在 Google AdWords 中成功进行再营销的五个技巧

在之前关于再营销的博文中，我们讨论了“什么是再营销”或“如何在 Google AdWords 中成功实施再营销”。 这篇博文将向前迈进一步，并提供在 Google AdWords 中成功进行再营销的五个技巧。

要设置和运行成功的再营销活动，每个营销人员都应该了解再营销的确切含义以及再营销在营销组合中的位置

什么是再营销？

在之前的博文中，已经设定了再营销的定义。 但是，定义的简短摘要总是有用的：再营销是定位的一个示例，于 2008 年针对电子商务开发。 再营销的想法是，如果有个性化的选项，广告就会成功。 这里的做法是：如果用户进入一个网站或网上商店并没有完成例如购物过程，用户将在特定的展示网络中看到包含相同产品或服务或类似产品/服务的展示广告。刚离开。 因此，营销人员有机会再次与潜在用户取得联系。
再营销的目的是，由于用户行为，有可能获得客户需求的反馈，从而创建用户配置文件。 这是可能的，因为 cookie。 用户每次访问页面都会留下 cookie。 此 cookie 允许识别用户并启用个性化展示广告。

再营销在营销组合中的位置？

一般来说，营销组合包含许多不同类型的媒体，如电视和印刷品，以及数字媒体，如网站、社交媒体、视频和移动应用程序。
如果您仔细观察媒体市场，您就会发现，在媒体预算分配方面，最大的赢家仍然是在线营销领域。 而且传统媒体市场的广告支出仍然减少或停滞。 AdRoll ¹目前所做的一项研究表明，42% 的营销人员表示将其在线营销预算的最大部分用于再营销。 再营销活动中最受欢迎的 KPI 是：品牌知名度 (57%)、潜在客户生成 (48%)、社交互动 (42%)、销售额增长 (40%) 和客户忠诚度 (38%)。
再营销在营销组合中的大受欢迎可以追溯到这些广告系列的高成功率和高投资回报。 对于成功的再营销广告系列，您可能需要仔细查看以下有关 Google 展示广告网络中再营销广告系列的五个提示。

在 Google 展示广告网络中成功开展再营销活动的五个技巧

1) 创意的变化

在运行再营销广告系列时，您应该确保使用不同的横幅格式。 例如，如果用户现在看到的是摩天大楼，而不是之前看到的中矩形，则横幅对她来说是新的。 因此，再营销广告系列应始终混合不同的横幅格式和常用的文字广告。 您可以在 Google AdWords 广告系列中选择不同的格式和变体。 为了保护不同的横幅格式并确保您的横幅可以在每台设备上显示，您应该使用 Google AdWords 响应式广告。 自适应广告会自动适应不同的屏幕尺寸和设备。 但仍然要记住测试和优化您的广告。

2) 个性化和特定的方法

再营销活动的内容结构应考虑购买过程。 在购买周期的第一阶段，兴趣和信息阶段（通常是在谷歌搜索），横幅设计和内容应该不显眼，相对中性。 用户在购买过程中进展得越远，横幅内容就应该越详细。 因此，在愿望和购买意向（添加商品到购物车）阶段，横幅应该包含内容，从而触发购买意向。 除此之外，营销人员应该记住，横幅只包含当前可用且有库存的优惠或产品。 重要的是，您的广告象征着对客户的附加价值。

3) 频率上限

广告展示量应该受到精心选择的频次上限的限制，因为用户很容易感觉被广告跟踪，这将导致永不回头的客户。
因此，设置频次上限的结论是营销人员也应始终牢记目标群体。 比如说，所谓的“白银冲浪者”，害怕变成一个玻璃心的客户，可以从外面管理。 与银牌冲浪者相比，年轻的目标受众不会被广告跟踪。 因此，像银色冲浪者这样的老年目标群体的频次上限应该比年轻的目标群体高得多。
但作为营销人员，您还应该记住，在有限的广告压力下，展示次数和点击次数会减少，但转化率也会增加。

4) 展示位置的选择

为避免您的展示位置显示在不适当的环境中，有必要在 Google AdWords 中排除特定主题，例如暴力和色情内容。 同样在这里，永远不要让您的目标群体失去焦点，而是试着问这样一个问题：广告在哪种环境下看起来不合适或奇怪。 错误的位置会对品牌产生负面影响，并导致永远不会回来

5) 增加可见性

广告只有在可见时才会引起注意。 AdWords 设置允许立即排除非首屏展示位置。 但是，每个营销人员都应该意识到，如果排除非首屏选项，展示次数和点击次数会减少。 但是有一些技巧和窍门如何确保首屏展示位置的安全。
首先，应选择比 Google 建议的更高的 CPC。 其次，横幅格式的巨大变化有助于确保至少一种格式适合首屏展示位置。 这个技巧应该通过使用响应式展示广告来解决。
因此，不应在 AdWords 中直接使用排除首屏展示位置，而应尝试使用良好的每次点击费用策略并确保各种横幅格式的安全。

我希望我能在这篇文章中表明，再营销是一种非常重要的在线营销工具，尤其是在电子商务领域。 但事实证明，成功的再营销仍然会受到一些限制和限制。 如果营销人员克服了这些限制，则经济上的成功将占主导地位。

如果您对任何这些提示或其解释有疑问，请给我发送电子邮件。