Cinci sfaturi pentru un remarketing de succes în Google AdWords

În postările anterioare de pe blog despre Remarketing, am vorbit despre „ Ce este Remarketing ” sau „ Cum să implementezi remarketingul ” cu succes în Google AdWords. Această postare de blog va face un pas înainte și va oferi cinci sfaturi pentru remarketing de succes în Google AdWords.

Pentru a crea și a desfășura campanii de remarketing de succes, fiecare specialist în marketing ar trebui să dezvolte o idee a ceea ce înseamnă exact remarketingul și ce poziție ocupă remarketingul în mixul de marketing

Ce este mai exact remarketingul?

În postările anterioare de pe blog , definiția remarketingului a fost deja stabilită. Cu toate acestea, un scurt rezumat al definiției poate fi întotdeauna util: remarketingul este un exemplu de direcționare și a fost dezvoltat în 2008 pentru comerțul electronic. Ideea de remarketing este că publicitatea are succes dacă există o opțiune de personalizare. Abordarea aici este următoarea: dacă un utilizator intră pe un site web sau pe un magazin online și nu termină, de exemplu, procesul de cumpărături, utilizatorul va vedea anunțuri afișate într-o anumită rețea de afișare care conține același produs sau serviciu sau un produs/serviciu similar cu el. tocmai a plecat. Deci, marketerul are șansa de a intra din nou în contact cu potențialul utilizator.
Scopul remarketingului este ca, datorită comportamentului utilizatorului, este posibil să obțineți feedback cu privire la nevoile clientului și, prin urmare, să creați un profil de utilizator. Acest lucru este posibil datorită cookie-urilor. La fiecare vizită de pagină, un utilizator lasă cookie-uri. Acest cookie permite recunoașterea utilizatorului și permite redarea anunțurilor afișate personalizate.

Unde se află remarketingul în mixul de marketing?

În general, un mix de marketing conține o mulțime de tipuri diferite de media, cum ar fi televiziunea și tipărirea, precum și mediile digitale, cum ar fi site-uri web, rețele sociale, aplicații video și mobile.
Dacă aruncați o privire mai atentă asupra pieței media, veți recunoaște că marele câștigător, atunci când vine vorba de alocarea bugetului media, este în continuare domeniul marketingului online. Și că există încă o scădere sau o stagnare a cheltuielilor publicitare pe piața media tradițională. Un studiu de cercetare actual realizat de AdRoll ¹ , arată că 42% dintre agenții de marketing indică să cheltuiască cea mai mare parte din bugetul lor de marketing online pentru remarketing. Cei mai populari KPI-uri în campaniile de remarketing sunt: ​​cunoașterea mărcii (57%), generarea de clienți potențiali (48%), interacțiunea socială (42%), creșterea vânzărilor (40%) și loialitatea clienților (38%).
Marea popularitate a remarketingului în cadrul mixului de marketing poate fi urmărită până la rata mare de succes și randamentul ridicat al investiției acestor campanii. Pentru campanii de remarketing de succes, vă recomandăm să examinați mai atent următoarele cinci sfaturi pentru campaniile de remarketing din Rețeaua de display Google.

Cinci sfaturi pentru campanii de remarketing de succes în Rețeaua de display Google

1) Variația reclamelor

Când rulați campanii de remarketing, trebuie să vă asigurați că utilizați diferite formate de banner. De exemplu, dacă utilizatorul vede acum un zgârie-nori în loc de un dreptunghi mediu văzut înainte, bannerul îi apare nou. Așadar, campaniile de remarketing ar trebui să fie întotdeauna un amestec de diferite formate de banner, precum și anunțuri text obișnuite. Puteți alege diferite formate și variante în campania dvs. Google AdWords. Pentru a asigura diferite formate de banner și pentru a vă asigura că bannerul dvs. poate fi afișat pe fiecare dispozitiv, ar trebui să utilizați anunțurile adaptabile Google AdWords. Reclamele responsive se adaptează automat la diferite dimensiuni de ecran și dispozitive. Dar rețineți întotdeauna să testați și să optimizați anunțurile.

