Como escrever anúncios do Google matadores que convertem? [É por isso que ninguém clica]

As empresas ganham em média US $ 2 para cada US $ 1 que gastam no Google Ads. No entanto, quando você começar a lidar com anúncios PPC, encontrará maneiras infinitas de escrever sua cópia do Google Ads e melhorar suas taxas de cliques e de conversão. Você também descobrirá que o Google Ads está sempre atualizando formatos de anúncios e regulamentações, o que pode ser bastante difícil de seguir.

No entanto, desconsiderando todas as mudanças constantes, ainda existem algumas estratégias e táticas comprovadas que podem ajudar você a fazer seu público-alvo clicar em seus anúncios de texto do Google com mais vigor.

Neste artigo, mostraremos as melhores maneiras de escrever uma cópia atraente do anúncio PPC e tornar seus anúncios do Google mais eficazes. Você está pronto para obter os cliques desejados de seus clientes em potencial? Em seguida, aprenda por que as pessoas não estão convertendo no Google Ads e o que exatamente você pode fazer para mudar isso.

Como você já deve saber, o Google Ads oferece alguns formatos de anúncio que você pode usar para convencer seu público a comprar seus produtos. Por enquanto, vamos nos concentrar principalmente nos anúncios de texto expandidos do Google.

Se você deseja criar e otimizar seus anúncios de texto PPC de maneira adequada, é fundamental que você conheça sua estrutura e o que mais chama a atenção das pessoas.

Aqui está um exemplo de formato de anúncio de texto PPC do Google Ads:

Os anúncios de texto aparecem no topo dos resultados de pesquisa do Google. Isso significa que seu anúncio pode estar entre esses quatro e fazer clientes em potencial clicarem nele instantaneamente. Mas como você pode ter certeza de que seu anúncio é realmente clicável?

Um anúncio de texto do Google consiste em:

• URL de exibição
  O URL de visualização é preto e exibido acima do título. Deve incluir uma página da web ou página de destino que você deseja que os usuários acessem assim que clicarem em seu anúncio.
• Texto do título
  É a parte que torna seu anúncio de texto mais visível. Ele é exibido em azul e você deve verificar se inclui termos de pesquisa relacionados ao seu produto ou serviço. O Google Ads permite adicionar três títulos de até 30 caracteres cada. Os títulos são separados por uma barra vertical (“|”) e podem ter uma aparência diferente dependendo do dispositivo do usuário.
• Texto descritivo
  A descrição é onde você escreve as informações mais importantes sobre o produto ou serviço que deseja que seus clientes conheçam. É uma boa prática incluir frases de chamariz (CTAs) em um campo de descrição para atrair mais cliques. O Google Ads permite adicionar duas descrições, com até 90 caracteres cada.

PS Se você deseja que os usuários saibam exatamente para onde o seu anúncio de texto expandido os levará, você pode usar um campo opcional “Caminho” como parte do seu URL de visualização. Você pode adicionar dois caminhos diferentes, com até 15 caracteres cada. No entanto, observe que não há garantia de que eles apareçam.

Abaixo, você pode ver um exemplo de anúncio em que “www.ae.com/” é o URL de visualização e o texto do caminho é “masculino / jeans”.

De acordo com a pesquisa da Clutch, 49% disseram que clicaram em anúncios de texto, 31% clicaram em anúncios do Shopping e 16% clicaram em anúncios em vídeo. Então, o que é necessário para fazer seus anúncios de texto PPC se destacarem e fazer as pessoas clicarem neles em vez de em seus concorrentes? Vamos dar uma olhada nas melhores maneiras de criar anúncios de texto do Google eficazes e melhorar os resultados de sua campanha publicitária.

O título é a parte mais proeminente do seu anúncio. Portanto, certifique-se de passar algum tempo elaborando um bom. Antes de decidir o título final, pense no que chamaria a atenção do seu público imediatamente.

