Продвижение контента в Интернете: полное руководство по продвижению опубликованного контента

Есть много компонентов успешной стратегии контент-маркетинга, и некоторые из них применимы к событиям, ведущим к созданию контента, включая исследования, планирование стратегии, разработку и публикацию. Я написал руководство по планированию и запуску вашей контент-стратегии, которое может быть полезно, если вы все еще находитесь на этом этапе.

Но это руководство посвящено другой стороне уравнения - стороне, которой пренебрегают большинство маркетологов контента. Все знают важность публикации в контент-маркетинге (иначе у вас не было бы «контента»), но для многих маркетологов это конец. Как только изделие создано, ваша работа в значительной степени сделана, верно?

Неправильный. Фактически, тактика, которую вы используете для продвижения и поддержки публикуемого контента, оказывает такое же большое влияние на ваши общие результаты, как и качество вашего контента в первую очередь. Без надлежащей стратегии последующих действий даже ваш лучший контент может не реализовать свой истинный потенциал.

В этом руководстве я объясню концепцию продвижения и воспитания, почему это важно для любой стратегии контент-маркетинга и, конечно же, конкретную тактику, которую вам нужно использовать, чтобы максимизировать видимость вашего контента. Как обычно, это руководство разбито на четкие разделы, поэтому не стесняйтесь переходить к разделам, которые наиболее важны для вас и вашего бренда.

Важность продолжения

Давайте начнем с того, что посмотрим, почему стратегия продвижения и развития контента важна в первую очередь. Теоретически ваш контент должен говорить сам за себя; Вся идея входящего маркетинга в целом состоит в том, что если вы предлагаете людям достаточно ценную информацию, они, естественно, обратятся к вам. Но, как вы увидите, это не совсем так, особенно на сегодняшнем переполненном рынке контента.

Контент в вакууме

Когда вы публикуете свой первый пост в блоге, у которого нет читателей, нет подписчиков в социальных сетях, нет внешних связей, ссылок или поддержки, вы, по сути, публикуете контент в вакууме.

Подавляющее большинство онлайн-пользователей не изо всех сил стараются отслеживать новый контент; вместо этого они полагаются на уже установленные связи, такие как источники новостей, друзья и сайты социальных сетей.

Без каких-либо значимых связей пользователи не смогут обнаружить ваш контент, и даже если этот контент является шедевром, он не окажет значительного влияния на ваш бренд. Вы можете думать об этом как о вариации «если дерево упадет в лесу и никто не услышит это, издает ли оно звук?» аргумент, и эта аналогия проводилась в прошлом.

Но лично я думаю, что более точной аналогией является слоган фильма «Чужой»: «в космосе никто не слышит, как ты кричишь».

(Источник изображения: Imamuseum)

Фактически, вы можете кричать так громко, как хотите - создавать лучший контент, который вы хотите, - но это не будет иметь значения, если вы не сможете донести этот контент до нужных людей.

Цели продвижения и воспитания

Привлечение большего количества людей к вашему контенту - важная часть вашей стратегии продвижения и развития, но это не единственная цель. Есть много преимуществ в продвижении и поддержке вашего материала, которые проявляются по-разному в зависимости от того, что вы продвигаете и как продвигаете:

• Повышенная видимость. Первое преимущество в некоторой степени очевидно. Когда вы распространяете часть контента или показываете ее более широкой аудитории, вы получите больше информации о ней. Вот почему так много брендов публикуют свой контент через каналы социальных сетей, демонстрируя свои лучшие работы тысячам (или более) людям. Это увеличение видимости не только делает бренд более доступным для большего количества новых людей, но также направляет больше трафика и ссылок на страницы, на которых находится этот контент. Вы обнаружите, что ваше продвижение по службе также имеет сложный эффект; по мере того, как все больше людей будут видеть ваш контент и взаимодействовать с ним, он станет еще более популярным и может даже в конечном итоге поддержать и продвигать себя среди ваших новых читателей и подписчиков.
• Возродился интерес. Вы также можете использовать продвижение контента как способ оживить интерес к некоторым из ваших старых постов. Помните, что каждый созданный вами контент-ресурс является постоянным (если вы хотите, чтобы он был постоянным), а поскольку контент-маркетинг - это долгосрочная стратегия, созданная вами ценность никогда не исчезнет. Допустим, вы написали потрясающую статью о новой технологии в своей отрасли несколько месяцев назад, но с тех пор интерес к ней снизился. Зная его прошлую популярность, вы могли бы перераспределить произведение и вызвать новый интерес к тому, что в противном случае было бы похоронено и забыто.
• Повышение эффективности. Продвижение контента также способствует повышению эффективности вашей стратегии. Для создания каждого фрагмента контента (если он действительно высокого качества) требуется значительное время и усилия, поэтому в ваших интересах использовать каждый из этих активов для получения всего, что они стоят. Подумайте об этом так; Если вы фермер и у вас есть определенное количество акров земли, в ваших интересах максимизировать урожайность с каждого из этих акров, независимо от того, сколько у вас их земли или за сколько вы продаете свой урожай. Продвижение и поддержка - это способы максимизировать потенциальную ценность каждого нового контента, который вы создаете.
• Заполнение других ваших стратегий. Наконец, продвижение вашего контента - это не просто привлечение большего внимания к вашей контент-стратегии. Контент-маркетинг неразрывно связан со многими другими маркетинговыми стратегиями, включая SEO и социальные сети. Стратегическое продвижение вашего контента на определенных платформах или среди определенных аудиторий может помочь вам дополнить и улучшить вашу эффективность в этих периферийных кампаниях.

Виды продвижения

В этом руководстве я расскажу вам о многих типах продвижения контента, в которых вы можете участвовать. Они варьируются от бесплатных до дорогих, от простых до сложных, от временных до долгосрочных и предлагают множество различных преимуществ и недостатки между ними. Я призываю вас ознакомиться с каждым подходом и решить в индивидуальном порядке, подходит ли каждый из них для вашего бренда. Некоторые бренды могут пожелать использовать все эти стратегии в сочетании друг с другом, дополняя сразу все свои сильные и слабые стороны, в то время как другие могут пожелать сосредоточиться на одной или двух, которые, скорее всего, принесут им результаты.

В любом случае, вот краткий обзор того, к чему будет двигаться это руководство:

• Социальные медиа. Социальные сети - это широкий термин. Как вам хорошо известно, существуют десятки различных платформ социальных сетей, включая Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest. Все эти платформы позволяют вашему бренду создать бесплатную учетную запись, которую вы затем можете использовать, чтобы начать привлекать аудиторию и продвигать свой контент. Настоящая сила социальных сетей - это способность привлекать и удерживать аудиторию; По мере того, как ваша аудитория становится больше и больше увлекается вашим брендом, каждое продвижение, которое вы делаете, становится для вас более выгодным. Например, когда Институт контент-маркетинга публикует твиты, они потенциально достигают более 180 000 подписчиков.

