Promoção de conteúdo online: o guia definitivo para promover seu conteúdo publicado

Existem muitos componentes para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, e vários deles se aplicam aos eventos que levam à criação de conteúdo - incluindo pesquisa, planejamento estratégico, redação e publicação. Escrevi um guia sobre como planejar e lançar sua estratégia de conteúdo, que pode ser útil se você ainda estiver nessa fase.

Mas este guia trata do outro lado da equação - o lado que é negligenciado pela maioria dos profissionais de marketing de conteúdo. Todos sabem da importância da publicação no marketing de conteúdo (caso contrário, você não teria “conteúdo”), mas para muitos profissionais de marketing, isso é o fim da linha. Depois que uma peça é criada, seu trabalho está praticamente concluído, certo?

Errado. Na verdade, as táticas que você usa para promover e nutrir seu conteúdo publicado têm um impacto tão grande em seus resultados gerais quanto a qualidade de seu conteúdo em primeiro lugar. Sem uma estratégia de acompanhamento adequada, até mesmo o seu melhor conteúdo pode não atingir seu verdadeiro potencial.

Neste guia, explicarei o conceito de promoção e nutrição, por que é importante para qualquer estratégia de marketing de conteúdo e, claro, as táticas específicas que você precisará aproveitar para maximizar a visibilidade do seu conteúdo. Como de costume, este guia é dividido em seções claras, portanto, fique à vontade para pular para as seções que mais importam para você e sua marca.

A importância do acompanhamento

Vamos começar dando uma olhada em por que uma estratégia de promoção e estímulo de conteúdo é importante em primeiro lugar. Teoricamente, seu conteúdo deve falar por si; toda a ideia por trás do inbound marketing em geral é que, se você oferecer valor suficiente para as pessoas, elas irão naturalmente até você. Mas, como você verá, esse não é exatamente o caso - especialmente no mercado de conteúdo lotado de hoje.

Conteúdo no vácuo

Quando você publica sua primeira postagem em um blog sem leitores existentes, sem seguidores de mídia social e sem vínculos externos, links ou suporte, você está essencialmente publicando conteúdo em um vácuo.

A grande maioria dos usuários online não se esforça para rastrear novos conteúdos; em vez disso, contam com conexões já estabelecidas, como fontes de notícias, amigos e sites de mídia social.

Sem conexões significativas, não há como os usuários descobrirem seu conteúdo e, mesmo que esse conteúdo seja uma obra-prima, não terá nenhum efeito significativo para sua marca. Você pode pensar nisso como uma variação de "se uma árvore cair na floresta e não houver ninguém por perto para ouvir, isso faz algum som?" argumento, e essa analogia foi feita no passado.

Mas, pessoalmente, acho que a analogia mais precisa é o slogan do filme Alien: “no espaço, ninguém pode ouvir você gritar”.

(Fonte da imagem: Imamuseum)

Na verdade, você pode gritar o mais alto que quiser - produzir o melhor conteúdo que quiser - mas isso não fará diferença, a menos que você consiga colocar esse conteúdo na frente das pessoas certas.

Os objetivos de promoção e nutrição

Fazer com que seu conteúdo seja visto por mais pessoas é uma grande parte de sua estratégia de promoção e incentivo, mas esse não é o único objetivo. Há muitos benefícios em promover e nutrir seu material, que se manifestam de forma diferente dependendo do que você está promovendo e como você está promovendo:

• Maior visibilidade. O primeiro benefício é um tanto óbvio. Quando você distribui um conteúdo ou o coloca diante de um público maior, você obtém mais visibilidade para aquele conteúdo. É por isso que tantas marcas postam seu conteúdo por meio de canais de mídia social, apresentando seus melhores trabalhos para milhares de pessoas (ou mais). Esse aumento de visibilidade não apenas torna a marca mais acessível a mais novas pessoas, mas também direciona mais tráfego e links para a página na qual o conteúdo reside. Você descobrirá que sua promoção também tem um efeito combinado; à medida que mais pessoas veem seu conteúdo e se envolvem com ele, ele se tornará ainda mais popular e poderá até mesmo acabar se apoiando e se promovendo entre seus novos leitores e seguidores.
• Interesse rejuvenescido. Você também pode usar a promoção de conteúdo como uma forma de rejuvenescer o interesse em algumas de suas postagens mais antigas. Lembre-se de que todo ativo de conteúdo que você cria é permanente (se você quiser) e, como o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo, o valor que você criou nunca vai embora. Digamos que você escreveu um artigo incrível sobre uma nova tecnologia em seu setor há alguns meses, mas desde então, o interesse pelo artigo diminuiu. Conhecendo sua popularidade no passado, você poderia redistribuir a peça e despertar um novo interesse pelo que, de outra forma, teria sido enterrado e esquecido.
• Maximizando a eficiência. Promover conteúdo também significa maximizar a eficiência de sua estratégia. Leva muito tempo e esforço para criar cada parte do conteúdo (se for realmente de alta qualidade), então é do seu interesse aproveitar cada um desses ativos para tudo o que eles valem. Pense assim; se você é um fazendeiro e possui um certo número de acres de terra, é do seu interesse maximizar o rendimento de cada um desses acres, independentemente de quantos você tenha ou por quanto está vendendo suas safras. A promoção e o incentivo são maneiras de maximizar o valor potencial de cada novo conteúdo que você cria.
• Preenchendo suas outras estratégias. Finalmente, promover seu conteúdo não é apenas chamar mais atenção para sua estratégia de conteúdo, especificamente. O marketing de conteúdo está intimamente ligado a muitas outras estratégias de marketing, incluindo SEO e mídia social. Promover estrategicamente seu conteúdo em determinadas plataformas, ou com determinados públicos, pode ajudá-lo a complementar e melhorar seu desempenho nessas campanhas periféricas.

