Verkaufen Sie, was Sie lieben: Das Geheimnis des Verkaufserfolgs

Veröffentlicht: 2022-04-10

Das Geheimnis des Verkaufserfolgs besteht darin, zu verkaufen, was Sie lieben.

Der Schlüssel zu einem guten Verkäufer liegt darin, die Balance zu finden zwischen dem, was Sie lieben, und Ihrer Fähigkeit, es zu verkaufen.

Ich liebe es, im Vertrieb zu arbeiten, besonders im High-Tech-Bereich. Ich genieße es am meisten, wenn ich für ein Unternehmen arbeite, das sich gut entwickelt hat und innovativ ist.

Deshalb müssen Sie wirklich gut in dem sein, was Sie tun, Ihr Produkt lieben und den Mut zum Verkauf haben. Sie brauchen auch eine erstaunliche Reihe von Fähigkeiten. Denken Sie immer daran, das zu verkaufen, was Sie lieben.

Es ist wichtig, einen Mentor und Coach zu haben und sich für kontinuierliches Lernen einzusetzen. Wenn Sie versuchen, alle Informationen auf einmal aufzunehmen, kann es Sie überwältigen. Es ist einfacher, wenn wir das, was wir lernen müssen, in überschaubare Stücke zerlegen, anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu verdauen.

Ich werde in diesem Artikel nicht über Vielfalt sprechen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?

LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.

Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Hier ist das Geheimnis des Verkaufserfolgs

Warum ist es wichtig, das zu verkaufen, was man liebt? Es ist wichtig, etwas zu finden, das Sie gerne verkaufen, und ein Unternehmen, das zu Ihnen passt, sonst wird es schwierig, lange genug durchzuhalten.

Wenn Sie einen Vertriebsleiter fragen, wird sich zeigen, dass dies bei vielen von ihnen üblich ist. Sie sehen Vertreter, die ein bis zwei Jahre im selben Job bleiben, bevor sie zu etwas anderem wechseln, aber ich verstehe jetzt, dass Sie es nicht wie ein kurzes Spiel betrachten können.

In allen Interviews, die ich mit Vertriebsleitern und dem Management führe, wollen sie immer wissen, wie viel mehr Geld man verdienen kann, wenn man eine gewisse Zeit in seinem Job bleibt. Das Interview wird auch testen, wie Sie verkaufen, was Sie lieben, indem Sie ihre Fragen beantworten.

Um das richtige Unternehmen oder die richtige Kultur zu finden, müssen Sie Fragen stellen.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie über eine Änderung nachdenken:

Welchen Markt oder welche Technologie liebe ich wirklich und bin begeistert? Was sind die heißesten Hightech-Trends und welcher interessiert mich am meisten? Versuchen Sie, an Konferenzen wie DreamForce, RSA, SXSW teilzunehmen, um mit vielen Anbietern zu sprechen und sich einen umfassenden Überblick zu verschaffen. Es gibt auch eine Fülle von Artikeln über neue oder sich entwickelnde Lösungen in technischen Publikationen wie Techcrunch oder Wired. Sind die Lösungen, die ich in Erwägung ziehe, „nice to have“ oder „need to have“? Suchen Sie nach Angeboten, die für den Betrieb eines Unternehmens unerlässlich sind. Bei so vielen Lösungen, die um das Budget konkurrieren, müssen Sie sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden versetzen und verstehen, was seine wichtigsten KPIs sind und wie Ihre Lösung Ihrem potenziellen Kunden helfen würde. Wen kenne ich in dem Unternehmen, das ich mir ansehe, bereits und was können sie mir über die Kultur erzählen? LinkedIn ist eine großartige Ressource, um herauszufinden, ob Sie jemanden kennen, der Ihnen Insiderwissen geben könnte. Was ist das Feedback für diese Unternehmen auf Glassdoor oder anderen Social-Media-Websites? Wer sind die Führungskräfte? Was sind ihre Ziele? Warum haben sie sich für das Unternehmen entschieden? Was sind die Herausforderungen? Welchen Wert hat die Lösung? Was ist das Besondere an dem Unternehmen?

Am meisten interessieren mich Hightech-Trends. Was sind Sie?

Ich finde es hilfreich, an Konferenzen wie DreamForce, RSA oder SXSW teilzunehmen. Ich kann mit Anbietern sprechen und mir einen Überblick über die Neuigkeiten im Technologiesektor verschaffen.

Wenn Sie Lösungen in Betracht ziehen, sind sie ein „nice to have“ oder ein „need-to-have“? Sie müssen die wichtigsten KPIs Ihrer potenziellen Kunden ermitteln und sehen, ob die Lösung ihnen hilft. Für jeden Budgetierungsprozess ist es wichtig, dass Sie sich in ihre Lage versetzen.

Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, ist zu sehen, ob es Personen gibt, die Ihr potenzielles Unternehmen aus einem früheren Job oder Praktikum kennen.

Auf Social-Media-Seiten gibt es viel Feedback zu diesen Unternehmen und ihren Diversity-Bemühungen.

Was sind die Qualitäten der Führungskräfte eines Unternehmens? Was wollen sie in ihrem Unternehmen erreichen und welchen Herausforderungen haben sie sich während ihrer Zeit dort gestellt? Was unterscheidet diese spezielle Organisation von anderen Unternehmen in ihrem Bereich oder ihrer Branche?

Was sind die zukünftigen Belohnungen?

Es ist so wichtig, die Technologie zu lieben, weil sie hilft, das „Warum“ hinter all Ihren Aktivitäten zu fördern. Es gibt Ihnen mehr Möglichkeiten, das zu verkaufen, was Sie lieben. Wenn Sie müde oder entmutigt sind, wissen Sie einfach, dass es einfacher ist, weiterzumachen, wenn Sie an das glauben, was Sie tun, und es wirklich stark genug wollen.

Wenn Sie wirklich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen, wird dies in Ihren Gesprächen deutlich.

Um zu verkaufen, was Sie lieben, denken Sie an die Menschen, mit denen Sie gesprochen haben und die ihre Arbeit und ihr Unternehmen lieben – sie haben eine ansteckende Energie. Es macht Spaß, sich mit ihnen zu unterhalten, weil man sich inspiriert fühlt

Wie oft haben Sie sich während einer Demo zu Tode gelangweilt? Es heißt „Tod durch PowerPoint“. Dies liegt daran, dass es niemanden inspiriert und der Redner nur über das spricht, was er möchte, ohne um Feedback zu bitten.

Wenn Sie nicht verkaufen möchten, was Sie verkaufen, oder für das Unternehmen, das einstellt, dann passt es möglicherweise nicht gut. Sie müssen etwas anderes finden.

Um langfristig im Verkauf erfolgreich zu sein, brauchen Sie sowohl Leidenschaft für das, was Sie verkaufen, als auch hervorragende Verkaufsfähigkeiten.

Wenn Sie ehrlich sagen, was Ihnen wichtig ist, und das Richtige für Ihre Ziele finden, dann stehen die Chancen gut, dass es klappt. Denken Sie daran, wenn Sie verkaufen, was Sie lieben, ist der Verkaufserfolg auf dem Weg.

Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?

LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.