(Источник изображения: Twitter)

• Рекламная рассылка. Электронный маркетинг - еще одно недорогое средство продвижения вашего контента, и, как и социальные сети, он предлагает многократную прибыль. По мере того, как вы приобретаете репутацию поставщика отличного контента, вы зарабатываете больше подписчиков, а по мере роста вашей базы подписчиков вместе с этим растет и ваш рекламный потенциал. Вы можете использовать электронную почту для выборочного продвижения отдельных частей своего блога (например, информационного бюллетеня), продвижения предстоящего веб-семинара или электронной книги, сбора лучших сообщений с вашего внутреннего или внешнего контента, обзора лучшего контента от других влиятельных лиц. в своей отрасли или делайте эксклюзивные предложения по содержанию.
• Маркетинг влияния. Маркетинг влияния - это способ использовать существующую влиятельную силу других авторитетов в вашей отрасли. Есть несколько способов сделать это, в том числе совместная работа с другими органами власти для создания контента, который каждый из вас может продвигать, перекрестное продвижение своих материалов или даже просто получение упоминания от известного представителя отрасли.
• Ссылки. Как внутренние, так и внешние ссылки важны для направления трафика к наиболее важным ресурсам контента. Внутренние ссылки помогут направить больше ваших пользователей на ваши лучшие работы, в то время как ваша стратегия создания входящих ссылок может повысить авторитет страницы и поисковый рейтинг этого элемента (обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по созданию ссылок)
• Социальные закладки. Сайты социальных закладок и другие контент-сообщества были специально разработаны для поиска, сбора и демонстрации контента из дальних уголков Интернета. Публикация вашего контента здесь имеет потенциально высокую отдачу с точки зрения видимости, но это не совсем надежно.
• Платная реклама. Платная реклама - один из наиболее прямых способов продвижения вашего контента. Хотя я, как правило, поклонник менее дорогих, более органических и долгосрочных стратегий, подобных тем, о которых я упоминал выше, платная реклама может быть сильной краткосрочной мерой, позволяющей привлечь больше внимания к вашему контенту.
• Преобразования. Наконец, вы можете преобразовать свой контент в разные среды, приложения или углы, чтобы вызвать к нему новый интерес или помочь ему привлечь другой сегмент вашей целевой аудитории.

Далее я собираюсь изучить, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к своей стратегии продвижения и воспитания, поскольку вам потребуются определенные элементы, прежде чем вы сможете максимально использовать свой новый контент. После этого я углублюсь в детали каждого из методов продвижения, которые я вкратце описал выше.

Подготовка сцены

Прежде чем вы слишком увлечетесь продвижением своего контента, вам нужно будет создать несколько структур и элементов. Почему? Во-первых, вам необходимо убедиться, что ваш контент может эффективно продвигаться - например, если ваши ссылки не работают или если ваш контент не загружается должным образом, у вас может быть серьезная проблема. Во-вторых, вам нужно упростить распространение вашего контента. Думайте о продвижении по службе как о зажигании искры; вам нужно много растопки, чтобы превратить ее в огонь. Наконец, вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы в первую очередь правильно ориентируете свой контент.

Обеспечение видимости контента

Начнем с простого: убедитесь, что ваш контент виден.

• Выбор правильного контента. Не каждый созданный вами контент будет стоить усилий по продвижению, особенно если вы платите за него платной рекламой. Для ваших рекламных усилий вы захотите разработать лучший, максимально внутрибрендовый контент, который вы можете; это максимизирует его потенциальный охват. Но помимо этого вы захотите выбрать темы, которыми вы будете особенно делиться, например, те, которые формируют эмоциональную связь с вашими читателями, и вы захотите убедиться, что есть какой-то крючок, например, умный заголовок или сильный визуальный эффект. составная часть. Вдобавок ко всему, если вы хотите, чтобы ваш пост имел неограниченный срок службы, вы захотите выбрать «вечнозеленые» темы, которые никогда не будут считаться устаревшими или более не актуальными.
• Соображения по срокам. Говоря о времени, вы захотите правильно рассчитать время для вашего контента. Если вы работаете с новостными темами, вам нужно убедиться, что все ваши рекламные усилия сконцентрированы, а сама тема по-прежнему актуальна.

У вас также может быть сезонный контент, который актуален только в определенное время года; например, у вас может быть несколько тем о сезоне праздничных покупок. Если это так, вы захотите распространять эти сообщения только в соответствующее время года, поэтому храните их отдельно. Помимо этого, попытайтесь извлечь выгоду из новых тенденций, технологий, новостей и информации по мере их появления, когда вы планируете синдицировать и распространять свой материал.

• Совместимость браузера и устройства. Затем вы должны быть абсолютно уверены, что ваш контент загружается правильно во всех браузерах и на всех устройствах, прежде чем вы начнете его распространять. Меньше всего вам нужно размещать ссылку на свои каналы в социальных сетях только для того, чтобы ваши пользователи были сбиты с толку на странице 404 или в беспорядке из-за неправильной загрузки контента. Browserstack - отличный ресурс здесь; с его помощью вы можете моделировать, как любая страница вашего веб-сайта отображается на различных устройствах и в разных браузерах. Вы захотите обратить пристальное внимание на то, как выглядят ваши изображения и видео, и как макет вашего контента меняется от устройства к устройству.

(Источник изображения: Browserstack)

• Оптимизация поиска. Вы также захотите убедиться, что ваши сообщения оптимизированы для поисковых систем. Я уже рассказывал об основах локальной оптимизации, поэтому не буду вдаваться в подробности. По сути, вы захотите включить сильные ключевые слова и фразы в свою статью, а также в заголовок, тег заголовка, мета-описание и любые теги заголовков, которые вы используете. В идеале, когда вы продвигаете свой контент, вы зарабатываете репосты и входящие ссылки, которые могут помочь вашему контенту занять более высокое место в результатах поиска; но принятие этих мер по оптимизации обеспечит видимость вашего контента по правильным ключевым словам в обычных результатах поиска.

Иконки социальных сетей

Меня всегда удивляло, сколько людей упускают эту основную функцию. Добавить значки социальных сетей на свой веб-сайт до смешного просто, так что нет оправдания, чтобы этого не сделать. Каждый пост, который вы создаете, должен иметь четкие, заметные кнопки публикации, которые ваши пользователи могут нажимать, чтобы поделиться вашим материалом со своими подписчиками. Это не прямая рекламная стратегия, так как вы не будете выполнять эту работу, но вы должны упростить ее для пользователей, которые не против выполнять часть работы за вас. Включение этих кнопок может значительно увеличить количество людей, которые в конечном итоге поделятся вашим постом, что экспоненциально увеличивает долгосрочный потенциал вашей статьи. Мы используем плагин для WordPress под названием Social Warfare.

(Источник изображения: SEO.co)

Комментарии и взаимодействие на странице

В качестве еще одного простого дополнения убедитесь, что у ваших пользователей есть много возможностей напрямую взаимодействовать с вашим материалом. В SEO.co мы разрешаем комментарии ко всем сообщениям в блогах, чтобы облегчить и стимулировать обсуждение, и ваш сайт тоже должен это делать. Чем больше дискуссий вызовет ваш пост, тем больше он будет виден и тем большее влияние окажет на всех входящих пользователей, которые видят его впервые.

Любые другие формы взаимодействия, которые вы можете включить, такие как интерактивные викторины или калькуляторы, также могут быть полезны для обеспечения большего участия и обмена.

