5 moduri în care pierzi clienți potențiali sociali cu pagini de destinație neoptimizate

Rețelele sociale a devenit unul dintre cele mai bune mijloace de a obține trafic nou pe site-ul dvs. Postările și reclamele sociale pot fi văzute de publicul tău ideal, oferindu-ți șansa de a atrage noi vizitatori și de a-i converti în clienți potențiali - dar este adesea mai ușor de spus decât de făcut.

Chiar dacă aveți o prezență socială incredibilă, împreună cu un conținut grozav, asta nu înseamnă neapărat că veți genera mai mulți clienți potențiali. Grafica excelentă și implicarea socială vor îmbunătăți traficul către site-ul dvs., dar dacă doriți să creșteți clienții potențiali, trebuie să vă optimizați paginile de destinație în conformitate cu obiectivele dvs.

Odată ce ați atras vizitatori de pe rețelele sociale pe site-ul dvs. web, trebuie să îi solicitați cu succes să se transforme într-un contact potențial, iar paginile dvs. de destinație joacă un rol crucial în acest proces. Ele trebuie optimizate pentru conversie.

Iată cinci moduri în care paginile dvs. de destinație pot descuraja vizitatorii să se îndepărteze de site-ul dvs. și cum le puteți remedia pentru a vă îmbunătăți performanța.

1. Prea multe ocazii de a pleca

A avea prea multe oportunități pentru ca un vizitator să părăsească pagina de destinație poate afecta rata de conversie.

Linkurile către bloguri, meniul de sus și chiar linkurile de subsol pot distra atenția foarte mult și pot determina neintenționat oamenii să facă clic pe o altă parte a site-ului dvs.

Un exemplu de prea multe link-uri la pagini de destinație (prin ProBlogger)

Acesta este un motiv comun pentru care marketerii pierd potențiale clienți potențiali pe pagina lor de destinație. În mod logic, ați crede că oferiți utilizatorilor o mulțime de opțiuni este un lucru bun, dar pe pagina dvs. de destinație, trebuie să le restricționați alegerile și să îi direcționați să urmeze instrucțiunile de pe pagină.

Puteți reduce numărul de oportunități pentru o persoană de a pleca prin:

• Eliminarea opțiunilor de navigare - Eliminați meniul principal, elimină linkurile de tentație. Da, este bine dacă oamenii doresc să exploreze prin site-ul tău, dar clienții potențiali sunt în cele din urmă mai valoroși.
• Nu includeți linkuri către blogurile dvs. sau alte pagini - Salvați-le pentru pagina dvs. de mulțumire.
• Eliminați linkurile de subsol - Din nou, limitarea distracțiilor poate alinia mai bine clientul la obiectivul dvs. final

Într-adevăr, ar trebui să căutați să eliminați orice link care atrage oameni de pe pagina dvs. de destinație și să vizați rezultatul. Odată ce au aterizat, doriți ca aceștia să facă o anumită acțiune (înregistrare, descărcare etc.). Nu le distrage atenția cu dezordine.

Potențialii clienți potențiali de socializare vor veni pe site-ul dvs. de pe rețelele de socializare, așa că este posibil să nu aibă mult timp - eliminați distragerile pentru a face față acestui lucru.

2. Prea multă tulburare

Similar cu primul punct, dacă paginile dvs. de destinație au prea mult haos sau dezordine, oamenii vor fi în mod natural descurajați.

Deși este tentant să impresionezi noii vizitatori cu o mulțime de conținut și imagini, acest lucru poate fi dezamăgitor. Cel mai bun mod de a vă optimiza pagina de destinație este să o păstrați simplă.

