12 greșeli comune de campanie de marketing de evitat

Există o mulțime de conținut creativ realizat de mărci și agenții în acest moment și mai sunt pe drum.

Conform raportului B2B Content Marketing 2018 Benchmarks, Budgets și Trends de la Content Marketing Institute, 91% dintre marketerii B2B utilizează marketingul de conținut ca parte a strategiei lor de atragere și fidelizare a clienților.

Majoritatea conținutului creat de acești marketeri va ajunge fără îndoială ca parte a unei campanii de marketing sau două (sau 10). Și pe măsură ce cantitatea de conținut creativ continuă să crească - și crește și numărul și varietatea campaniilor de marketing - crește și oportunitatea pentru greșeli.

Având în vedere acest lucru, trebuie să fii foarte atent. Iată 12 greșeli obișnuite de campanie de marketing pentru a evita, care vă vor ajuta să vă rafinați și să vă îmbunătățiți strategia în 2019.

1. Încercând să mulțumesc tuturor

Oricât de multe ori auzim că nu poți mulțumi pe toți oamenii tot timpul, este natura umană să încerci să faci exact asta. Cu toate acestea, cheia pentru a găsi succesul constă în acceptarea faptului că există adevăr în aceste cuvinte - oricât ai încerca, produsul / serviciul / marca dvs. nu vor fi potrivite pentru toată lumea.

Ca atare, mai degrabă decât să creați o campanie care încearcă să atragă toată lumea, aflați-vă publicul țintă și lucrați la placerea lor.

2. Eșecul conectării cu publicul dvs.

Primul pas al unei campanii de marketing de succes s-ar putea orienta către publicul potrivit, dar este momentul să vă conectați. Marketingul nu este doar prezentarea logică a datelor - puteți explica tot ceea ce doriți despre cât de bun este produsul dvs. sau de ce ar trebui să le placă oamenilor brandul dvs., dar este puțin probabil ca această logică să conducă la acțiune. În schimb, trebuie să creați campanii de marketing care, în mod ideal, să se conecteze cu publicul dvs. la nivel emoțional.

Puteți folosi logica pentru a vinde, dar aveți nevoie de emoție pentru a agăța oamenii - emoțiile sunt mult mai susceptibile să declanșeze acțiune decât logica.

3. Bazându-ne prea mult pe datele de marketing

Datele sunt o parte importantă a puzzle-ului de marketing și, datorită tehnologiei, avem mai multe date ca niciodată chiar la îndemână.

Utilizarea acestor informații este inteligentă și necesară pentru a vă înțelege publicul și pentru a urmări succesul campaniilor dvs. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de date, dar vă bazați prea mult pe date și vă puteți configura pentru eșec.

Este posibil ca datele să nu țină cont de valorile cheie sau pot fi orientate spre un singur grup de date. Datele își au limitările, ca să nu mai vorbim de inexactități, deci nu vă bazați întreaga campanie doar pe numerele brute.

4. Eșecul diversificării abordării dvs. de marketing

Există multe căi de marketing, dar dacă vă puneți toate ouăle într-un coș (să spunem că creați o campanie care este complet digitală), vă limitați acoperirea cu publicul țintă.

Deși digitalul poate fi rege (pentru unii), tipăriturile și reclamele rămân în continuare proprii. Planificați și bugetați pentru o campanie de marketing diversă, în raport cu publicul dvs. și distribuiți-o pe mai multe canale acolo unde are sens.

5. Nerespectarea așteptărilor

Toate mărcile fac reclamații cu privire la caracteristicile, beneficiile și valorile companiei, produselor și serviciilor lor. Cu toate acestea, dacă vă promiteți sau vă vindeți excesiv și nu reușiți să livrați, există puține lucruri care vă pot strica relația cu clienții mai repede.

Fii sincer și transparent și fii mereu la înălțimea cuvântului tău ca companie. Acest lucru este valabil mai ales în epoca conectată.

6. Copierea concursului

Marketingul este un domeniu competitiv și, dacă vedeți concurența făcând ceva corect, poate fi tentant să le copiați sau să le încercați să le faceți un singur lucru. Din păcate, nu numai că acest lucru nu va reuși să te deosebească într-un domeniu competitiv, dar poate chiar să consolideze exact ceea ce face concurența corect.

