Taking on the Monster: Stażysta i lista 9000 kontaktów agencji

Cześć, jestem Molly. Twój przyjacielski stażysta w Page One Power. Miło mi cię poznać.

Trochę o sobie: jestem studentem stacjonarnego projektowania graficznego, zaocznie cheerleaderką P1P i pasjonatem nauki. Przed wejściem na Page One nie wiedziałem, czym jest SEO, ani nie słyszałem o link buildingu. Nie jestem teraz ekspertem, ale powiedziałbym, że wiem o SEO trochę więcej niż przeciętny człowiek.

Prawda jest taka, że ​​wiele się nauczyłem, odkąd zacząłem tutaj; chociaż nie buduje linków (nie ufają mi z ciężkimi maszynami). W rzeczywistości odwiedziłem co najmniej 9000 stron internetowych, na szczęście nie stając się na zawsze zezowatymi oczami. Pozwól mi wyjaśnić.

Projekt:

Zostałem zatrudniony jako stażysta w P1P, ponieważ, jak sądzę, wszyscy myśleli, że zdobędą kawalera (ku ich przerażeniu, nie jestem). Co ważniejsze, zostałem zatrudniony ze względu na przepełnioną bazę danych zawierającą ponad 9000 kontaktów, z którymi nie kontaktowano się od jakiegoś czasu.

To 9000 kontaktów, które subskrybowały, uczestniczyły w wydarzeniu lub wypełniły jakiś formularz kontaktowy na stronie Page One Power. 9000 osób, które z jakiegoś powodu przeszły w stan uśpienia.

W związku z pojawianiem się i promocją nowych usług, a także uruchomieniem programu częstszego kontaktu z bazą kontaktów, kto lepiej niż stażysta podejmie się tego zadania?!

Tak, to ja: po prostu usiądźmy od niechcenia przy naszym biurku i zacznijmy przeglądać 9 000 kontaktów * łyk *. Nie sądzę, żebym kiedykolwiek zdał sobie sprawę z rzeczywistej ilości 9000, zanim zacząłem ten projekt. Ale uwierz mi, to dużo, to onieśmielające i może być zagrożeniem dla twojego zdrowia psychicznego. Żartuję. Raczej.

Gdzie zacząć?

Cóż, na początek musiałem przefiltrować te kontakty tylko do agencji marketingu cyfrowego, które byłyby zainteresowane naszą nową usługą typu white label, a także wydają się być dobrym potencjalnym partnerem.

Rozłóżmy to trochę dalej; oto czego specjalnie szukałem:

• Agencje wymieniające możliwości SEO lub link buildingu; chcieliśmy partnerów o podobnych poglądach.
• Agencje średniej i dużej skali, które mogą mieć klientów, którym moglibyśmy pomóc.
• Agencje, które prezentują podobną postawę jak Page One Power: postawa „can-do” i duma ze swojej pracy.

Oznacza to, że przewinąłem obok kontaktów, takich jak:

• Doradztwo jednoosobowe: nasza nowa usługa jest dostosowana specjalnie dla agencji z wieloma klientami!
• Odbiorcy nieanglojęzyczni: lubimy trzymać się tego, co wiemy!
• Zbędne witryny, które po prostu przekazują wirusy do Twojego komputera: nie, dziękuję!

Dzięki tym wskazówkom wiem, czego chcę szukać w kontaktach. Szukałem agencji z możliwościami SEO na średnią lub dużą skalę, pomijając mniejszą, nieanglojęzyczną publiczność. Następnie wprowadziłem agencje, z którymi byliśmy zainteresowani kontaktem, do dużej kampanii e-mailowej, aby poinformować je o naszej nowej usłudze (tak nieinwazyjnie, jak to możliwe), ożywić naszą relację i przywitać się!

Proces:

Teraz, gdy wyjaśniłem już moją listę kontrolną, przeprowadzę Cię przez proces, którego użyłem do analizy witryn internetowych.

Teraz nie jestem czytelnikiem myśli stron internetowych ani czarodziejem inspekcji, ale są wspólne oznaki dobrego partnera biznesowego! Oto mój proces ustalania, czy agencja może być tą jedyną .

Oto podział:

• Wszyscy mamy w swoim życiu te śmieciowe lub ślepe zaułki, których już nie potrzebujemy. Najpierw wyeliminujmy od razu wszystkie, które nie spełniają wymagań. Należą do nich te, które nie są powiązane z prawdziwą witryną lub oczywiście nie są witryną agencji.
• Przejdźmy teraz do strony. Choć niektóre strony internetowe przyciągają wzrok, nie daj się zwieść. Chcę odhaczyć wszystkie punkty przed wydaniem zgody .
  • Na stronie głównej poszukajmy podsumowania lub krótkiego przeglądu agencji. Tutaj mogę wyczuć agencję. Moje uszy by się ożywiły, gdyby pojawiły się usługi SEO lub gdyby była to agencja średniej lub dużej skali. Jeśli nie, skreśl kontakt – nie dla mnie!
  • Jeśli serwis jest na dobrej drodze, następnym krokiem jest szukanie oczywistych przechwałek na temat marek, z którymi współpracuje agencja. Agencje są dumne z ludzi, z którymi pracują, a większość otrzyma próbkę ich pracy – dobry znak!
  • Teraz przy tym projekcie chcieliśmy współpracować z agencjami, które mają w swoich usługach SEO. Poszukujemy agencji oferujących SEO, które mogą potrzebować pomocy w budowaniu linków dla swoich klientów. Spojrzenie na strony takie jak „Usługi”, „Studia przypadków” czy „Możliwości” poprowadzi mnie we właściwym kierunku, aby dowiedzieć się, co ta agencja może zrobić. Nie możesz znaleźć tych stron? Jeśli nie są one dostępne, przejdź do LinkedIn lub Facebooka. Należy jednak zachować ostrożność, korzystając z mediów społecznościowych jako źródła wyszukiwania tych stron. Chociaż media społecznościowe mogą dać nam znać, czy usługi, które chcemy, są dostępne, jest to znak, że firma może nie spełniać standardów jakości, ponieważ w pierwszej kolejności na jej stronie internetowej nie ma wystarczającej ilości informacji.
  • Na koniec, aby to wszystko podsumować, przechodzę do sekcji „O mnie”, aby po raz ostatni zrecenzować agencję. Ponownie, tę stronę można znaleźć na łączu w mediach społecznościowych. Tutaj chcę się upewnić, że ta agencja jest tą, z którą chcielibyśmy współpracować. Chcemy zadać trafne pytania.
    • Czy dbają o swoich klientów?
    • Czy zależy im na treści?
    • Jaki jest ich ostateczny cel?
    • Czy to dobra agencja, z którą można potencjalnie współpracować?
  • Mimo, że w ostatecznym rozrachunku to wszystko biznes, jest to potencjalna współpraca i chcemy mieć pewność, że podzielają nasze przekonania i wartości.
• Jeśli zaznaczy wszystkie pola, chcemy dodać je do naszej listy, aby się z nimi skontaktować. Jeśli lubimy Cię, chcemy z Tobą współpracować!

Otóż ​​to!

Teraz, jak wspomniałem wcześniej, nie mam dokładnego algorytmu, aby znaleźć idealną agencję, ale te kroki pomogły mi znaleźć kontakty, z którymi Page One Power mogłaby współpracować; agencje, które mogą być po prostu zbyt dobre, by je przepuścić!

Nawiązanie kontaktu ze starymi kontaktami to dobry sposób na ponowne wykorzystanie list kontaktów lub baz danych, dzięki czemu nie trzeba płacić za nowe listy! Wygrana-wygrana!

Na wynos

Po tym projekcie mam kilka wniosków dotyczących analitycznego i krytycznego podejścia do stron internetowych.

Czasami trudno jest stwierdzić, czy strona internetowa jest fałszywa czy legalna. Oto kilka kryteriów, które pomagają w poszukiwaniu dobrych kontaktów, przeszukiwaniu witryny internetowej, a nawet przeglądaniu własnej witryny.

Miej konkretny cel w swojej analizie.

Ważne jest, aby naprawdę wiedzieć, kogo szukasz: agencję marketingu cyfrowego? Firma SEO? Facet sprzedający hot dogi ze swojego foodtrucka?

Jeśli są stałymi kontaktami, powinni od razu poinformować Cię, kim i czym są na swojej stronie internetowej. Poza tym nikt nie lubi spędzać dużo czasu na kopaniu w witrynie, a będziesz w stanie znaleźć wzór, gdzie znaleźć informacje, których szukasz w dowolnej witrynie.

Bądź wydajny.

Chcesz być dokładny w swoich poszukiwaniach, ale nie tracić czasu.