Знай свою аудиторию

Наконец, прежде чем я обращу внимание на отдельные стратегии и платформы, которые вы будете использовать для продвижения своего контента, я хочу подчеркнуть важность знания своей аудитории. Прежде чем вы продолжите свою стратегию продвижения контента, вам необходимо точно знать, кто ваша целевая аудитория, какие платформы они используют, как они находят свой контент и как вы можете наилучшим образом их охватить. Только с этой информацией вы сможете выбрать наиболее эффективные платформы для поддержки вашей стратегии. Если вы не знаете, с чего начать, у SBA есть отличные ресурсы для проведения маркетинговых исследований.

Имея в виду эти знания и настроив ваш сайт для долгосрочного успеха в продвижении контента, давайте начнем анализировать стратегии, которые могут максимизировать потенциал вашей контентной стратегии.

Синдикация и взаимодействие с социальными сетями

Во-первых, у нас есть стратегия, о которой почти каждый думает в первую очередь, когда дело доходит до продвижения контента: синдикация в социальных сетях.

Почему синдикация социальных сетей так популярна? Потому что он бесплатный, относительно простой в использовании и обладает потенциалом экспоненциального роста. Идеально подходит как для разовой, так и для долгосрочной передачи контента, я настоятельно рекомендую распространение в социальных сетях как минимум для каждого бренда. Давайте разберемся, почему и как эффективно использовать социальные сети.

Выбор подходящих платформ

Во-первых, поймите, что социальные сети - это не волшебные ворота к большей известности и большей аудитории. Некоторые платформы будут иметь большее значение для вашего бренда, чем другие, и вам решать, какие именно. Это непростое решение и не обязательно простое, но сужение сферы синдицирования только до платформ, наиболее эффективных для вашего бренда, может помочь вам максимизировать прибыль, сокращая при этом потраченное впустую время.

• Демографические соображения. Ваша первая задача - взглянуть на демографический состав каждой платформы и отсеять любые платформы, которые не подходят для вашего бренда. Есть основная информация, такая как возрастные группы пользователей (Snapchat, например, имеет тенденцию смещаться в сторону подростков и молодых людей), но также необходимо учитывать больше поведенческой и качественной информации (например, LinkedIn в основном используется работающими профессионалами). Другие платформы, такие как Facebook, имеют широкую привлекательность и заслуживают внимания практически для любого бизнеса. Если вы ищете хороший универсальный источник демографической информации в социальных сетях, у Pew Research есть фантастические возможности.

(Источник изображения: Pew)

• Каковы ваши основные цели? Затем подумайте, каковы ваши основные цели, поскольку разные платформы будут предлагать вам разные преимущества. Например, если ваша основная цель - повысить узнаваемость вашего бренда, подойдет платформа с высоким потенциальным охватом и влиянием, поэтому Instagram должен быть основным приоритетом (благодаря его базе более 400 миллионов пользователей и визуальному характеру). Но если ваша главная цель - облегчить взаимодействие и общение, Instagram - не лучший выбор. LinkedIn может быть лучше, поскольку он больше ориентирован на групповое взаимодействие. Если вы пытаетесь получить больше трафика в одиночку, лучше всего подойдет такая платформа, как Facebook или Twitter, которая поддерживает прокрутку ленты новостей и переходы на внешние сайты.
• Чего хочет ваша аудитория? Вы также захотите подумать о том, как ваша аудитория находит свой контент и как она использует свои платформы социальных сетей. Например, большинство молодых пользователей Instagram хотят использовать платформу, чтобы видеть крутые изображения, размещенные их друзьями, получать творческое вдохновение или иным образом развлекаться по одному изображению или видео за раз. Вероятно, это не лучшее место, чтобы продвигать вашу электронную книгу таким образом.
• Что делают ваши конкуренты? Если вы думали о вышеупомянутых пунктах и ​​чувствуете себя немного застрявшим, не волнуйтесь. Это очень концептуальные вопросы, и они не всегда дают четкий ответ. Один из лучших способов вдохновиться - увидеть практические примеры людей, которые уже участвуют в этих стратегиях; и лучший способ сделать это - посмотреть на своих конкурентов. Составьте список ваших ближайших конкурентов, желательно тех, кто, как вы знаете, участвует в стратегии контент-маркетинга. Посмотрите, как они продвигают свой контент в социальных сетях - насколько они эффективны? В чем они неэффективны?
• Что могло бы дополнить этот тип платформы? Если вы похожи на большинство компаний, вы будете использовать несколько платформ для поддержки своей стратегии контент-маркетинга, но это не значит, что вы должны использовать их все одинаково. Тщательно подумайте о типах контента, которые лучше всего подходят для каждой платформы. Например, Pinterest и Instagram - верные ставки на все, что имеет надежный визуальный компонент, но их лучше избегать для чисто текстового контента.

Начальное продвижение

После того, как вы разработали свободную стратегию и хорошо поняли, какие типы продвижения контента вы будете использовать, можно начинать. В конечном счете, есть два способа продвижения вашего контента в социальной сфере, и первый - с помощью первоначального продвижения. С помощью этой стратегии вы впервые будете распространять новый контент среди своей аудитории.

• Продам почту. После того, как вы отредактировали свой пост и официально опубликовали его на своем веб-сайте, самое время рассказать о нем вашей аудитории в социальных сетях, чтобы узнать, что они думают. Выберите, какие платформы вы хотите использовать, и создайте пост для каждой из них. Вы захотите включить ссылку и хотя бы одно изображение (или видео) в каждое из них; вы не можете получить трафик и читателей без ссылки, а уровень вовлеченности, как правило, выше для сообщений с визуальным элементом. Это распространенный, но ленивый метод - просто включить заголовок статьи в качестве начала - возможно, в ваших интересах оптимизировать этот текст, чтобы действительно продать сообщение. Например, вместо «Х способов улучшить продвижение вашего контента» вы можете подразнить свою аудиторию чем-то вроде: «Это последний пост, который вам когда-либо понадобится для вашей стратегии продвижения контента - узнайте, как это делают профессионалы!» Помните здесь свою аудиторию и убедитесь, что на каждой платформе, на которой вы публикуете, есть что-то особенное.
• Автоматизированные варианты. Стоит отметить, что вы можете выбрать несколько автоматических опций, которые помогут вам мгновенно продвигать ваш последний контент. Например, NextScripts - это плагин WordPress, который позволяет мгновенно отправлять последние сообщения в блоге на любое количество внешних социальных сетей, не задумываясь об этом. Это отличный инструмент, который поможет вам запомнить этот важный шаг, и его можно накапливать, чтобы сэкономить часы работы. Просто убедитесь, что у вас есть возможность редактировать сообщения, прежде чем они будут опубликованы.

(Источник изображения: NextScripts)

• Первоначальные «повышения». Простого размещения вашего контента в социальных сетях должно быть достаточно, чтобы сделать его более заметным, особенно если у вас уже есть тысячи подписчиков. Но, тем не менее, вы можете использовать дополнительный «импульс», чтобы убедиться, что ваша работа генерирует некоторый начальный импульс. Здесь есть несколько вариантов; например, вы можете попросить своих сотрудников, друзей или членов семьи поделиться записью с другими. Это увеличит количество ваших репостов, сделает произведение более впечатляющим и мгновенно свяжет вашу работу с тысячами новых взглядов. Вы также можете распространять работу через любые личные брендовые каналы в социальных сетях, которые могут использоваться в качестве периферийных каналов, например, в Twitter-аккаунте генерального директора или в других учетных записях сотрудников в социальных сетях.