Tipos de promoção

Ao longo deste guia, vou orientá-lo através dos vários tipos de promoção de conteúdo em que você pode se envolver. Eles variam de grátis a caro, de fácil a difícil, de temporário a longo prazo e oferecem muitas vantagens e desvantagens entre eles. Eu o encorajo a se familiarizar com cada abordagem e decidir individualmente se cada uma é ou não certa para sua marca. Algumas marcas podem desejar usar todas essas estratégias em conjunto umas com as outras, complementando todos os seus pontos fortes e fracos de uma vez, enquanto outras podem querer se concentrar em uma ou duas com maior probabilidade de lhes trazer resultados.

Em qualquer caso, aqui está um breve resumo de onde este guia está indo a partir daqui:

• Mídia social. Mídia social é um termo amplo - como você bem sabe, existem dezenas de plataformas de mídia social diferentes, incluindo Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e Pinterest. Todas essas plataformas permitem que sua marca crie uma conta gratuita, que você pode usar para começar a atrair público e promover seu conteúdo. O verdadeiro poder da mídia social é a capacidade de atrair e reter uma audiência; conforme seu público fica maior e mais apaixonado por sua marca, cada promoção que você faz se torna mais benéfica para você. Por exemplo, quando os tweets do Content Marketing Institute, eles alcançam potencialmente mais de 180.000 seguidores.

(Fonte da imagem: Twitter)

• Marketing de email. O marketing por e-mail é outro meio barato de promover seu conteúdo e, como a mídia social, oferece retornos compostos. Conforme você desenvolve uma reputação de fornecer ótimo conteúdo, você ganha mais assinantes e, conforme sua base de assinantes cresce, seu potencial de promoção também aumenta. Você pode usar o e-mail para promover seletivamente partes individuais do seu blog (como um boletim informativo), promover um próximo webinar ou e-book, resumir as principais postagens do seu conteúdo no site ou fora dele, resumir o melhor conteúdo de outros influenciadores em seu setor ou faça ofertas de conteúdo exclusivo.
• Marketing de influência. O marketing de influência é uma forma de aproveitar o poder de influência existente de outras autoridades em seu setor. Existem várias maneiras de fazer isso, incluindo trabalhando em conjunto com outras autoridades para produzir conteúdo que cada um de vocês possa promover, promoção cruzada de seus materiais ou mesmo simplesmente ganhando uma menção de uma figura conhecida do setor.
• Links. Os links internos e externos são valiosos para direcionar o tráfego para seus ativos de conteúdo mais importantes. Os links internos ajudarão a direcionar mais seus usuários para suas melhores peças, enquanto sua estratégia de criação de links de entrada pode aumentar a autoridade da página e as classificações de pesquisa dessas peças (certifique-se de verificar também nosso guia para criação de links)
• Marcadores sociais. Os sites de bookmarking social e outras comunidades de conteúdo foram especialmente projetados para encontrar, coletar e exibir conteúdo de todos os cantos da Internet. Enviar seu conteúdo aqui tem um retorno potencialmente alto em termos de visibilidade, mas não é exatamente confiável.
• Publicidade paga. Publicidade paga é uma das formas mais diretas de promover seu conteúdo. Embora eu seja um fã de estratégias menos caras, mais orgânicas e de longo prazo, como as que mencionei acima, a publicidade paga pode ser uma forte medida de curto prazo para obter mais atenção em seu conteúdo.
• Transformações. Finalmente, você pode transformar seu conteúdo em diferentes meios, aplicativos ou ângulos para gerar novo interesse nele ou ajudá-lo a atrair um segmento diferente de seu público-alvo.

A seguir, examinarei o que você precisa fazer para se preparar para sua estratégia de promoção e incentivo, pois precisará de certos elementos no lugar antes de começar a aproveitar ao máximo seu novo conteúdo. A partir daí, aprofundarei os detalhes de cada um dos métodos promocionais que descrevi brevemente acima.

Preparando o Palco

Antes de ficar muito animado com a promoção de seu conteúdo, existem algumas estruturas e elementos que você precisa implementar. Porque? Primeiro, você precisa se certificar de que seu conteúdo pode ser promovido de forma eficaz - por exemplo, se seus links não estão funcionando ou se seu conteúdo não está carregando corretamente, você pode ter um grande problema. Em segundo lugar, você precisará tornar mais fácil para o seu conteúdo se espalhar. Pense na promoção como acender uma faísca; você precisa de muitos gravetos para transformá-lo em fogo. Finalmente, você precisará fazer algumas pesquisas para ter certeza de que está direcionando seu conteúdo corretamente em primeiro lugar.

Garantindo a visibilidade do conteúdo

Vamos começar com o mais fácil: garantir que seu conteúdo esteja visível.

• Escolher o conteúdo certo. Nem todo conteúdo que você produz valerá o esforço de promoção, especialmente se você estiver pagando por isso com publicidade paga. Para seus esforços promocionais, você desejará desenvolver o melhor e mais conteúdo de marca que puder; isso maximizará seu alcance potencial. Mas, além disso, você vai querer escolher tópicos que sejam especialmente compartilháveis, como aqueles que formam um vínculo emocional com seus leitores, e você vai querer ter certeza de que há algum tipo de gancho, como um título inteligente ou um visual forte componente. Além disso, se você quiser que sua postagem tenha uma vida útil indefinida, escolha tópicos “permanentes” que nunca serão considerados desatualizados ou não mais relevantes.
• Considerações de tempo. Falando em tempo, você vai querer sincronizar seu conteúdo de maneira apropriada. Se você está publicando tópicos de notícias, precisa se certificar de que todos os seus esforços promocionais estão concentrados enquanto o tópico em si ainda é relevante.

Você também pode ter conteúdo sazonal, que é relevante apenas durante uma determinada parte do ano; por exemplo, você pode ter vários tópicos sobre a temporada de compras natalinas. Se for esse o caso, você só vai querer circular essas postagens durante as épocas relevantes do ano, portanto, mantenha-as separadas. Além disso, tente capitalizar novas tendências, tecnologia, notícias e informações à medida que forem lançadas, quando você planeja distribuir e distribuir seu material.

