Jual Apa yang Anda Sukai: Rahasia Sukses Penjualan
Diterbitkan: 2022-04-10Rahasia Sukses Penjualan adalah Menjual Apa yang Anda Cintai.
Kunci untuk menjadi tenaga penjual yang baik adalah menemukan keseimbangan antara apa yang Anda sukai dan kemampuan Anda untuk menjualnya.
Saya suka berada dalam penjualan, terutama teknologi tinggi. Saya sangat menikmatinya ketika saya bekerja untuk sebuah perusahaan yang telah bekerja dengan baik dan inovatif.
Itulah mengapa Anda harus benar-benar ahli dalam apa yang Anda lakukan, mencintai produk Anda dan memiliki keinginan untuk menjual. Anda juga membutuhkan seperangkat keterampilan yang luar biasa. Selalu ingat untuk menjual apa yang Anda sukai.
Sangat penting untuk memiliki mentor dan pelatih, serta berkomitmen untuk terus belajar. Jika Anda mencoba dan menerima semua informasi sekaligus, itu bisa membuat Anda kewalahan. Lebih mudah jika kita memecah apa yang perlu kita pelajari menjadi bagian-bagian yang dapat dikelola daripada mencoba mencerna semuanya sekaligus.
Saya tidak akan berbicara tentang keragaman dalam artikel ini.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Inilah Rahasia Sukses Penjualannya
Mengapa penting untuk menjual apa yang Anda sukai? Sangat penting untuk menemukan sesuatu yang Anda sukai untuk dijual dan perusahaan yang cocok untuk Anda, jika tidak, akan sulit untuk bertahan di sana cukup lama.
Menanyakan manajer penjualan mana pun akan menunjukkan bahwa ini umum bagi banyak dari mereka. Mereka melihat repetisi yang bertahan di pekerjaan yang sama selama satu hingga dua tahun sebelum mereka beralih ke hal lain, tetapi saya mengerti sekarang bahwa Anda tidak dapat memikirkannya seperti permainan singkat.
Dalam semua wawancara yang saya lakukan dengan eksekutif penjualan dan manajemen, mereka selalu ingin tahu berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan jika Anda tetap bekerja untuk jangka waktu tertentu. Wawancara juga akan menguji bagaimana Anda menjual apa yang Anda sukai dengan menjawab pertanyaan mereka.
Untuk menemukan perusahaan atau budaya yang tepat, Anda perlu mengajukan pertanyaan.
Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri jika Anda berpikir untuk membuat perubahan:
Pasar atau teknologi apa yang benar-benar saya sukai dan sukai? Apa tren terpanas dalam teknologi tinggi, dan mana yang paling saya minati? Cobalah menghadiri konferensi seperti DreamForce, RSA, SXSW untuk berbicara dengan banyak vendor dan mendapatkan gambaran umum tingkat tinggi. Ada juga banyak artikel tentang solusi baru atau yang berkembang pada publikasi teknologi seperti Techcrunch atau Wired. Apakah solusi yang saya pertimbangkan "baik untuk dimiliki" atau "harus dimiliki"? Carilah penawaran yang merupakan keharusan untuk menjalankan bisnis. Dengan begitu banyak solusi bersaing untuk anggaran, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi prospek Anda dan memiliki pemahaman tentang apa KPI teratas mereka dan bagaimana solusi Anda akan membantu prospek Anda. Siapa yang sudah saya kenal di perusahaan yang saya lihat dan apa yang bisa mereka ceritakan tentang budayanya? LinkedIn adalah sumber yang bagus untuk mengetahui apakah Anda mengenal seseorang yang dapat memberi Anda informasi mendalam. Apa umpan balik untuk perusahaan-perusahaan tersebut di Glassdoor atau situs media sosial lainnya? Siapa saja para eksekutifnya? Apa tujuan mereka? Mengapa mereka memilih perusahaan tersebut? Apa saja tantangannya? Berapakah nilai penyelesaiannya? Bagaimana istimewanya perusahaan?
Saya paling tertarik dengan tren teknologi tinggi. Apakah mereka?
Saya merasa terbantu untuk menghadiri konferensi seperti DreamForce, RSA atau SXSW. Saya dapat berbicara dengan vendor dan mendapatkan gambaran umum tentang apa yang baru di sektor teknologi.
Saat Anda mempertimbangkan solusi, apakah solusi tersebut “baik untuk dimiliki” atau “harus dimiliki?” Anda perlu menentukan KPI teratas prospek Anda dan melihat apakah solusinya akan membantu mereka. Untuk setiap proses penganggaran, penting bagi Anda untuk menempatkan diri Anda pada posisi mereka.
Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan adalah melihat apakah ada orang yang tahu tentang perusahaan potensial Anda dari pekerjaan atau magang sebelumnya.
Ada banyak umpan balik di situs media sosial tentang perusahaan-perusahaan ini dan upaya keragaman mereka.
Apa kualitas eksekutif perusahaan? Apa yang ingin mereka capai di perusahaan mereka, dan tantangan apa yang mereka hadapi selama masa jabatan mereka di sana? Apa perbedaan dari organisasi khusus ini yang membedakannya dari perusahaan lain di bidang atau industrinya?
Apa imbalan masa depan?
Sangat penting untuk menyukai teknologi karena teknologi membantu memicu "mengapa" di balik semua aktivitas Anda. Ini memberi Anda lebih banyak pilihan untuk menjual apa yang Anda sukai. Ketika Anda lelah atau putus asa, ketahuilah bahwa jika Anda percaya pada apa yang Anda lakukan dan sangat menginginkannya, maka lebih mudah untuk terus berusaha.
Jika Anda benar-benar tertarik dengan apa yang Anda jual, itu akan muncul selama percakapan Anda.
Untuk menjual apa yang Anda sukai, pikirkan tentang orang-orang yang Anda ajak bicara yang mencintai pekerjaan dan perusahaan mereka – mereka memiliki energi yang menular. Menyenangkan berbicara dengan mereka, karena itu membuat Anda merasa terinspirasi
Berapa kali Anda bosan sampai mati selama demo? Ini disebut "kematian oleh PowerPoint." Ini karena tidak menginspirasi siapa pun dan pembicara hanya berbicara tentang apa yang mereka inginkan tanpa meminta umpan balik.
Jika Anda tidak ingin menjual apa yang Anda jual atau untuk perusahaan yang mempekerjakan, maka itu mungkin tidak cocok. Anda perlu menemukan sesuatu yang lain.
Agar sukses dalam penjualan dalam jangka panjang, Anda membutuhkan semangat untuk apa yang Anda jual dan keterampilan menjual yang unggul.
Ketika Anda jujur tentang apa yang penting bagi Anda dan menemukan yang tepat untuk tujuan Anda, maka ada kemungkinan besar bahwa segala sesuatunya akan berhasil. Ingat, ketika Anda menjual apa yang Anda sukai, kesuksesan penjualan sedang menanti Anda.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun