5 причин, по которым вы теряете потенциальных клиентов из социальных сетей из-за неоптимизированных целевых страниц

Социальные сети стали одним из лучших способов получить новый трафик на ваш сайт. Ваша идеальная аудитория может видеть посты и рекламу в социальных сетях, что дает вам возможность привлечь новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, но часто это легче сказать, чем сделать.

Даже если у вас есть невероятное присутствие в социальных сетях, а также отличный контент, это не обязательно означает, что вы будете генерировать больше лидов. Отличная графика и социальная активность увеличат посещаемость вашего сайта, но если вы хотите увеличить число потенциальных клиентов, вам необходимо оптимизировать целевые страницы в соответствии с вашими целями.

После того, как вы привлекли посетителей из социальных сетей на свой веб-сайт, вам нужно успешно побудить их превратиться в ведущий контакт, и ваши целевые страницы играют решающую роль в этом процессе. Их нужно оптимизировать для конверсии.

Вот пять способов, которыми ваши целевые страницы могут оттолкнуть посетителей от вашего сайта, и как вы можете исправить их, чтобы повысить эффективность.

1. Слишком много возможностей уйти

Слишком много возможностей для того, чтобы посетитель покинул вашу целевую страницу, может снизить коэффициент конверсии.

Ссылки на блоги, ваше верхнее меню и даже ссылки в нижнем колонтитуле могут сильно отвлекать и могут непреднамеренно побудить людей перейти на другую часть вашего сайта.

Пример слишком большого количества ссылок на целевую страницу (через ProBlogger)

Это распространенная причина, по которой маркетологи теряют потенциальных клиентов на своей целевой странице. По логике вещей, вы могли бы подумать, что предоставление пользователям большого выбора — это хорошо, но на вашей целевой странице вам нужно ограничить их выбор и направить их следовать инструкциям на странице.

Вы можете уменьшить количество возможностей для того, чтобы человек ушел:

• Удаление параметров навигации . Удалите главное меню, уберите соблазнительные ссылки. Да, это хорошо, если люди хотят исследовать ваш сайт, но лиды в конечном итоге более ценны.
• Не включайте ссылки на свои блоги или другие страницы — сохраните их для своей страницы благодарности.
• Удалите ссылки из нижнего колонтитула . Опять же, ограничение отвлекающих факторов может лучше привести клиента к вашей конечной цели.

На самом деле, вам следует удалить любые ссылки, привлекающие людей с вашей целевой страницы и нацеленные на результат. После того, как они приземлились, вы хотите, чтобы они предприняли определенное действие (зарегистрировались, скачали и т. д.). Не отвлекайте их беспорядком.

Потенциальные социальные лиды будут приходить на ваш сайт из социальных сетей, поэтому, скорее всего, у них не так много времени — устраните отвлекающие факторы, чтобы удовлетворить это.

2. Слишком много беспорядка

Как и в первом пункте, если на ваших целевых страницах слишком много хаоса или беспорядка, люди, естественно, будут сдерживаться.

Хотя заманчиво произвести впечатление на ваших новых посетителей большим количеством контента и изображений, это может оттолкнуть. Лучший способ оптимизировать целевую страницу — сделать ее простой.

Спланируйте, как вы будете размещать свои целевые страницы — ключевыми элементами успешной целевой страницы являются:

• Маленькая форма отправки . Чем меньше контактная форма, тем лучше. Люди не хотят тратить слишком много усилий на бизнес, которого они не знают. Контактные формы должны быть простыми и быстро заполняемыми.
• Ограничьте содержание . Ваша копия должна вдохновлять посетителя на определенное действие. Не надо сочинений, люди не будут это читать
• Ограничьте количество изображений . Сосредоточьтесь на одном или двух изображениях.

Прежде чем оживить свои страницы, внимательно изучите их и спросите, есть ли у каждого раздела вашей страницы цель. Если какой-либо контент или изображение бесполезны, их необходимо удалить — они могут отвлекать или отпугивать пользователей.

3. Непривлекательные изображения

Изображения могут быть чрезвычайно убедительными. Посмотрите на этот призыв к действию, например:

Отображение фильмов Netflix на заднем плане очень сильное, и изображение занимает большую часть страницы по сравнению с текстом. Важно помнить, что некоторые изображения могут передать больше, чем слова. Подумайте о своем идеальном образе покупателя и о том, с чем он будет взаимодействовать. Это поможет вам выбрать правильное изображение для целевой страницы.

Типы изображений, которые работают:

• Качественное изображение товара
• Образ идеального покупателя, использующего продукт/услугу

4. Целевая страница не соответствует социальной привлекательности

Ваша социальная реклама и сообщения, ведущие на целевую страницу, должны быть похожи по дизайну и содержанию. Может возникнуть путаница, когда вы нажимаете на ссылку и чувствуете, что попали на что-то, сильно отличающееся от того, что вы ожидали.

Объявление Upwork на Facebook и последующая целевая страница имеют одинаковую цветовую тему.

Ваши сообщения в социальных сетях должны отражать ваши целевые страницы по стилю, теме и дизайну, чтобы, когда пользователь попадает на вашу страницу, он не чувствовал себя дезориентированным. Вместо этого они почувствуют, что попали на страницу, которую ожидали.

5. Никакой выгоды для пользователя

Ваши целевые страницы должны приносить пользу вашим посетителям, иначе они просто не почувствуют необходимости действовать. Если они дают вам свои контактные данные, они должны чувствовать, что получают что-то ценное взамен.

Взаимность — это идея о том, что если вы что-то делаете для кого-то, скорее всего, они отплатят вам тем же. Взаимность работает в маркетинге — предложение чего-то бесплатного и ценного делает людей более доступными для вас и повышает вероятность того, что они предоставят вам свои контактные данные.

Есть несколько способов сделать ваши целевые страницы более привлекательными. Вы можете предложить:

• Бесплатный премиум-контент: в виде электронной книги или руководства «Сделай сам».
• Бесплатные образцы
• Бесплатная ограниченная пробная версия службы
• Бесплатный чат с профессионалом отрасли

Создайте предложение, от которого они не смогут отказаться, чтобы улучшить коэффициент конверсии ваших целевых страниц.

Как увеличить количество потенциальных клиентов из социальных сетей с помощью ваших целевых страниц

При работе над увеличением числа потенциальных клиентов в социальных сетях важно помнить, что посетители, попадающие на ваши страницы, будут приходить с социальных платформ, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д. Они нажали на вашу публикацию или рекламу в социальной сети, потому что вы привлекли их внимание. .

Когда они попадают на вашу страницу, вам нужно удерживать ее.

Оптимизация вашего сайта с помощью привлекательных изображений и убедительных предложений побудит их к действию, а удаление вашего меню и любых других ссылок снизит вероятность того, что они перейдут в другую часть вашего сайта. Прежде чем они смогут нажать «Назад», вам нужно заинтересовать их простым и действенным контентом.

Миниатюра изображения через ccPixs.com/Flickr