Vende lo que amas: el secreto del éxito en las ventas
Publicado: 2022-04-10El secreto del éxito en las ventas es vender lo que amas.
La clave para ser un buen vendedor es encontrar el equilibrio entre lo que amas y tu capacidad para venderlo.
Me encanta estar en ventas, especialmente en alta tecnología. Lo disfruto más cuando trabajo para una empresa que lo ha hecho bien y es innovadora.
Es por eso que necesita ser realmente bueno en lo que hace, amar su producto y tener estómago para las ventas. También necesitas un increíble conjunto de habilidades. Siempre ten en cuenta vender lo que amas.
Es importante tener un mentor y un entrenador, así como estar comprometido con el aprendizaje continuo. Si trata de asimilar toda la información a la vez, puede abrumarlo. Es más fácil si desglosamos lo que necesitamos aprender en partes manejables en lugar de tratar de digerir todo a la vez.
No voy a hablar de diversidad en este artículo.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Aquí está el secreto del éxito en las ventas
¿Por qué es importante vender lo que amas? Es importante encontrar algo que le guste vender y una empresa que sea adecuada para usted, de lo contrario, será difícil aguantar allí el tiempo suficiente.
Preguntar a cualquier gerente de ventas mostrará que esto es común para muchos de ellos. Ven representantes que permanecen en el mismo trabajo durante uno o dos años antes de pasar a otra cosa, pero ahora entiendo que no se puede pensar en ello como un juego corto.
En todas las entrevistas que hago con ejecutivos de ventas y gerencia, siempre quieren saber cuánto dinero más puedes ganar si te quedas en tu trabajo por una cierta cantidad de tiempo. La entrevista también pondrá a prueba cómo vendes lo que amas respondiendo a sus preguntas.
Para encontrar la empresa o la cultura adecuada, debe hacer preguntas.
Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse si está pensando en hacer un cambio:
¿Qué mercado o tecnología realmente amo y me emociona? ¿Cuáles son las últimas tendencias en alta tecnología y cuál me interesa más? Intente asistir a conferencias como DreamForce, RSA, SXSW para hablar con muchos proveedores y obtener una visión general de alto nivel. También hay una gran cantidad de artículos sobre soluciones nuevas o en evolución en publicaciones tecnológicas como Techcrunch o Wired. ¿Son las soluciones que estoy considerando un “bueno tener” o una “necesidad de tener”? Busque ofertas que sean imprescindibles para que un negocio funcione. Con tantas soluciones compitiendo por el presupuesto, debe ponerse en el lugar de su cliente potencial y comprender cuáles son sus KPI principales y cómo su solución ayudaría a su cliente potencial. ¿A quién conozco ya en la empresa que busco y qué me pueden decir sobre la cultura? LinkedIn es un gran recurso para averiguar si conoce a alguien que pueda brindarle información privilegiada. ¿Cuál es la retroalimentación para esas empresas en Glassdoor u otros sitios de redes sociales? ¿Quiénes son los ejecutivos? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Por qué eligieron la empresa? ¿Cuáles son los retos? ¿Cuál es el valor de la solución? ¿Cómo es especial la empresa?
Estoy más interesado en las tendencias de alta tecnología. ¿Qué son?
Me resulta útil asistir a conferencias como DreamForce, RSA o SXSW. Puedo hablar con los proveedores y obtener una visión general de las novedades en el sector tecnológico.
Al considerar las soluciones, ¿son "agradables de tener" o "necesarias"? Debe determinar cuáles son los KPI principales de sus prospectos y ver si la solución los ayudará. Para cualquier proceso de elaboración de presupuestos, es importante que te pongas en su lugar.
Una de las primeras cosas que debe hacer es ver si hay personas que conocen su empresa potencial de un trabajo o pasantía anterior.
Hay muchos comentarios en los sitios de redes sociales sobre estas empresas y sus esfuerzos de diversidad.
¿Cuáles son las cualidades de los ejecutivos de una empresa? ¿Qué quieren lograr en su empresa y qué desafíos han enfrentado durante su mandato allí? ¿Qué tiene de diferente esta organización en particular que la distingue de otras empresas en su campo o industria?
¿Cuáles son las recompensas futuras?
Es muy importante amar la tecnología porque ayuda a impulsar el "por qué" detrás de todas sus actividades. Te da más opciones para vender lo que amas. Cuando esté cansado o desanimado, sepa que si cree en lo que está haciendo y realmente lo desea lo suficiente, entonces es más fácil seguir adelante.
Si está realmente interesado en lo que está vendiendo, eso se notará durante sus conversaciones.
Para vender lo que amas, piensa en las personas con las que has hablado que aman sus trabajos y empresas: tienen una energía contagiosa. Es divertido hablar con ellos, porque te hace sentir inspirado.
¿Cuántas veces te has aburrido hasta la muerte durante una demostración? Se llama "muerte por PowerPoint". Esto se debe a que no inspira a nadie y el orador solo habla de lo que quiere sin pedir comentarios.
Si no desea vender lo que está vendiendo o para la empresa que está contratando, es posible que no sea una buena opción. Necesitas encontrar algo más.
Para tener éxito en las ventas a largo plazo, necesita pasión por lo que vende y habilidades de venta superiores.
Cuando eres honesto acerca de lo que es importante para ti y encuentras lo que se ajusta a tus objetivos, entonces hay una buena posibilidad de que las cosas funcionen. Recuerde, cuando vende lo que ama, el éxito de ventas está en camino.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
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- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
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- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.