Cursul de dans din buric în 6 figuri

Transformarea unei pasiuni într-o afacere cu 6 cifre este scopul multor antreprenori și asta a făcut invitata din această săptămână, Jennifer Sobel.

Jennifer și-a combinat pasiunea de o viață pentru dansul din buric cu abilitățile sale în marketing digital pentru a crea TheBellyDanceSolution.com, o parte a ceea ce a devenit o afacere online cu 6 cifre.

Există 3 idei mari în acest episod pe care ați putea să le utilizați pentru a vă îmbunătăți propriul canal de vânzări:

1. Puterea de a combina două sau mai multe lucruri pentru a veni cu o idee nouă – Jocul de combinare te poate ajuta să te evidențiezi din mulțime așa cum a făcut Jennifer și să devii o piață pentru unul singur.
2. Mentorship – Dacă există o scurtătură sau un cod de înșelăciune, cred că este vorba de mentorat. Veți auzi cum Jennifer a aplicat asta și și-a relansat pâlnia.
3. Puterea micro-optimizărilor – Mi-a plăcut apelul lui Jennifer de a testa mereu și cred că este ceva ce putem aplica cu toții.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum Jennifer a făcut primele vânzări fără public
• modalitățile creative în care ați putea, de asemenea, să obțineți clienți
• cum trece de la vânzări unice la un abonament recurent

Bonus gratuit: Foaia de lucru pentru construirea pâlniei

Cum a primit Jennifer inspirația să înceapă

În februarie 2019, Jennifer a acceptat provocarea One Funnel Away de la ClickFunnels. Această provocare îi duce pe elevi prin pașii creării unei pâlnii și lansării unui program.

Jennifer avea nevoie doar de ceva în care să-și canalizeze pistele pentru provocare.

Jennifer mi-a spus că și-a dorit să facă ceva legat de dansul din buric din 2010, deoarece era hobby-ul și cea mai mare pasiune a ei.

Așadar, s-a pus pe ideea de a înființa o pâlnie care să aibă de-a face cu dansul din buric.

În timp ce se antrena la sală, Jennifer a văzut un anunț pentru un medicament pentru incontinență urinară. Acest lucru ia amintit de modul în care dansul din buric l-a ajutat pe unul dintre elevii ei să treacă peste scurgerea vezicii urinare.

„În acel moment la sală, acele două momente s-au unit. M-am întrebat dacă e ceva în asta”, mi-a spus Jennifer.

Jennifer a intrat online și a început să cerceteze scurgerile vezicii urinare. Ea a descoperit că este o problemă care afectează până la 1 din 3 femei la un moment dat în viața lor.

Acest lucru i-a dat lui Jennifer ideea de a crea un curs despre dansul din buric și de a-l comercializa femeilor care suferă de scurgeri ale vezicii urinare.

Validarea ideii ei cu reclame Facebook

„Nu voi crea un curs uriaș până nu validez ideea”, mi-a spus Jennifer.

Jennifer a decis să difuzeze câteva reclame pe Facebook pentru a trimite oamenii la un videoclip gratuit pentru a vedea câți oameni sunt interesați de modul în care dansul din buric poate ajuta la scurgerea vezicii urinare.

Cineva i-a spus lui Jennifer că oamenii din comunitatea Crossfit vorbesc adesea despre scurgerea vezicii urinare, așa că și-a orientat campania către femeile care sunt interesate de Crossfit.

Ea a investit aproximativ 25 USD în campania ei publicitară, având în vedere ideea că, dacă s-au înscris aproximativ 5 persoane, ar fi un succes.

Spre surprinderea lui Jennifer, a avut peste 20 de persoane să se înscrie peste noapte. „Asta a fost o confirmare suficientă pentru mine să creez programul”, mi-a spus Jennifer.

Crearea de cursuri de bootstrapping și materiale de marketing

Jennifer nu a vrut să cheltuiască foarte mult pe front-end, dezvoltându-și cursul și să facă bootstrap cât a putut.

Pentru a-și crea conținutul, Jennifer a găsit o organizație locală non-profit care ajută femeile să obțină experiență ca videografi și realizatori de film.

Au taxat-o lui Jennifer cu 25 USD/oră pentru a-i filma conținutul video, iar studioul pe care l-a folosit i-a perceput și 25 USD/h.

Jennifer a reușit să filmeze tot conținutul video în aproximativ 5 ore, iar acest lucru a format cea mai mare parte a conținutului pentru cursul ei.

Pe partea de marketing, Jennifer are experiență de lucru în marketing și a făcut toată munca creând ea însăși pâlnia, copia de vânzare, imaginile digitale și așa mai departe.

Jennifer a spus că și-a creat întregul curs și materialele de marketing în decurs de 3 luni de la început până la sfârșit.

Lansarea pâlniei

„Am lansat pâlnia și am fost îndrăgostită de el, am fost foarte impresionată de el”, mi-a spus Jennifer.

Jennifer și-a lansat canalul cu niște reclame plătite în același mod în care a avut videoclipul ei de testare. Doar că de data aceasta, când a verificat rezultatele a doua zi... „greieri”, mi-a spus Jennifer.

Nicio persoană nu s-a înscris la cursul ei.

Jennifer a spus că și-a lăsat campania să stea câteva săptămâni în timp ce se gândea la ce ar putea schimba.

După ce a mers la alergat într-o dimineață, Jennifer a spus: „M-a lovit: trebuie să găsesc un antrenor”.

Jennifer spune acum privind în urmă că aceasta a fost probabil cea mai bună decizie pe care a luat-o vreodată pentru afacerea ei.

Și-a amintit că unul dintre antrenorii de la provocarea One Funnel Away a fost Julie Stoian. Jennifer a privit-o, a aranjat un apel și acesta a fost un moment de cotitură uriaș pentru ea.

„Dacă poți găsi persoana potrivită, îți poate scurta calea succesului cu ani”, mi-a spus Jennifer.

Restructurare și relansare

Julie a ajutat-o ​​pe Jennifer să-și restructureze prețurile, i-a oferit feedback cu privire la designul și exemplarul de vânzări și i-a subliniat alte lucruri de schimbat.

Jennifer a făcut multe schimbări în întregul ei canal și și-a relansat cursul. De asemenea, ea a pus mai mulți bani în spatele reclamelor de pe Facebook de data aceasta, astfel încât să poată aduna mai multe date.

Pe parcursul unei lansări de 3 zile, Jennifer a cheltuit 1.000 de dolari pe reclame Facebook. A funcționat foarte bine, „asta a fost începutul să fie profitabil”, mi-a spus Jennifer.

Jennifer a spus că își pune succesul pe faptul că este dispusă să investească în îmbunătățirea produsului și, de asemenea, să facă mici ajustări și să testeze rezultatele.

Ea a spus că filozofia ei a fost să facă „micro-optimizări”. Jennifer a făcut – și continuă să facă – mici modificări în canalul său și urmărește modul în care acesta îi afectează ratele de conversie.

Optimizarea unui canal de vânzări

Jennifer a inclus o serie de videoclipuri în cursul ei. Ea a creat, de asemenea, alte 10 bonusuri, care au inclus exerciții de exersare audio, foi de cheat, o carte electronică și alte lucruri.

Ea a spus că se gândește la ce tipuri de produse ar răspunde la eventualele obiecții pe care le-ar avea oamenii în timp ce încearcă să „îndulcească afacerea”.

Jennifer și-a prețuit oferta principală la 37 de dolari și, de asemenea, a construit câteva pachete suplimentare. Unele dintre tehnicile de vânzare pe care le-a folosit în pâlnia ei sunt:

SLO (Ofertă de auto-lichidare)

Jennifer și-a creat pâlnia ca ceea ce este cunoscut ca o ofertă de auto-lichidare. Aceasta înseamnă că a stabilit prețul cursului său la un preț scăzut și atractiv pentru a-și recupera costul publicitar și, practic, pentru a obține clienți potențiali gratuit.

Apoi stabilește ofertele suplimentare ca o modalitate de a stivui profitul în partea de sus.

OTO (Ofertă o singură dată)

Jennifer a adăugat o ofertă unică care include de 2-3 ori mai mult conținut decât oferta ei principală. Ea a adăugat o serie de videoclipuri suplimentare de fitness și antrenament de forță și a stabilit, de asemenea, acest preț la 37 USD.

De atunci, ea a adăugat o ofertă mai nouă, de asemenea, la prețul de 37 USD și a redus oferta unică mai veche la 27 USD.

Comanda Bump

Când cineva se află pe pagina de finalizare a comenzii, va vedea o ofertă majoră de comandă de 17 USD, care poate fi stivuită la achiziția lor bifând o casetă.

Jennifer a încercat câteva produse diferite ca o ofertă avantajoasă. În prezent, s-a hotărât pe seriale video care ajută femeile să se conecteze cu propria lor senzualitate, care se convertește în jur de 40%.

Programul de membru

Pentru un element de venit recurent, ea a adăugat un program de membru numit „Feminin Fire” la 27 USD/lună.

Cea mai bună parte este că Jennifer nu a luat în considerare un program de abonament până când publicul ei a dat feedback că ar dori unul.

Jennifer a creat o mulțime de videoclipuri noi, deține fluxuri live, are un grup privat pe Facebook și creează o serie de obiective și realizări pentru progresul membrilor.

