Venda o que você ama: o segredo para o sucesso de vendas
Publicados: 2022-04-10O segredo para o sucesso de vendas é vender o que você ama.
A chave para ser um bom vendedor é encontrar o equilíbrio entre o que você ama e sua capacidade de vendê-lo.
Eu amo estar em vendas, especialmente alta tecnologia. Gosto mais quando estou trabalhando para uma empresa que se saiu bem e é inovadora.
É por isso que você precisa ser muito bom no que faz, amar seu produto e ter estômago para vender. Você também precisa de um conjunto incrível de habilidades. Tenha sempre em mente vender o que você ama.
É importante ter um mentor e coach, além de estar comprometido com o aprendizado contínuo. Se você tentar absorver todas as informações de uma só vez, isso pode sobrecarregar você. É mais fácil dividir o que precisamos aprender em partes gerenciáveis, em vez de tentar digerir tudo de uma vez.
Não vou falar sobre diversidade neste artigo.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Aqui está o segredo para o sucesso de vendas
Por que é importante vender o que você ama? É importante encontrar algo que você adore vender e uma empresa que seja adequada para você, caso contrário, será difícil aguentar por tempo suficiente.
Perguntar a qualquer gerente de vendas mostrará que isso é comum para muitos deles. Eles veem representantes que permanecem no mesmo trabalho por um ou dois anos antes de passar para outra coisa, mas agora entendo que você não pode pensar nisso como um jogo curto.
Em todas as entrevistas que faço com executivos de vendas e gerentes, eles sempre querem saber quanto mais dinheiro você pode ganhar se ficar no emprego por um determinado período de tempo. A entrevista também testará como você vende o que ama respondendo às perguntas deles.
Para encontrar a empresa ou cultura certa, você precisa fazer perguntas.
Aqui estão algumas perguntas a serem feitas se você estiver pensando em fazer uma mudança:
Qual mercado ou tecnologia eu realmente amo e me empolgo? Quais são as tendências mais quentes em alta tecnologia e em qual estou mais interessado? Tente participar de conferências como DreamForce, RSA, SXSW para conversar com muitos fornecedores e obter uma visão geral de alto nível. Há também uma abundância de artigos sobre soluções novas ou em evolução em publicações de tecnologia como Techcrunch ou Wired. As soluções que estou considerando são “boas de ter” ou “necessárias de ter”? Procure por ofertas que são obrigatórias para um negócio funcionar. Com tantas soluções competindo por orçamento, você precisa se colocar no lugar do cliente em potencial e entender quais são os principais KPIs e como sua solução ajudaria seu cliente em potencial. Quem eu já conheço na empresa que estou olhando e o que eles podem me dizer sobre a cultura? O LinkedIn é um ótimo recurso para descobrir se você conhece alguém que possa lhe dar informações privilegiadas. Qual é o feedback para essas empresas no Glassdoor ou em outros sites de mídia social? Quem são os executivos? Quais são seus objetivos? Por que escolheram a empresa? Quais são os desafios? Qual o valor da solução? Como a empresa é especial?
Estou mais interessado em tendências de alta tecnologia. O que eles são?
Acho útil participar de conferências como DreamForce, RSA ou SXSW. Posso conversar com fornecedores e obter uma visão geral do que há de novo no setor de tecnologia.
Enquanto você está considerando soluções, elas são “boas de ter” ou “necessárias?” Você precisa determinar quais são os principais KPIs de seus clientes em potencial e ver se a solução os ajudará. Para qualquer processo orçamentário, é importante que você se coloque no lugar deles.
Uma das primeiras coisas que você deve fazer é ver se existem pessoas que conhecem sua empresa em potencial de um emprego ou estágio anterior.
Há muitos comentários em sites de mídia social sobre essas empresas e seus esforços de diversidade.
Quais são as qualidades dos executivos de uma empresa? O que eles querem realizar em sua empresa e quais desafios enfrentaram durante seu mandato lá? O que há de diferente nessa organização em particular que a diferencia de outras empresas em seu campo ou setor?
Quais são as recompensas futuras?
É muito importante amar a tecnologia porque ela ajuda a alimentar o “porquê” por trás de todas as suas atividades. Dá-lhe mais opções para vender o que você ama. Quando você estiver cansado ou desanimado, saiba que se você acredita no que está fazendo e realmente quer muito, então é mais fácil continuar avançando.
Se você está realmente interessado no que está vendendo, isso aparecerá durante suas conversas.
Para vender o que você ama, pense nas pessoas com quem você conversou que amam seus empregos e empresas – elas têm uma energia contagiante. É divertido conversar com eles, porque faz você se sentir inspirado
Quantas vezes você ficou entediado até a morte durante uma demo? Chama-se “morte por PowerPoint”. Isso porque não inspira ninguém e o palestrante apenas fala sobre o que quer sem pedir feedback.
Se você não quer vender o que está vendendo ou para a empresa que está contratando, talvez não seja uma boa opção. Você precisa encontrar outra coisa.
Para ter sucesso nas vendas a longo prazo, você precisa tanto de paixão pelo que vende quanto de habilidades de vendas superiores.
Quando você é honesto sobre o que é importante para você e encontra o ajuste certo para seus objetivos, há uma boa chance de que as coisas funcionem. Lembre-se, quando você vende o que ama, o sucesso de vendas está a caminho.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano