi.

Ad esempio, sul blog della nostra azienda, i nostri primi 50 articoli generano tanto traffico quanto migliaia di altri (gli asini del marketing) messi insieme.

Io la chiamo Unicorn Marketing Power Law.

Questo è il motivo per cui è così fondamentale, come marketer o imprenditore, trovare i tuoi unicorni e sfruttarli al meglio.

Ci sono unicorni in ogni angolo del mondo del marketing online: annunci di unicorno, post di blog di unicorno, webinar di unicorno, email di unicorno. Queste sono le campagne con tassi di clic, tassi di conversione, tassi di apertura e tassi di coinvolgimento eccezionali.

Quindi, se trovi un unicorno, clonalo.

Un'idea o un elemento creativo che funziona bene in un canale di marketing online è destinato a farlo anche negli altri canali di marketing. Come mi piace sempre dire, devi andare fino in fondo con i tuoi unicorni.

Ho passato molto tempo a sperimentare diverse strategie di marketing online nel 2016. Di seguito troverai il meglio del meglio: le mie 10 migliori strategie di marketing online preferite che creano e sfruttano gli unicorni per darti il ​​miglior rapporto qualità-prezzo possibile.

Dai un'occhiata e condividi: fornirò un po 'più di dettagli in ciascuna delle 10 strategie, che includono strategie per SEO, PPC, content marketing, social media marketing, remarketing e altro ancora, di seguito.

Le mie 10 strategie di marketing online più degne di un unicorno

1. Punta a percentuali di clic organiche elevatissime

Il CTR organico è importante? Sì, ora più che mai.

Se vuoi competere nella nuova realtà SEO, devi aumentare le percentuali di clic e altri fattori di coinvolgimento. Ecco il nostro processo:

• Trova contenuti con CTR medio o inferiore a quello previsto per il ranking
• Elimina titoli noiosi e prova titoli emotivi e riconoscibili che promettono valore
• Migliora la corrispondenza dell'intento per ridurre la frequenza di rimbalzo e il pogo-sticking
• Bonus: i dati indicano che l'aumento del CTR può aumentare il tuo grado

2. Punta a percentuali di clic degli annunci molto elevate

Il CTR non è importante solo per la SEO (duh). È anche incredibilmente importante per gli annunci a pagamento, perché gli annunci con tassi di coinvolgimento elevati ottengono posizionamenti migliori a un costo inferiore per clic su Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads e praticamente su ogni piattaforma. Ecco cosa devi sapere sull'aumento del CTR dell'annuncio:

• Le tattiche come l'inserimento dinamico delle parole chiave sono noiose e non creano annunci unicorno
• Gli annunci con il CTR più elevato si concentrano su quattro emozioni chiave: rabbia, disgusto, affermazione e paura
• Bonus: gli annunci con CTR elevato di solito hanno anche tassi di conversione elevati

3. Dimentica tutto quello che sai sull'ottimizzazione del tasso di conversione

Mi dispiace far scoppiare la tua bolla CRO, ma il classico test A / B è una favola: troppo spesso, siamo super entusiasti dei primi lead, ma tendono a scomparire nel tempo. O il test non aveva raggiunto la significatività statistica, oppure le persone stavano rispondendo alla novità, ma l'effetto non è durato.

Ecco alcune altre bombe della verità CRO per te:

• CRO aggressivo spesso aumenta la quantità di piombo ma riduce la qualità del piombo
• Per spostare davvero l'ago, cambia la tua offerta in qualcosa di veramente irresistibile
• La familiarità con il marchio ha un enorme effetto sulle conversioni, quindi prova il remarketing!

4. Il remarketing è fantastico ... ma prova il Super Remarketing

Forse hai notato (ah) che nell'attuale panorama del marketing online, è sempre più difficile far notare i tuoi contenuti. La concorrenza è follemente feroce! Ciò significa che l'attenzione di tutti è scarsa.

Ma ogni speranza non è persa, aspiranti unicorni.

