Distribuição de conteúdo: redirecionar o conteúdo em sites relevantes

Muitos recursos sobre como melhorar os esforços de marketing de conteúdo da sua marca concentram-se na publicação de seu trabalho em seus próprios sites e outras plataformas digitais que você controla, como suas contas de mídia social, canal do YouTube, sites de publicação de documentos e similares. Mas hoje em dia, isso geralmente não é suficiente para atrair atenção suficiente para aumentar o perfil da sua marca e construir um público dedicado.

É aí que entra a distribuição de conteúdo. Quando feita de forma inteligente e estratégica, a distribuição de conteúdo ajuda a expor sua marca e seu conteúdo a um público expandido que já está preparado para se interessar pelo que você faz. Além disso, pode funcionar para marcas B2C e B2B.

No entanto, não é tão simples quanto alguns recursos e guias fazem parecer. Há definitivamente estratégia e análise cuidadosa envolvidos. Continue lendo para saber o que é distribuição de conteúdo e como fazê-lo funcionar para você e sua marca.

Distribuição de conteúdo definida

A distribuição de conteúdo é o processo de pegar uma postagem de blog, artigo, infográfico, vídeo ou qualquer outro tipo de conteúdo que você já publicou em seu site ou contas de mídia social e republicá-lo em outros sites.

É isso, realmente. É semelhante ao modo como uma série de televisão tem uma primeira exibição em uma rede, mas depois de um ponto vai para a distribuição em outros canais. Nesse caso, a série de TV é o seu conteúdo e o “outro canal” é um site diferente, geralmente um com um perfil de público que compartilha determinados dados demográficos importantes com o seu e que oferece alguma sobreposição com seu nicho.

Observe que a distribuição não é o mesmo que o guest blogging, onde você escreve um novo conteúdo para publicar pela primeira vez no site de outra pessoa. Nem é o mesmo que curadoria de conteúdo, onde você compartilha recursos úteis de uma ampla variedade de fontes para seu público por meio de mídias sociais ou resumos de links.

Os benefícios da distribuição de conteúdo

A parte mais difícil de encontrar sucesso no marketing de conteúdo para qualquer marca é alcançar o número suficiente de pessoas certas com seu conteúdo para aumentar um público de usuários leal e interessado. Da mesma forma, um dos principais desafios identificados por profissionais de marketing de conteúdo e editores em muitos nichos, mas talvez especialmente para marcas B2B, é encontrar ou criar conteúdo informativo suficiente para publicar que mantenha o público envolvido.

A distribuição de conteúdo ajuda a resolver os problemas de todos. Ele constrói seu público. Como uma estratégia principalmente (mas não necessariamente sempre) de topo de funil (TOFU), a distribuição de conteúdo também pode aumentar o tráfego orgânico e de referência para ambos os sites. Além disso, para marcas de comércio eletrônico, a distribuição pode levar a um aumento significativo nas avaliações e na cobertura do produto.

Ao mesmo tempo, o site de republicação obtém acesso a conteúdo novo, oficial e divertido para seus leitores que o desejam constantemente. Todos se beneficiam — o site de distribuição, o site de republicação e seus respectivos públicos.

Considerações de SEO na distribuição de conteúdo

Se você sabe um pouco sobre SEO a essa altura, pode estar se perguntando: “mas e o problema de conteúdo duplicado?” É uma preocupação válida. Durante anos, fomos avisados ​​por especialistas em SEO que conteúdo duplicado pode prejudicar nosso trabalho de marketing de conteúdo. O Google pode não penalizar diretamente sites por conteúdo duplicado, mas postar duas páginas com exatamente o mesmo conteúdo em ambas não necessariamente aumentará seus resultados de SERPs ou SEO.

A melhor resposta vem direto da fonte. O próprio Google diz que a distribuição é boa e não apresenta problemas de conteúdo duplicado, desde que você siga algumas regras bastante simples:

1. Deixe claro tanto para os leitores humanos quanto para os mecanismos de pesquisa que o conteúdo que eles estão visualizando é distribuído.
2. Forneça o link original na versão sindicada. Dessa forma, você está sempre dando aos leitores e mecanismos de pesquisa um caminho de volta à fonte primária.
3. Idealmente, faça com que o syndicator – ou seja, o outro site que está publicando seu conteúdo distribuído – inclua o que é conhecido como link canônico, que é essencialmente uma maneira de informar ao Google qual URL você deseja “contar” para fins de SEO. Isso é feito através do uso da tag rel=canonical.
4. Considere pedir ao sindicador para usar uma tag noindex que dirá ao Google e a outros mecanismos de pesquisa para não indexar essa página.

Maneiras de distribuir seu conteúdo

Embora alguns sites sugiram que você pode fazer a distribuição de conteúdo DIY por meio de sites como o Medium ou o LinkedIn, o conteúdo que você republicar ainda está associado à identidade da sua marca. O público é o seu público e muitas vezes é atraído pelo seu conteúdo pela força dessa reputação. No entanto, a força da distribuição está na maneira como ela amplifica seu conteúdo, amplia seu alcance e fortalece a reputação da sua marca.

Uma plataforma paga é uma escolha popular para marcas que adotaram uma estratégia de distribuição. Várias empresas podem ajudá-lo a implementar um programa eficaz que segmente os sites certos com conteúdo forte para atrair mais usuários certos para sua marca.

