在 Google AdWords 中成功進行再營銷的五個技巧

在之前關於再營銷的博文中，我們討論了“什麼是再營銷”或“如何在 Google AdWords 中成功實施再營銷”。 這篇博文將向前邁進一步，並提供在 Google AdWords 中成功進行再營銷的五個技巧。

要設置和運行成功的再營銷活動，每個營銷人員都應該了解再營銷的確切含義以及再營銷在營銷組合中的位置

什麼是再營銷？

在之前的博文中，已經設定了再營銷的定義。 但是，定義的簡短摘要總是有用的：再營銷是定位的一個示例，於 2008 年針對電子商務開發。 再營銷的想法是，如果有個性化的選項，廣告就會成功。 這裡的做法是：如果用戶進入一個網站或網上商店並沒有完成例如購物過程，用戶將在特定的展示網絡中看到包含相同產品或服務或類似產品/服務的展示廣告。剛離開。 因此，營銷人員有機會再次與潛在用戶取得聯繫。
再營銷的目的是，由於用戶行為，有可能獲得客戶需求的反饋，從而創建用戶配置文件。 這是可能的，因為 cookie。 用戶每次訪問頁面都會留下 cookie。 此 cookie 允許識別用戶並啟用個性化展示廣告。

再營銷在營銷組合中的位置？

一般來說，營銷組合包含許多不同類型的媒體，如電視和印刷品，以及數字媒體，如網站、社交媒體、視頻和移動應用程序。
如果您仔細觀察媒體市場，您就會發現，在媒體預算分配方面，最大的贏家仍然是在線營銷領域。 而且傳統媒體市場的廣告支出仍然減少或停滯。 AdRoll ¹目前所做的一項研究表明，42% 的營銷人員表示將其在線營銷預算的最大部分用於再營銷。 再營銷活動中最受歡迎的 KPI 是：品牌知名度 (57%)、潛在客戶生成 (48%)、社交互動 (42%)、銷售額增長 (40%) 和客戶忠誠度 (38%)。
再營銷在營銷組合中的大受歡迎可以追溯到這些廣告系列的高成功率和高投資回報。 對於成功的再營銷廣告系列，您可能需要仔細查看以下有關 Google 展示廣告網絡中再營銷廣告系列的五個提示。

在 Google 展示廣告網絡中成功開展再營銷活動的五個技巧

1) 創意的變化

在運行再營銷廣告系列時，您應該確保使用不同的橫幅格式。 例如，如果用戶現在看到的是摩天大樓，而不是之前看到的中矩形，則橫幅對她來說是新的。 因此，再營銷廣告系列應始終混合不同的橫幅格式和常用的文字廣告。 您可以在 Google AdWords 廣告系列中選擇不同的格式和變體。 為了保護不同的橫幅格式並確保您的橫幅可以在每台設備上顯示，您應該使用 Google AdWords 響應式廣告。 自適應廣告會自動適應不同的屏幕尺寸和設備。 但仍然要記住測試和優化您的廣告。

2) 個性化和特定的方法

再營銷活動的內容結構應考慮購買過程。 在購買週期的第一階段，興趣和信息階段（通常是在谷歌搜索），橫幅設計和內容應該不顯眼，相對中性。 用戶在購買過程中進展得越遠，橫幅內容就應該越詳細。 因此，在願望和購買意向（添加商品到購物車）階段，橫幅應該包含內容，從而觸發購買意向。 除此之外，營銷人員應該記住，橫幅只包含當前可用且有庫存的優惠或產品。 重要的是，您的廣告象徵著對客戶的附加價值。

3) 頻率上限

廣告展示量應該受到精心選擇的頻次上限的限制，因為用戶很容易感覺被廣告跟踪，這將導致永不回頭的客戶。
因此，設置頻次上限的結論是營銷人員也應始終牢記目標群體。 比如說，所謂的“白銀衝浪者”，害怕變成一個玻璃心的客戶，可以從外面管理。 與銀牌衝浪者相比，年輕的目標受眾不會被廣告跟踪。 因此，像銀色衝浪者這樣的老年目標群體的頻次上限應該比年輕的目標群體高得多。
但作為營銷人員，您還應該記住，在有限的廣告壓力下，展示次數和點擊次數會減少，但轉化率也會增加。

4) 展示位置的選擇

為避免您的展示位置顯示在不適當的環境中，有必要在 Google AdWords 中排除特定主題，例如暴力和色情內容。 同樣在這裡，永遠不要讓您的目標群體失去焦點，而是試著問這樣一個問題：廣告在哪種環境下看起來不合適或奇怪。 錯誤的位置會對品牌產生負面影響，並導致永遠不會回來

5) 增加可見性

廣告只有在可見時才會引起注意。 AdWords 設置允許立即排除非首屏展示位置。 但是，每個營銷人員都應該意識到，如果排除非首屏選項，展示次數和點擊次數會減少。 但是有一些技巧和竅門如何確保首屏展示位置的安全。
首先，應選擇比 Google 建議的更高的 CPC。 其次，橫幅格式的巨大變化有助於確保至少一種格式適合首屏展示位置。 這個技巧應該通過使用響應式展示廣告來解決。
因此，不應在 AdWords 中直接使用排除首屏展示位置，而應嘗試使用良好的每次點擊費用策略並確保各種橫幅格式的安全。

我希望我能在這篇文章中表明，再營銷是一種非常重要的在線營銷工具，尤其是在電子商務領域。 但事實證明，成功的再營銷仍然會受到一些限制和限制。 如果營銷人員克服了這些限制，則經濟上的成功將占主導地位。

如果您對任何這些提示或其解釋有疑問，請給我發送電子郵件。