Planificați modul în care vă veți configura paginile de destinație - elementele cheie ale unei pagini de destinație de succes sunt:

• Formular de trimitere mic - Cu cât formularul de contact este mai mic, cu atât mai bine. Oamenii nu vor să depună prea mult efort pentru o afacere pe care nu o cunosc. Formularele de contact ar trebui să fie simple și rapid de completat
• Limitați conținutul - Copia dvs. ar trebui să inspire vizitatorul să întreprindă o anumită acțiune. Nu este nevoie de eseuri, oamenii nu le vor citi
• Limitați imagini - Concentrați-vă pe a avea una sau două imagini max

Înainte de a vă face paginile live, examinați-le și întrebați dacă fiecare secțiune a paginii dvs. are un scop. Dacă orice conținut sau imagine nu are niciun beneficiu, trebuie eliminat - poate fi o potențială distragere a atenției sau descurajare.

3. Imaginile nu sunt atrăgătoare

Imaginile pot fi extrem de persuasive. Uită-te la acest îndemn, de exemplu:

Afișarea filmelor de la Netflix în fundal este foarte puternică, iar imaginea ocupă cea mai mare parte a paginii în comparație cu text. Este important să rețineți că unele imagini pot transmite mai mult decât cuvinte. Gândiți-vă la persoana dvs. ideală de cumpărător și la ce se vor implica. Acest lucru vă va ajuta să alegeți imaginea potrivită pentru pagina dvs. de destinație.

Tipuri de imagini care funcționează:

• Imagine de înaltă calitate a produsului
• Un cumpărător ideal care folosește produsul/serviciul

4. Pagina de destinație nu se potrivește cu atracția socială

Reclamele și postările dvs. sociale care trimit la pagina de destinație ar trebui să fie similare ca design și conținut. Poate fi confuz să dai clic pe un link și să simți că ai ajuns la ceva foarte diferit de ceea ce te așteptai.

Anunțul Facebook Upwork și pagina de destinație ulterioară au aceeași temă de culoare

Postările tale sociale ar trebui să reflecte paginile tale de destinație, în stil, temă și design, astfel încât atunci când un utilizator ajunge pe pagina ta, să nu se simtă dezorientat. În schimb, vor simți că au aterizat pe o pagină la care se așteptau.

5. Niciun beneficiu pentru utilizator

Paginile dvs. de destinație trebuie să fie benefice pentru vizitatori - altfel aceștia pur și simplu nu vor simți nevoia de a acționa. Dacă vă oferă datele de contact, trebuie să simtă că primesc ceva valoros în schimb.

Reciprocitatea este ideea că, dacă faci ceva pentru cineva, probabil că te va răsplăti. Reciprocitatea funcționează în marketing - oferirea de ceva gratuit și valoros îi face pe oameni mai accesibili pentru tine și crește șansele ca aceștia să-ți furnizeze datele de contact.

Există diferite moduri prin care vă faceți paginile de destinație mai atractive - puteți oferi:

• Conținut premium gratuit: sub forma unei cărți electronice sau ghid DIY
• Mostre gratuite
• Probă limitată gratuită pentru un serviciu
• Chat gratuit cu un profesionist din industrie

Creați o ofertă pe care să nu o poată refuza pentru a îmbunătăți rata de conversie a paginilor dvs. de destinație.

Cum să crești clienții potențiali de socializare cu paginile tale de destinație

Lucrul important de reținut atunci când lucrați pentru a vă crește clienții potențiali pe rețelele dvs. de socializare este că vizitatorii care ajung pe paginile dvs. vor veni de pe platforme sociale precum Facebook, Twitter, LinkedIn etc. Au făcut clic pe postarea sau anunțul dvs. social pentru că le-ați captat atenția. .

Când ajung pe pagina ta, trebuie să o ții.

Optimizarea site-ului dvs. cu imagini captivante și oferte persuasive îi va încuraja să acționeze, în timp ce eliminarea meniului dvs. și a oricăror alte link-uri va scădea șansele ca acestea să se mute într-o altă parte a site-ului dvs. Înainte ca aceștia să aibă șansa de a face clic pe „înapoi”, trebuie să-i mențineți interesați cu conținut simplu și ușor de acționat.

Imagine în miniatură prin ccPixs.com/Flickr