Preluarea monstrului: stagiarul și lista de contacte a 9.000 de agenții

Bună, sunt Molly. Prietenul tău prietenos Page One Power. Încântat de cunoștință.

Un pic despre mine: sunt student cu normă întreagă de design grafic, majoretă P1P cu normă întreagă și pasionat de învățare. Înainte de a veni la prima pagină, nu știam ce este SEO sau nu auzisem vreodată de link building. Nu sunt expert acum, dar aș spune că știu ceva mai mult despre SEO decât ființa umană medie.

Adevărul este că am învățat multe de când am început de aici; deși nu construiesc legături (nu au încredere în mine cu mașinile grele). De fapt, am fost la cel puțin 9.000 de site-uri web fără, din fericire, să devin cu ochii încrucișați pentru totdeauna. Lasă-mă să explic.

Proiectul:

Am fost angajat inițial ca stagiar la P1P pentru că, cred, toată lumea a crezut că va câștiga un alergător de cafea (spre disperarea lor, eu nu sunt). Mai important, am fost angajat din cauza bazei de date debordante de peste 9.000 de contacte care nu au fost contactate de ceva timp.

Este vorba de 9.000 de contacte care s-au abonat, au participat la un eveniment sau au completat un fel de formular de contact pe site-ul Page One Power. 9.000 de persoane care au rămas latente, dintr-un motiv sau altul.

Odată cu lansarea și promovarea de noi servicii, precum și lansarea unui program pentru a contacta mai frecvent baza cu contactele, cine mai bine decât stagiarul universitar să își asume sarcina ?!

Da, sunt eu: hai să ne așezăm ușor la birou și să începem să trecem prin 9.000 de contacte * gulp *. Nu cred că am realizat vreodată cantitatea reală de 9.000 înainte de a începe acest proiect. Dar credeți-mă, este mult, este intimidant și ar putea fi un pericol pentru sănătatea voastră mentală. Glumeam. Un fel de.

Unde să încep?

Ei bine, pentru început, a trebuit să filtrez aceste contacte doar către agențiile de marketing digital care ar fi interesate de noul nostru serviciu de etichetă albă și care par, de asemenea, un bun partener potențial.

Să descompunem acest lucru puțin mai departe; iată ce căutam în mod specific:

• Agenții care enumeră funcții SEO sau link building; ne-am dorit parteneri asemănători.
• Agenții de dimensiuni medii și mari care ar putea avea clienți pe care i-am putea ajuta.
• Agenții care prezintă o atitudine asemănătoare cu cea a unei singure puteri: o atitudine can-do și mândrie în munca lor.

Aceasta înseamnă că am derulat contactele din trecut, cum ar fi:

• Consultanțe individuale: noul nostru serviciu este adaptat special agențiilor cu mai mulți clienți!
• Public non-englez: ne place să rămânem la ceea ce știm!
• Site-uri nedorite care tocmai sfârșesc prin a da viruși computerului tău: nu, mulțumesc!

Cu aceste linii directoare, știu ce vreau să caut în contacte. Căutam agenții cu capacități SEO, la scară mijlocie până la mare, în timp ce treceam peste publicul mai mic, care nu vorbea limba engleză. Am introdus apoi agențiile pe care am fost interesate să le contactăm într-o mare campanie de e-mail pentru a le informa despre noul nostru serviciu (cât mai neintruziv posibil), pentru a ne înviora relația și a saluta!

Procesul:

Acum, că mi-am explicat lista de verificare, vă voi prezenta procesul prin care am analizat site-urile web.

Acum, nu sunt un cititor de minți pentru site-ul web sau un expert expert, dar există semne comune ale unui partener de afaceri bun! Deci, iată procesul meu pentru a determina dacă o agenție ar putea fi cea .

