5 melhores práticas de conversão para boas páginas de destino

Ontem eu estava caminhando em um pequeno parque aconchegante perto da minha casa. Na primavera, tudo que é capaz de florescer floresce; mesmo aqueles que não podem tentar!

Eu estava observando pássaros e abelhas navegando em botões e pousando em flores totalmente abertas quando me ocorreu que eles são como surfistas da web buscando as informações necessárias. Os usuários da web são como as abelhas, essencialmente: eles só pousam em flores (páginas) com mel (informações úteis). Então, comecei a me perguntar o que torna suas páginas de destino atraentes para "abelhas", ou seja, para seus visitantes.

Aqui estão algumas dicas simples, mas úteis, sobre como alcançar uma alta taxa de conversão para sua página de destino. Se você quer ser um grande realizador, use esses truques para fazer páginas de destino que convertem.

Melhores práticas de conversão para páginas de destino

Existem várias regras principais a serem aplicadas às páginas de destino. Essas regras formam uma lista de verificação que ajuda você a descobrir se suas páginas serão convertidas ou não. Lembre-se de que você deve experimentar diferentes páginas de destino, e a palavra final sempre fica com os usuários.

1. Dicas gerais sobre geração de leads

• Sua página de destino deve ter um propósito e entregar apenas uma mensagem. Não confunda seus visitantes: se eles vierem comprar, digamos, um frasco de vitaminas, não os chame para aderir a um movimento de estilo de vida saudável.
• O número de suas páginas de destino influencia diretamente a geração de leads. De acordo com relatórios de marketing influentes, mesmo um pequeno aumento no número de páginas (apenas de 10 para 15) resultará em um aumento de mais de 50% nos leads.
• Hoje em dia, estamos testemunhando o crescimento sem precedentes dos estilos de vida móveis e a tendência de fazer compras em dispositivos móveis. Torne suas páginas de destino compatíveis com dispositivos móveis e suas taxas de conversão dispararão. Pense em usar as Accelerated Mobile Pages.
• Lembre-se de segurança. O foco na segurança compensará rapidamente o seu investimento de tempo e dinheiro: símbolos de segurança perceptíveis aumentam a confiança dos clientes em um site.

2. Dicas de design para uma melhor conversão

• O título de uma página de destino deve estar de acordo com os anúncios em que seus visitantes clicam para chegar lá. Não os decepcione fazendo-os pousar em uma página sobre cremes se clicarem em um anúncio de cookies.
• É um fato deplorável que as pessoas modernas tenham períodos curtos de atenção. Cientistas canadenses descobriram que o tempo médio de atenção atual chega a apenas 8 segundos, em comparação com 12 segundos em 2000. Sendo assim, tente colocar elementos importantes acima da dobra de uma página para que seus visitantes possam ver todos de uma vez sem rolar.
• Sua frase de chamariz deve ser claramente visível e saltar para os visitantes imediatamente. É melhor dar as boas-vindas aos visitantes na cena do herói. Seria ótimo se você usasse um botão de CTA várias vezes na página de destino, especialmente se sua página exigir muita rolagem.
• Você pode direcionar a atenção dos visitantes para um botão CTA com a ajuda de elementos especiais (setas ou a direção do olhar de um modelo).
• Abstenha-se de usar imagens de estoque. Não deixe os visitantes nauseados usando imagens banais ou fotos de baixa qualidade.
• Preste o máximo de atenção à formatação possível. Não subestime as questões de tamanho, fonte e assim por diante. Valores claramente destacados da oferta têm uma chance melhor de atrair visualizações e cliques. Uma página esteticamente atraente ajuda a converter visitantes indiferentes em clientes gratos e leais (pelo menos mostra que você se preocupa com a visão deles).

3. Elementos estruturais

• Pense em adicionar vídeos relevantes à sua página de destino. Você pode fornecer uma prévia ou demonstração de seu produto. Os profissionais de marketing afirmam que os videoclipes aumentam as conversões de página em até 80%. Quanto à sua posição, devem ser colocados abaixo da dobra.
• Se você deseja que qualquer formulário seja preenchido em sua página de destino, torne-o simples, curto e fácil de entender. “ Brevidade é a alma da inteligência ” é uma sabedoria universal.
• Oferece várias opções de pagamento, bem como a oportunidade de voltar à ação anterior. As pessoas não gostam de ficar presas em uma situação de seleção única.

4. Dicas de conteúdo

• Certifique-se de que todos os elementos da página estejam em sincronia com o tópico geral e a meta da página. Eles devem basear-se em um conceito comum. A desordem verbal e visual em uma página de destino é análoga à obscenidade no comportamento social - é absolutamente inaceitável.
• O conteúdo textual deve ser analisado e filtrado. Use poucas palavras, selecione-as bem e mantenha-as objetivas. Os textos devem ser redigidos com cuidado e estar de acordo com o tom de voz corporativo.
• Proibir expressões banais e histórias obsoletas. Crie frases de chamariz exclusivas e engenhosas, títulos, avaliações individualizadas e assim por diante. Lembre-se de que as pessoas preferem coisas personalizadas e incomuns.
• Se você pretende exibir depoimentos em sua página de destino, use testemunhos autênticos para aumentar sua imagem e confiabilidade. Caso você queira que seus clientes escrevam comentários sobre um produto, dê-lhes incentivos. E há mais uma maneira de aumentar a confiabilidade do seu LP - se você tiver parceiros responsáveis, pode mencioná-los (após obter sua permissão).

5. Dicas de promoção de LP

• Execute o teste A / B e deixe os usuários determinarem qual página é a melhor.
• Aumente sua confiabilidade fornecendo avaliações gratuitas. As pessoas gostam de receber algo de graça; eles percebem isso como um sinal de que seu projeto é confiável. As pessoas querem garantias contra riscos e perdas.
• Conheça as características do seu público frio. Ofereça-lhes coisas nas quais estão interessados. Não ofereça produtos de saúde feminina para homens, ou jogos de computador avançados para contadores aposentados.
• Divida seu tráfego por origens e direcione-o por diferentes canais para páginas de destino separadas. Isso ajudará você a descobrir qual canal tem melhor desempenho em uma página específica.
• Estabeleça confiança e boas relações com seus clientes, adicionando seus dados de contato ou informações pessoais relevantes (por exemplo, números de telefone).
• Empregue widgets úteis para aumentar suas conversões. Os widgets atraem a atenção dos visitantes e os lembram de coisas importantes.
• Use técnicas de rastreamento ocular e gráficos de calor para descobrir quais partes de sua página de destino são as mais interessantes para seus visitantes e ajuste-as de acordo.

Como você pode ver, é muito fácil criar landing pages de alta conversão se você conhece essas dicas.

Conclusão

Uma boa taxa de conversão para uma página de destino é como o mel saboroso extraído pelas abelhas das flores mais bonitas. As abelhas geralmente se aglomeram em torno das flores mais perfumadas; eles sentem a presença do mel instintivamente; eles sentem isso. Ao criar uma página de destino, apele aos sentidos dos visitantes para levá-los à sua página da mesma forma que a natureza leva as abelhas às melhores flores. Cultive a sua “flor” para lhe trazer o máximo de “mel” possível!

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