As 10 melhores estratégias de marketing online para torná-lo um unicórnio [Infográfico]

Todo mundo que me conhece sabe que sou obcecado por unicórnios - não apenas pelas bestas mágicas que você costuma encontrar perto de arco-íris, mas por vender unicórnios.

O que é um unicórnio de marketing, você pergunta? É uma daquelas campanhas mágicas tão eficaz que tem um desempenho de 1 a 3% no topo de todas as campanhas de marketing.

Os unicórnios de marketing são tão especiais que, mesmo sendo raros, eles acabam entregando quase metade do valor de seus esforços gerais de marketing.

Por exemplo, no blog de nossa empresa, nossos 50 principais artigos geram tanto tráfego quanto milhares de outros (os burros do marketing) juntos.

Eu a chamo de Lei do Poder de Marketing do Unicórnio.

É por isso que é tão importante, como comerciante ou empresário, encontrar seus próprios unicórnios e aproveitá-los ao máximo.

Existem unicórnios em todos os cantos do mundo do marketing online - anúncios de unicórnios, postagens de blogs de unicórnios, webinars sobre unicórnios, e-mails de unicórnios. Essas são as campanhas com taxas de cliques, taxas de conversão, taxas de abertura e taxas de engajamento excepcionais.

Então, se você encontrar um unicórnio, clone-o.

Uma ideia ou peça criativa que funciona bem em um canal de marketing on-line também terá um bom desempenho em seus outros canais de marketing. Como sempre gosto de dizer, você tem que apostar tudo nos seus unicórnios.

Passei muito tempo experimentando diferentes estratégias de marketing online em 2016. Abaixo, você encontrará o melhor dos melhores - minhas 10 principais estratégias de marketing online favoritas que criam e exploram unicórnios para oferecer o melhor retorno possível.

Confira e compartilhe - fornecerei um pouco mais detalhes sobre cada uma das 10 estratégias, que incluem estratégias para SEO, PPC, marketing de conteúdo, marketing de mídia social, remarketing e muito mais, abaixo.

Minhas 10 estratégias de marketing online mais dignas de unicórnio

1. Busque taxas de cliques orgânicas superaltas

A CTR orgânica é importante? Sim - agora mais do que nunca.

Se você deseja competir na nova realidade de SEO, precisa aumentar suas taxas de cliques e outros fatores de engajamento. Este é o nosso processo:

• Encontre conteúdo com CTR médio ou abaixo do esperado para sua classificação
• Esqueça títulos enfadonhos e teste manchetes emocionais e identificáveis ​​que prometem valor
• Melhore a correspondência de intenção para reduzir a taxa de rejeição e pula-pula
• Bônus: os dados indicam que o aumento da CTR pode subir sua classificação

2. Objetivo de taxas de cliques de anúncios superaltas

CTR não é importante apenas para SEO (duh). Também é extremamente importante para anúncios pagos, porque anúncios com altas taxas de engajamento obtêm melhores posicionamentos a um custo por clique menor no Google AdWords, Anúncios no Facebook, Anúncios no Twitter e em praticamente todas as plataformas. Aqui está o que você precisa saber sobre como aumentar a CTR de seu anúncio:

• Táticas como a inserção dinâmica de palavras-chave são enfadonhas e não criam anúncios de unicórnio
• Anúncios com o CTR mais alto se concentram em quatro emoções principais: raiva, nojo, afirmação e medo
• Bônus: anúncios com CTR alta geralmente têm taxas de conversão altas também

3. Esqueça tudo o que você sabe sobre a otimização da taxa de conversão

Desculpe estourar sua bolha de CRO, mas o teste A / B clássico é um conto de fadas - muitas vezes ficamos super entusiasmados com os primeiros leads, mas eles tendem a desaparecer com o tempo. Ou o teste não alcançou significância estatística ou as pessoas estavam respondendo à novidade, mas o efeito não durou.

Aqui estão mais algumas bombas da verdade CRO para você:

• CRO agressivo muitas vezes aumenta a quantidade de chumbo, mas reduz a qualidade do chumbo
• Para realmente mover a agulha, mude sua oferta para algo verdadeiramente irresistível
• A familiaridade com a marca tem um efeito enorme nas conversões - então, experimente o remarketing!

