8 советов по созданию приложения от разработчика приложений Shopify

В Shopify App Store доступно более 6000 приложений, и платформу Shopify используют более 1,7 миллиона продавцов. Мы постоянно оцениваем пространство электронной коммерции для наших клиентов и обнаружили, что в среднем клиенты, использующие платформу Shopify для продвижения своих магазинов электронной коммерции, загружают около семи приложений из Shopify App Store. Пространство огромно, и оно только продолжает расти в масштабе. Если вам нужна помощь в принятии решения о том, на какой платформе создавать приложение, примите это как знак, чтобы изучить ваши варианты с Shopify App Store.

В 2015 году у Shopify было 900 приложений в App Store. С тех пор они пережили рост в 15 раз. Мало того, что все больше продавцов Shopify стремятся использовать платформу Shopify на фоне продолжающегося бума электронной коммерции в нашу эпоху, разработчики приложений также извлекают выгоду из этого безумия, создавая, масштабируя и отказываясь от своих приложений Shopify.

Многие разработчики рассказали нам из первых рук, насколько позитивным оказался их опыт работы с Shopify App Store. Снова и снова мы видим, как разработчики переходят на платформу Shopify из-за широкого круга продавцов, которые начали использовать платформу. Крупные бренды и небольшие семейные магазины создают витрины Shopify, расширяя рынок и предоставляя разработчикам приложений широкие возможности для решения проблем продавцов.

Один из таких разработчиков, Неманья Попович, создал AmpifyMe и LightifyMe, два приложения Shopify, которые улучшают качество мобильных покупок пользователей. Я поговорил с Неманей, чтобы обсудить с ним, что нужно для создания успешного приложения Shopify и что нужно для того, чтобы дойти до точки продажи. Неманья — опытный ветеран создания приложений для Shopify App Store, и он обладает выдающейся мудростью для тех, кто хочет пойти по его стопам. В 2021 году он отказался от приложений UX Shopify вместе с FE International.

Создание приложения Shopify: 8 советов от опытного разработчика приложений Shopify

Любой, кто хочет избавиться от своего приложения Shopify, должен знать, что в начале важно развивать бизнес, основанный на идее, которая будет популярна среди пользователей. Неманья начал наш разговор с того, что подчеркнул важность проведения маркетинговых исследований в первую очередь — будь то на разных форумах, где разработчики рассказывают о том, что работает, а что нет, или самостоятельно, спрашивая потребителей, что им нужно в приложении Shopify. Он подчеркнул, что после того, как у вас есть первоначальная идея, важно развивать и развивать ее. При поиске выхода вы будете рады, что нашли время, чтобы развить свою идею.

«Если есть что-то, что вы думаете о создании, вы должны начать как можно скорее и просто развивать это», — сказал Неманья, «Электронная коммерция взорвалась в то время, когда я создавал свои приложения, а Shopify был явным лидером рынка. Сейчас очень разумно опираться на Shopify, особенно потому, что Shopify снизили свои партнерские сборы ». Попасть в Shopify очень просто, и вы сразу же получаете доступ к почти 2 миллионам владельцев магазинов, что является огромным рыночным потенциалом.

1. Проведите исследование

Shopify изменил всю игру электронной коммерции. Барьер для входа был снижен, поэтому не только крупные игроки имеют доступ к интернет-магазинам. Теперь менее известные игроки могут попасть в космос, открывая магазины и развивая их. Как разработчик: «У вас есть доступ к миллионам владельцев магазинов. Десять лет назад за платформу Salesforce приходилось платить огромные деньги», — сказал Неманья.

Он продолжил: «Вам нужно спросить себя: в сфере электронной коммерции, на каких платформах лучше всего себя позиционировать? Shopify — единственный, где вход очень прост ».

Процесс создать приложение Shopify довольно просто, так как оно подробно изложено на их веб-сайте, но важно помнить о времени, необходимом для утверждения. Обязательно изучите, что нужно для создания приложения Shopify и что нужно, чтобы создать то, что понравится продавцам.

2. Используйте свою сеть и потенциальных клиентов

Неманья объяснил, что он никогда не тратил время на продвижение своего приложения Shopify, AmpifyMe, из-за большого спроса на приложения Shopify со стороны продавцов Shopify. Это одна из причин, почему Shopify — это то, что вам нужно, если вы обсуждали, на какой платформе создать свое приложение. Сам рынок Shopify огромен: миллионы продавцов управляют интернет-магазинами. Shopify App Store становится все более популярным, поскольку продавцы стремятся улучшить свои магазины электронной коммерции.

«Мой совет: вместо того, чтобы беспокоиться о том, как вы будете продавать свое приложение Shopify, подумайте о том, как вы можете создать что-то, что будет выделяться среди миллионов магазинов. Если вы создадите что-то, что нужно продавцам, все обратятся к этому, и маркетинг будет происходить естественным образом. В этом красота Shopify App Store, и именно это произошло с AmpifyMe», — сказал Неманья.