În loc să încercați să copiați competiția sau chiar să faceți mai bine decât ei, încercați să ieșiți în evidență. Ce face afacerea dvs. unică? Ce doriți să prezentați despre marca sau abordarea dvs., pasiunea de bază care vă alimentează compania?

Concentrarea pe oferta și capacitatea dvs. de bază poate fi un joc strategic mai bun pe termen lung.

7. Ignorarea competiției

O altă abordare la fel de eronată a abordării concurenței este ignorarea lor totală. Ne place sau nu, competiția este acolo și este o idee bună să știm ce fac și chiar cât de bine o fac.

Nu este așa încât să puteți încerca să faceți același lucru, atenție, dar poate fi bine pentru a vă asigura că nu faceți același lucru. Pentru a avea succes, trebuie să înțelegeți terenul de joc în mod înnăscut.

8. Limitarea bugetului campaniei de marketing

Finanțele sunt o parte crucială a succesului în afaceri, iar realizarea unui buget mic vă poate aduce câțiva felicitări. Dar dacă bugetul dvs. nu este suficient pentru a vă comercializa în mod adecvat produsul / marca / serviciul, atunci acele felicitări vor fi de scurtă durată.

Fiți realist cu privire la suma de bani de care veți avea nevoie pentru a lansa o campanie de succes. Dacă lucrurile merg așa cum s-a planificat, banii cheltuiți se vor traduce prin mult mai mulți bani. Știți ce veți cheltui și cum veți recupera costurile.

9. Ignorarea site-ului dvs. web

În zilele noastre, un site web este o necesitate pentru orice afacere, așa că asigurați-vă că a dvs. primește atenția pe care o merită.

O campanie digitală nu ar trebui să fie atât de concentrată pe prezența dvs. pe rețelele sociale, încât compania dvs. nu reușește să mențină un site web actualizat, atât ușor de navigat, cât și rapid de utilizat. Cea mai mare parte a traficului dvs. de marketing va duce la site-ul dvs. web, deci asigurați-vă că clienții dvs. au o experiență pozitivă odată ce ajung acolo.

10. Nu vă puteți urmări campania de marketing

După lansarea campaniei dvs. de marketing, s-ar putea să simțiți un sentiment de ușurare și finalizare. Dar amintiți-vă, munca dvs. nu este încă terminată.

Aproape fiecare campanie are nevoie de modificări pe parcurs, iar cel mai bun mod de a ști ce ajustări sunt necesare este urmărirea campaniei. Aflați ce funcționează și ce nu, și acționați în consecință. O campanie fără analize pre și post-lansare este ca și cum ai arunca săgeți la o tablă în timp ce ai legat la ochi - s-ar putea să atingi ținta, dar numai din noroc.

11. Renunțați prea devreme la campania dvs. de marketing

O altă greșeală de marketing obișnuită este renunțarea la o campanie prea devreme. Suntem o societate care tânjește satisfacția instantanee, așa că, dacă nu vedem rezultatele dorite, cât de repede ne-am dori, avem tendința de a arunca prosopul.

Înțelegeți că este puțin probabil ca o campanie de marketing să conducă la acțiuni imediate - acordați campaniei dvs. ceva timp pentru a obține succesul acesteia. Trageți o campanie de marketing prea repede și toată munca voastră ar putea fi degeaba. Lăsați campania să respire și să planteze rădăcinile.

12. Eșecul utilizării unui proces de revizuire și aprobare

Să încheiem această duzină de greșeli de campanie de marketing cu una pe care multe echipe de marketing o ignoră - implementarea unui proces de revizuire și aprobare.

Procesul de revizuire și aprobare trebuie considerat ca fiind critic pentru afaceri și trebuie optimizat pentru a aduce cel mai înalt nivel de valoare pentru dvs., clienții și organizația dvs. Face parte din procesul de management al proiectului care necesită o urmărire mai strategică decât simpla bifare a unei căsuțe din cronologia proiectului - eșecul de a revizui și aproba corect materialele de marketing pentru conținut ar putea duce la erori jenante, amenzi costisitoare, rechemări de produse și chiar procese.

Specialiștii în marketing pot evita multe dintre aceste greșeli ale campaniei de marketing cu o planificare atentă și o gestionare a timpului. Nu lăsați ca forfota creației de conținut și termenele limită ale proiectului să vă facă să grăbiți o campanie de marketing - ultimul lucru cu care trebuie să vă ocupați este o campanie de marketing care eșuează.