Jeśli strona nie spełnia kryteriów kontaktu, przejdź dalej! Do przeglądu moje kryteria było w tym agencje SEO i możliwości budowania link, dość średnio-dużych rozmiarów i agencje, które chcemy pracować.

Uważam za przerażające, jak wiele witryn istnieje bez stron „O” lub „Serwis”. Powinno to wywołać czerwone flagi, jeśli musisz znaleźć te strony w ich mediach społecznościowych. Albo agencja jest zbyt zajęta aktualizacją swojej strony internetowej, albo może to nie być jakość agencji, której szukasz.

Na koniec utrzymuj swoje kontakty.

Cały ten projekt rozpoczął się od kontaktów, które potrzebowały tchnienia nowego życia w naszym cyklu marketingowym.

Podobnie jak kontakty w telefonie, bez konserwacji, może być całkiem pełny i mylący, który Bob, Bob i Bob jest którym. Utrzymywanie kontaktów na bieżąco nie tylko pozwoli uniknąć zamieszania, ale na dłuższą metę pozwoli zaoszczędzić czas.

Ponadto znalezienie tych ukrytych klejnotów będzie warte czasu i wysiłku, jeśli przyniesie to rezultaty!

Kawałek osobisty:

9000 kontaktów i para okularów później z powodzeniem dotarłem do końca tej potwornej listy.

Moja rada dla każdego, kto ma podobne zadanie, to mieć cierpliwość, krytyczne oko i nie poświęcać zbyt wiele czasu na dany kontakt .

W takiej sytuacji ociąganie się jest twoim wrogiem i może przyprawić o zawrót głowy, jeśli będziesz musiał spędzić więcej niż kilka minut na jednej stronie! Stwórz też sobie cele. Dowiedz się, ile kontaktów możesz zrobić w ciągu dnia, ale pamiętaj, aby zostawić trochę miejsca na poruszanie się. Nie chcę, żeby stażysta spadł po tym, jak wywarł tyle energii na liście kontaktów!

Mogę powiedzieć na pewno, chociaż prawdopodobnie nie chciałbym ponownie zajmować się kolejną listą tej wielkości, ten projekt pokazał mi, jak być krytycznym wobec stron internetowych i nie rozpraszać się błyskotliwością, jaką może mieć dana strona internetowa. Dodatkowo, będąc studentem projektowania graficznego, to świetna ekspozycja na to, jak buduje się dobrą stronę internetową, pomysły na layout i wyświetlacze, a także wkomponowanie takiego charakteru w stronę internetową.

Cała ta analiza pozwoli mi być coraz bardziej krytycznym i kreatywnym w myśleniu o stronach internetowych!

Wisienką na torcie są do mnie raporty – cały mój ciężki czas, wysiłek i prawie ślepota sprowadzały się do interakcji z tymi agencjami. Czy będą to wszystkie kontakty? Więc nie. Tak jak każda pierwsza randka może nic nie znaczyć, tak kontakty są podobne. Jednak ważne jest, aby to cię nie zniechęciło. Spójrz na to, że niektóre z tych osób są zainteresowane współpracą z nami.

Czy warto było się wysilić?

Efektem końcowym było 450 kontaktów, do których w końcu warto było sięgnąć. Tak, ta liczba jest znikoma w porównaniu z dokładnie 9474 kontaktami, które sprawdziłem, ale od początku wiedzieliśmy, że efekt końcowy może nie być zbyt duży.

Faktem jest, że 450 nowych kwalifikowanych leadów jest dość szanowane. Są to potencjalni klienci, którzy w przeszłości wykazywali zainteresowanie naszymi usługami, którzy zostali ręcznie zakwalifikowani w celu spełnienia nowych kryteriów naszej oferty. W tych 450 kontaktach jest znacząca szansa.

Niezależnie od liczb, jedynymi naprawdę ważnymi są ci, którzy stają się klientami. Tak długo, jak przyciągamy klientów i uszczęśliwiamy ich, wykonam swoją pracę!

Koniec końców żadne z tych nowych partnerstw z tego wysiłku nie istniałoby bez mojej starannej pracy.

Wstęp:

A więc czas, żebym wróciła do pracy — kawa nie pójdzie i sama się nie dostanie! Poza tym mam więcej projektów na mojej liście, które wymagają stażysty, aby zająć się całością.

Do następnego razu będę zajęty pracą nad innymi fajnymi projektami tutaj w P1P i być może nawet będę mógł zdać Ci więcej informacji w przyszłości!