“Se a pessoa está procurando por“ tratamento para percevejos ”, não tente ser muito esperto com os títulos dos seus anúncios. Como você só tem um limite de 30 caracteres por título, o primeiro título deve ter como alvo a palavra-chave principal para a qual você deseja que o anúncio seja exibido. Um exemplo de Título 1 poderia ser * # 1 Tratamento de percevejos em Ohio *. O título 1 é uma mistura de texto, intenção do pesquisador e relevância geográfica. Descobri que o título 2 é um ótimo lugar para motivar o usuário a clicar. Cópia como * Serviço no mesmo dia disponível * ou * Livre-se dos percevejos! * são exemplos de CTAs que funcionam bem. O Título 3 geralmente não é exibido, mas incluímos nosso nome de marca lá apenas para o caso de o Google decidir mostrar nosso Título 3. ”

John P., fundador da Freedom Bound Business

Considere abordar os pontos fracos do seu público-alvo e mostrar os principais benefícios do seu produto ou serviço . As pessoas estão pesquisando coisas no Google para encontrar soluções fáceis para seus problemas e você deve estar lá para fornecê-las. Confira o exemplo abaixo:

Se possível, tente incluir números em suas manchetes , como você pode ver acima. “50% de desconto” parece um bom negócio. Isso vai atrair usuários? Provavelmente. Por mais que as pessoas queiram resolver seus problemas, elas nunca se importariam de economizar alguns dólares também.

Além disso, não se esqueça de incluir uma palavra-chave de lance em seu título se quiser atrair qualidade e tráfego relevante. Digamos que você esteja procurando uma cafeteira acessível. Você ficaria feliz se visse o anúncio de uma cafeteira de última geração que ultrapassou o seu orçamento? Eu acho que não. No entanto, você provavelmente decidirá aprender mais sobre o “Wayfair Cheap Coffee Brewer”, não é? (Veja a imagem abaixo)

Lidamos com campanhas PPC diariamente e, por experiência própria, podemos afirmar que um título bom e cativante é responsável por quase 40% do sucesso do seu anúncio de texto. Se você deseja que criemos e otimizemos seus anúncios de texto, não hesite em verificar nossos serviços de gerenciamento do Google Ads.

Se você deseja que seu anúncio seja mais atraente para seu público-alvo, pense no termo de pesquisa mais relevante que eles usarão e inclua-o em seu anúncio. Simples assim.

Não só permite que seu anúncio seja relevante, mas também hiperlocal.

“A melhor maneira de criar anúncios de texto do Google eficazes é primeiro considerar a intenção das palavras-chave com o conteúdo da página de destino. Isso ajudará a orientá-lo sobre o que o pesquisador está procurando e quais títulos e descrições serão mais atraentes para ele.

• Título 1 - Título rico em palavras-chave - informa ao usuário que temos o que você está procurando.
• Título 2 - Valor e benefícios - informa ao usuário por que você deve nos escolher.
• Título 3 - frase de chamariz - informa ao usuário o que ele precisa fazer em seguida.
• Descrições - Informações de suporte / sinais de confiança.

Para aumentar as taxas de conversão do Google Ads, garanta alta relevância entre o que os usuários procuram, ver em seus anúncios e encontrar em suas páginas de destino. Reveja com frequência os relatórios de termos de pesquisa para ver se os pesquisadores estão terminando em grupos de anúncios ou páginas de destino que não são ideais para o que procuram. ”

Grant Higginson, presidente da Welby Consulting

Por exemplo, estou tentando contratar um assistente virtual, e os anúncios abaixo atenderiam totalmente à minha solicitação:

Ou digamos que eu tenha uma emergência e precise encontrar um encanador na minha área neste exato momento. Os anúncios abaixo são o que espero ver quando estou procurando uma solução para meu problema imediato.

Se você se certificar de que satisfaz a intenção dos pesquisadores em seu anúncio, há uma chance maior de eles clicarem nele. Isso significa que você deve permitir que as pessoas saibam que seu produto ou serviço é exatamente o que elas precisam. Se você não conseguir mostrar isso, não se surpreenda se ninguém clicar em seus anúncios.

Seu anúncio de texto não deve ser confuso. Caso contrário, ele deve refletir diretamente o que você deseja que seus clientes em potencial façam ao clicar nele. Deseja que eles se inscrevam em um serviço, enviem um formulário, comprem seu produto agora ou entrem em contato com você para obter mais informações? Certifique-se de que seu anúncio tenha uma mensagem clara. Assim, seus clientes em potencial terão uma compreensão melhor do que devem esperar, uma vez que optem por clicar em seu anúncio.

Por exemplo, quero obter uma certificação de marketing digital online. Quais instituições devo escolher? Aqui estão os exemplos de CTAs que vejo quando faço minha pesquisa: “Obtenha a certificação”, “Otimize suas habilidades de marketing digital”, “Transforme radicalmente a gestão da experiência do cliente”, “Impulsione a tecnologia digital”. Como um pesquisador, provavelmente escolheria o anúncio que diz diretamente que vou obter uma certificação online porque é o que desejo agora.