Avalie cuidadosamente as especificidades da plataforma com a qual você escolhe trabalhar antes de firmar um contrato vinculativo. Por exemplo, o ClearVoice pode trabalhar com conteúdo existente que você já publicou ou pode ajudá-lo a criar conteúdo específico para distribuição, o que melhor se adequar às necessidades da sua marca. Outras empresas só podem trabalhar com conteúdo publicado anteriormente. Dê uma olhada também nos dados relatados e com que frequência você obterá esses relatórios; é assim que você avaliará como a distribuição está funcionando para você.

Práticas recomendadas para uso estratégico de distribuição de conteúdo

Como muitas estratégias de marketing digital, a distribuição de conteúdo pode ficar bastante complicada na prática. Implemente as seguintes práticas recomendadas para uma experiência mais tranquila à medida que você experimenta e descubra quais táticas específicas funcionam de maneira mais eficaz para sua marca.

Identifique seu público-alvo

Tudo começa com as pessoas que você está tentando atingir com seu conteúdo. As pessoas que correspondem às suas personas de clientes estão mais alinhadas com a jornada do comprador desde a primeira etapa, portanto, o conteúdo que fala claramente com elas tem uma vantagem inicial, por assim dizer.

No entanto, para alcançá-los e atraí-los para o público da sua marca, você precisa saber com quem está falando e o que dizer. Reservar um tempo para definir cada um de seus clientes ou personas de clientes-alvo é uma das atividades de maior ROI nas quais você pode investir os valiosos recursos da sua marca.

Então você pode planejar e mapear seu conteúdo com mais eficiência para alcançar os clientes em potencial que estão preparados para querer o que você vende.

Escolha o conteúdo certo

Nem todo conteúdo que você trabalha é adequado para distribuição. Quais postagens de blog, infográficos, vídeos ou outros tipos de conteúdo terão um bom desempenho na distribuição dependem em grande parte de suas metas de marketing.

Evite distribuir conteúdo de auto-engrandecimento ou excessivamente promocional. Ele não funciona bem em outros sites, pois muitas vezes parece auto-serviço.

Para marcas B2B, liderança de pensamento e estudos de caso geralmente superam outros tipos de conteúdo. Para empresas B2C, avaliações e guias do comprador ajudam a expandir o reconhecimento da marca. No entanto, estas são apenas diretrizes. A única maneira de saber é testar suas opções e ajustar sua estratégia com base nos resultados.

Selecione os sites certos

Você deseja emparelhar seu conteúdo com um site que receba tráfego forte com usuários que correspondam ao seu público-alvo até certo ponto. É tentador mirar em sites com marcas altamente especializadas e de nichos que visam grupos de usuários bem focados que se alinham com seus objetivos. No entanto, isso pode aumentar seus custos se você estiver usando uma empresa com uma estrutura de taxas de custo por lead (CPL).

Em vez disso, procure sites de alta autoridade com públicos maiores que possam emprestar parte dessa experiência percebida e considerá-lo por meio de seu conteúdo distribuído. Use seu próprio conteúdo para ajudar seus leitores em potencial a se identificarem e atraí-los para seu próprio site.

Evite esses erros de distribuição

Como acontece com qualquer estratégia de marketing de conteúdo nova para você, a distribuição apresenta muitas oportunidades de sucesso – bem como algumas chances de tropeçar se você não for cuidadoso. Esteja ciente das possíveis armadilhas para evitá-los.

Não pule cegamente

Um dos maiores e mais fáceis erros que os sindicalistas iniciantes cometem é simplesmente mergulhar sem uma estratégia. A distribuição de conteúdo não é bem servida jogando muito conteúdo contra a parede como espaguete para ver o que gruda.

Em vez disso, adote uma abordagem mais ponderada. Escolha o seu site de destino com cuidado, com um esboço bem definido do seu público. Não há problema em testar mais de um canal por vez, desde que você possa acompanhar e monitorar adequadamente seus resultados em cada um.

Não confie demais nos filtros de público

Uma das melhores coisas sobre plataformas de distribuição robustas são os filtros de segmentação que elas oferecem. Pode ser tentador definir estreitamente seu público. A maioria dos syndicators de conteúdo B2B, por exemplo, seleciona rotineiramente a localização geográfica e o tamanho da empresa. Também pode ser possível segmentar por posição ou título, ou por plataformas de software específicas usadas pelo alvo.

Isso nem sempre é do seu interesse. Quanto mais filtros de segmentação você selecionar, maior será sua CPL. Em vez disso, você pode permitir que o conteúdo escolhido para distribuir ajude a filtrar o público certo daqueles que provavelmente não estarão interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Garanta que seus protocolos de captura e acompanhamento de leads sejam fortes.

Em sua essência, todos os caminhos da estratégia de marketing levam de volta a… bem, aos leads. É tudo sobre as pistas. Seus melhores esforços de distribuição de conteúdo são tão eficazes quanto sua geração de leads e acompanhamento.

No entanto, não para na geração e captura das informações do lead. Você também precisa ter um forte hábito de acompanhar rapidamente depois que as informações forem capturadas.

A distribuição pode funcionar para você

Como parte de uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo, a distribuição de conteúdo pode turbinar o conteúdo que você trabalha duro para criar e produzir. Siga nossas práticas recomendadas e seja estratégico sobre como integrá-las às suas táticas de conteúdo existentes. Não se esqueça de monitorar os dados para avaliar o desempenho do seu conteúdo distribuído e não tenha medo de fazer ajustes com base nessas métricas.