Создайте продукт, который удовлетворяет потребности и отлично подходит для рынка, — так вы гарантируете популярное приложение Shopify в Shopify App Store.

Shopify App Store обширен, и каждый может зайти и проверить решения для решения своих проблем. Если пользователю нужна более быстрая загрузка витрины: для этого есть приложение — это AmpifyMe. Это было немного удачи и стратегического мышления на переднем крае. Shopify представил AmpifyMe и призвал людей проверить несколько приложений, которые они сочли ценными. Shopify представил приложение Неманьи всего через неделю после того, как оно было размещено в Shopify App Store.

«В тот момент многие люди установили AmpifyMe и оставили множество отзывов. Затем он начал набирать обороты сам по себе. Сначала мне не нужно было заниматься маркетингом, вместо этого я занимался поддержкой 24/7», — продолжил Неманья. «Идея заключалась в том, чтобы иметь три разных приложения Shopify, которые дополняли бы друг друга. AmpifyMe, StorifyMe и LightifyMe. Одна концепция с тремя разными приложениями, которые дополняют друг друга».

3. Не торопите процесс или тарифные планы

Тарифные планы могут создать или сломать ваше приложение, поэтому важно провести исследование, чтобы узнать, сколько будет платить ваша аудитория и какие функции они не отменят. В FE International мы помогли многим предпринимателям избавиться от приложений, поэтому мы являемся экспертами в области ценообразования и можем посоветовать, соответствует ли ценообразование вашего бизнеса вашим целям. Когда его спросили о тарифных планах для AmpifyMe, Неманья сказал довольно много: «Я создал приложения и объединил концепции для совместной работы, но каждая из них оценивалась отдельно. Я решил, что смогу извлечь выгоду из этой возможности и начать кросс-продажи на разных рынках. У меня была фиксированная цена для каждого и разные уровни для каждого из них».

Он также упомянул вариант freemium и рассказал, чем он может быть полезен и вреден для вашего приложения Shopify. «У меня был бесплатный вариант, и это помогло, потому что вам не нужно заниматься маркетингом, когда у вас есть бесплатный вариант. Люди сами проверяют приложение, а затем видят, нравится ли им окупаемость инвестиций, и если да, то они обновляются. По мере того, как клиенты переходили на более высокие уровни, я добавлял все больше и больше функций, и у первых пользователей часто возникали идеи о том, как я мог бы улучшить приложение, поэтому я вносил изменения на основе их отзывов, обеспечивая большую ценность для клиента». Он закончил свою мысль, добавив: «Когда вы делаете это, повышается вероятность того, что они заплатят, поэтому наличие бесплатного уровня действительно помогает. Затем начните медленно обновлять их».

Плюсы и минусы Freemium для разработчиков Shopify

1. Хорошо: чтобы получить первоначальное вовлечение, особенно если у вас нет маркетинга.
2. Хорошо: легче привлечь клиентов.
3. Плохо: это может дать вам ложное ощущение успеха, поскольку на самом деле клиенты вам не платят.
4. Плохо: если это так здорово — почему они не заплатили за это?
5. Хорошо: если они быстро перейдут с условно-бесплатного уровня на платный.
6. Плохо: если они достигли своего предела и решили вместо этого пойти куда-то еще.

То, что работает для одних с точки зрения модели ценообразования, не обязательно будет работать для других. Когда вы говорите о чем-то нишевом, например о приложении Shopify, хорошо иметь в виду, что то, что работает для некоторых основателей SaaS, не обязательно будет работать для вас, и наоборот. Вот почему так важно тестировать разные варианты, и тестировать часто. Вы можете изменить свою цену, чтобы увидеть, что работает для вас. Если фримиум приносит пользу вашим клиентам и вашему бизнесу, сделайте это, если нет, вам не нужно чувствовать давление, чтобы предлагать его.

Обсуждение моделей ценообразования с коллегами иногда может лишить вас чего-то хорошего, что могло бы быть отличным.

4. Поставьте себя на место торговца

Иногда разработчики создают приложение Shopify в качестве подработки наряду со своей основной работой. В других случаях разработчики приложений зарабатывают на жизнь исключительно созданием магазина приложений Shopify. Как бы вы ни решили создать свое приложение для Shopify, важно помнить об этих практических советах.

Адам Вуд, соучредитель RevenueGeeks, взвесил, что вы должны учитывать, прежде чем создавать магазин приложений Shopify: «Обеспечить выгодную и значительную отдачу от инвестиций для продавца. Продавец, в конце концов, должен знать, что если он потратит X долларов на использование вашего программного обеспечения, он получит взамен более X долларов». Он продолжил: «Повысьте эффективность работы продавца и избегайте больших трудностей. Примерами этого являются управление запасами, планирование сотрудников и т. д. Предоставьте клиентам уникальный опыт. Это может быть дополненная реальность (AR) для ваших продуктов, индивидуальный опыт или что-то совершенно другое. Думая о том, как воплотить свою идею в жизнь, помните об этом».