• Compatibilidade de navegador e dispositivo. Em seguida, você precisa ter certeza absoluta de que seu conteúdo está carregando corretamente, em todos os navegadores e dispositivos, antes de começar a distribuí-lo. A última coisa que você deseja é enviar um link para seus canais de mídia social apenas para que seus usuários cheguem confusos em uma página 404 ou uma bagunça de conteúdo carregado incorretamente. Browserstack é um ótimo recurso aqui; com ele, você pode simular como qualquer página do seu site aparece para vários dispositivos e navegadores diferentes. Você vai querer prestar atenção em como suas imagens e vídeos aparecem e como o layout do conteúdo muda de dispositivo para dispositivo.

(Fonte da imagem: Browserstack)

• Otimização de pesquisa. Você também vai querer ter certeza de que suas postagens estão otimizadas para os mecanismos de pesquisa. Já cobri os princípios básicos da otimização no site antes, então não vou entrar em muitos detalhes aqui. Basicamente, você desejará incluir palavras-chave e frases fortes em todo o seu artigo, bem como no título, na tag de título, na meta descrição e em quaisquer tags de cabeçalho que estiver usando. O ideal é que, ao promover seu conteúdo, você ganhe compartilhamentos e links de entrada, o que pode ajudar seu conteúdo a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa; mas tomar essas medidas de otimização garantirá que seu conteúdo obtenha visibilidade para as palavras-chave corretas nos resultados de pesquisa orgânica.

Ícones de mídia social

Sempre fico surpreso com a quantidade de pessoas que perdem essa função básica. É ridiculamente fácil incluir ícones de compartilhamento de mídia social em seu site, então não há desculpa para não fazer isso. Cada postagem que você cria deve ter botões de compartilhamento claros e proeminentes nos quais seus usuários possam clicar para compartilhar seu material com seus seguidores. Essa não é uma estratégia promocional direta, já que não será você quem fará o trabalho, mas deve facilitar para os usuários que não se importam de fazer parte do trabalho por você. Incluir esses botões pode aumentar significativamente o número de pessoas que acabam compartilhando sua postagem, o que aumenta exponencialmente o potencial de longo prazo da sua peça. Usamos um plugin para WordPress chamado Social Warfare.

(Fonte da imagem: SEO.co)

Comentários e interações na página

Como outra adição fácil, certifique-se de que você tenha muitas oportunidades para que seus usuários se envolvam diretamente com seu material. Em SEO.co, permitimos comentários em todas as postagens do nosso blog para facilitar e incentivar a discussão, e seu site também deve. Quanto mais discussão sua postagem gerar, mais visibilidade ela terá e maior impacto terá sobre todos os usuários que a estiverem vendo pela primeira vez.

Quaisquer outras formas de interação que você pode incluir, como questionários interativos ou calculadoras, também podem ser benéficas para garantir mais engajamento e compartilhamentos.

Conheça o seu público

Por fim, antes de voltar minha atenção para as estratégias e plataformas individuais que você usará para promover seu conteúdo, gostaria de enfatizar a importância de conhecer seu público. Antes de prosseguir com sua estratégia de promoção de conteúdo, você precisa saber exatamente quem são seus dados demográficos-alvo, que tipos de plataformas eles usam, como encontram seu conteúdo e como você pode alcançá-los da melhor forma. Somente com essas informações você poderá escolher as plataformas mais eficazes para apoiar sua estratégia. Se você não tiver certeza de por onde começar aqui, o SBA tem alguns recursos excelentes sobre como conduzir pesquisas de mercado.

Com esse conhecimento em mente e seu site configurado para o sucesso promocional de conteúdo de longo prazo, vamos começar a dissecar as estratégias que podem maximizar o potencial de sua estratégia de conteúdo.

Distribuição e engajamento de mídia social

Em primeiro lugar, temos a estratégia que quase todos pensam primeiro quando se trata de promoção de conteúdo: distribuição de mídia social.

Por que a distribuição de mídia social é tão popular? Porque é gratuito, relativamente fácil de usar e oferece potencial de crescimento exponencial. Ideal para exibições de conteúdo únicas e de longo prazo, eu incentivo fortemente a distribuição de mídia social, no mínimo, para cada marca. Vamos explorar os motivos e como usar a mídia social de maneira eficaz.

Escolhendo as plataformas certas

Primeiro, entenda que a mídia social não é um portal mágico para mais visibilidade e um público maior. Algumas plataformas serão muito mais importantes para a sua marca do que outras, e cabe a você decidir quais são. Não é uma decisão fácil, nem é necessariamente direta, mas estreitar seu escopo de distribuição apenas para as plataformas mais eficazes para sua marca pode ajudá-lo a maximizar seu retorno enquanto reduz o tempo perdido.

• Considerações demográficas. Seu primeiro trabalho é dar uma olhada na composição demográfica de cada plataforma e eliminar quaisquer plataformas que não sejam adequadas para sua marca. Existem informações básicas, como a faixa etária dos usuários (o Snapchat, por exemplo, tende a se inclinar para adolescentes e jovens adultos), mas também informações mais comportamentais e qualitativas a serem consideradas (o LinkedIn, por exemplo, é usado principalmente por profissionais que trabalham). Outras plataformas, como o Facebook, têm um amplo apelo e vale a pena buscá-las para quase todos os negócios. Se você está procurando uma boa fonte multifuncional para informações demográficas de mídia social, a Pew Research tem uma análise fantástica.

(Fonte da imagem: Pew)

• Quais são seus principais objetivos? Em seguida, considere quais são seus principais objetivos, já que diferentes plataformas oferecem diferentes vantagens. Por exemplo, se o seu objetivo principal é aumentar a visibilidade da sua marca, uma plataforma com alto potencial de alcance e impacto seria boa, então o Instagram deve ser uma grande prioridade (graças à sua base de mais de 400 milhões de usuários e natureza visual). Mas se o seu objetivo principal é facilitar o envolvimento e a conversa, o Instagram não é uma boa escolha - o LinkedIn pode ser melhor, já que é mais voltado para a interação baseada em grupo. Se você está tentando obter mais tráfego sozinho, uma plataforma como o Facebook ou o Twitter, que atende à rolagem do feed de notícias e clica em sites externos, é a melhor.
• O que seu público quer? Você também vai querer pensar sobre como seu público encontra seu conteúdo e como usa suas plataformas de mídia social. Por exemplo, a maioria dos jovens usuários do Instagram deseja usar a plataforma para ver imagens legais que seus amigos postaram, se inspirar criativamente ou se divertir com uma imagem ou vídeo de cada vez. Provavelmente não é um bom lugar para promover seu e-book para esse grupo demográfico dessa forma.
• O que seus concorrentes estão fazendo? Se você tem pensado sobre os pontos acima e se sente um pouco travado, não se preocupe. Esses são pontos altamente conceituais e nem sempre fornecem uma resposta clara. Uma das melhores maneiras de se inspirar é ver exemplos práticos de pessoas que já estão engajadas nessas estratégias; e a melhor maneira de fazer isso é olhando para a concorrência. Faça uma lista de alguns de seus concorrentes mais próximos, de preferência alguns que você saiba que estão engajados em uma estratégia de marketing de conteúdo. Dê uma olhada em como eles estão promovendo seu conteúdo nas mídias sociais - de que forma eles são eficazes? De que forma eles são ineficazes?
• O que complementaria esse tipo de plataforma? Se você for como a maioria das empresas, estará usando várias plataformas para apoiar sua estratégia de marketing de conteúdo, mas isso não significa que deve usá-las todas da mesma maneira. Pense cuidadosamente sobre os tipos de conteúdo que funcionariam melhor para cada plataforma. Por exemplo, Pinterest e Instagram são apostas infalíveis para qualquer coisa com um componente visual sólido, mas podem ser evitados para conteúdo puramente baseado em texto.

Promoção inicial

Assim que tiver uma estratégia flexível definida e um bom entendimento dos tipos de promoção de conteúdo que você buscará, você pode começar. Em última análise, existem duas formas de promover o seu conteúdo na esfera social, e a primeira é com a promoção inicial. Com essa estratégia, você estará divulgando um novo conteúdo para o seu público pela primeira vez.

• Vendendo o post. Depois de revisar sua postagem e publicá-la formalmente em seu site, é hora de levá-la ao seu público de mídia social para ver o que eles pensam. Escolha quais plataformas você deseja usar e faça um rascunho de uma postagem para cada uma delas. Você vai querer incluir um link e pelo menos uma imagem (ou vídeo) com cada um; você não pode obter tráfego e leitores sem o link, e as taxas de engajamento tendem a ser mais altas com postagens que têm um elemento visual. É uma técnica comum, mas preguiçosa, simplesmente incluir o título do artigo como o abridor - pode ser do seu interesse otimizar este texto para realmente vender a postagem. Por exemplo, em vez de "X maneiras de melhorar sua promoção de conteúdo", você pode provocar seu público com algo como "esta é a última postagem que você precisará para sua estratégia de promoção de conteúdo - descubra como os profissionais fazem isso!" Lembre-se do seu público aqui e certifique-se de que cada plataforma em que você poste tenha algo um pouco diferente.
• Opções automatizadas. É importante notar que existem várias opções automatizadas que você pode escolher e que o ajudarão a promover seu conteúdo mais recente instantaneamente. Por exemplo, NextScripts é um plugin do WordPress que permite enviar suas últimas postagens para qualquer número de plataformas externas de mídia social instantaneamente, sem ter que pensar sobre isso. É uma ótima ferramenta para ajudá-lo a se lembrar dessa etapa importante e pode se acumular para economizar horas de trabalho. Apenas certifique-se de ter a chance de editar as postagens antes de irem ao ar.

(Fonte da imagem: NextScripts)

• "Aumentos" iniciais. Simplesmente enviar seu conteúdo para a mídia social deve ser o suficiente para dar a ele um pouco mais de visibilidade - especialmente se você já tem milhares de seguidores. Mas ainda assim, você pode usar um “impulso” extra para garantir que sua peça gere algum impulso inicial. Existem algumas opções aqui; por exemplo, você pode pedir a seus funcionários, amigos ou familiares que compartilhem a postagem com outras pessoas. Isso aumentará sua contagem de ações, tornando a peça mais impressionante e conectando instantaneamente seu trabalho a milhares de novos olhos. Você também pode distribuir o trabalho por meio de quaisquer canais de mídia social de marca pessoal que você possa ter servindo como canais periféricos, como a conta do Twitter do CEO ou outras contas de mídia social de funcionários.

O Facebook permite que você aumente suas postagens (por um preço) para que alcancem mais fãs, e essa pode ser uma ótima maneira de obter um impulso inicial de distribuição com seu público.

Os grupos do LinkedIn oferecem outro excelente canal para obter visibilidade inicial. Comece ingressando no maior número possível de grupos do LinkedIn que sejam relevantes para o seu setor ou negócio (no momento em que este artigo foi escrito, o limite é de 50 grupos por conta). Depois de ser aceito nos grupos, participe deles e adicione seu conteúdo a eles como discussões.

Distribuição contínua

(É uma maratona, não uma corrida!)

A outra rota para a distribuição nas mídias sociais é a distribuição contínua. Aqui, você publicará novamente suas partes mais antigas de conteúdo de forma recorrente. Obviamente, o conteúdo mais recente é melhor, mas distribuir seu material antigo o ajudará a ser visto por pessoas que o perderam da primeira vez e pode reacender o interesse em seus conceitos mais antigos. Além disso, você precisa postar quase constantemente se quiser permanecer relevante nas mídias sociais - e seu arquivo de conteúdo pode ajudá-lo a fazer isso.

• Considerações de tempo. Existem alguns tipos de considerações de tempo que você precisa ter em mente aqui. Em primeiro lugar, não é uma boa ideia postar novamente seu material mais recente um dia após a sua promoção inicial. Em vez disso, espere pelo menos duas semanas, de preferência um mês ou mais, antes de distribuí-lo novamente. Isso o ajudará a evitar parecer muito repetitivo. A republicação de conteúdo nas redes sociais é benéfica, mas deve ser feita de forma estratégica.

(Fonte da imagem: Kissmetrics)

Em segundo lugar, você precisará garantir que seus fluxos de postagens de conteúdo sejam cronometrados de forma adequada para cada plataforma. Por exemplo, seus usuários do Twitter provavelmente não se importariam de ver você postar cinco vezes por dia ou mais, mas seus usuários do Facebook não ficariam tão felizes com isso. Encontre um ritmo que funcione para seu público e plataforma de escolha.

(Fonte da imagem: Kissmetrics)

• Renomeando e reenquadrando. Para parecer mais atual e menos repetitivo, é uma boa ideia mudar o título do seu trabalho ou, pelo menos, reformulá-lo em um contexto diferente. Por exemplo, meu exemplo na seção anterior levou a um artigo com a frase "esta é a última postagem que você precisará para sua estratégia de promoção de conteúdo - descubra como os profissionais fazem isso!" Ajustando para algo como “Sua estratégia de promoção de conteúdo está prestes a ser transformada - confira essas novas táticas incríveis!” irá gerar mais interesse e menos revirar os olhos.

Promoção direcionada

Dependendo de seus objetivos e de seu público, você também pode segmentar pessoas, eventos ou oportunidades específicas em sua estratégia de promoção de conteúdo. Isso pode ser aplicado a seus esforços promocionais iniciais ou contínuos.

• Momento especial. Você pode escolher suspender a promoção de uma determinada peça até que passe um certo tempo ou até que algo mude. Por exemplo, o conteúdo sazonal, como mencionei antes, tem um desempenho muito melhor quando promovido durante a temporada pretendida. Você também pode desenterrar uma postagem mais antiga que se tornou relevante recentemente devido a um evento de notícias ou um novo desenvolvimento em seu setor.
• Segmentação por público. Algumas plataformas, incluindo o Facebook, oferecem maneiras especiais de atingir determinados segmentos de seu público com sua distribuição. Por exemplo, o Facebook oferece um recurso exclusivo de segmentação que permite restringir seus leitores em potencial com base em fatores como idade, localização geográfica ou até mesmo determinados interesses (da mesma forma que você faria em uma campanha publicitária). certifique-se de aproveitar isso quando puder.
• Hashtags. Você também pode usar hashtags em plataformas como Facebook, Twitter e Instagram. As hashtags têm o objetivo de categorizar as postagens e torná-las mais pesquisáveis, com uma intenção periférica de ajudar a promover eventos ou tendências especiais. Ao usá-los em suas postagens, você tornará seu conteúdo potencialmente mais visível ao público. No entanto, você não pode simplesmente colocar hashtags em seus posts aleatoriamente; certifique-se de entender o que eles significam e de que você os está usando de maneira adequada, ou você pode prejudicar sua reputação mais do que aumentá-la.

Incentivo à discussão

Nas redes sociais, você também deve reservar um tempo para iniciar discussões. Ter mais usuários falando sobre sua postagem trará mais atenção a ela, pois provavelmente terá uma classificação mais elevada nos feeds de notícias dos assinantes e se tornará visível para muitos seguidores de pessoas envolvidas na discussão. Aqui estão três maneiras de fazer isso:

• Acenda o debate. Sua primeira opção é iniciar um debate - e você sabe que a Internet adora um bom debate. Como medida de primeira linha, você pode escrever e distribuir tópicos que são naturalmente discutíveis, como posições firmes sobre os desenvolvimentos do setor ou (se você for respeitoso) questões políticas e econômicas. Você também pode fazer uma pergunta para a multidão, mesmo que seja simples, como "o que você acha?" para fazer as pessoas falarem. Certifique-se de se envolver na discussão também.
• Incentive anedotas. Você também pode pedir à multidão anedotas ou exemplos que confirmem ou neguem a força de seu material. Isso também pode ajudar a melhorar sua própria compreensão do tópico. Por exemplo, se você postar "X maneiras de melhorar sua promoção de conteúdo", você pode perguntar: "quais métodos de promoção de conteúdo você achou mais bem-sucedidos?"
• Peça feedback. Finalmente, em um nível meta, você pode pedir feedback aos seus usuários. Uma pergunta simples como "o que vocês acharam do nosso último webinar?" pode trazer instantaneamente a você uma série de comentários de usuários (desde que tenha sido impactante o suficiente). Isso não apenas trará mais atenção para o seu material, mas também fornecerá críticas úteis para incorporar em sua próxima peça.

Aí está - promoção e nutrição na mídia social em poucas palavras. Há muito o que aprender sobre seus esforços de mídia social e cada negócio será único, portanto, fique de olho no pulso de sua estratégia e não tenha medo de fazer ajustes.

Marketing de email

Seu próximo método é igualmente barato, com um caminho semelhante para o crescimento potencial. Comece a coletar assinantes para seu boletim informativo por e-mail nas laterais e no rodapé de seu site. Quanto mais assinantes você tiver, mais poderoso será o canal de distribuição.

Essencialmente, você tem dois ângulos potenciais para o marketing por email; boletins informativos regulares ou ofertas exclusivas. Sinta-se à vontade para incluir os dois ângulos no mesmo e-mail, cobri-los separadamente ou cobrir apenas um ou outro.

Boletins informativos regulares

A ideia por trás de um boletim informativo regular é pegar pedaços de conteúdo, presumivelmente de seu blog no site, e promovê-los por meio de um envio ocasional de e-mail. Isso aumentará a visibilidade de seu conteúdo e dará a seus assinantes - que já estão familiarizados com sua marca e conteúdo - a chance de ler, compartilhar e interagir com eles. Por exemplo, considere esta explosão de e-mail que promoveu uma de nossas postagens recentes no blog:

• Cronometragem. Existem vários estudos que sugerem que diferentes tempos para boletins informativos por e-mail são os “mais eficazes”, mas como você provavelmente pode imaginar, a resposta será diferente para cada marca. Por exemplo, se você está fazendo apenas uma nova postagem por mês, não faz muito sentido enviar um boletim informativo semanal, mas se você estiver publicando novo conteúdo várias vezes por dia, uma vez por semana pode não ser suficiente para lidar com todo o seu conteúdo. Pense bem, pois você deseja ser consistente para que seus assinantes saibam o que esperar. Você também pode enviar diferentes tipos de boletins informativos, como semanais e mensais, para manter seus assinantes atualizados.
• Critério de seleção. Você precisará incluir pelo menos uma postagem em seu boletim informativo, obviamente, mas geralmente você desejará incluir um punhado - talvez três a cinco, com uma postagem no centro do palco. Quais postagens você deve incluir? Qual deve receber o faturamento superior? Você pode optar por apoiar a postagem mais recente mais do que as outras, em um esforço para dar a ela mais um “oomph” inicial, ou pode optar por promover o conceito que você acha que é o mais forte. No entanto, encorajo você a apoiar a postagem que já atingiu os níveis mais altos de engajamento - é a que tem maior potencial. At SEO.co, we've tested both methods (promoting a single post and promoting a handful of posts in a “top 10” style format). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Active bloggers. One of the best ways to find an appropriate influencer is to search for active bloggers who have major followings. You can find these bloggers by searching for them directly via your topic of interest (on the web or on social media), or by finding them listed in directories or industry lists. Alternatively, you can use a tool like BuzzSumo to do extensive content and influencer research, and target individuals based on their respective influence scores.

(Fonte da imagem: BuzzSumo)

• Resolvendo problemas. Como parte de uma abordagem de cima para baixo, você pode examinar o blog de um influenciador e observar as áreas em que seu conteúdo parece insuficiente ou onde seus seguidores precisam de mais informações. Você pode até encontrar os próprios influenciadores / escritores mencionando explicitamente como gostariam de ter mais informações em uma área específica. Se você puder intervir e fornecer essas informações, ou resolver algum problema que o influenciador ou seu público esteja tendo, você terá um acesso rápido à visibilidade e quase pode garantir que sua peça será promovida de alguma forma.

Encontrar partes interessadas conhecidas pode ser valioso, mas também é um tanto limitante; por sua natureza, você ficará mais restrito a quem pode entrar em contato e pode ter que entrar em contato com os influenciadores, um de cada vez, sufocando seu potencial pelo menos um pouco.

Colaborando e trocando

A última opção que você tem ao trabalhar com influenciadores é formar uma espécie de parceria. Em alguns casos, isso se manifestará como uma coautoria e, em outros, será apenas uma troca de favores, mas de qualquer forma você estará trabalhando diretamente com um influenciador no material que promove tanto o seu conteúdo (ou dá a você ambos conteúdo que você pode produzir).

• Pesquisa mútua. Uma opção é reunir seus recursos e trabalhar juntos em um produto final, como uma pesquisa original. Um grande exemplo disso é o estudo de conteúdo que Moz e BuzzSumo publicaram no final do ano passado, analisando os links e compartilhamentos gerados por mais de um milhão de peças de conteúdo. Este é um exemplo de dois influenciadores da indústria se unindo, cada um com toneladas de recursos e seguidores, então se você quiser trabalhar com um influenciador antes de ganhar sua própria reputação, você precisará trazer algo valioso para a mesa - um conceito original ou algo único que ninguém mais pode oferecer.
• Entrevistas. Entrevistas são uma forma de conteúdo muito mais simples e fácil de produzir. Esperançosamente, vocês dois podem ficar na mesma sala, mas se não, as entrevistas em áudio podem ser tão populares quanto as entrevistas em vídeo. Você escreverá uma série de perguntas com antecedência, entrevistando seu influenciador (e esperançosamente obtendo algumas respostas sinceras) e, quando estiver concluído, ambos terão interesse em compartilhar o trabalho concluído com seus respectivos seguidores. É uma forma de conteúdo onde todos ganham.
• Postagens de convidados. Para ficar ainda mais simples, você pode simplesmente perguntar a um grande influenciador se você pode contribuir com um conteúdo para o blog dele. Muitos blogueiros ativos adorariam a oportunidade de hospedar uma nova voz em seu fluxo de conteúdo, e você obterá os benefícios de visibilidade e reputação adicionais por associação. Você só precisa apresentar uma ideia que seja útil, original, alinhada com sua marca e valiosa para seu público-alvo. Mas não se esqueça de que as postagens de convidados funcionam nos dois sentidos - você também pode pedir a um influenciador para fornecer uma postagem de convidados em seu blog, especialmente se você já tiver um público ativo.
• Acordos de troca. Depois de desenvolver um relacionamento informal com um influenciador, você pode desenvolver acordos de troca tácitos. Por exemplo, vocês podem ocasionalmente postar comentários nos blogs uns dos outros, ou podem compartilhar o conteúdo uns dos outros regularmente. Há um grande benefício mútuo aqui.

Existem duas grandes vantagens neste método de marketing de influenciador para suporte de conteúdo. Primeiro, ele fornece automaticamente um novo conteúdo com um sistema de promoção já instalado. Quem não quer isso? Em segundo lugar, esse método de trabalho se presta naturalmente a parcerias e relacionamentos contínuos. Com ele implementado, você poderá ter pelo menos um influenciador ao seu lado e trabalhar com ele em uma série de projetos no futuro.

Links de entrada e links internos

Outra maneira de maximizar o desempenho de seu conteúdo é criando links - ambos os links externos apontando para seu domínio e links internos em seus próprios blogs com referências cruzadas de suas outras postagens. O primeiro é projetado para aumentar as classificações de busca orgânica do seu conteúdo, enviando mais tráfego para eles. Este último foi projetado para manter os visitantes em seu site por mais tempo, enquanto os direciona para o conteúdo de melhor desempenho (sem mencionar que melhora ainda mais o SEO no site).

O link building moderno pode ser descrito como consistindo em duas estratégias principais: atrair links naturalmente com grande conteúdo e construir links manualmente. Visto que atrair links naturalmente é uma combinação de produzir ótimo conteúdo e, em seguida, promovê-lo (que é o foco deste guia), você precisará implementar um programa de criação de link manual.

Aproveitando links internos

Felizmente, os links internos são muito mais simples do que o link building manual. Como esses links não passam o PageRank de um domínio para outro, eles são tratados com menos escrutínio do que os links externos. Na maioria das vezes, eles servem como ferramentas de navegação, dando aos usuários a chance de encontrar facilmente suas outras postagens e também para ajudar o Google a entender como suas páginas internas se relacionam entre si.

Os links internos são uma ótima maneira de encorajar os usuários do seu site a seu conteúdo mais recente para chamar a atenção dele, junto com os comentários, compartilhamentos e compromissos que o ajudarão a florescer.

Com links internos, não existem muitas regras a serem seguidas. Basta vincular, conforme apropriado, a outras postagens que você escreveu quando achar que elas agregarão valor. Por exemplo, dê uma olhada nos últimos parágrafos e você notará como incluí links internos para outro conteúdo em SEO.co.

Se o seu site estiver no WordPress, você pode usar um plugin como o SEO Smart Links para vincular automaticamente certas palavras ou frases ao seu conteúdo de forma dinâmica, em todo o seu site. Também é uma boa ideia adicionar links para seu novo conteúdo de outras postagens na mesma categoria.

Você pode usar HelloBar ou OptinMonster (ambos são ferramentas incríveis) para criar barras estáticas, pop-ups, pop-ins e caixas modais que são exibidas aos visitantes com base em praticamente qualquer critério que você escolher (tempo no site, página sendo visualizado, fonte de referência, etc.). Essa pode ser uma maneira fantástica de criar mensagens, banners, frases de chamariz ou anúncios específicos, direcionados ou até mesmo para todo o site, para direcionar os visitantes a qualquer conteúdo que você deseja promover.

Comunidades de conteúdo e favoritos sociais

A seguir, vamos dar uma olhada em como as comunidades de conteúdo e sites de bookmarking social podem ajudá-lo a promover seu conteúdo. Esses são dois conceitos diferentes, mas estou ligando-os porque servem a um propósito semelhante; comunidades de conteúdo existem para ajudar os criadores de conteúdo a enviar e promover seu material (ao mesmo tempo que serve como um portal de descoberta de conteúdo para não criadores), enquanto os sites de bookmarking social tratam de coletar e gerenciar links “marcados” para sites interessantes. Ambos envolvem o envio de conteúdo pelos usuários a um local central, que pode ser navegado e acessado por um público ávido por conteúdo. Essa configuração serve perfeitamente para marcas que tentam gerar mais atenção para partes específicas de conteúdo em seus sites.

Considerações gerais para bookmarking social

Antes de se envolver com qualquer tipo de site de envio, há um punhado de considerações e práticas recomendadas que você precisa ter em mente:

• Conheça o seu público. Cada site de bookmarking social e comunidade de conteúdo terá sua própria comunidade coletiva de seguidores e leitores. Cada local terá diferentes áreas de especialidade, diferentes expectativas e, o mais importante, diferentes formas de etiqueta. Em sites maiores, você descobrirá que as comunidades se autorregulam de acordo com certos padrões de produção. Se você gerar algum tipo de benefício, precisará se conectar a esses círculos e descobrir exatamente o que motiva esses usuários. Envie conteúdo apenas se achar que é adequado para o seu público.
• Nunca se promova. A maioria dessas comunidades desaprova os indivíduos, ou especialmente as empresas, que enviam conteúdo com a única intenção de promover sua marca. Os usuários contam com esses sites para encontrar conteúdo genuíno e interessante e, se sentirem que estão recebendo spam ou anunciando, você verá uma forte reação negativa da base de usuários, ou seja, se você não estiver com a sinalização vermelha e banido desde o início.
• Compreenda a curva. Você também precisa estar preparado para a curva de visibilidade inerente à maioria desses sites e comunidades. Se você começar a se tornar popular, há uma chance de que seu conteúdo se torne viral; Tornar-se viral em uma comunidade enorme pode gerar centenas de milhares a milhões de novos visitantes. No entanto, é extremamente improvável que seu conteúdo se torne viral e, se isso não acontecer, você terá pouco ou nada a ganhar. É quase como jogar na loteria, mas pelo menos não há custo na compra do bilhete, por si só. Então, você pode muito bem ir em frente.

Para ilustrar algumas dessas práticas recomendadas e fornecer orientação para sua campanha em potencial, vamos dar uma olhada em alguns exemplos em cada área:

StumbleUpon

Primeiro, temos o site de bookmarking social StumbleUpon. Em vez de ser hospedado em um único site, o StumbleUpon permite que seus usuários naveguem na web como normalmente fariam e marque sites e páginas que os atraem. Você pode categorizar esses marcadores de acordo com o interesse e, em seguida, navegar pelos interesses específicos em páginas aleatórias que outros usuários enviaram. Um sistema de votação positiva e negativa ajuda a aumentar a circulação de páginas que foram consideradas valiosas coletivamente e a eliminar as que não o são. Essa é uma boa maneira de indexar parte do seu conteúdo - mas apenas se for atraente para um nicho específico.

(Fonte da imagem: StumbleUpon)

Reddit

Reddit é um site extremamente popular de descoberta de conteúdo e bookmarking social. Semelhante ao StumbleUpon, os usuários podem enviar páginas que consideram interessantes e, em seguida, navegar e votar a favor ou contra o conteúdo que encontrarem. Se você conseguir chegar à primeira página do Reddit, poderá esperar um volume de tráfego que pode travar totalmente o seu site; no entanto, isso é extremamente difícil de realizar. Em vez disso, é melhor enviar seu conteúdo e se envolver com os usuários em um dos muitos “sub-Reddits” do Reddit, dedicado a nichos de interesse.

