Борьба с чудовищем: стажер и список контактов из 9000 агентств

Привет, я Молли. Ваш дружелюбный стажер колледжа Page One Power. Рад встрече.

Немного о себе: я учусь на дневном отделении по графическому дизайну, по совместительству чирлидер P1P и энтузиаст обучения. Перед тем, как перейти на страницу One, я не знал, что такое SEO, и никогда не слышал о построении ссылок. Сейчас я не эксперт, но могу сказать, что знаю о SEO немного больше, чем средний человек.

По правде говоря, я многому научился с тех пор, как начал здесь; хотя и не линкбилдинг (мне не доверяют тяжелую технику). Фактически, я посетил как минимум 9000 веб-сайтов, но, к счастью, навсегда не стал косым. Позволь мне объяснить.

Проэкт:

Изначально меня наняли в качестве стажера в P1P, потому что, я полагаю, все думали, что получат кофейник (к их ужасу, я нет). Что еще более важно, меня наняли из-за переполненной базы данных, содержащей более 9000 контактов, к которым не удалось связаться в течение некоторого времени.

Это 9000 контактов, которые подписались, посетили мероприятие или заполнили какую-либо контактную форму на веб-сайте Page One Power. 9000 человек, бездействующих по тем или иным причинам.

С выпуском и продвижением новых услуг, а также с запуском программы по более частому контакту с контактами, кто может лучше, чем стажер колледжа, взять на себя эту задачу ?!

Ага, это я: давайте просто случайно сядем за наш стол и начнем перебирать 9000 контактов * глотком *. Я не думаю, что когда-либо осознавал фактическое количество в 9000 человек до того, как начал этот проект. Но поверьте мне, это много, это пугает и может быть опасно для вашего психического здоровья. Просто шучу. Вроде, как бы, что-то вроде.

Когда начать?

Что ж, для начала мне нужно было отфильтровать эти контакты и выделить только те агентства цифрового маркетинга, которые были бы заинтересованы в нашей новой услуге white label и которые также оказались бы хорошими потенциальными партнерами.

Давайте разберем это немного дальше; вот что я специально искал:

• Агентства, перечисляющие возможности SEO или построения ссылок; мы хотели единомышленников.
• Агентства среднего и крупного масштаба, у которых могут быть клиенты, которым мы могли бы помочь.
• Агентства, которые представляют такое же отношение, как Page One Power: решительное отношение и гордость за свою работу.

Это означает, что я пролистал прошлые контакты, такие как:

• Консультации одним человеком: наша новая услуга разработана специально для агентств с несколькими клиентами!
• Неанглоязычная аудитория: нам нравится придерживаться того, что мы знаем!
• Нежелательные сайты, которые просто заражают ваш компьютер вирусами: нет, спасибо!

Благодаря этим рекомендациям я знаю, что хочу искать в контактах. Я искал агентства с возможностями SEO в среднем и крупном масштабе, пропуская при этом меньшую аудиторию, не говорящую по-английски. Затем я ввел агентства, с которыми мы были заинтересованы, в большую кампанию по электронной почте, чтобы проинформировать их о нашей новой услуге (как можно ненавязчивее), оживить наши отношения и поздороваться!

Процесс:

Теперь, когда я объяснил свой контрольный список, я проведу вас через процесс, который я использовал для анализа веб-сайтов.

Я не читатель мыслей на веб-сайтах и ​​не мастер инспектирования, но есть общие признаки хорошего делового партнера! Итак, вот мой процесс, чтобы определить, может ли агентство быть одним из них .

Вот разбивка:

• У всех нас в жизни есть ненужные или тупиковые контакты, которые нам больше не нужны. Во-первых, давайте сразу же устраним все, что не соответствует требованиям. К ним относятся все, что не связано с реальным веб-сайтом или явно не является сайтом агентства.
• Теперь перейдем к сайту. Какими бы привлекательными ни были некоторые веб-сайты, не позволяйте им вводить вас в заблуждение. Я хочу отметить все пункты, прежде чем дать согласие .
  • На главной странице поищем сводку или краткий обзор агентства. Здесь я могу почувствовать агентство. Мои уши оживились бы, если бы в списке были указаны услуги SEO или если это агентство среднего и крупного масштаба. Если нет, вычеркните контакт - не для меня!
  • Если веб-сайт находится на правильном пути, следующим шагом будет поиск любых очевидных хвастовств в отношении брендов, с которыми сотрудничает агентство. Агентства гордятся людьми, с которыми они работают, и у большинства из них есть образцы их работы - хороший знак!
  • В рамках этого проекта мы хотели работать с агентствами, у которых есть SEO в своих услугах. Мы ищем агентства, предлагающие SEO, которым может потребоваться помощь в построении ссылок для своих клиентов. Просмотр таких страниц, как «Услуги», «Примеры из практики» или «Возможности», приведет меня в правильном направлении, чтобы узнать, на что способно это агентство. Не можете найти эти страницы? Если они недоступны, перейдите в LinkedIn или Facebook. Однако будьте осторожны при использовании социальных сетей в качестве источника поиска этих страниц. Хотя социальные сети могут сообщать нам, доступны ли необходимые нам услуги, это признак того, что компания может не соответствовать стандартам качества, поскольку на их веб-сайте изначально недостаточно информации.
  • Наконец, чтобы подвести итог, я перехожу в раздел «О нас», чтобы в последний раз просмотреть агентство. Опять же, эту страницу можно найти по ссылке в социальных сетях. Здесь я хочу убедиться, что это агентство, с которым мы хотели бы сотрудничать. Мы хотим задать уместные вопросы.
    • Заботятся ли они о своих клиентах?
    • Заботятся ли они о содержании?
    • Какова их конечная цель?
    • Хорошее ли это агентство для потенциального сотрудничества?
  • Хотя, в конце концов, это все бизнес, это потенциальное партнерство, и мы хотим быть уверены, что они разделяют наши убеждения и ценности.
• Если он отметит все поля, мы хотим добавить их в наш список, чтобы связаться с нами. Если вы нам нравитесь, мы хотим работать с вами!