Facebook позволяет вам продвигать ваши посты (за определенную плату), чтобы они доходили до большего числа ваших поклонников, и это может быть отличным способом получить первоначальный импульс синдицирования с вашей аудиторией.

Группы LinkedIn предлагают еще один отличный канал для получения первоначальной видимости. Начните с присоединения к как можно большему количеству групп LinkedIn, которые имеют отношение к вашей отрасли или бизнесу (на момент написания статьи ограничение составляет 50 групп на учетную запись). После того, как вас примут в группы, участвуйте в них и добавляйте в них свой контент в виде обсуждений.

Постоянное распространение

(Это марафон, а не спринт!)

Другой путь распространения в социальных сетях - это постоянная синдикация. Здесь вы будете периодически репостить свои старые фрагменты контента. Очевидно, что новый контент лучше, но объединение вашего старого материала поможет увидеть его людям, которые пропустили его в первый раз, и может снова вызвать интерес к вашим старым концепциям. Кроме того, вам нужно публиковать сообщения почти постоянно, если вы хотите оставаться актуальным в социальных сетях, и ваш архив контента может вам в этом помочь.

• Соображения по срокам. Здесь вам нужно иметь в виду несколько моментов времени. Во-первых, не рекомендуется делать репост вашего последнего материала на следующий день после того, как вы его начали продвигать. Вместо этого подождите как минимум две недели, желательно месяц или дольше, прежде чем распространять его снова. Это поможет вам не повторяться. Повторная публикация контента в социальных сетях полезна, но это нужно делать стратегически.

(Источник изображения: Kissmetrics)

Во-вторых, вам нужно убедиться, что ваши потоки сообщений с контентом рассчитаны по времени для каждой платформы. Например, ваши пользователи Twitter, вероятно, не будут возражать, если вы будете публиковать сообщения пять или более раз в день, но ваши пользователи Facebook не были бы так рады этому. Найдите ритм, который подходит вашей аудитории и выбранной платформе.

(Источник изображения: Kissmetrics)

• Переименование и рефрейминг. Чтобы выглядеть более свежо и менее однообразно, рекомендуется переименовать свою работу или, по крайней мере, переосмыслить ее в другом контексте. Например, мой пример в предыдущем разделе привел к статье с фразой: «Это последний пост, который вам когда-либо понадобится для вашей стратегии продвижения контента - узнайте, как это делают профессионалы!» Измените его на что-то вроде «Ваша стратегия продвижения контента скоро изменится - ознакомьтесь с этой новой удивительной тактикой!» вызовет больший интерес и меньшее количество закатываний глаз.

Целевое продвижение

В зависимости от ваших целей и вашей аудитории вы также можете иметь возможность ориентироваться на конкретных людей, события или возможности в своей стратегии продвижения контента. Их можно применить как к вашим первоначальным, так и к текущим рекламным мероприятиям.

• Особые сроки. Вы можете приостановить продвижение определенной вещи до тех пор, пока не пройдет определенное время или пока что-то не изменится. Например, сезонный контент, как я упоминал ранее, работает значительно лучше, если продвигается в течение запланированного сезона. Вы также можете откопать старую публикацию, которая недавно стала актуальной из-за новостного события или нового развития в вашей отрасли.
• Таргетинг на аудиторию. Некоторые платформы, в том числе Facebook, предлагают специальные способы нацеливания на определенные сегменты вашей аудитории с помощью вашего распространения. Например, Facebook предлагает уникальную функцию таргетинга, которая позволяет вам сузить круг потенциальных читателей на основе таких факторов, как возраст, географическое положение или даже определенные интересы (как в рекламной кампании). обязательно воспользуйтесь этим, когда сможете.
• Хештеги. Вы также можете использовать хэштеги на таких платформах, как Facebook, Twitter и Instagram. Хэштеги предназначены для классификации сообщений и повышения их доступности для поиска, а второстепенное намерение - способствовать продвижению особых событий или тенденций. Используя их в своих сообщениях, вы сделаете свой контент потенциально более видимым для публики. Однако вы не можете просто случайным образом вставлять хэштеги в свои сообщения; убедитесь, что вы понимаете, что они означают, и правильно их используете, иначе вы можете навредить своей репутации больше, чем повысить ее.

Обсуждение поощрения

В социальных сетях вы также захотите найти время, чтобы зажечь обсуждения. Если больше пользователей будут говорить о вашем посте, это привлечет к нему больше внимания, поскольку оно, вероятно, будет занимать более высокое место в ленте новостей подписчиков и станет видимым для расширенных подписчиков людей, участвующих в обсуждении. Вот три способа сделать это:

• Разжигайте дебаты. Ваш первый вариант - вызвать дебаты, а вы знаете, что Интернет любит хорошие дебаты. В качестве первой меры вы можете писать и объединять темы, которые естественно вызывают споры, например, твердую позицию по развитию отрасли или (если вы относитесь к этому с уважением) политические и экономические вопросы. Вы также можете задать вопрос толпе, даже такой простой, как «что вы думаете?» чтобы люди говорили. Не забудьте также принять участие в обсуждении.
• Поощряйте анекдоты. Вы также можете попросить толпу рассказать анекдоты или примеры, которые либо подтверждают, либо опровергают прочность вашего материала. Это также может помочь улучшить ваше собственное понимание темы. Например, если вы публикуете «Х способов улучшить продвижение вашего контента», вы можете спросить: «Какие методы продвижения контента вы считаете наиболее успешными?»
• Попросите обратную связь. Наконец, на мета-уровне вы можете попросить своих пользователей оставить отзыв. Простой вопрос вроде «что вы, ребята, думаете о нашем последнем вебинаре?» может мгновенно принести вам множество пользовательских комментариев (при условии, что они были достаточно эффективными). Это не только привлечет больше внимания к вашему материалу, но и даст вам полезную критику, которую вы сможете включить в свою следующую статью.

Вот и все - в двух словах, продвижение и воспитание в социальных сетях. Вам нужно многое узнать о ваших усилиях в социальных сетях, и каждый бизнес будет уникальным, поэтому внимательно следите за пульсом своей стратегии и не бойтесь вносить коррективы.

Рекламная рассылка

Ваш следующий метод - столь же недорогой, с аналогичным путем к потенциальному росту. Начните собирать подписчиков на рассылку новостей по бокам и в нижнем колонтитуле вашего сайта. Чем больше у вас подписчиков, тем мощнее будет этот канал распространения.

По сути, у вас есть два потенциальных угла для электронного маркетинга; регулярные информационные бюллетени или эксклюзивные предложения. Не стесняйтесь включать оба угла в одно письмо, покрывать их отдельно или покрывать только один или другой.

