Google AdWords'te Başarılı Yeniden Pazarlama için Beş İpucu

Yeniden Pazarlama ile ilgili önceki blog yazılarımızda, Google AdWords'te “ Yeniden Pazarlama Nedir ” veya “ Yeniden Pazarlama nasıl uygulanır ” konularından bahsetmiştik. Bu blog gönderisi, onu bir adım ileriye taşıyacak ve Google AdWords'te başarılı bir yeniden pazarlama için beş ipucu sağlayacaktır.

Başarılı yeniden pazarlama kampanyaları oluşturmak ve yürütmek için her pazarlamacı, yeniden pazarlamanın tam olarak ne anlama geldiğine ve pazarlama karmasında yeniden pazarlamanın hangi konumu aldığına dair bir fikir geliştirmelidir.

Yeniden Pazarlama tam olarak nedir?

Önceki blog yazılarında yeniden pazarlamanın tanımı zaten yapılmıştı. Bununla birlikte, tanımın kısa bir özeti her zaman faydalı olabilir: Yeniden pazarlama, bir hedefleme örneğidir ve 2008'de e-ticaret için geliştirilmiştir. Yeniden pazarlama fikri, kişiselleştirme seçeneği varsa reklamcılığın başarılı olmasıdır. Buradaki yaklaşım şu şekildedir: Bir kullanıcı bir web sitesine veya çevrimiçi mağazaya girer ve örneğin alışveriş sürecini tamamlamazsa, kullanıcı aynı ürün veya hizmeti veya benzer bir ürün/hizmeti içeren belirli bir görüntülü reklam ağında görüntülü reklamlar görecektir. şimdi çıktı. Böylece pazarlamacı, potansiyel kullanıcıyla tekrar iletişim kurma şansına sahip olur.
Yeniden pazarlamanın amacı, kullanıcı davranışı nedeniyle müşterinin ihtiyaçları hakkında geri bildirim almanın ve bununla birlikte bir kullanıcı profili oluşturmanın mümkün olmasıdır. Bu, çerezler nedeniyle mümkündür. Her sayfa ziyaretinde bir kullanıcı çerez bırakır. Bu çerez, kullanıcının tanınmasını sağlar ve kişiselleştirilmiş görüntülü reklamların oynatılmasını sağlar.

Yeniden Pazarlama Pazarlama Karmağında Nerede Duruyor?

Genel olarak, bir pazarlama karması, web siteleri, sosyal medya, video ve mobil uygulamalar gibi dijital medyanın yanı sıra TV ve basılı medya gibi birçok farklı medya türünü içerir.
Medya pazarına daha yakından bakarsanız, medya bütçesi tahsisi söz konusu olduğunda büyük kazananın hala çevrimiçi pazarlama alanı olduğunu fark edeceksiniz. Ve geleneksel medya pazarında reklam harcamalarında hala bir düşüş veya durgunluk var. AdRoll ¹ tarafından yapılan güncel bir araştırma, pazarlamacıların %42'sinin çevrimiçi pazarlama bütçelerinin en büyük bölümünü yeniden pazarlama için harcamayı belirttiğini gösteriyor. Yeniden pazarlama kampanyalarında en popüler KPI'lar şunlardır: marka bilinirliği (%57), olası satış yaratma (%48), sosyal etkileşim (%42), satışlarda artış (%40) ve müşteri sadakati (%38).
Yeniden pazarlamanın pazarlama karması içindeki büyük popülaritesi, bu kampanyaların yüksek başarı oranına ve yüksek yatırım getirisine kadar uzanabilir. Başarılı yeniden pazarlama kampanyaları için, Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki yeniden pazarlama kampanyalarına ilişkin aşağıdaki beş ipucuna daha yakından bakmak isteyebilirsiniz.

Google Görüntülü Reklam Ağı'nda Başarılı Yeniden Pazarlama Kampanyaları için Beş İpucu

1) Reklam Öğelerinin Varyasyonu

Yeniden pazarlama kampanyaları yürütürken farklı banner formatları kullandığınızdan emin olmalısınız. Örneğin, kullanıcı şimdi daha önce görülen bir orta boy dikdörtgen yerine bir gökdelen görürse, afiş onun için yeni görünür. Bu nedenle, yeniden pazarlama kampanyaları, her zaman normal metin reklamların yanı sıra farklı banner biçimlerinin bir karışımı olmalıdır. Google AdWords kampanyanızda farklı biçimler ve varyasyonlar seçebilirsiniz. Farklı banner formatlarını güvence altına almak ve banner'ınızın her cihazda görüntülenebilmesini sağlamak için Google Adwords Duyarlı Reklamlardan yararlanmalısınız. Duyarlı Reklamlar, farklı ekran boyutlarına ve cihazlara otomatik olarak uyum sağlıyor. Ancak yine de reklamlarınızı test etmeyi ve optimize etmeyi unutmayın.