E se acontecer de eu estar interessado em roupas de ginástica, provavelmente optaria por um anúncio que diz que eles têm 90% de desconto em estilos selecionados e "compre agora", em vez daquele que anuncia novas coleções. Mas, claro, tudo depende de suas prioridades. É por isso que é fundamental pesquisar seu público de maneira adequada e delinear seus principais desejos.

Resumindo, coloque-se no lugar do cliente sempre que estiver escrevendo uma cópia do anúncio do Google. Quando terminar de otimizar seu anúncio de texto do Google, dê uma olhada nele e pergunte-se: “Eu clicaria neste anúncio se estivesse procurando por este produto ou serviço?” Se a resposta for não, você precisa trabalhar mais para aperfeiçoar seu anúncio. Se a resposta for sim, você pode experimentar. Isso não significa que você terá um sucesso imediato, mas pelo menos você terá algo com que trabalhar.

Você deseja que seus visitantes obtenham o máximo possível de informações relevantes sobre seu anúncio. O Google Ads oferece várias extensões para ajudar você a maximizar o desempenho de seu anúncio de texto. Sugerimos o uso de pelo menos quatro extensões de anúncio, mas não enlouqueça, inclua apenas aquelas que você acredita que seus clientes em potencial se beneficiariam.

Olhando para os anúncios acima, um usuário pode aprender essas informações adicionais graças a:

• Extensões de sitelink úteis sob a descrição podem ajudar a descobrir mais sobre a empresa e ir diretamente para as páginas selecionadas.
• Uma extensão de chamada com um número de telefone pode ajudar os usuários a entrar em contato com a empresa anunciada rapidamente.
• Extensões de frase de destaque específicas, como "Peixe selvagem" e "Entrega de comida PaleoRobbie", podem atrair mais atenção.

Dependendo de seus objetivos, você também pode escolher entre extensões como avaliações, locais de lojas, locais de afiliados, snippets estruturados, horário comercial, preços e aplicativos. Lembre-se de que nem todas as extensões podem ser exibidas, pois isso depende do dispositivo do usuário.

Se há algo em que você definitivamente deve ficar de olho, são os novos formatos de anúncio de texto do Google. Eles permitem que você seja mais criativo e tenha uma chance maior de atingir seu público-alvo.

Por exemplo, recomendamos o uso de formatos de anúncio de texto como:

• Anúncios dinâmicos de pesquisa
  Usar esse formato de anúncio permite que o Google gere títulos automaticamente com base na solicitação de pesquisa do usuário. Ele permite que o Google use o conteúdo da sua página para obter as informações mais relevantes e alimentá-las para o algoritmo para uma melhor otimização. Tudo que você precisa fazer é criar uma descrição e especificar as páginas de destino para as quais gostaria que o Google Ads enviasse seus clientes em potencial.
  
  
• Anúncios de pesquisa responsivos
  Os anúncios responsivos permitem que você crie até 15 títulos e 4 descrições, que o Google irá misturar e combiná-los para criar o anúncio mais relevante para o seu visitante. Incluir esses tipos de anúncios em seus grupos de anúncios dá ao algoritmo do Google a chance de testar quais combinações funcionam melhor e coletar mais dados para otimizar melhor suas campanhas de anúncios. Você pode aprender mais sobre como criar anúncios de pesquisa responsivos eficazes aqui.

Se eu quisesse lavar roupa, provavelmente clicaria no anúncio que você pode ver acima. Sem nem mesmo especificar minha localização na solicitação de pesquisa, recebi um anúncio oferecendo serviços em Chiang Mai, Tailândia, e é onde estou agora (graças ao Google que sabe onde estou a qualquer segundo). Então, se eu não tinha máquina de lavar em casa, eu iria em frente e gastaria dinheiro nos serviços que esses caras oferecem, pois seu anúncio é relevante e hiperlocal.

Além disso, não se esqueça de otimizar seus anúncios para usuários de celular:

“A melhor maneira de aumentar as taxas de conversão no Google Ads é ter uma mentalidade voltada para o celular. O tráfego móvel hoje em dia pode chegar a 70-80% das pesquisas do Google; por exemplo, nossos mais de um milhão de usuários por mês são 81% móveis, e isso tem aumentado em cerca de 1% ao ano. Certificar-se de que o anúncio é adaptado para um público-alvo móvel é fundamental para maximizar a conversão
cotações."