Iată defalcarea:

• Cu toții avem acele contacte nedorite sau în fundul vieții noastre de care nu mai avem nevoie. În primul rând, să eliminăm imediat toate cele care nu corespund cerințelor. Acestea includ oricare dintre acestea care nu sunt asociate cu un site web real sau, evident, nu sunt un site de agenție.
• Acum, să ajungem la site-ul web. Oricât de atrăgătoare ar fi unele site-uri web, nu le lăsați pe acestea să vă păcălească. Vreau să verific pe toate punctele înainte de a da bine.
  • Pe pagina principală, să căutăm un rezumat sau o scurtă prezentare generală a agenției. Aici, pot avea o impresie pentru agenție. Urechile mele se vor înviora dacă sunt listate serviciile SEO sau dacă este o agenție de dimensiuni medii până la mari. Dacă nu, opriți contactul - nu pentru mine!
  • Dacă site-ul este pe drumul cel bun, următorul pas este să căutați orice lăudări evidente despre mărcile cu care agenția este parteneră. Agențiile sunt mândre de oamenii cu care lucrează și majoritatea vor avea o mostră a muncii lor - un semn bun!
  • Acum, pentru acest proiect, am dorit să lucrăm cu agenții care au SEO în cadrul serviciilor lor. Căutăm agenții care oferă SEO care ar putea avea nevoie de ajutor pentru crearea de linkuri pentru clienții lor. Privind pagini precum „Servicii”, „Studii de caz” sau „Capabilități” mă va conduce în direcția corectă pentru a afla ce poate face această agenție. Nu găsiți aceste pagini? Dacă acestea nu sunt disponibile, accesați LinkedIn sau Facebook. Cu toate acestea, aveți grijă atunci când utilizați social media ca sursă de găsire a acestor pagini. Deși rețelele sociale ne pot anunța dacă serviciile pe care le dorim sunt disponibile, este un semn că compania ar putea să nu respecte standardele de calitate, deoarece nu există suficiente informații pe site-ul lor web.
  • În cele din urmă, ca să închei totul, mă îndrept spre secțiunea „Despre” pentru a revizui agenția pentru ultima oară. Din nou, această pagină poate fi găsită pe un link de socializare. Aici, vreau să mă asigur că această agenție este una cu care am vrea să ne asociem. Vrem să punem întrebări pertinente.
    • Le pasă de clienții lor?
    • Le pasă de conținut?
    • Care este scopul lor final?
    • Este o agenție bună cu care ar putea fi partener?
  • Chiar dacă la sfârșitul zilei este vorba de afaceri, acesta este un parteneriat potențial și vrem să fim siguri că împărtășesc convingerile și valorile noastre.
• Dacă bifează toate căsuțele, atunci vrem să le adăugăm la lista noastră pentru a ajunge. Dacă ne place de tine, vrem să lucrăm cu tine!

Asta e!

Acum, așa cum am menționat anterior, nu am un algoritm exact pentru a găsi agenția perfectă, dar acești pași m-au ajutat să găsesc contacte cu care One Power ar putea fi partener; agenții care ar putea fi prea bune pentru a renunța!

Revenirea la contact cu vechile contacte este o modalitate bună de a reutiliza listele de contacte sau bazele de date, nefiind astfel nevoit să plătească pentru liste noi! Câștig-câștig!

The Takeaways

După acest proiect, am câteva oferte cu privire la modul de abordare analitică și critică a site-urilor web.

Uneori este greu să găsești dacă un site web este sau nu fals sau legitim. Iată câteva criterii care vă ajută atunci când căutați contacte bune, căutați pe un site web sau chiar vă uitați la propriul dvs. site.

Aveți un obiectiv specific în analiza dvs.

Este important să știi cu adevărat pe cine cauți: o agenție de marketing digital? O companie SEO? Un tip care vinde hot-dogs din camioneta cu alimente?

Dacă sunt un contact solid, ar trebui să vă anunțe cine și ce sunt imediat pe site-ul lor. În plus, nimănui nu-i place să trebuiască să petreacă mult timp săpând în jurul unui site web și veți putea găsi un model cu privire la locul unde puteți găsi informațiile pe care le căutați pe orice site web.

Fii eficient.

Vrei să fii atent în căutarea ta, dar să nu pierzi timpul.

Dacă site-ul nu corespunde criteriilor unui contact, continuați! Pentru a revizui, criteriile mele au fost agențiile, inclusiv SEO sau capabilități de construire a linkurilor, de dimensiuni destul de medii până la mari, și agenții cu care am vrea să colaborăm.