Вот и все!

Как я уже упоминал ранее, у меня нет точного алгоритма, чтобы найти идеальное агентство, но эти шаги помогли мне найти контакты, с которыми Page One Power могла бы сотрудничать; агентства, от которых нельзя отказываться!

Восстановление связи со старыми контактами - хороший способ повторно использовать списки контактов или базы данных, при этом не нужно платить за новые списки! Беспроигрышный вариант!

Выводы

После этого проекта у меня есть некоторые выводы о том, как аналитически и критически подходить к веб-сайтам.

Иногда трудно определить, является ли веб-сайт поддельным или легальным. Вот несколько критериев, которые помогают при поиске хороших контактов, поиске по веб-сайту или даже просмотре собственного веб-сайта.

Ставьте перед собой конкретную цель в своем анализе.

Важно действительно знать, кого вы ищете: агентство цифрового маркетинга? SEO-компания? Парень, продающий хот-доги из своего фургона с едой?

Если они надежный контакт, они должны сообщить вам, кто и что они, прямо на своем веб-сайте. Кроме того, никому не нравится тратить много времени на копание на веб-сайте, и вы сможете найти образец того, где найти информацию, которую вы ищете, на любом веб-сайте.

Будьте эффективны.

Вы хотите быть внимательными в своем поиске, но не терять время зря.

Если сайт не соответствует критериям контакта, продолжайте! Для обзора, моими критериями были агентства, включающие возможности SEO или построения ссылок, довольно среднего и крупного размера, а также агентства, с которыми мы хотели бы работать.

Я нахожу ужасным, сколько веб-сайтов существует без страниц «О нас» или «Услуги». Это должно вызвать тревогу, если вам нужно найти эти страницы в их социальных сетях. Либо агентство слишком озабочено обновлением своего веб-сайта, либо это может быть не то агентство, которое вы ищете.

Наконец, поддерживайте свои контакты.

Весь этот проект начался с контактов, которым нужно было вдохнуть новую жизнь в наш маркетинговый цикл.

Точно так же, как контакты в вашем телефоне, без обслуживания он может стать довольно полным и запутанным, кто какой Боб, Боб и какой Боб. Постоянное отслеживание контактов не только позволит избежать путаницы, но и сэкономит ваше время в долгосрочной перспективе.

Кроме того, поиск этих скрытых драгоценных камней будет стоить потраченного времени и усилий, если он принесет результаты!

Личная часть:

9000 контактов и пара очков спустя, я успешно добрался до конца этого монстра списка.

Мой совет любому, у кого есть подобная задача, - проявить терпение, критический взгляд и не тратить слишком много времени на определенный контакт .

В таком случае медлить - ваш враг, и у вас может закружиться голова, если вам придется провести на одном веб-сайте больше пары минут! Также ставьте себе цели. Выясните, сколько контактов вы можете сделать за день, но не забудьте оставить место для маневра. Не хотите, чтобы стажер упал после того, как вложил столько энергии в список контактов!

Я могу сказать наверняка, хотя я, вероятно, не хотел бы снова заниматься другим списком такого размера, этот проект показал мне, как критически относиться к веб-сайтам и не отвлекаться на яркость, которую может иметь определенный веб-сайт. Кроме того, будучи студентом графического дизайна, он отлично знаком с тем, как построен хороший веб-сайт, идеями макета и дисплеев, а также с интеграцией такого персонажа в веб-сайт.

Весь этот анализ позволит мне быть более критичным и творческим, когда я буду думать о веб-сайтах!

Вишенка на вершине, цифры возвращаются мне - все мои тяжелые времена, усилия и почти слепота сводились к взаимодействию с этими агентствами. Будет ли это все контакты? Ну нет. Так же, как каждое первое свидание может ничего не значить, контакты похожи. Однако важно не допустить, чтобы это вас расстроило. Обратите внимание на светлую сторону того, что некоторые из этих людей действительно заинтересованы в сотрудничестве с нами.

Стоило ли это усилий?

В итоге получилось 450 контактов, к которым в конце концов стоило дотянуться. Да, это ничтожно мало по сравнению с 9 474 контактами, которые я рассмотрел, но мы с самого начала знали, что конечный результат может быть не слишком большим.

Дело в том, что 450 новых квалифицированных лидов - это довольно уважительно. Это потенциальные клиенты, которые в прошлом проявляли интерес к нашим услугам, которые были вручную проверены для соответствия новым критериям нашего предложения. В этих 450 контактах есть большие возможности.

Независимо от цифр, единственные действительно важные - это те, кто становятся клиентами. Пока мы привлекаем клиентов и делаем их счастливыми, я сделал свое дело!

В конце концов, каждое из этих новых партнерских отношений в результате этих усилий не существовало бы без моей кропотливой работы.

Outtro:

Итак, мне пора вернуться к работе - кофе не пойдет сам! Кроме того, у меня в запасе есть еще проекты, которым нужен стажер для полноценного выполнения.

До следующего раза я буду занят работой над другими интересными проектами здесь, в P1P, и, возможно, даже смогу сообщить вам больше в будущем!