Регулярные информационные бюллетени

Идея регулярного информационного бюллетеня состоит в том, чтобы брать фрагменты контента, предположительно из вашего блога на сайте, и продвигать их с помощью периодических рассылок по электронной почте. Это повысит видимость вашего контента и даст вашим подписчикам, которые уже знакомы с вашим брендом и контентом, возможность читать, делиться и взаимодействовать с ними. Например, рассмотрим эту рассылку электронной почты, в которой рекламировалась одна из наших недавних публикаций в блоге:

• Время. Существуют различные исследования, которые показывают, что разное время для информационных бюллетеней по электронной почте является «наиболее эффективным», но, как вы, вероятно, догадались, ответ будет разным для каждого бренда. Например, если вы публикуете только одно новое сообщение в месяц, не имеет смысла рассылать еженедельный информационный бюллетень, но если вы публикуете новый контент несколько раз в день, одного раза в неделю может быть недостаточно, чтобы обрабатывать весь ваш контент. Подумайте внимательно, так как вы хотите быть последовательными, чтобы ваши подписчики узнали, чего ожидать. Вы также можете рассылать различные типы информационных бюллетеней, например еженедельные и ежемесячные, чтобы ваши подписчики были в курсе последних событий.
• Критерий выбора. Очевидно, вам нужно будет включить хотя бы один пост в свой информационный бюллетень, но обычно вы захотите включить несколько - может быть, от трех до пяти, при этом одно сообщение будет в центре внимания. Какие сообщения вы должны включить? Какой из них должен получать верхний счет? Вы можете поддержать новейшую публикацию больше, чем другие, чтобы придать ей больше первоначальной «привлекательности», или вы можете выбрать продвижение концепции, которая, по вашему мнению, является самой сильной. Тем не менее, я призываю вас поддержать публикацию, которая уже получила самый высокий уровень вовлеченности - она ​​имеет наибольший потенциал. At SEO.co, we've tested both methods (promoting a single post and promoting a handful of posts in a “top 10” style format). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Active bloggers. One of the best ways to find an appropriate influencer is to search for active bloggers who have major followings. You can find these bloggers by searching for them directly via your topic of interest (on the web or on social media), or by finding them listed in directories or industry lists. Alternatively, you can use a tool like BuzzSumo to do extensive content and influencer research, and target individuals based on their respective influence scores.

(Источник изображения: BuzzSumo)

• Решение проблем. В рамках нисходящего подхода вы можете просматривать блог влиятельного лица и отмечать области, где их содержание кажется недостаточным или где их подписчикам требуется дополнительная информация. Вы даже можете обнаружить, что влиятельные лица / писатели прямо упоминают, что они хотели бы иметь больше информации в определенной области. Если вы можете вмешаться и предоставить эту информацию или решить какую-то проблему, с которой сталкивается влиятельный человек или его аудитория, у вас будет мгновенный быстрый путь к заметности, и вы можете почти гарантировать, что ваше произведение будет каким-то образом продвигаться.

Поиск известных заинтересованных сторон может быть ценным, но он также несколько ограничивает; по своей природе вы будете более ограничены в том, с кем вы можете связаться, и вам, возможно, придется обращаться к влиятельным лицам по одному, что хотя бы немного задушит ваш потенциал.

Сотрудничество и обмен

Последний вариант, который у вас есть в работе с лидерами мнений, - это создание своего рода партнерства. В некоторых случаях это будет проявляться как соавторство, а в других - просто обмен любезностями, но в любом случае вы будете работать напрямую с влиятельным лицом над материалом, который продвигает оба ваших контента (или дает вам оба контент, который вы затем можете создать).

• Взаимное исследование. Один из вариантов - объединить свои ресурсы и вместе работать над конечным продуктом, например над оригинальным исследованием. Прекрасным примером этого является исследование контента, опубликованное Moz и BuzzSumo в конце прошлого года, в котором анализируются ссылки и репосты, генерируемые более чем миллионом элементов контента. Это пример объединения двух влиятельных лиц в отрасли, каждый из которых имеет массу ресурсов и подписчиков, поэтому, если вы хотите поработать с влиятельным лицом до того, как заработаете собственную репутацию, вам нужно будет предложить что-то ценное - оригинальная концепция или что-то уникальное, чего не может предложить никто другой.
• Интервью. Интервью - это гораздо более простая форма содержания, которую довольно легко создать. Надеюсь, вы двое сможете попасть в одну комнату, но в противном случае аудиоинтервью могут быть такими же популярными, как и видеоинтервью. Вы заранее напишете ряд вопросов, проведете собеседование со своим влиятельным лицом (и, надеюсь, получите несколько искренних ответов), и когда он будет завершен, вы оба будете заинтересованы в том, чтобы поделиться завершенной работой со своими подписчиками. Это беспроигрышная форма содержания.
• Гостевые посты. Если еще проще, вы можете просто спросить крупного влиятельного лица, можете ли вы добавить часть контента в его / ее блог. Многим активным блоггерам понравится возможность разместить новый голос в своем потоке контента, и вы получите преимущества дополнительной видимости и репутации по ассоциации. Вам просто нужно представить полезную, оригинальную, соответствующую их бренду и ценную для их целевой аудитории идею. Но не забывайте, что гостевые посты работают в обоих направлениях - вы также можете попросить влиятельного лица разместить гостевой пост в вашем блоге, особенно если у вас уже есть активные читатели.
• Обменные соглашения. После того, как вы установили неформальные отношения с влиятельным лицом, вы можете заключить негласные соглашения об обмене. Например, вы можете время от времени размещать гостевые сообщения в блогах друг друга или регулярно делиться контентом друг друга. Здесь есть сильная взаимная выгода.

У этого метода маркетинга влияния для поддержки контента есть два огромных преимущества. Во-первых, он автоматически предоставляет вам новый контент с уже действующей системой продвижения. Кто этого не хочет? Во-вторых, этот метод работы естественным образом позволяет поддерживать постоянные партнерские отношения и отношения. С его помощью вы сможете найти хотя бы одного влиятельного лица в своем углу и поработать с ними над рядом проектов в будущем.

Входящие ссылки и внутренние ссылки

Еще один способ максимизировать производительность вашего контента - это создание ссылок - как внешних ссылок, указывающих на ваш домен, так и внутренних ссылок в ваших собственных блогах с перекрестными ссылками на другие ваши сообщения. Первый предназначен для повышения рейтинга вашего контента в органическом поиске, направляя им больше трафика. Последний предназначен для того, чтобы ваши посетители дольше оставались на вашем сайте, одновременно направляя их на ваш наиболее эффективный контент (не говоря уже о дальнейшем улучшении вашего внутреннего SEO).

Современное построение ссылок можно описать как состоящее из двух основных стратегий: естественное привлечение ссылок с помощью отличного контента и создание ссылок вручную. Поскольку привлечение ссылок естественным образом представляет собой сочетание создания отличного контента с последующим его продвижением (что является основной темой данного руководства), вам необходимо реализовать программу создания ссылок вручную.

Использование внутренних ссылок

К счастью, внутренние ссылки намного проще, чем создание ссылок вручную. Поскольку эти ссылки не передают PageRank из одного домена в другой, к ним относятся с меньшей тщательностью, чем к внешним ссылкам. По большей части они предназначены для использования в качестве инструментов навигации, давая пользователям возможность легко находить другие ваши сообщения, а также помогая Google понять, как ваши внутренние страницы связаны друг с другом.

Внутренние ссылки - отличный способ побудить пользователей вашего веб-сайта перейти к вашему новейшему контенту, чтобы они обратили на него внимание, а также комментарии, публикации и взаимодействия, которые помогут ему расцвести.

При использовании внутренних ссылок правил не так много. Просто дайте ссылку, если уместно, на другие сообщения, которые вы написали, если вы чувствуете, что они принесут пользу. В качестве примера взгляните на последние несколько абзацев, и вы заметите, как я включил внутренние ссылки на другой контент на SEO.co.

Если ваш сайт находится на WordPress, вы можете использовать такой плагин, как SEO Smart Links, чтобы автоматически связывать определенные слова или фразы с вашим контентом динамически на всем вашем сайте. Также неплохо добавить ссылки на ваш новый контент из других сообщений в той же категории.

Вы можете использовать HelloBar или OptinMonster (оба являются замечательными инструментами) для создания статических полос, всплывающих окон, всплывающих окон и модальных окон, которые отображаются для посетителей на основе практически любых критериев, которые вы выбираете (время на сайте, текущая страница просмотренные, источник перехода и т. д.). Это может быть фантастическим способом создания конкретных, целевых или даже общесайтовых сообщений, баннеров, призывов к действию или объявлений для ваших посетителей, чтобы привлечь посетителей к любому контенту, который вы хотите продвигать.

Сообщества контента и социальные закладки

Теперь давайте посмотрим, как контент-сообщества и сайты социальных закладок могут помочь вам продвигать ваш контент. Это две разные концепции, но я связываю их вместе, потому что они служат одной цели; Сообщества контента существуют для того, чтобы помогать создателям контента отправлять и продвигать свои материалы (а также служат порталом для поиска контента для не создателей), в то время как сайты социальных закладок предназначены для сбора и управления «закладками» ссылок на интересные сайты. Оба предполагают, что пользователи отправляют контент в центральное место, которое может просматривать и получать доступ жаждущая контента публика. Эта установка идеально подходит для брендов, пытающихся привлечь больше внимания к определенным частям контента на своих сайтах.

Общие рекомендации по созданию закладок в социальных сетях

Прежде чем вы начнете работать с любым типом сайта для отправки, вам нужно помнить о нескольких соображениях и передовых методах:

• Знайте свою аудиторию. Каждый сайт сообщества социальных закладок и контента будет иметь собственное коллективное сообщество последователей и читателей. На каждом сайте будут разные области специализации, разные ожидания и, самое главное, разные формы этикета. На более крупных сайтах вы обнаружите, что сообщества саморегулируются в соответствии с определенными стандартами производства. Если вы приносите какие-либо выгоды, вам нужно включить себя в эти круги и точно выяснить, что движет этими пользователями. Отправляйте контент только в том случае, если вы считаете, что он подходит вашей аудитории.
• Никогда не рекламируйте себя. Большинство этих сообществ неодобрительно относятся к частным лицам, особенно компаниям, которые отправляют контент с единственной целью продвигать свой бренд. Пользователи полагаются на эти сайты, чтобы найти подлинный, интересный контент, и если они почувствуют, что их рассылают спамом или рекламируют, вы увидите сильную негативную реакцию со стороны пользовательской базы - то есть, если вы не помечены красным флажком и запрещен с самого начала.
• Понять кривую. Вы также должны быть готовы к кривой видимости, которая свойственна большинству этих сайтов и сообществ. Если вы начнете становиться популярным, есть шанс, что ваш контент станет вирусным; распространение вируса в огромном сообществе может привести к появлению от сотен тысяч до миллионов новых посетителей. Однако невероятно маловероятно, что ваш контент станет вирусным, и если этого не произойдет, вы ничего не выиграете. Это почти как в лотерею, но, по крайней мере, покупка билета бесплатна. Так что вы можете пойти на это.

Чтобы проиллюстрировать некоторые из этих передовых практик и указать направление для вашей предполагаемой кампании, давайте рассмотрим несколько примеров в каждой области:

StumbleUpon

Во-первых, у нас есть сайт социальных закладок StumbleUpon. Вместо того, чтобы размещаться на одном сайте, StumbleUpon позволяет своим пользователям просматривать веб-страницы в обычном режиме и добавлять в закладки сайты и страницы, которые им нравятся. Вы можете классифицировать эти закладки по интересам, а затем просматривать определенные интересы для случайных страниц, отправленных другими пользователями. Система голосования за и против помогает увеличить распространение страниц, которые коллективно признаны ценными, и отсеять те, которые не являются таковыми. Это хороший способ проиндексировать часть вашего контента, но только если он обращается к определенной нише.

(Источник изображения: StumbleUpon)

Reddit

Reddit - это очень популярный сайт для поиска контента и создания закладок в социальных сетях. Подобно StumbleUpon, пользователи могут отправлять страницы, которые они считают интересными, а затем просматривать и голосовать за или против контента, с которым они сталкиваются. Если вы можете добраться до первой страницы Reddit, вы можете ожидать такой объем трафика, который может полностью вывести из строя ваш сайт; однако это чрезвычайно сложно осуществить. Вместо этого вам лучше отправлять свой контент и взаимодействовать с пользователями в одном из множества «суб-Reddit» Reddit, посвященных нишевым интересам.

(Источник изображения: Reddit)

Середина

Medium - это контент-сообщество, но с долгой историей и большой пользовательской базой. Если вы только начинаете заниматься контент-маркетингом или контент-сообществами, это хорошее место для начала. Опять же, чем более конкретную аудиторию вы нацеливаете, тем лучше.

(Источник изображения: средний)

Это не единственные сайты социальных закладок или контентных сообществ - далеко не все, - но они являются хорошими примерами, которые могут помочь вам провести мозговой штурм и, возможно, начать работу в этом крыле продвижения контента.

Платная реклама

Как правило, я избегаю рекомендовать платную рекламу для интернет-маркетинга, и не только потому, что я управляю фирмой по входящему маркетингу; Это потому, что за все время тестирования, которое я провел, мне ни разу не удавалось добиться положительной рентабельности инвестиций от платной рекламы. Я не эксперт, но даже после найма оплачиваемых экспертов по рекламе это просто никогда не помогало моему бизнесу.

Для некоторых реклама с оплатой за клик может генерировать положительную рентабельность инвестиций, но эта рентабельность инвестиций ограничена и напрямую привязана к сумме вкладываемых вами денег. По сути, платная реклама по своей сути временна; пока вы продолжаете платить за это, вы сможете увидеть линейный возврат трафика. С другой стороны, входящий маркетинг полагается на создание постоянных активов и совокупный рост, что означает, что рентабельность инвестиций в онлайн-маркетинг может увеличиваться бесконечно, и даже если вы сократите свои расходы, вы все равно продолжите пожинать плоды.

При этом платная реклама может использоваться как способ продвижения вашего контента, особенно если все, что вы ищете, - это краткосрочный импульс или «засеять» ваш новый контент под завязку. Если вы решите использовать платную рекламу для продвижения своего контента, я настоятельно рекомендую вам застраховать свои ставки рядом других, более долгосрочных инвестиций в узнаваемость вашего бренда.

