เคล็ดลับ 5 ข้อสำหรับรีมาร์เก็ตติ้งที่ประสบความสำเร็จใน Google AdWords

ในบล็อกโพสต์ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้ง เราพูดถึง „ รีมาร์เก็ตติ้งคืออะไร “ หรือ “ วิธีใช้งานรีมาร์เก็ตติ้ง ” อย่างประสบความสำเร็จใน Google AdWords โพสต์ในบล็อกนี้จะก้าวไปอีกขั้นและจะให้เคล็ดลับ 5 ประการสำหรับการรีมาร์เก็ตติ้งที่ประสบความสำเร็จใน Google AdWords

ในการตั้งค่าและเรียกใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่ประสบความสำเร็จ นักการตลาดทุกคนควรทำความเข้าใจว่ารีมาร์เก็ตติ้งหมายถึงอะไรกันแน่ และรีมาร์เก็ตติ้งตำแหน่งใดในส่วนผสมทางการตลาด

รีมาร์เก็ตติ้งคืออะไรกันแน่?

ใน บล็อกโพสต์ก่อนหน้านี้ มีการกำหนดคำจำกัดความของรีมาร์เก็ตติ้งไว้แล้ว อย่างไรก็ตาม สรุปสั้นๆ ของคำจำกัดความมีประโยชน์เสมอ: รีมาร์เก็ตติ้งเป็นตัวอย่างของการกำหนดเป้าหมายและได้รับการพัฒนาในปี 2008 สำหรับอีคอมเมิร์ซ แนวคิดของรีมาร์เก็ตติ้งคือการโฆษณาจะประสบความสำเร็จหากมีตัวเลือกในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ มีวิธีการดังนี้ หากผู้ใช้เข้าสู่เว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์และดำเนินการไม่เสร็จสิ้น เช่น กระบวนการซื้อของ ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ในเครือข่ายดิสเพลย์เฉพาะที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันหรือผลิตภัณฑ์/บริการที่คล้ายคลึงกัน เพิ่งออกไป. ดังนั้น นักการตลาดจึงมีโอกาสติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้อีกครั้ง
เป้าหมายของรีมาร์เก็ตติ้งคือเนื่องจากพฤติกรรมของผู้ใช้ จึงเป็นไปได้ที่จะได้รับคำติชมเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า และด้วยเหตุนี้จึงสร้างโปรไฟล์ผู้ใช้ เป็นไปได้เพราะคุกกี้ ทุกครั้งที่เข้าชมหน้าผู้ใช้จะออกจากคุกกี้ คุกกี้นี้ช่วยให้จดจำผู้ใช้และช่วยให้เล่นโฆษณาแบบดิสเพลย์ส่วนบุคคลได้

ตำแหน่งรีมาร์เก็ตติ้งในส่วนประสมการตลาดอยู่ที่ไหน

โดยทั่วไป ส่วนประสมทางการตลาดประกอบด้วยสื่อหลายประเภท เช่น ทีวีและสิ่งพิมพ์ รวมถึงสื่อดิจิทัล เช่น เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย วิดีโอ และแอปพลิเคชันมือถือ
หากคุณมองลึกลงไปในตลาดสื่อ คุณจะรู้ว่าผู้ชนะรายใหญ่ เมื่อพูดถึงการจัดสรรงบประมาณสื่อ ยังคงเป็นสาขาของการตลาดออนไลน์ และยังคงมีการใช้จ่ายโฆษณาลดลงหรือซบเซาในตลาดสื่อแบบดั้งเดิม การศึกษาวิจัยในปัจจุบันที่ทำโดย AdRoll ¹ แสดงให้เห็นว่า 42% ของนักการตลาดระบุว่าจะใช้งบประมาณการตลาดออนไลน์ส่วนใหญ่สำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง KPI ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง ได้แก่ การรับรู้ถึงแบรนด์ (57%) การสร้างลูกค้าเป้าหมาย (48%) การโต้ตอบทางสังคม (42%) ยอดขายที่เพิ่มขึ้น (40%) และความภักดีของลูกค้า (38%)
ความนิยมอย่างมากของรีมาร์เก็ตติ้งภายในส่วนประสมการตลาดสามารถสืบย้อนไปถึงอัตราส่วนความสำเร็จสูงและผลตอบแทนจากการลงทุนสูงของแคมเปญเหล่านี้ สำหรับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่ประสบความสำเร็จ คุณอาจต้องการดูเคล็ดลับห้าข้อต่อไปนี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้นสำหรับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งภายในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

เคล็ดลับห้าข้อสำหรับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่ประสบความสำเร็จภายในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

1) รูปแบบของครีเอทีฟโฆษณา

ขณะใช้งานแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้แบนเนอร์รูปแบบต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากตอนนี้ผู้ใช้เห็นตึกระฟ้าแทนที่จะเป็นสี่เหลี่ยมขนาดกลางที่เคยเห็นมาก่อน แบนเนอร์ก็จะปรากฏใหม่สำหรับเธอ ดังนั้น แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งควรผสมผสานรูปแบบแบนเนอร์ต่างๆ กับโฆษณาแบบข้อความทั่วไป คุณสามารถเลือกรูปแบบและรูปแบบต่างๆ ในแคมเปญ Google AdWords ของคุณได้ ในการรักษาความปลอดภัยรูปแบบแบนเนอร์ต่างๆ และเพื่อให้แน่ใจว่าแบนเนอร์ของคุณสามารถแสดงได้บนอุปกรณ์ทุกเครื่อง คุณควรใช้โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ของ Google AdWords โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์จะปรับให้เข้ากับขนาดหน้าจอและอุปกรณ์ต่างๆ โดยอัตโนมัติ แต่อย่าลืมทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอยู่เสมอ

2) วิธีการส่วนบุคคลและเฉพาะเจาะจง

โครงสร้างเนื้อหาของแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งควรพิจารณากระบวนการซื้อ ในระยะแรกของวงจรการซื้อ ระยะความสนใจและข้อมูล (โดยปกติคือการค้นหาใน Google) การออกแบบแบนเนอร์และเนื้อหาควรไม่สร้างความรำคาญและค่อนข้างเป็นกลาง ยิ่งผู้ใช้ดำเนินกระบวนการซื้อมากเท่าใด เนื้อหาแบนเนอร์ก็ควรมีรายละเอียดมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น ในขั้นตอนของความปรารถนาและความตั้งใจในการซื้อ (การเพิ่มบทความลงในตะกร้าสินค้า) แบนเนอร์ควรมีเนื้อหาซึ่งกระตุ้นความตั้งใจในการซื้อ นอกจากนั้น นักการตลาดควรระลึกไว้เสมอว่าแบนเนอร์มีข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันซึ่งมีอยู่ในสต็อก เป็นสิ่งสำคัญที่โฆษณาของคุณเป็นสัญลักษณ์ของคุณค่าเพิ่มเติมให้กับลูกค้า

3) การกำหนดความถี่สูงสุด

จำนวนการแสดงโฆษณาควรถูกจำกัดด้วยการกำหนดความถี่สูงสุดที่เลือกสรรมาอย่างดี เนื่องจากผู้ใช้สามารถรู้สึกว่าถูกติดตามโดยโฆษณาได้ง่าย และนั่นจะนำไปสู่การไม่มีลูกค้าที่กลับมาอีกเลย
ดังนั้น ข้อสรุปในการกำหนดความถี่สูงสุดคือนักการตลาดควรคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายเสมอ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เรียกกันว่า “นักเล่นกระดานโต้คลื่นสีเงิน” กลัวที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่มีน้ำเลี้ยง ซึ่งสามารถจัดการจากภายนอกได้ ตรงกันข้ามกับนักเล่นกระดานโต้คลื่นสีเงิน กลุ่มเป้าหมายที่อายุน้อยกว่าจะไม่รู้สึกว่าถูกติดตามโดยโฆษณา ดังนั้นการกำหนดความถี่สูงสุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีอายุมากกว่า เช่น นักเล่นกระดานโต้คลื่นระดับเงินจึงควรสูงกว่ากลุ่มเป้าหมายที่อายุน้อยกว่ามาก
แต่ในฐานะนักการตลาด คุณควรจำไว้ด้วยว่าด้วยแรงกดดันในการโฆษณาที่จำกัด การแสดงผลและการคลิกจะลดลง แต่ยังรวมถึงอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นด้วย

4) การเลือกตำแหน่ง

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ตำแหน่งของคุณแสดงในบริบทที่ไม่เหมาะสม จำเป็นต้องยกเว้นหัวข้อเฉพาะใน Google AdWords เช่น เนื้อหาที่มีความรุนแรงและลามกอนาจาร และที่นี่ไม่เคยทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณหลุดโฟกัสไป ให้ลองถามคำถามว่า: โฆษณาจะดู ไม่เข้าท่า หรือแปลกไปจากบริเวณใด การวางตำแหน่งที่ไม่ถูกต้องสามารถส่งผลต่อแบรนด์ในทางลบและนำไปสู่การไม่กลับมาอีก

5) เพิ่มการมองเห็น

โฆษณาจะได้รับความสนใจหากมองเห็นได้ การตั้งค่า AdWords ทำให้สามารถยกเว้นตำแหน่งครึ่งหน้าล่างได้ทันที อย่างไรก็ตาม นักการตลาดทุกคนควรตระหนักถึงการลดลงของการแสดงผลและการคลิก หากไม่รวมตัวเลือกครึ่งหน้าล่าง แต่มีคำแนะนำและเคล็ดลับบางประการในการรักษาความปลอดภัยให้กับตำแหน่งครึ่งหน้าบน
ก่อนอื่น ควรเลือก CPC ที่สูงกว่าที่ Google แนะนำ ประการที่สอง รูปแบบแบนเนอร์ขนาดใหญ่ช่วยให้มั่นใจว่ารูปแบบอย่างน้อยหนึ่งรูปแบบจะพอดีกับตำแหน่งครึ่งหน้าบน เคล็ดลับนี้ควรแก้ไขด้วยการใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์
ดังนั้น ไม่ควรใช้การยกเว้นตำแหน่งครึ่งหน้าล่างใน AdWords โดยตรง ให้พยายามใช้กลยุทธ์ CPC ที่ดีและรักษารูปแบบแบนเนอร์ที่หลากหลาย

ฉันหวังว่าจะได้แสดงในโพสต์นี้ว่ารีมาร์เก็ตติ้งเป็นเครื่องมือทางการตลาดออนไลน์ที่สำคัญอย่างยิ่งโดยเฉพาะในด้านอีคอมเมิร์ซ แต่ยังได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการรีมาร์เก็ตติ้งที่ประสบความสำเร็จยังคงถูกจำกัดด้วยข้อจำกัดและข้อจำกัดหลายประการ หากนักการตลาดเอาชนะข้อจำกัดเหล่านี้ ความสำเร็จทางเศรษฐกิจจะเหนือกว่า

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับเคล็ดลับหรือคำอธิบายเหล่านี้ โปรดส่ง อีเมล มาที่