4. O remarketing é ótimo ... mas experimente o super remarketing

Talvez você tenha percebido (ha) que, no cenário atual do marketing online, é cada vez mais difícil fazer com que seu conteúdo seja notado. A competição é incrivelmente feroz! Isso significa que a atenção de todos está dispersa.

Mas nem toda esperança está perdida, aspirantes a unicórnios.

• Com uma estratégia de anúncio social inteligente, você pode promover seu conteúdo para o público perfeito por alguns centavos
• Use o remarketing de mídia social para aumentar o engajamento em 2 a 3 vezes
• Em seguida, intensifique-se com o Super Remarketing: a combinação incrível de remarketing, dados demográficos, comportamentos e conteúdo de alto engajamento

5. Hackear RLSA para um aumento de leads de unicórnio

RLSA normal, antigo e de sabor simples, é uma espécie de shell game: você basicamente está escolhendo seus leads mais baratos de um pool maior. Sim, você economiza dinheiro, mas seu volume de leads é bastante reduzido! A maioria das pessoas não quer isso, certo? Queremos mais leads E custos mais baixos.

Veja como usar RLSA para obter ambos, também conhecido como Operação Unicórnio Surge:

• Para reduzir o custo por lead E aumentar o volume em mercados competitivos, experimente Super RLSA!
• Impulsione as pessoas em relação à sua marca usando anúncios sociais para aumentar drasticamente o tamanho do seu pool de cookies

6. Obtenha seu alcance orgânico do Facebook de volta

Newsflash, o alcance orgânico do Facebook é uma merda. Na verdade, descobrimos recentemente que é ainda pior do que pensávamos.

A boa notícia é que você pode recuperar seu alcance. Veja como:

• Use a segmentação por público-alvo preferencial para segmentar postagens orgânicas como anúncios
• Use o esquema de pirâmide do detector de unicórnios de Larry
• Convide pessoas que gostam de seu conteúdo para seguir sua página
• Publique conteúdo de vídeo para taxas de engajamento muito mais altas - a chave para o alcance orgânico

7. Supere sua concorrência

Experimente estas estratégias de publicidade competitivas:

• Usuários-alvo cujos interesses incluem seus concorrentes
• Interrompa os vídeos de seus concorrentes com anúncios no YouTube
• Use os nomes das marcas de seus concorrentes para segmentar por palavra-chave seus anúncios do Gmail
• Baixe e segmente os seguidores de seus concorrentes no Twitter

8. Use anúncios sociais para impressionar os influenciadores

Ainda não é um grande nome? Sem problemas.

Aqui estão algumas maneiras excelentes de usar anúncios sociais para fazer as pessoas pensarem que você é um grande negócio:

• Promova o conhecimento de sua marca pessoal, direcionando anúncios para funcionários e empresas específicas
• Escreva um post de convidado incrível para um influenciador e, em seguida, promova e amplifique para que faça sucesso
• Identifique seu influenciador favorito e faça uma campanha de engajamento
• Escreva uma história de tendência no LinkedIn Pulse

9. Aprenda como REALMENTE executar uma campanha de geração de leads no Twitter

Esqueça os conselhos do Twitter para a execução de campanhas de geração de leads - é totalmente errado! Em vez disso, faça isso:

• Os cartões de geração de leads do Twitter se parecem muito com anúncios e cobram por engajamentos inúteis
• Nunca use o lance automático - é uma armadilha
• Em vez disso, use imagens engraçadas, emoji, opções de segmentação avançada e não se esqueça do acompanhamento de conversões!

10. Domine a arte da publicação de mídia

Existem razões incrivelmente boas para republicar seu conteúdo no Medium - como alcançar um público muito maior com o mínimo de esforço.

Veja como aproveitar ao máximo a plataforma Medium:

• Não basta republicar sua postagem - faça-a ficar quente! Inclua uma imagem poderosa imediatamente após o título

• Promova sua postagem - se você receber 200 corações em um dia, seu artigo aumentará e as visualizações de página dispararão
• Siga pessoas que se envolvem com seu conteúdo para construir seu público

É isso - minhas estratégias de marketing online favoritas do ano, todas as quais vou continuar usando no próximo ano.

Agora vá e encontre seus próprios unicórnios.