5 façons de perdre des prospects sociaux avec des pages de destination non optimisées

Les médias sociaux sont devenus l'un des meilleurs moyens d'obtenir un nouveau trafic vers votre site Web. Les publications et les publicités sur les réseaux sociaux peuvent être vues par votre public idéal, ce qui vous donne la possibilité d'attirer de nouveaux visiteurs et de les convertir en prospects - mais c'est souvent plus facile à dire qu'à faire.

Même si vous avez une présence sociale incroyable, ainsi qu'un excellent contenu, cela ne signifie pas nécessairement que vous générerez plus de prospects. D'excellents graphismes et un engagement social amélioreront le trafic vers votre site, mais si vous souhaitez augmenter les prospects, vous devez optimiser vos pages de destination en fonction de vos objectifs.

Une fois que vous avez attiré des visiteurs des médias sociaux sur votre site Web, vous devez réussir à les inciter à se convertir en contact principal, et vos pages de destination jouent un rôle crucial dans ce processus. Ils doivent être optimisés pour la conversion.

Voici cinq façons dont vos pages de destination peuvent dissuader les visiteurs de votre site et comment vous pouvez les corriger pour améliorer vos performances.

1. Trop d'occasions de partir

Avoir trop d'opportunités pour un visiteur de quitter votre page de destination peut nuire à votre taux de conversion.

Les liens vers des blogs, votre menu supérieur et même vos liens de pied de page peuvent être très distrayants et peuvent involontairement inciter les gens à cliquer sur une autre partie de votre site.

Un exemple de trop de liens de page de destination (via ProBlogger)

C'est une raison courante pour laquelle les spécialistes du marketing perdent des prospects potentiels sur leur page de destination. Logiquement, vous penseriez que donner aux utilisateurs beaucoup de choix est une bonne chose, mais sur votre page de destination, vous devez restreindre leurs choix et leur demander de suivre les instructions sur la page.

Vous pouvez réduire le nombre d'occasions pour une personne de partir en :

• Suppression des options de navigation - Supprimez votre menu principal, supprime les liens de tentation. Oui, c'est bien si les gens veulent explorer votre site, mais les prospects sont finalement plus précieux.
• N'incluez pas de liens vers vos blogs ou d'autres pages - Enregistrez-les pour votre page de remerciement.
• Supprimer les liens de pied de page - Encore une fois, limiter les distractions peut mieux aligner le client sur votre objectif final

Vraiment, vous devriez chercher à supprimer tous les liens attirant les gens de votre page de destination et du résultat cible. Une fois qu'ils ont atterri, vous voulez qu'ils effectuent une action spécifique (s'inscrire, télécharger, etc.). Ne les distrayez pas avec du désordre.

Les prospects sociaux potentiels viendront sur votre site à partir des médias sociaux, il est donc probable qu'ils n'aient pas beaucoup de temps - supprimez les distractions pour y répondre.

2. Trop de désordre

Semblable au premier point, si vos pages de destination sont trop chaotiques ou encombrées, les gens seront naturellement dissuadés.

Bien qu'il soit tentant d'impressionner vos nouveaux visiteurs avec beaucoup de contenu et d'images, cela peut être rebutant. La meilleure façon d'optimiser votre page de destination est de rester simple.

Planifiez la présentation de vos pages de destination - les éléments clés d'une page de destination réussie sont :

• Petit formulaire de soumission - Plus le formulaire de contact est petit, mieux c'est. Les gens ne veulent pas consacrer trop d'efforts à une entreprise qu'ils ne connaissent pas. Les formulaires de contact doivent être basiques et rapides à remplir
• Limitez le contenu - Votre copie doit inspirer le visiteur à entreprendre une action spécifique. Il n'y a pas besoin d'essais, les gens ne le liront pas
• Limiter les images - Concentrez-vous sur une ou deux images maximum

Avant de faire vivre vos pages, examinez-les et demandez si chaque section de votre page a un but. Si un contenu ou une image n'a aucun avantage, il doit être supprimé - cela peut être une distraction ou un effet dissuasif potentiel.

3. Images peu attrayantes

Les images peuvent être extrêmement convaincantes. Regardez cet appel à l'action par exemple :

L'affichage des films en arrière-plan par Netflix est très fort et l'image occupe la majeure partie de la page par rapport au texte. Il est important de se rappeler que certaines images peuvent véhiculer plus que des mots. Pensez à votre personnalité d'acheteur idéale et à ce avec quoi elle s'engagera. Cela vous aidera à choisir la bonne image pour votre page de destination.

Types d'images qui fonctionnent :

• Image de haute qualité du produit
• Un buyer persona idéal utilisant le produit/service

4. La page de destination ne correspond pas à l'attraction sociale

Vos publicités sociales et vos publications liées à la page de destination doivent être similaires dans leur conception et leur contenu. Il peut être déroutant de cliquer sur un lien et d'avoir l'impression d'avoir atterri sur quelque chose de très différent de ce à quoi vous vous attendiez.

L'annonce Facebook d'Upwork et la page de destination suivante ont le même thème de couleur

Vos publications sur les réseaux sociaux doivent refléter vos pages de destination, dans le style, le thème et la conception, de sorte que lorsqu'un utilisateur atterrit sur votre page, il ne se sente pas désorienté. Au lieu de cela, ils auront l'impression d'avoir atterri sur une page qu'ils attendaient.

5. Aucun avantage pour l'utilisateur

Vos pages de destination doivent être bénéfiques pour vos visiteurs, sinon ils ne ressentiront tout simplement pas l'urgence d'agir. S'ils vous donnent leurs coordonnées, ils doivent avoir l'impression de recevoir quelque chose de précieux en retour.

La réciprocité est l'idée que si vous faites quelque chose pour quelqu'un, il est probable qu'il vous remboursera. La réciprocité fonctionne dans le marketing - offrir quelque chose de gratuit et de précieux rend les gens plus accessibles et augmente les chances qu'ils vous fournissent leurs coordonnées.

Vous pouvez rendre vos pages de destination plus attrayantes de différentes manières. Vous pouvez proposer :

• Contenu premium gratuit : sous la forme d'un eBook ou d'un guide DIY
• Échantillons gratuits
• Essai limité gratuit pour un service
• Chat gratuit avec un professionnel de l'industrie

Créez une offre qu'ils ne peuvent pas refuser pour améliorer le taux de conversion de vos pages de destination.

Comment augmenter les prospects sociaux avec vos pages de destination

La chose importante à retenir lorsque vous travaillez pour augmenter vos prospects sociaux est que les visiteurs qui atterriront sur vos pages proviendront de plateformes sociales comme Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Ils ont cliqué sur votre publication ou publicité sociale parce que vous avez capté leur attention. .

Lorsqu'ils atterrissent sur votre page, vous devez la retenir.

Optimiser votre site avec des images attrayantes et des offres persuasives les encouragera à agir, tandis que la suppression de votre menu et de tout autre lien réduira les chances qu'ils se déplacent vers une autre partie de votre site. Avant qu'ils aient la possibilité de cliquer sur "retour", vous devez les intéresser avec un contenu simple et exploitable.

Image miniature via ccPixs.com/Flickr