Варианты платной рекламы

У вас есть несколько основных вариантов использования платной рекламы для поддержки вашей стратегии контент-маркетинга:

• Создайте целевую страницу для крупного произведения. Это лучше всего использовать для крупных, знаковых частей контента, таких как электронные книги или отчеты о ваших первоначальных исследованиях. Идея состоит в том, чтобы создать специальную целевую страницу, предлагающую ваш контент в качестве загружаемого цифрового актива в обмен на небольшую часть личной информации (включая адрес электронной почты, который вы затем можете использовать в своей стратегии электронного маркетинга). Это эффективно, потому что повышает ценность вашего знакового объекта и одновременно привлекает больше подписчиков на вашу электронную рассылку. Поскольку вы полагаетесь на новый трафик и новых подписчиков, чтобы получить здесь максимальную выгоду, платная реклама может быть очень выгодной.
• Направляйте трафик к гиду или отчету. Вы также можете использовать платную рекламу для направления трафика на определенную страницу вашего сайта, особенно если она служит руководством или учебником. В этом случае вы можете специально настроить таргетинг на поисковые запросы или пользователей, которые подразумевают необходимость в таком руководстве, гарантируя уровень релевантности для вашей аудитории. Вы также можете рекламировать созданный вами новый отчет, если он содержит оригинальные исследования; Поскольку ваша информация будет зависеть от времени, она стоит временного платного повышения.
• Косвенные связи. Конечно, вы также можете использовать платную рекламу, чтобы привлечь людей на ваш основной сайт, на страницу контактов или на целевую страницу, которая просто продвигает бренд. Это не увеличит трафик или видимость вашего контента напрямую, но может косвенно привести к вашему блогу больше людей, когда они будут вдохновлены исследовать вашу компанию, точно так же, как вы можете быть мотивированы исследовать своих конкурентов.

Существуют сотни вариантов платной рекламы в Интернете, и даже больше, если вы считаете партнерский маркетинг и обычные рекламные баннеры. Но для краткости я собираюсь порекомендовать для вашей кампании только две популярные платформы, и вы, вероятно, можете догадаться, что они из себя представляют - Google и Facebook.

Google AdWords

Google AdWords был лучшим именем в рекламе на протяжении многих лет, и неудивительно, почему. В качестве рекламной площадки у нее есть несколько основных преимуществ:

(Источник изображения: Google)

• Объем. Практически все, кого вы знаете, ежедневно пользуются поиском Google. В поисковой системе ежедневно выполняются миллиарды поисковых запросов, и даже самые странные нишевые ключевые слова способны генерировать сотни показов ежедневно.
• Специфика ключевого слова. Инструменты исследования ключевых слов Google позволяют точно определить, на кого вы ориентируетесь. Выбирая очень конкретные ключевые фразы, вы можете обеспечить их соответствие вашему содержанию.

Facebook реклама

С другой стороны, Facebook разработал свою собственную рекламную платформу таким образом, чтобы поставить перед Google ряд уникальных преимуществ:

(Источник изображения: Facebook)

• Зрительская аудитория. В Google есть масса поисковых данных, но Facebook собирает данные о людях. Он знает их демографический состав, их друзей, их симпатии и антипатии и даже некоторые из их личного поведения и склонностей. Вы можете нацеливаться на эти факторы с особой точностью, вырвавшись из-под контроля ключевых слов.
• Конкуренция и бюджет. Хотя участие в рекламе в Facebook растет все выше и выше, оно все еще не так конкурентоспособно, как Google AdWords. Это означает, что вы, как правило, будете платить за свои объявления более низкие цены и столкнетесь с менее жесткой конкуренцией.
• Доступность. Хотя это чисто субъективный вопрос, я обнаружил, что большинство людей считают рекламную платформу Facebook более доступной или более простой в освоении, чем Google AdWords, у которой есть определенная кривая обучения ее использованию.

Помимо платной рекламы, еще одна функция, о которой я упоминал ранее, но заслуживающая еще одного упоминания, - это повышение количества сообщений в Facebook. Facebook продемонстрировал образец изменения своего алгоритма, чтобы уменьшить видимость контента, размещенного на страницах брендов, чтобы заставить бренды платить за видимость в новостных лентах. Работает. С учетом сказанного, бренды могут платить за продвижение своего контента для своих поклонников, и это относительно недорого, что касается платной рекламы.

У Google и Facebook есть свои преимущества и недостатки, поэтому решать, что лучше всего подходит для вашей кампании, зависит от вас и от характера вашего контента. Вы даже можете использовать оба!

Сиквелы, перезагрузки и повторные посещения

В этом разделе я хочу поговорить обо всех различных способах преобразования вашего контента, чтобы способствовать его росту и наглядности. Почти все стратегии, которые я упомянул до сих пор, были направлены на то, чтобы сохранить ваш контент без изменений и привлечь к нему больше внимания. Теперь я хочу, чтобы вы подумали об изменении самого контента, чтобы поддержать его рост; думайте об этом как о разнице между размещением объявлений о недвижимости для продажи вашего дома и улучшением своего дома, чтобы повысить его привлекательность. Обе стратегии приведут к более высокой вероятности более крупных продаж, но они используют другой подход и во многом дополняют друг друга.

Контент как часть серии

Ваш первый вариант - превратить ваш контент в серию; Другими словами, вы возьмете идею или формат этого первого поста и расширите его до ряда различных постов. Это наиболее эффективно, когда у вас есть тема, которая, как вы знаете, хорошо зарекомендовала себя - новые части серии могут извлечь выгоду из этой популярности, одновременно получая более заметную известность и поддерживая как прошлое, так и будущее серии контента. Есть несколько способов сделать это.

• Отдельные компоненты. Вы можете взять общую тему и применить ее к более конкретным темам или сменить конкретный фокус статьи на другой, связанный фокус.
• Штатные функции. Вы также можете создать обычную функцию, которая сохранит некую концепцию, идею или формат в нескольких сообщениях. Лучше всего описать это на примере, например, возьмите серию статей Moz's Whiteboard Friday. Каждую пятницу Рэнд Фишкин или другой эксперт Moz использует заметки и каракули на доске, а также устный монолог, чтобы описать и изучить некоторые конкретные темы, связанные с SEO и контент-маркетингом. Опять же, из-за своей последовательности каждое новое сообщение добавляет ценность всем сообщениям, которые были до него, и всем сообщениям, которые будут после него.

(Источник изображения: Moz)

• Пользуясь. Независимо от того, какой ракурс вы выберете для своей серии, истинная сила серии заключается в размышлении и ожидании. Каждый раз, когда вы создаете новый пост, старайтесь вызвать ожидание следующего поста с помощью дразнилки или превью и ссылки на свои прошлые работы в этой серии.

Обновление с новой информацией

Вместо того, чтобы поддерживать текущую серию, вы можете поддержать одну из своих старых публикаций, просто обновив ее новой информацией. Например, если примерно в это время вы проводили опрос в своей отрасли в 2015 году, почему бы не провести аналогичный опрос в 2016 году, чтобы увидеть, что изменилось, а что нет?

В некоторых случаях это может служить долгосрочный ряд, обновляемый ежегодно, а не ежемесячно. Но в других контекстах это может служить формой журналистской коррекции или даже включения новых анекдотов и аргументов. Внесение новой правки в старую часть дает вам повод продвигать и распространять эту часть снова и снова.

Пересмотр как продолжение

Эта тактика отлично подходит для любых публикаций, которые смотрят в будущее. Я много пишу о «будущем контент-маркетинга» и «будущем SEO», и я буду первым, кто признаю, что, хотя некоторые из моих прогнозов верны, некоторые из них даже близко не достигают цели. отметка. Пересмотр старой статьи с новым анализом, например, проверка того, какие из ваших прогнозов сбылись, - это способ прислушаться к вашему старому материалу, но также продемонстрировать свою прозрачность перед аудиторией, что вызывает доверие.

Превращение в новую среду

В качестве еще одного метода преобразования вы можете взять часть контента, которая существует как один носитель, и преобразовать его в другой носитель. В некоторых случаях, например, при транскрипции видео, это будет означать просто переделать материал в другой форме, но в других случаях, например, для создания инфографики на основе данных исследований, это потребует гораздо больше инвестиций и творчества.