Mi se pare îngrozitor câte site-uri web există fără pagini „Despre” sau „Serviciu”. Acest lucru ar trebui să ridice steaguri roșii dacă trebuie să mergeți să găsiți aceste pagini pe social media lor. Fie agenția este prea preocupată să își actualizeze site-ul web, fie s-ar putea să nu fie calitatea agenției pe care o căutați.

În cele din urmă, mențineți-vă contactele.

Întregul proiect a început cu contacte care aveau nevoie de un suflu de viață nouă în ciclul nostru de marketing.

La fel ca și contactele din telefon, fără întreținere, poate fi destul de plin și confuz care este Bob, Bob și Bob. Ținerea la curent cu contactele dvs. nu numai că va evita confuzia, ci vă va economisi timp pe termen lung.

În plus, găsirea acestor pietre ascunse va merita timpul și efortul dacă obține rezultate!

Piesa personală:

9.000 de contacte și o pereche de ochelari mai târziu, am ajuns cu succes la sfârșitul acelui monstru al unei liste.

Sfatul meu pentru oricine are o sarcină similară ar fi să aveți răbdare, un ochi critic și să nu petreceți prea mult timp pentru un anumit contact .

Zăbovirea este dușmanul tău cu un caz de genul acesta și îți poate face capul să se învârtă dacă trebuie să petreci mai mult de câteva minute pe un singur site web! De asemenea, creați-vă obiective. Aflați câte contacte puteți face într-o zi, dar asigurați-vă că părăsiți spațiul de mișcare. Nu doriți ca internul să coboare după ce a exercitat atâta energie pe o listă de contacte!

Pot spune cu siguranță, deși probabil nu aș vrea să abordez din nou o altă listă de această dimensiune, acest proiect mi-a arătat cum să fiu critic față de site-uri web și să nu fiu distras de strălucirea pe care o poate avea un anumit site web. În plus, fiind un student de design grafic, este o expunere excelentă la modul în care este construit un site web bun, idei de aspect și afișaje, precum și integrarea unui astfel de personaj într-un site web.

Toate aceste analize îmi vor permite să fiu din ce în ce mai critic și creativ atunci când mă gândesc la site-uri web!

Cireșul de deasupra, cifrele mi se raportează - tot timpul, efortul și aproape orbirea mea s-au ridicat la interacțiuni cu aceste agenții. Vor fi toate contactele? Ei bine, nu. La fel ca fiecare primă întâlnire s-ar putea să nu însemne nimic, contactele sunt similare. Cu toate acestea, este important să nu lăsați acest lucru să vă dea jos. Uită-te la aspectul luminos că unii dintre acești oameni au un interes să lucreze cu noi.

A meritat efortul?

Rezultatul final a fost de 450 de contacte la care a meritat să ajungem în cele din urmă. Da, acest număr este minuscul în comparație cu exact 9.474 de contacte pe care le-am analizat, dar am știut de la început că rezultatul final ar putea să nu fie prea mare.

Faptul este că 450 de clienți noi calificați sunt destul de respectuoși. Acestea sunt perspective care au arătat interes pentru serviciile noastre în trecut, care au fost calificate manual pentru a îndeplini noile criterii ale ofertei noastre. Există o oportunitate semnificativă în cele 450 de contacte.

Indiferent de numere, singurele adevărate importante sunt cele care devin clienți. Atâta timp cât continuăm să aducem clienți și să îi facem fericiți, mi-am făcut treaba!

La sfârșitul zilei, fiecare dintre aceste noi parteneriate din acest efort nu ar fi existat fără munca mea atentă.

Outtro:

Deci, este timpul pentru mine să mă întorc la treabă acum - cafeaua nu se va duce și va lua singur! În plus, am mai multe proiecte în dosarul meu care au nevoie de un stagiar pentru a aborda complet.

Până data viitoare, voi fi ocupat să lucrez la alte proiecte distractive aici la P1P și s-ar putea chiar să vă raportez mai multe în viitor!