2) Abordare personalizată și specifică

Structura de conținut a unei campanii de remarketing ar trebui să ia în considerare procesul de cumpărare. În prima fază a ciclului de cumpărare, faza de interes și informare (de obicei căutarea pe Google), designul și conținutul bannerului ar trebui să fie discrete și relativ neutre. Cu cât utilizatorul progresează mai mult în procesul de cumpărare, cu atât mai detaliat ar trebui să fie conținutul bannerului. Așadar, în faza dorinței și a intenției de cumpărare (adăugarea articolelor în coșul de cumpărături) bannerul ar trebui să conțină conținut, care declanșează intenția de cumpărare. Pe lângă asta, marketerul ar trebui să țină cont de faptul că bannerul conține doar oferte sau produse curente, care sunt disponibile și în stoc. Este important ca anunțul dvs. să simbolizeze o valoare suplimentară pentru client.

3) Limitare de frecvență

Numărul de afișări ale reclamelor ar trebui limitată de o limită de frecvență bine aleasă, deoarece un utilizator se poate simți ușor urmărit de reclame, ceea ce ar duce la un client care nu revine niciodată.
Deci, concluzia în stabilirea limitei de frecvență este că agenții de marketing ar trebui să țină mereu cont de grupul țintă. De exemplu, așa-numiții „surferi de argint” le este frică să se transforme într-un client vitros, care poate fi gestionat din exterior. Spre deosebire de surferul de argint, un public țintă mai tânăr nu se simte urmărit de reclame. Prin urmare, limita de frecvență pentru un grup țintă mai în vârstă, cum ar fi surferul de argint, ar trebui să fie mult mai mare decât pentru un grup țintă mai tânăr.
Dar, ca marketer, trebuie să ții cont și de faptul că cu o presiune publicitară limitată se va ajunge la o scădere a afișărilor și a clicurilor, dar și la o creștere a ratelor de conversie.

4) Selectarea plasamentelor

Pentru a evita ca destinațiile dvs. de plasare să fie afișate într-un context neadecvat, este necesar să excludeți anumite subiecte din Google AdWords, de exemplu conținutul violent și pornografic. De asemenea, aici nu pierdeți niciodată grupul țintă din focus, mai degrabă încercați să puneți întrebarea: în ce împrejurimi ar părea reclamele inadecvate sau ciudate. O plasare greșită poate influența un brand într-un mod negativ și poate duce la o revenire niciodată

5) Creșteți vizibilitatea

Un anunț atrage atenția doar dacă este vizibil. O setare AdWords permite excluderea imediată a destinațiilor de plasare din partea de jos a paginii. Cu toate acestea, fiecare agent de marketing ar trebui să fie conștient de scăderea afișărilor și a clicurilor dacă sunt excluse opțiunile de mai jos. Dar există câteva sfaturi și trucuri cum să securizeze plasările deasupra pliului.
În primul rând, ar trebui să fie aleasă o CPC mai mare decât cea sugerată de Google. În al doilea rând, o mare variație a formatelor de banner vă ajută să vă asigurați că cel puțin un format se va potrivi într-o poziție deasupra pliului. Acest truc ar trebui rezolvat cu ajutorul reclamelor grafice adaptabile.
Prin urmare, excluderea destinațiilor de plasare de mai jos nu ar trebui să fie niciodată utilizată direct în AdWords, mai degrabă încercați să utilizați o strategie CPC bună și să asigurați o varietate de formate de banner.

Sper să arăt în această postare că remarketing-ul este un instrument de marketing online extrem de important, mai ales în domeniul comerțului electronic. Dar este, de asemenea, dovedit că remarketingul de succes poate fi încă limitat de mai multe limite și restricții. Dacă un agent de marketing a depășit aceste restricții, succesul economic va fi predominant.

Dacă aveți întrebări cu privire la oricare dintre aceste sfaturi sau explicația lor, vă rugăm să-mi trimiteți un e-mail .