Programul de certificare a profesorilor de dans din buric

La momentul interviului, Jennifer lucra la crearea unei certificări de predare a dansului din buric. Aceasta va fi cea mai mare ofertă de bilete pe care o are în pâlnia ei.

Așa arată pâlnia finală de vânzări a lui Jennifer, dar a fost nevoie de o mulțime de micro-optimizări pentru a ajunge la acest punct.

Sfaturi pentru optimizarea canalului de vânzări

Jennifer a spus, în medie, ar trebui să vă așteptați la rate de conversie de 1-3% pentru o pagină de vânzări și de 20% pentru comenzi și oferte unice.

Dacă nu obțineți acele numere, aici faceți mici ajustări și măsurați rezultatele vă vor ajuta să identificați unde sunt problemele din canalul dvs.

Uneori este util să te uiți la alte canale de vânzări care au rezultate bune pentru idei, asta este ceva ce Jennifer a făcut.

Puteți folosi instrumente precum SimilarWeb sau SEMRush pentru a vă face o idee despre cât de mult trafic primește o pâlnie, apoi uitați-vă la OTO-urile lor și la comenzile.

Ce altceva a funcționat pe frontul de marketing?

Facebook s-a schimbat foarte mult de când Jennifer și-a difuzat pentru prima dată reclamele și nu mai este la fel de profitabilă ca odinioară.

În numele diversificării – și al găsirii altor modalități profitabile de a canaliza clienții potențiali – unele dintre celelalte canale de marketing pe care Jennifer se uită sunt:

• TikTok – Jennifer abia începe pe TikTok, dar știe că o nișă precum dansul din buric este grozavă pentru formatul viral scurt al TikTok.
• YouTube – Jennifer a început un canal YouTube în urmă cu câteva luni și ar putea experimenta reclame YouTube în viitor.
• SEO – Jennifer a adăugat conținut blogului de pe site-ul ei. Lucrează la utilizarea SEO pentru a genera trafic organic către canalul de vânzări în viitor și, de asemenea, intenționează să testeze reclamele Google.

„Cel mai rău lucru pe care îl poți face este să-ți pui toate ouăle într-un singur coș”, mi-a spus Jennifer, vorbind despre a te baza pe reclamele de pe Facebook.

Jennifer a mai spus că este important pentru ea să creeze fluxuri de trafic pe propriile platforme, cum ar fi blogul ei, canalul YouTube etc.

Aceasta este o altă modalitate de a vă proteja împotriva schimbărilor pe care alte platforme le fac și care nu sunt sub controlul ei.

Tehnologie și instrumente

Tehnologia pe care Jennifer o folosește pentru afacerea ei este:

• Kartra – Un software all-in-one pe care Jennifer îl folosește pentru a-și găzdui toate videoclipurile, pentru a-și gestiona lista de e-mailuri și pentru a-și alimenta site-ul de membru.
• ClickFunnels – Acesta este software-ul folosit de Jennifer pentru a-și construi pagina de destinație. Ea a încercat să-și migreze pagina de destinație către Kartra, dar conversiile au avut de suferit, așa că a revenit la ClickFunnels.

Ce urmeaza?

Jennifer a explicat că este încântată să își comercializeze programul Feminine Fire în mod regulat, să își creeze programul de certificare a profesorilor și să intre în comerțul electronic cu unele produse fizice.

Sfatul numărul 1 al lui Jennifer pentru Side Hustle Nation

„ Nu renunța .”

Link-uri și resurse din acest episod

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• Click Funnels
• JulieStoian.com
• SimilarWeb
• SEMRush
• Kartra

Bonus gratuit: Foaia de lucru pentru construirea pâlniei

Sponsori

• ODYS – Urbează în clasament cu o reducere de 100 USD pentru primul tău domeniu premium, verificat, vechi și conținut optimizat SEO pentru tine de la Niche Website Builders!

ODYS este o platformă care gestionează domenii premium vechi. Ajută agenții de marketing afiliați și proprietarii de afaceri online să câștige un avans față de concurență. Domeniile premium vechi de la ODYS vă pot economisi ani de construire a autorității și vă pot ajuta să vă declanșați prezența digitală.

Iată un videoclip rapid din culise al pieței. (Este posibil să trebuiască să solicitați să vă alăturați grupului FB Side Hustle Nation pentru a-l vedea.)

Acum, în parteneriat cu Niche Website Builders, puteți adăuga cu ușurință un pachet de conținut făcut pentru dvs. de la un furnizor de încredere.

• Skillshare – Obțineți o probă gratuită a Skillshare Premium Membership, cu acces nelimitat la peste 30.000 de cursuri la cerere!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.