5 moduri de a vă ajuta blogul de afaceri să genereze trafic și clienți potențiali

Dacă ți-am spune că cel mai subestimat activ din arsenalul tău de marketing digital a fost blogul de pe site-ul tău? Profesioniștii în marketing digital știu că blogul corporativ sau de brand este cel mai valoros instrument de comunicare disponibil, dar multe companii nu sunt sigure cum să folosească blogul și să-l optimizeze pentru aprovizionarea clienților și conversii de vânzări.

În acest articol, vom detalia cinci moduri gestionabile prin care IMM-urile și corporațiile își pot folosi blogul mai eficient pentru a crea conversații cu clienții care convertesc.

1. Furnizați conținut descărcabil gratuit cititorilor

Deși pare că rețelele de socializare se mișcă cu viteza luminii, cu cititorii care trec ușor peste conținut, atunci când vine vorba de o resursă gratuită, publicul online adoră să descarce conținut. De ce vezi atât de multe site-uri web de afaceri care oferă un raport gratuit, o listă de verificare sau o carte electronică pe site-ul lor? Pentru că le oferă o oportunitate puternică de a-și crește numărul de abonați pentru campanii de marketing prin e-mail

A face pe cineva să se înscrie pentru a primi oferte speciale sau promoții este o vânzare dificilă; știm cu toții cum se simte să fii inundat de e-mailuri spam și cât de agravante pot fi acestea. Cu toate acestea, consumatorii sunt dispuși să asculte o afacere care știe cum să-și gestioneze marketingul prin e-mail dacă constată că conținutul oferă valoare vieții lor.

Posibilitățile de conținut descărcabil de pe un blog sunt nelimitate, dar unele idei includ:

• O carte cu retete sanatoase. Noii abonați pot primi o rețetă nouă pe lună prin e-mail. Aceasta este o verticală obișnuită utilizată de producătorii de alimente, restaurante și întreprinderile de condimente.
• Un ghid pentru fitness și pierderea în greutate, urmat de provocări de 30 de zile de exerciții, livrate lunar prin e-mail.
• Un registru de lucru pentru bugetul financiar, care ghidează pe cineva prin pașii necesari pentru echilibrarea finanțelor personale, cu sfaturi de experți. Aceasta este o verticală valoroasă utilizată de bănci, companii private de creditare și chiar de furnizorii de avans la zi de plată sau de microcredite.

Construirea unei aplicații iOS sau Android pentru afacerea dvs. nu este la fel de costisitoare ca înainte. De fapt, multe platforme terțe oferă software care le permit proprietarilor de afaceri să construiască dintr-un șablon. Dacă încercați să canalizați clienții potențiali de pe blogul dvs. pentru a deveni abonați la aplicație, nu uitați să includeți un widget de înscriere pe pagina de destinație a blogului dvs. și/sau un videoclip care explică aplicația și beneficiile acesteia pentru clienții dvs.

2. Conținut și concursuri generate de utilizatori

Una dintre cele mai eficiente strategii de construire a audienței este de a-ți încuraja clienții să-și împărtășească părerea despre produsul sau serviciul tău. Conținutul generat de utilizatori recompensează consumatorii pentru împărtășirea mărturiilor despre impactul pe care l-a avut produsul dvs. și experiența lor cu marca dvs. A face oamenii să partajeze pe rețelele sociale și în public este un stimulent deosebit; motiv pentru care concursurile funcționează.

În cea mai mare parte, dorim să aprofundăm relația pe care o au cu mărcile lor preferate. Produsele pe care le alegem săptămânal fac parte din identitatea noastră, iar dacă un consumator este loial unei mărci (după ce o folosește o perioadă lungă de timp), este dispus să împărtășească feedback pozitiv, cu condiția să existe șansa ca va primi un bonus sau o ofertă specială pentru a face acest lucru.

