Por que você precisa de um site mais do que nunca

Vender online? Os sites são vitais para o seu sucesso

Seus clientes esperam isso. Sim, em 2019, seus clientes esperam que você tenha um site. A vida das pessoas agora está digitalizada e elas desejam a comodidade de acessar a Internet para verificar sua marca / empresa. Se você não estiver online, eles não o encontrarão; você está obsoleto.

Pense nos resultados que aparecem no Google quando você faz uma pesquisa. Se a sua empresa não estiver online, você não aparecerá nos resultados da pesquisa. Os sites são uma solução econômica que permite que seus consumidores se mantenham atualizados e tenham acessibilidade 24 horas por dia. E você pode controlar sua narrativa.

Domínio do Google

Ok, eu sei o que você está pensando. Só porque você criou um site, não significa que aparecerá em qualquer lugar nos principais resultados do Google. Entendo. O Google confundiu a todos nós com seu jogo diário de xadrez, resultando em uma nova empresa recuperando o primeiro lugar todos os dias. Com tantas mudanças nas classificações e algoritmos do Google em 2018 e pacotes de anúncios pagos ocupando cada vez mais espaço, é difícil saber se você aparecerá nos resultados da pesquisa.

O Google certamente assumiu o que consideramos a nova “página inicial”. Os clientes podem pesquisar “Friday's Jetski Perth” e obter todas as informações que procuram, sem nunca clicar no próprio site da empresa Friday's Jetski. O Google tem o clique para ligar, instruções de direção, fotos, comentários, horários e até eventos aparecem magicamente. Sim, isso é confuso, certo. Sim, eu sei o que você está pensando: “Se o Google pode fazer tudo isso e um cliente nem clica em minha página da web, por que preciso de um site?” Essa é certamente uma pergunta justa.

As SERPS locais diminuíram e o Google está maximizando sua receita. Mas o que você precisa saber é que, se sua empresa tiver uma classificação orgânica elevada, é muito provável que haja classificações locais de embalagens associadas. Vejamos um exemplo. Se pesquisarmos “Jóias de Perth”. Você vê que o Linney's aparece no pack de 3 e o site da marca também está listado nos resultados.

Com as superabundantes SERPs de clique zero do Google e as táticas de geração de leads, ainda está claro que, se você aparecer nos pacotes de 3 sem custo, obterá uma fonte substancial de cliques. A única maneira de fazer isso é ter o site mais forte possível. Em meio à escassez de oportunidades disponíveis, seu site é a base para manter a exposição SERP local gratuita.

Encontrando um terreno comum

De acordo com o Smaller Business Intelligence Report, quase 50% das empresas não possuem um site. Isso é incompreensível de se pensar. Além disso, 62% dos consumidores não consideram um negócio se não estiverem online. Você já comprou? Você pode estar perdendo quase 40% das vendas devido à falta de um site. Seu site é o seu sustento e, no mundo de hoje, é o seu link direto para classificações locais competitivas.

Site 101

Agora você está pronto para colocar esse site em funcionamento? Vamos lá. Confira um guia útil aqui; isso fornece informações detalhadas sobre o que torna um site bem-sucedido. Ou você pode ler qualquer um de nossos blogs úteis, como este sobre design de sites. Quer pular a leitura? Deixe-me resumir:

Em resumo, você deseja se concentrar em

• Aspectos tecnicos
• Usabilidade (pense em compatibilidade com dispositivos móveis e fácil de usar)
• Otimização no local
• Conteúdo apropriado e oportuno (o conteúdo é rei. Confira as últimas tendências aqui.)
• Promoção

Otimização e conteúdo andam de mãos dadas

Seu site precisa alcançar o que seu consumidor deseja. Se você dirige uma empresa de flores e é conhecido por oferecer promoções especiais nas lojas todas as sextas-feiras, os clientes precisam encontrar essas informações rapidamente. Em que horas você dirige o especial? Existem parâmetros específicos em relação à compra (quantidade limitada, etc)?

O conteúdo deve abranger palavras-chave, tags e descrições em cada página. O Google recompensa aqueles que têm autoridade em seu setor. Se você acha que pode criar um site em poucas horas e alcançar a classificação máxima, tente novamente. O conteúdo precisa ser atualizado e recursos consistentes (pense em blogs, vídeos, etc) precisam ser compartilhados. Seu cliente está sempre evoluindo.

Reserve um momento para pensar um pouco na sua empresa. Quais são as 5 principais perguntas que seus clientes fazem (você quer pensar em todo o ciclo de vendas ... O que eles perguntam antes de comprar, durante o processo de compra e depois?)? Essas questões definitivamente devem ser respondidas em seu site.

Criação de links e promoção

É lamentável, mas hoje muitos relacionam o link building com spam, mas certamente não é o caso. O link building ganhou uma má reputação e isso veio principalmente de táticas de chapéu preto em que o recheio de palavra-chave foi usado, além de links pagos, fazendas de links e texto âncora de link. O Google ainda penaliza aqueles que usam essas técnicas agora.

Quando usado corretamente, construir links usando técnicas de chapéu branco é muito eficaz. Você ganhará melhor autoridade, tráfego de referência e maior visibilidade. A construção de links é um processo lento e fortalece ainda mais sua marca online. A construção de links e a promoção são um casamento. Quanto melhor for a construção de vínculos, melhor será o casamento. Não perca a oportunidade da sua empresa / marca ser mencionada online. O Google usa essas “menções” para posicionar sua posição. E seus relacionamentos do dia-a-dia certamente ajudarão nessa área. Pense nas pessoas com quem você interage. Todas essas são oportunidades para sua empresa criar links.

Alguns exemplos podem ser:

• Câmara do Comércio
• Western Suburbs Business Association
• BNI
• Negócios com uma marca não concorrente (por exemplo, se você possui uma floricultura e leva seus funcionários a uma pizzaria local para almoçar todas as semanas, pode ter a oportunidade de promoção cruzada).
• Organizações sem fins lucrativos
• Influenciadores

Existem várias ferramentas de link disponíveis, como Link Intersect e Linkspy. Elas revelarão as oportunidades disponíveis que seus concorrentes já alcançaram para que você também possa ganhar um lugar na página. Este é um processo que você precisará executar de forma consistente. Como diz Octavia Butler: “Primeiro esqueça a inspiração. O hábito é mais confiável. O hábito irá sustentá-lo, esteja você inspirado ou não. ”

Próximos passos

Suas classificações orgânicas dependem de sua capacidade de executar tempo, dinheiro e energia em um site rico em conteúdo de sucesso, seguido pela maratona de táticas de construção de links. Não veja isso como um problema invencível. Agora você sabe os motivos para dar o primeiro passo.

"Os problemas não são sinais de parada, são diretrizes." Robert H. Schuller

Cada cliente que você pode obter de uma listagem gratuita do pacote local é altamente benéfico para sua empresa. Cada cliente é uma oportunidade de vendas futuras. Sim, pode ser responsável pelas vendas hoje, mas pode se tornar um cliente recorrente no próximo ano, 3 anos, 10 anos. Esse único cliente gratuito pode se tornar um defensor de sua empresa. Quando você olha para o seu site não apenas como um investimento atual, mas também como uma segurança futura, proporcionando sustento para o seu negócio, é um acéfalo.

"O segredo de ficar à frente é começar." Mark Twain