5. Помните о барьерах входа

Первый шаг, мотивация себя в процессе сертификации, является самой сложной частью. Shopify сделал это немного проще, но процесс сертификации по-прежнему сложен, и я бы сказал, что это огромный барьер для входа. Если ваш продукт — всего лишь второстепенная работа, то вам, скорее всего, придется работать по выходным или до поздней ночи, чтобы опубликовать свое приложение. Как только вы разместите что-то в магазине приложений — и оно пройдет начальный процесс сертификации — вы получите трафик и клиентов, и приложение начнет набирать обороты само по себе, но добраться до этого момента может быть непросто. Держитесь, это окупится.

6. Тише едешь, дальше будешь

Процесс одобрения не мгновенный. Кому-то из Shopify может потребоваться от двух до трех недель, чтобы оставить отзыв о вашем приложении. Они дадут вам знать, если что-то работает не так, как ожидалось, или расскажут, что вам нужно сделать, чтобы продвинуть ваше приложение вперед.

Неманья добавил: «Они хотят убедиться, что все работает как можно более гладко, потому что они не хотят, чтобы в Shopify App Store было что-то плохое для продавцов. Они хотят убедиться, что созданное вами приложение добавит пользовательскому опыту, а не ухудшит его. Поэтому имеет смысл, что процесс утверждения занимает некоторое время».

7. Используйте сообщество разработчиков приложений Shopify

Если вы разрабатываете приложение Shopify впервые или являетесь опытным ветераном в этой сфере, важно окружить себя людьми, которые прошли тот же путь. Есть так много мест для разработчиков приложений Shopify, что вы можете использовать их для общения с людьми, которые создали приложение для рынка. Кросс-сотрудничество действительно открывает вам возможности для более инновационного мышления и творческих идей, и вы можете использовать навыки других, чтобы улучшить свое положение для разработки в Shopify App Store. Вам нужно услышать мнение других партнеров и агентств, которые уже сделали это, чтобы вы могли предоставить клиентам наилучший возможный опыт. Возможности безграничны, когда вы обмениваетесь идеями с разработчиками и видите, что работает, а что нет в прошлом. Работа с другими участниками сообщества Shopify поможет вам упростить процесс разработки приложений Shopify и избежать сбоев на этом пути.

8. Сотрудничайте для инноваций

Важно, чтобы вы не пренебрегали днями малых начинаний. Неманья подчеркнул важность участия в различных форумах, чтобы вы могли проводить дополнительные исследования рынка. «Есть группы Facebook, к которым вы можете присоединиться, а также закрытые группы Slack. Начните общаться с другими людьми, и вы многому научитесь. Вы всегда будете в курсе последних и лучших событий. Таким образом довольно легко построить значимые отношения, и ваши разговоры в конечном итоге принесут пользу вашим клиентам, потому что вы можете вносить новшества в приложение на основе того, что работало раньше, а что нет». Неманья продолжил: «Некоторые идеи работают, а некоторые нет. Вы не можете принимать это близко к сердцу, когда узнаете, что идея, которая у вас была, не будет хорошо реализована в Shopify App Store. Вместо этого вы можете обмениваться идеями с другими разработчиками и придумывать что-то лучшее».

Легкий выход и новое предприятие впереди

После отказа от AmpifyMe Неманья продолжает работать над своим текущим приложением Shopify, StorifyMe. Мы закончили интервью обсуждением его опыта продажи приложения Shopify через FE International. «Я понятия не имел обо всем процессе продажи, связанном с этим, и я знал, что не смогу продать его сам. Я знал, что мне понадобится кто-то вроде FE International, чтобы помочь мне, даже если они берут комиссию. Работа, которую выполняет фирма, перевешивает комиссию, которую вы платите в конце», — сказал Неманья.

Он постоянно получал электронные письма от людей, которые хотели купить AmpifyMe, и сначала он думал о том, чтобы продать его самостоятельно, но после работы с консультантом по слияниям и поглощениям он понял, что это действительно не простой процесс. «Имеет смысл работать с кем-то вроде FE, особенно если вы продаете впервые», — объяснил он.

Неманья сказал, что он крайне скептически относится к процессу и тот, кто ставит под сомнение все. Он сказал, что вся команда FE была очень терпелива с ним, пока он получал ответы на все вопросы, которые у него были. Он добавил: «Конечно, есть бесплатные места, но ни одно из них не держит вас за руку все время, как это делает FE».

Это захватывающее время, чтобы быть в мире электронной коммерции и поддерживать его, и наша команда всегда рада работать с разработчиками приложений в пространстве Shopify. Независимо от того, находитесь ли вы на ранних этапах маркетинга своего приложения Shopify или знаете, что готовы продавать и переходить к новому предприятию, всегда разумно узнать, в каком состоянии находится ваш бизнес, получив бесплатную оценку. Наша команда всегда готова помочь вам сделать правильный следующий шаг.