Создание вашего контента на новом носителе позволяет вам ориентироваться на новую аудиторию, поскольку некоторые части населения имеют другие предпочтения в отношении контента, чем другие. Это особенно полезно при нацеливании на новые платформы и каналы распространения, например при создании инфографики, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами Instagram.

• Транскрипция текста. Если ваш исходный контент является визуальным или только аудио, вы можете создать письменную транскрипцию для включения в него. Это не обязательно откроет двери для новых каналов распространения, но поможет вам оптимизировать свою страницу для SEO и обслуживать людей с нарушениями слуха.

(Источник изображения: TED)

• Изображений. Перевод контента в неподвижные изображения может быть сложной задачей, в зависимости от того, какие усилия вы решите приложить. Преобразование объемов данных в единый, легко усваиваемый образ требует значительного воображения и работы, но не всегда нужно заходить так далеко; подумайте о том, чтобы предложить простые каракули, которые иллюстрируют ваши концепции и идеи. Я часто ссылаюсь на работу Тима Урбана на сайте WaitButWhy.com в качестве примеров, потому что он прирожденный маркетолог контента. Но взгляните практически на любой из его постов, и вы увидите нарисованные от руки графики, диаграммы и глупые карикатуры, которые иллюстрируют моменты и вносят ясность в его письменные мысли. Перейдите к его сообщению о крионике и прокрутите вниз, чтобы увидеть несколько примеров того, как он использует диаграммы и иллюстрации в своих текстовых сообщениях.
• Аудио. Аудио - это еще один формат, который всегда действителен. Например, если у вас есть видео-интервью, подумайте о том, чтобы предложить его в виде загружаемого файла в формате MP3 на своем веб-сайте. Если вы создаете выдающийся письменный контент, подумайте о том, чтобы записать, как вы читаете его вслух, и предлагать в виде аудиофайла.
• Видео. Создание видео с другого носителя, вероятно, является наиболее трудоемким преобразованием в этом списке, но, учитывая постоянно растущую популярность визуальных форматов, оно того стоит. Если вы только начинаете, попробуйте использовать Microsoft PowerPoint для создания слайд-колоды, обобщающей ваш контент, затем запишите звук для каждого слайда (который может быть вашим голосом с помощью микрофона), а затем конвертируйте презентацию в видео с помощью встроенного ПО PowerPoint. возможность преобразования.
• Вебинар. Пока вы используете PowerPoint, создайте веб-семинар. Фактически, если вы создали слайд-колоду и уже записали видео, у вас есть веб-семинар! Вы можете представить свой веб-семинар живой аудитории или записать его и воспроизвести для живой аудитории. Выбор остается за вами! После того, как ваш живой веб-семинар закончится, обязательно сделайте его доступным для загрузки через свой веб-сайт, чтобы люди, которые его пропустили, все еще могли смотреть его в дальнейшем.
• SlideShare. После того, как вы создали колоду слайдов, опубликуйте ее на Slideshare для дальнейшего использования.
• PDF. Возможно, это одно из самых простых преобразований в этом списке, вы также можете преобразовать свои сообщения блога в загружаемые файлы PDF, чтобы сделать их доступными как отдельные ресурсы, а не веб-страницы для просмотра. В качестве примера взгляните на наше руководство по созданию ссылок. Вверху сообщения вы заметите, что у нас есть сообщение о том, что сообщение можно загрузить в виде электронной книги в формате PDF. Вы можете конвертировать документы Microsoft Word в файлы PDF напрямую или найти дизайнера (используя Upwork или другую торговую площадку для фрилансеров), который создаст его для вас.

Антологизация

Последние два метода трансформации, которые я исследую, являются взаимосвязанными противоположностями. Первый - это антологизация, процесс объединения нескольких постов в единое целое. Для этого есть два основных варианта:

• Создание электронной книги. Вы можете придумать широкую концепцию, которую вы сможете подробно осветить, сшивая воедино более конкретные, подробные сообщения, относящиеся к какому-либо элементу этой темы. Например, предположим, что вы написали отдельные сообщения обо всех этапах цикла продаж по отдельности. Вы можете взять этот контент и с небольшим редактированием, добавлением и вычитанием вы могли бы объединить их в гораздо большую, всеобъемлющую электронную книгу, которую затем можно было бы предложить в качестве «эксклюзивного контента» для своих подписчиков по электронной почте или загружаемого PDF-файла для ваша целевая страница.
• Стиль «Greatest Hits». В качестве альтернативы вы можете просто выбрать одни из лучших постов, написанных вами за год (или в другой период по вашему выбору), и разместить их вместе в «настоящей» антологии; думайте об этом как о «лучших хитах» вашего бренда.

Разрушая это

Обратный процесс менее распространен, потому что он требует, чтобы вы начали с более крупного и всеобъемлющего фрагмента контента, такого как электронная книга. Если у вас есть такой контент, вы можете разбить его на отдельные разделы и главы, выделив отдельные, конкретные темы, которые его составляют. Оттуда все, что вам нужно будет сделать, это написать несколько пересмотренных вступлений и выводов (с некоторым редактированием и форматированием, конечно), и вы можете преобразовать свой длинный контент в более удобоваримые сообщения в блогах и отрывки из социальных сетей.

Заключительные выводы

Цели контент-маркетинга - это наглядность, улучшение репутации, трафик, конверсия и альтернативная маркетинговая поддержка, и вы не сможете достичь ни одной из этих целей, если ваш контент существует в вакууме. Продвижение и поддержка контента - это ваш способ вырваться из этого уровня плена.

Существует так много вариантов продвижения и поддержки контента, от максимального увеличения охвата до преобразования и вдохновения новой жизни в старые части, что практически невозможно использовать все из них для поддержки своей стратегии. Вместо этого постарайтесь специализироваться на небольшом количестве, которое, по-видимому, имеет наибольшее влияние на ваш бренд. Как всегда, вам нужно будет поэкспериментировать, измерить свои результаты и усовершенствовать свой подход, но пока вы продолжаете поддерживать свой контент с большей наглядностью и большим потенциалом для роста, вы продолжите повышать свою эффективность и максимизировать свою отдачу.

Помните также, что мы также обеспечиваем поддержку реселлеров white label для маркетинговых кампаний в Интернете и информационно-разъяснительной работы для продвижения контента. Не стесняйтесь взглянуть на наше руководство для реселлеров по цифровому маркетингу и поисковой оптимизации или свяжитесь с нами сегодня!

Ниже я включил контрольный список продвижения контента, который вы можете использовать каждый раз, когда публикуете новый фрагмент контента. Вот точные шаги, которые нужно предпринять каждый раз, когда вы публикуете новый контент!

Контрольный список продвижения контента

Поделитесь этим изображением на своем сайте

<p> <strong> <a href="https://seo.co/2016/08/content-unleashed-the-ultimate-guide-to-promoting-your-published-content/"> <img src = ” https://seo.co/wp-content/uploads/2016/08/content-promotion-infographic.jpg ”alt =” Инфографика по продвижению контента ”width =” 1000px ”height =” 4889px ”border =” 0 ″ /> </a> <br> <center> <a href="https://seo.co"> SEO.co </a> </center> </p> <br /> <br /> <br / > <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> < br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <p>