Vinde ceea ce iubești: secretul succesului în vânzări
Publicat: 2022-04-10Secretul succesului în vânzări este să vinzi ceea ce îți place.
Cheia pentru a fi un bun agent de vânzări este să găsești echilibrul între ceea ce iubești și capacitatea ta de a-l vinde.
Îmi place să lucrez în vânzări, în special în domeniul high-tech. Cel mai mult îmi place când lucrez pentru o companie care a făcut bine și este inovatoare.
De aceea trebuie să fii cu adevărat bun în ceea ce faci, să-ți iubești produsul și să ai stomacul pentru vânzări. De asemenea, aveți nevoie de un set uimitor de abilități. Nu uitați întotdeauna să vindeți ceea ce vă place.
Este important să ai un mentor și antrenor, precum și să fii angajat în învățarea continuă. Dacă încerci să iei toate informațiile deodată, te poate copleși. Este mai ușor dacă descompunem ceea ce trebuie să învățăm în bucăți ușor de gestionat, în loc să încercăm să digerăm totul deodată.
Nu voi vorbi despre diversitate în acest articol.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Iată secretul succesului în vânzări
De ce este important să vinzi ceea ce îți place? Este important să găsești ceva ce îți place să vinzi și o companie care să se potrivească potrivită pentru tine, altfel va fi greu să stai acolo suficient de mult.
Întrebarea oricărui manager de vânzări va arăta că acest lucru este comun pentru mulți dintre ei. Ei văd reprezentanți care rămân la același loc de muncă timp de unul sau doi ani înainte de a trece la altceva, dar acum înțeleg că nu te poți gândi la asta ca la un joc scurt.
În toate interviurile pe care le fac cu directori de vânzări și management, aceștia vor întotdeauna să știe câți bani mai mulți poți câștiga dacă rămâi la locul tău de muncă pentru o anumită perioadă de timp. Interviul va testa, de asemenea, modul în care vinzi ceea ce îți place, răspunzând la întrebările lor.
Pentru a găsi compania sau cultura potrivită, trebuie să puneți întrebări.
Iată câteva întrebări pe care să ți le pui dacă te gândești să faci o schimbare:
De ce piață sau tehnologie îmi place cu adevărat și de care sunt entuziasmat? Care sunt cele mai populare tendințe în domeniul high-tech și care sunt cel mai interesat? Încercați să participați la conferințe precum DreamForce, RSA, SXSW pentru a vorbi cu mulți furnizori și pentru a obține o imagine de ansamblu la nivel înalt. Există, de asemenea, o abundență de articole despre soluții noi sau în evoluție în publicații tehnologice precum Techcrunch sau Wired. Sunt soluțiile pe care le consider un „drăguț de a avea” sau o „trebuie de a avea”? Căutați oferte care sunt obligatorii pentru ca o afacere să poată rula. Cu atât de multe soluții care concurează pentru buget, trebuie să te pui în pielea potențialului tău și să înțelegi care sunt KPI-urile lor de top și cum l-ar ajuta soluția ta. Pe cine cunosc deja în compania la care mă uit și ce îmi pot spune despre cultură? LinkedIn este o resursă excelentă pentru a afla dacă cunoști pe cineva care ți-ar putea oferi informațiile din interior. Care este feedbackul pentru acele companii pe Glassdoor sau pe alte site-uri de socializare? Cine sunt directorii? Care sunt scopurile lor? De ce au ales compania? Care sunt provocările? Care este valoarea soluției? Cum este compania specială?
Cel mai mult sunt interesat de tendințele high-tech. Ce sunt ei?
Mi se pare util să participi la conferințe precum DreamForce, RSA sau SXSW. Pot vorbi cu furnizorii și pot obține o imagine de ansamblu asupra noutăților din sectorul tehnologiei.
Pe măsură ce vă gândiți la soluții, sunt acestea un „drăguț de a avea” sau un „necesar de a avea?” Trebuie să determinați care sunt cei mai buni KPI ai clienților potențiali și să vedeți dacă soluția îi va ajuta. Pentru orice proces de bugetare, este important să te pui în locul lor.
Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faceți este să vedeți dacă există persoane care știu despre potențiala dvs. companie dintr-un loc de muncă sau un stagiu anterior.
Există o mulțime de feedback pe site-urile de socializare despre aceste companii și eforturile lor de diversitate.
Care sunt calitățile directorilor unei companii? Ce vor să realizeze în compania lor și cu ce provocări s-au confruntat pe parcursul mandatului lor acolo? Ce este diferit la această organizație specială care o diferențiază de alte companii din domeniul sau industria sa?
Care sunt recompensele viitoare?
Este atât de important să iubești tehnologia, deoarece ajută la alimentația „de ce” din spatele tuturor activităților tale. Îți oferă mai multe opțiuni de a vinde ceea ce îți place. Când ești obosit sau descurajat, trebuie doar să știi că, dacă crezi în ceea ce faci și îți dorești destul de mult, atunci este mai ușor să continui.
Dacă sunteți cu adevărat interesat de ceea ce vindeți, acest lucru va apărea în timpul conversațiilor dvs.
Pentru a vinde ceea ce iubești, gândește-te la oamenii cu care ai vorbit și care își iubesc locurile de muncă și companiile – au o energie contagioasă. Este distractiv să vorbești cu ei, pentru că te face să te simți inspirat
De câte ori te-ai plictisit de moarte în timpul unui demo? Se numește „moarte prin PowerPoint”. Acest lucru se datorează faptului că nu inspiră pe nimeni și vorbitorul doar vorbește despre ceea ce își dorește fără a cere feedback.
Dacă nu doriți să vindeți ceea ce vindeți sau pentru compania care angajează, atunci s-ar putea să nu fie potrivit. Trebuie să găsești altceva.
Pentru a avea succes în vânzări pe termen lung, aveți nevoie atât de pasiune pentru ceea ce vindeți, cât și de abilități superioare de vânzare.
Când ești sincer cu privire la ceea ce este important pentru tine și găsești cea mai potrivită pentru obiectivele tale, atunci există șanse mari ca lucrurile să meargă. Amintiți-vă, atunci când vindeți ceea ce vă place, succesul în vânzări este pe drum.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an