卖你喜欢的东西：销售成功的秘诀

已发表: 2022-04-10

销售成功的秘诀是销售你喜欢的东西。

成为一名优秀的销售人员的关键是在你喜欢的东西和你销售它的能力之间找到平衡。

我喜欢做销售，尤其是高科技。 当我为一家表现良好且具有创新性的公司工作时，我最享受它。

这就是为什么你需要真正擅长你所做的事情，热爱你的产品并有销售的胃口。 你还需要一套惊人的技能。 永远记住卖你喜欢的东西。

拥有导师和教练以及致力于持续学习非常重要。 如果您尝试一次获取所有信息，它可能会让您不知所措。 如果我们将需要学习的内容分解成易于管理的部分，而不是试图一次消化所有内容，这会更容易。

我不会在这篇文章中谈论多样性。

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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：

  • 金融服务或银行业的公司
  • 员工人数超过 10 人
  • 花钱买 Adwords
  • 谁使用 Hubspot
  • 谁目前有营销帮助的职位空缺
  • 具有人力资源经理的角色
  • 仅担任该职位不到 1 年
只是给你一个想法。

这是销售成功的秘诀

为什么卖你喜欢的东西很重要？ 找到你喜欢卖的东西和一家适合你的公司很重要，否则很难在那儿坚持足够长的时间。

询问任何销售经理都会表明这对他们中的许多人来说很常见。 他们看到销售代表会在同一份工作上呆一到两年，然后再转向其他工作，但我现在明白了，你不能把它当作一场短暂的比赛。

在我与销售主管和管理层进行的所有采访中，他们总是想知道如果你在工作中坚持一段时间，你还能赚多少钱。 面试还将测试你如何通过回答他们的问题来销售你喜欢的东西。

要找到合适的公司或文化，您需要提出问题。

如果您正在考虑做出改变，这里有一些问题要问自己：

我真正喜欢并为哪些市场或技术感到兴奋？ 高科技领域最热门的趋势是什么，我最感兴趣的是哪一个？ 尝试参加 DreamForce、RSA、SXSW 等会议，与许多供应商交谈并获得高水平的概述。 Techcrunch 或 Wired 等技术出版物上也有大量关于新的或不断发展的解决方案的文章。 我正在考虑的解决方案是“很高兴拥有”还是“需要拥有”？ 寻找企业运营所必需的产品。 由于有如此多的解决方案在争夺预算，您必须设身处地为您的潜在客户着想，并了解他们的最高 KPI 是什么，以及您的解决方案将如何帮助您的潜在客户。 在我所关注的公司中，我已经认识了哪些人，他们能告诉我关于文化的什么信息？ LinkedIn 是一个很好的资源，可以帮助您了解您是否认识可以为您提供内幕消息的人。 这些公司在 Glassdoor 或其他社交媒体网站上的反馈是什么？ 谁是高管？ 他们的目标是什么？ 他们为什么选择这家公司？ 有哪些挑战？ 解决方案的价值是什么？ 公司有什么特别之处？

我对高科技趋势最感兴趣。 这些是什么？

我发现参加 DreamForce、RSA 或 SXSW 等会议很有帮助。 我可以与供应商交谈，并大致了解科技领域的新情况。

当您考虑解决方案时，它们是“值得拥有”还是“需要拥有”？ 您需要确定您的潜在客户最重要的 KPI 是什么，并查看该解决方案是否对他们有所帮助。 对于任何预算过程，重要的是你要设身处地为他们着想。

您应该做的第一件事是查看是否有人从以前的工作或实习中了解您的潜在公司。

社交媒体网站上有很多关于这些公司及其多元化努力的反馈。

公司高管的素质是什么？ 他们想在公司完成什么，他们在公司任职期间面临哪些挑战？ 这个特定的组织有什么不同，使它与所在领域或行业的其他公司区分开来？

未来的奖励是什么？

热爱这项技术非常重要，因为它有助于激发您所有活动背后的“原因”。 它为您提供了更多选择来出售您喜欢的东西。 当你感到疲倦或气馁时，只要知道如果你相信你正在做的事情并且真的非常想要它，那么坚持下去就更容易了。

如果你真的对你卖的东西感兴趣，那会在你的谈话中出现。

为了推销你喜欢的东西，想想你交谈过的人，他们热爱他们的工作和公司——他们具有感染力。 和他们交谈很有趣，因为它让你感到鼓舞

在演示期间，您有多少次无聊到死？ 它被称为“PowerPoint 中的死亡”。 这是因为它不会激发任何人，演讲者只是谈论他们想要什么而不征求反馈。

如果您不想出售您正在销售的产品或正在招聘的公司，那么它可能不适合。 你需要找到别的东西。

为了在长期的销售中取得成功，您既需要对所售产品的热情，也需要卓越的销售技巧。

当您诚实地对待对您来说重要的事情并找到适合您目标的合适人选时，事情很有可能会成功。 请记住，当您销售自己喜欢的东西时，销售成功就在您的路上。

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