2) Kişiselleştirilmiş ve Spesifik Yaklaşım

Yeniden pazarlama kampanyasının içerik yapısı satın alma sürecini dikkate almalıdır. Satın alma döngüsünün ilk aşamasında, ilgi ve bilgi aşamasında (genellikle Google'da arama), banner tasarımı ve içeriği göze batmamalı ve nispeten tarafsız olmalıdır. Kullanıcı satın alma sürecinde ne kadar ilerlerse, banner içeriği o kadar ayrıntılı olmalıdır. Bu nedenle, istek ve satın alma niyeti (alışveriş sepetine ürün ekleme) aşamasında banner, satın alma niyetini tetikleyen içeriği içermelidir. Bunun yanı sıra, pazarlamacı, afişin yalnızca mevcut ve stokta olan mevcut teklifleri veya ürünleri içerdiğini akılda tutmalıdır. Reklamınızın müşteri için ek bir değeri simgelemesi önemlidir.

3) Sıklık Sınırı

Reklam gösterimlerinin miktarı, iyi seçilmiş bir sıklık sınırı ile sınırlandırılmalıdır, çünkü bir kullanıcı reklam tarafından kolayca takip edildiğini hissedebilir ve bu, asla geri dönmeyen müşteriye yol açacaktır.
Dolayısıyla, sıklık sınırı ayarındaki sonuç, pazarlamacıların hedef grubu da her zaman akıllarında tutmaları gerektiğidir. Örneğin, sözde "gümüş sörfçüler" dışarıdan yönetilebilen camsı bir müşteriye dönüşmekten korkarlar. Gümüş sörfçünün aksine, daha genç bir hedef kitle, reklamlar tarafından takip edildiğini hissetmez. Bu nedenle, gümüş sörfçü gibi daha yaşlı bir hedef grup için sıklık sınırı, daha genç bir hedef gruba göre çok daha yüksek olmalıdır.
Ancak bir pazarlamacı olarak, sınırlı bir reklam baskısı ile gösterimlerde ve tıklamalarda azalmanın yanı sıra dönüşüm oranlarında da bir artış olacağını unutmayın.

4) Yerleşim Seçimi

Yerleşimlerinizin uygunsuz bir bağlamda gösterilmesini önlemek için, şiddet ve pornografik içerik gibi Google AdWords'teki belirli konuları hariç tutmak gerekir. Ayrıca burada hedef kitlenizi asla odaktan kaybetmeyin, bunun yerine şu soruyu sormaya çalışın: Reklamlar hangi ortamlarda uygunsuz veya garip görünecek. Yanlış bir yerleşim, bir markayı olumsuz yönde etkileyebilir ve asla geri dönüşü olmayan bir markaya yol açabilir.

5) Görünürlüğü Artırın

Bir reklam sadece görünürse dikkat çeker. Bir AdWords ayarı, ekranın alt kısmındaki yerleşimlerin hemen hariç tutulmasına olanak tanır. Ancak, ekranın alt kısmındaki seçenekler hariç tutulursa, her pazarlamacı gösterimlerdeki ve tıklamalardaki düşüşün farkında olmalıdır. Ancak ekranın üst kısmındaki yerleşimleri nasıl güvence altına alacağınıza dair bazı ipuçları ve püf noktaları var.
Öncelikle Google'ın önerdiğinden daha yüksek bir TBM seçilmelidir. İkinci olarak, banner formatlarının büyük bir varyasyonu, ekranın üst kısmındaki yerleşime en az bir formatın sığmasını sağlamaya yardımcı olur. Bu hile, duyarlı görüntülü reklamların kullanılmasıyla çözülmelidir.
Bu nedenle, ekranın alt kısmındaki yerleşimleri hariç tutmak hiçbir zaman doğrudan AdWords'te kullanılmamalıdır, bunun yerine iyi bir TBM stratejisi kullanmaya ve çeşitli banner biçimlerini güvenceye almaya çalışın.

Umarım bu yazıda yeniden pazarlamanın özellikle e-ticaret alanında çok önemli bir çevrimiçi pazarlama aracı olduğunu gösterebilmişimdir. Ancak başarılı yeniden pazarlamanın hala çeşitli sınırlamalar ve kısıtlamalarla sınırlandırılabileceği de kanıtlanmıştır. Bir pazarlamacı bu kısıtlamaların üstesinden geldiyse, ekonomik başarı baskın olacaktır.

Bu ipuçlarından herhangi biriyle veya açıklamalarıyla ilgili sorularınız varsa, lütfen bana bir e-posta gönderin.