• Con una strategia pubblicitaria social intelligente puoi promuovere i tuoi contenuti presso il pubblico perfetto per pochi centesimi
• Utilizza il remarketing sui social media per aumentare il coinvolgimento da 2 volte a 3 volte
• Quindi aumenta il livello con il Super Remarketing: la fantastica combinazione di remarketing, dati demografici, comportamenti e contenuti ad alto coinvolgimento

5. Hack RLSA per un Unicorn Surge of Leads

Il normale RLSA vecchio e semplice è una specie di gioco di conchiglie: stai fondamentalmente scegliendo i tuoi lead più economici da un pool più grande. Sì, risparmi denaro, ma il tuo volume di lead è notevolmente ridotto! La maggior parte delle persone non lo vuole, giusto? Vogliamo più contatti E costi inferiori.

Ecco come utilizzare RLSA per ottenere entrambi, AKA Operation Unicorn Surge:

• Per ridurre il costo per lead E aumentare il volume nei mercati competitivi, prova Super RLSA!
• Predisponi le persone verso il tuo marchio utilizzando gli annunci social per aumentare notevolmente le dimensioni del tuo pool di cookie

6. Recupera la tua copertura organica di Facebook

Newsflash, la portata organica di Facebook fa schifo. In effetti, abbiamo scoperto di recente che è anche peggio di quanto pensassimo.

La buona notizia è che puoi recuperare la tua portata. Ecco come:

• Utilizza il targeting per pubblico preferito per indirizzare i post organici come gli annunci
• Usa lo schema piramidale del rilevatore di unicorno di Larry
• Invita le persone a cui piacciono i tuoi contenuti a seguire la tua pagina
• Pubblica contenuti video per tassi di coinvolgimento molto più elevati: la chiave per la copertura organica

7. Supera in astuzia la concorrenza

Prova queste strategie pubblicitarie competitive:

• Scegli come target gli utenti i cui interessi includono i tuoi concorrenti
• Interrompi i video dei tuoi concorrenti con gli annunci di YouTube
• Utilizza i nomi dei marchi della concorrenza per definire come target le parole chiave dei tuoi annunci Gmail
• Scarica e scegli come target i follower di Twitter dei tuoi concorrenti

8. Usa gli annunci social per fare colpo sugli influencer

Non sei ancora un grande nome? Nessun problema.

Ecco alcuni ottimi modi per utilizzare gli annunci social per ingannare le persone facendogli credere che sei un grande affare:

• Aumenta la notorietà del tuo marchio personale indirizzando gli annunci a dipendenti e aziende specifiche
• Scrivi un fantastico guest post per un influencer, quindi promuovi e amplifica in modo che faccia colpo
• Tagga il tuo influencer preferito e fai una campagna di coinvolgimento
• Scrivi una storia di tendenza su LinkedIn Pulse

9. Impara come eseguire VERAMENTE una campagna di generazione di contatti su Twitter

Dimentica i consigli di Twitter per condurre campagne di lead gen: è totalmente sbagliato! Fai questo invece:

• Le schede di generazione di contatti di Twitter assomigliano troppo agli annunci e ti fanno pagare per impegni inutili
• Non utilizzare mai l'offerta automatica: è una trappola
• Utilizza invece immagini divertenti, emoji, opzioni di targeting avanzate e non dimenticare il monitoraggio delle conversioni!

10. Padroneggia l'arte dell'editoria media

Ci sono ragioni follemente buone per ripubblicare i tuoi contenuti su Medium, come raggiungere un pubblico molto più vasto con il minimo sforzo.

Ecco come ottenere il massimo dalla piattaforma Medium:

• Non limitarti a ripubblicare il tuo post, fallo diventare caldo! Includi un'immagine potente subito dopo il titolo

• Promuovi il tuo post: se ricevi 200 cuori in un giorno, il tuo articolo andrà in trend e le visualizzazioni di pagina saliranno alle stelle
• Segui le persone che interagiscono con i tuoi contenuti per creare il tuo pubblico

Questo è tutto: le mie strategie di marketing online preferite in assoluto dell'anno, che continuerò a utilizzare anche l'anno prossimo.

Ora vai e trova i tuoi unicorni.