Jessica Randhawa, chefe de cozinha do The Forked Spoon

Portanto, quanto mais recursos e liberdade você der ao algoritmo do Google para ajudá-lo a montar seus anúncios, maior será a chance de aumentar suas taxas de conversão.

Não quero adoçar as coisas e dizer que criar anúncios é fácil porque não é. Mas também não é impossível. Sim, você provavelmente terá que passar por algumas falhas até exibir um anúncio de texto com boa conversão. Tanto o Google quanto seus usuários são imprevisíveis. Portanto, é sua chance de experimentar a cópia e ver o que funciona melhor para o seu negócio.

Jenny Abouobaia da Clever Touch Solutions também destaca a importância do teste de divisão:

O teste A / B é essencial em quase todos os segmentos de marketing digital. Ele permite que você aplique estratégias criativas, seja ousado e descubra as palavras que mais capturam seu público. É por isso que você deve escrever várias cópias do anúncio e permitir que os dados mostrem o que os usuários preferem e em que clicam. É uma das maneiras comprovadas de pregar sua publicidade e descobrir como aumentar o tráfego em seus anúncios do Google.

Uma página de destino tem um efeito significativo nas taxas de cliques e de conversão. Isso significa que você precisa ter certeza de que seu anúncio corresponde ao conteúdo da página de destino e não destaca nenhuma promessa falsa.

“Escolher a página de destino certa para sua campanha é a chave aqui. Quando a pandemia COVID começou, muito do foco de nossos clientes mudou para a venda de produtos a granel pela Amazon ou e-commerce. Criamos campanhas diretas de venda específicas que levariam os consumidores diretamente às páginas de conversão, mantendo ativos grupos de anúncios dedicados em campanhas de marca. Usando CTAs inteligentes e aproveitando promoções especiais e preços em massa, triplicamos nossas taxas de conversão de 5% para 35% nas campanhas Compre agora. ”

Valentina Robotti, gerente de marketing digital da QNY Creative

Imagine seu anúncio de texto como um reflexo menor da página para a qual você está enviando os usuários. As pessoas relutam em comprar de empresas que as enganam com seus anúncios e promessas vazias. Se você está oferecendo um desconto de 85% em seu anúncio, espero vê-lo assim que clicar nele.

Por exemplo, pesquisei “liquidação de roupas de banho de grife”. Recebi este anúncio como um terceiro resultado de pesquisa:

Tive muita sorte de ter um anúncio que ainda tem a palavra "venda" em seu título. Parece ótimo, então decidi clicar nele. E aqui está o que eu tenho:

404 Página Não Encontrada. Então, eu disse tchau para Zimmermann e comecei a clicar em outros anúncios que realmente me levariam a uma página de “Venda”, não a 404. Como eu me sinto? Meio desapontado, provavelmente nunca mais clicarei no anúncio deles. Mas talvez eu também me sinta um pouco aliviado porque eles ainda tiveram que pagar ao Google Ads pelo meu clique, embora não tenham ganhado nada com isso. Imagine quanto dinheiro eles tiveram que pagar pelos cliques de pessoas que também não encontraram o que procuravam em sua página de destino. Pode ter sido um erro técnico, mas provavelmente lhes custou muito dinheiro.

Resultado: se você não quer perder a confiança nos olhos de seus clientes em potencial e no Google, não minta em seus anúncios. Isso evitará que você gaste dinheiro em tráfego irrelevante para seu website e lhe dará a chance de atrair apenas leads de qualidade que estejam genuinamente interessados ​​em seu produto e prontos para conversão.

Além disso, não se esqueça de que a qualidade e a relevância da sua página de destino afetam o índice de qualidade do anúncio do Google, que define a posição do anúncio e o preço por clique.

“Recentemente, lançamos os cursos de treinamento do Google Ads para Marketing. Ficamos satisfeitos com o conteúdo de texto dos anúncios, mas * não estávamos obtendo o tráfego ou as inscrições em cursos que esperávamos *. As alterações que fizemos foram para alinhar o conteúdo H1 e H2 na página de destino para corresponder às principais variantes de nosso texto do Google Ads e também trazer nossas frases de destaque do Google Ad diretamente abaixo da introdução
em nossa página de destino. Ao nos concentrarmos em combinar o anúncio com o conteúdo acima da página de destino, * diminuímos o custo por clique em 32% e mais do que dobramos nossa taxa de conversão mês a mês. *

Matt Lincoln, Diretor da Cultivate Automation

Regra prática: verifique o texto do anúncio de seus concorrentes e as palavras-chave para as quais eles licitam e, a seguir, analise-os e torne sua campanha de anúncios melhor do que a deles.

Não há nada de errado em fazer sua pesquisa e tentar se destacar entre seus concorrentes. Afinal, é uma batalha publicitária e você deve usar todos os meios éticos disponíveis para vencê-la.

Aqui estão algumas maneiras de se diferenciar da concorrência:

1. Dê lances nas palavras-chave de sua marca.

Em primeiro lugar, é barato. Em segundo lugar, ajudará você a aparecer primeiro se os usuários estiverem procurando sua empresa diretamente. Em terceiro lugar, ajudará você a evitar que seus clientes em potencial cliquem nos anúncios de seus concorrentes, que também podem estar fazendo lances para a palavra-chave de sua marca. Se você quiser saber mais sobre essa estratégia de PPC, confira nossa postagem no blog sobre por que as campanhas da marca PPC são valiosas.

Aqui está um exemplo de como os concorrentes dão lances nas palavras-chave de marca uns dos outros. Procurei por “Ahrefs” (uma ferramenta popular de SEO). E o primeiro anúncio que recebi foi da MOZ SEO Software, que é concorrente do Ahrefs. Isso significa que o MOZ está fazendo lances pelo nome da marca Ahrefs e pode fazer as pessoas clicarem em seus sites em vez dos Ahrefs. Se os Ahrefs definissem um lance para a palavra-chave de sua marca, seu anúncio provavelmente seria exibido acima do anúncio de MOZ, e as pessoas teriam maior probabilidade de clicar nele.

Portanto, mesmo que você apareça na primeira página dos resultados de pesquisa orgânica, os lances de sua marca ainda contribuem para trazer ainda mais cliques.

2. Mostre a característica / valor exclusivo de seu produto ou serviço.

Entendemos que é difícil competir com marcas conhecidas que têm orçamentos de publicidade de milhões de dólares. Mas o fato de todos saberem sobre eles não torna o seu produto pior. Portanto, você deve se concentrar em como fazer com que as pessoas saibam disso.

Se você oferece algo que seus concorrentes não oferecem, com certeza deve mencioná-lo em seu anúncio. É importante que você adapte o texto do anúncio especificamente ao seu produto / serviço e destaque como ele pode fazer a diferença na vida das pessoas.

Por exemplo, você oferece descontos especiais para novos membros e muitos estilos diferentes? Deixe o mundo saber sobre isso, assim como esta marca:

O anúncio acima mostra não apenas todos os grandes negócios que essa empresa tem, mas também menciona preços e outros tipos de roupas que ela vende. Para sua informação, esse anúncio aparece primeiro, seguido por algumas marcas ainda mais populares, como Uniqlo e American Eagle. Assim, você também pode vencer seus concorrentes se certificar-se de escrever uma cópia do anúncio atraente e exibi-los corretamente.

Sempre que você se sentar para escrever outra cópia de seu anúncio de texto do Google, lembre-se de que não se trata de seus sentimentos e ego, mas dos desejos de seus clientes em potencial.

Pessoas que buscam soluções para seus problemas na internet são egoístas. Eles querem encontrar as melhores ofertas, obter produtos ou serviços de qualidade e, ao mesmo tempo, economizar o máximo possível. É por isso que sua cópia do anúncio deve atender a todas essas necessidades. Deve também refletir a intenção do pesquisador, mostrar que sua empresa realmente se preocupa com os sentimentos dele e que seu produto / serviço irá satisfazê-lo imediatamente.

Quer encontrar a receita perfeita para escrever anúncios de texto eficazes? Então, não hesite em ser criativo, experimentar palavras, abordar os pontos fracos do seu cliente, escrever manchetes que chamem a atenção e até mesmo aproveitar as vantagens do medo das pessoas de perder (FOMO). E, claro, sempre esteja ciente de sua concorrência e certifique-se de ter uma página de destino relevante que corresponda ao seu anúncio.

Lembre-se de que todas as empresas são diferentes e não existe uma abordagem única para a criação de um texto de anúncio ideal. Portanto, aceite tanto as vitórias quanto as derrotas, até encontrar a linguagem perfeita que fale com o seu público-alvo e faça com que ele se converta.

Se desejar que nossos especialistas em PPC ajudem a otimizar e gerenciar suas campanhas do Google Ads, entre em contato conosco hoje mesmo.