Stimularea conținutului generat de utilizatori nu necesită extrageri de milioane de dolari sau vacanțe scumpe, mașini gratuite sau alte stimulente bugetare costisitoare. Oamenilor le place să primească lucruri gratuite, precum și recunoașterea loialității lor față de marcă. Anunțați un concurs pe blogul dvs. și plasați un widget pentru a lega clienții la pagina de destinație pentru înscrierea în concurs. Luați în considerare un concurs de fotografii pe Instagram, folosind un hashtag unic sau o extragere aleatorie pentru a alege mărturii spectaculoase de la fanii mărcii dvs.

3. Găzduiește un webinar video în direct

Oamenilor le place să cunoască personalul și echipa din spatele mărcilor pe care le iubesc. De aceea, un webinar este o oportunitate excelentă de a vorbi direct cu clienții existenți sau de a converti persoane care sunt deja interesate de bunurile sau serviciile tale. Există multe aplicații la prețuri accesibile pentru a găzdui o conferință video în direct, inclusiv Open Broadcaster, o platformă gratuită, open source, ușor de utilizat pentru începători.

Cum capturați date și active acționabile din găzduirea unui webinar video live? Creați o pagină de destinație care trimite de la blogul dvs. la o pagină de RSVP și faceți înregistrarea obligatorie înainte de a participa. Această înregistrare prin e-mail vă va permite, de asemenea, să trimiteți mementouri pentru eveniment și urmărirea evenimentului, pentru a vă ajuta să treceți participanții la abonați la rețelele sociale și la abonați la e-mail sau la buletine informative.

4. Articole interesante și conținut neproprietar

Într-un studiu media, sa estimat că consumatorul mediu vede zilnic aproximativ 5.000 de reclame și piese de conținut proprietar (motivate de vânzări). Când luați în considerare amploarea agenților de publicitate care încearcă să atragă atenția consumatorilor, puteți înțelege de ce cititorii au devenit pretențioși, atunci când vine vorba de a alege ceea ce vor să citească și ce renunță sau ignoră online.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care companiile le fac pe blogul lor, se concentrează exclusiv pe conținutul publicitar. Dacă afacerea dvs. promovează în mod constant vânzări, oferte speciale, produse noi etc., cum adăugați valoare consumatorului mediu? Ce motiv le oferiți pentru a vă marca blogul sau pentru a face clic pe articolele dvs. din rețelele sociale și pentru a vă vizita site-ul?

Unul dintre exemplele noastre preferate de conținut diversificat este acest blog, pe un site care permite persoanelor să caute valorile casei într-o anumită regiune. În loc să se concentreze exclusiv pe valorile casei, blogul de pe site-ul Arivify este plin de informații, sfaturi gratuite și sfaturi pentru cumpărătorii de case, vânzătorii și investitorii care caută să schimbe proprietăți pentru profit. Diversificându-și publicul și oferind conținut acționabil pe blogul lor, ei au cultivat un public online care se bazează pe ei pentru „toate lucrurile imobiliare”.

5. Păstrează-l constant

Construirea unui public online necesită timp și este important să ne dăm seama că consecvența este o parte importantă a construirii traficului pe blog. Creați un calendar de conținut pentru a vă asigura că adăugați cel puțin un articol pe săptămână de 300 de cuvinte sau mai mult, pentru optimizarea motoarelor de căutare (indexare Google și Bing). Dar asigură-te că blogul tău nu devine un adevărat „oraș fantomă”, fără a fi adăugat în mod regulat conținut nou.

Amintiți-vă că nu lipsesc site-urile web și blogurile la care și consumatorii au acces. Un blog inactiv pierde valoare din punct de vedere tehnic, SEO, dar pierde și orice public pe care l-ai construit de-a lungul timpului. Păstrați conținutul proaspăt, semnificativ și mențineți-l să curgă constant pentru a vă construi pâlnia potențială.

Biografia autorului:

Lori Waggoner este un strateg de conținut independent care oferă sfaturi de marketing online întreprinderilor mici. Lori a scris pe blog la Tweak Your Biz, The Social Media Hat și multe alte bloguri de afaceri și tehnologie. O puteți contacta pe @LoriDWagoner pe Twitter.