(Fonte da imagem: Reddit)

Médio

Medium é uma comunidade de conteúdo, mas com uma longa história e uma grande base de usuários. Se você está apenas começando a se aventurar no mundo do marketing de conteúdo ou nas comunidades de conteúdo, é um bom lugar para começar. Novamente, quanto mais específico for o público-alvo, melhor.

(Fonte da imagem: média)

Esses não são os únicos sites de bookmarking social ou comunidade de conteúdo por aí - nem de longe - mas são bons exemplos que podem ajudá-lo a fazer um brainstorming e possivelmente começar nesta ala da promoção de conteúdo.

Publicidade Paga

Geralmente, evito recomendar publicidade paga para marketing online, e não apenas porque dirijo uma empresa de marketing inbound; é porque em todos os testes que fiz, nunca fui capaz de gerar um ROI positivo com anúncios pagos. Não sou especialista, mas mesmo depois de contratar especialistas em publicidade paga, isso simplesmente nunca funcionou para o meu negócio.

Para alguns, a publicidade paga por clique pode gerar um ROI positivo, mas esse ROI é limitado e vinculado diretamente à quantidade de dinheiro que você está investindo. Na verdade, a publicidade paga é inerentemente temporária; contanto que você continue pagando por isso, poderá ver um retorno linear do tráfego. O marketing de entrada, por outro lado, depende da criação de ativos permanentes e do crescimento composto, o que significa que o ROI de marketing online pode aumentar indefinidamente e, mesmo que você reduza seus gastos, continuará colhendo os benefícios.

Dito isso, a publicidade paga pode ser usada como uma forma de promover seu conteúdo - especialmente se tudo o que você está procurando é um impulso de curto prazo ou “semear” seu novo conteúdo com olhos. Se você optar por usar publicidade paga para sua promoção de conteúdo, recomendo fortemente que você faça hedge de suas apostas com uma série de outros investimentos de mais longo prazo na visibilidade de sua marca.

Opções para publicidade paga

Você tem algumas opções principais quando se trata de usar publicidade paga para apoiar sua estratégia de marketing de conteúdo:

• Crie uma página de destino para uma peça importante. É melhor usado para peças importantes de conteúdo de referência, como e-books ou relatórios sobre sua pesquisa original. O conceito é criar uma landing page dedicada, oferecendo seu conteúdo como um ativo digital para download em troca de algumas informações pessoais (incluindo um endereço de e-mail, que você pode inserir em sua estratégia de marketing por e-mail). Isso é eficaz porque promove o valor de sua peça de referência e ganha mais assinantes para seu boletim informativo por e-mail simultaneamente. Como você depende de novo tráfego e de novos assinantes para maximizar o valor aqui, a publicidade paga pode ser altamente benéfica.
• Direcione o tráfego para um guia ou relatório. Você também pode usar publicidade paga para direcionar o tráfego para uma determinada página do seu site, especialmente se servir como um guia ou tutorial. Se for esse o caso, você pode direcionar especificamente as consultas de pesquisa ou usuários que impliquem a necessidade de tal guia, garantindo um nível de relevância com o seu público. Você também pode anunciar um novo relatório gerado se ele contiver alguma pesquisa original; como suas informações serão sensíveis ao tempo, vale a pena o aumento temporário pago.
• Laços indiretos. Claro, você também pode usar publicidade paga para levar as pessoas ao seu site principal, ou a uma página de contato ou uma página de destino que simplesmente promova a marca. Isso não aumentará o tráfego ou a visibilidade do seu conteúdo diretamente, mas pode levar indiretamente mais pessoas ao seu blog, uma vez que estejam inspiradas a pesquisar sobre sua empresa, da mesma forma que você pode estar motivado para pesquisar seus concorrentes.

Existem centenas de opções de publicidade paga na web, e ainda mais se você contar o marketing de afiliados e os anúncios em banner em geral. Mas, para ser mais conciso, vou recomendar apenas duas plataformas de grande impacto para sua campanha, e você provavelmente pode adivinhar quais são - Google e Facebook.

Google AdWords

Há muitos anos, o Google AdWords é o nome a ser batido na publicidade, e não é de se admirar por quê. Tem algumas vantagens importantes como plataforma de publicidade:

(Fonte da imagem: Google)

• Volume. Praticamente todo mundo que você conhece usa a pesquisa do Google diariamente. O mecanismo de pesquisa é o lar de bilhões de pesquisas todos os dias, e até mesmo as palavras-chave de nicho mais estranhas são capazes de gerar centenas de impressões diariamente.
• Especificidade da palavra-chave. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave do Google permitem que você seja extremamente específico em termos de quem você está alvejando. Ao selecionar palavras-chave muito específicas, você pode garantir um ajuste relevante para o seu conteúdo.

Anúncios do Facebook

Por outro lado, o Facebook desenvolveu sua própria plataforma de publicidade de uma forma que desafia o Google com uma série de vantagens exclusivas:

(Fonte da imagem: Facebook)

• Público. O Google tem toneladas de dados de pesquisa, mas o Facebook coleta dados sobre as pessoas. Ele conhece sua composição demográfica, seus amigos, seus gostos e desgostos e até mesmo alguns de seus comportamentos e tendências pessoais. Você pode direcionar esses fatores com extrema especificidade, libertando-se do controle da palavra-chave.
• Concorrência e orçamento. Embora a participação nos anúncios do Facebook esteja crescendo cada vez mais, ainda não é tão competitivo quanto o Google AdWords. Isso significa que você geralmente pagará preços mais baixos por seus anúncios e enfrentará concorrência menos acirrada.
• Acessibilidade. Embora seja uma questão puramente subjetiva, descobri que a maioria das pessoas vê a plataforma de publicidade do Facebook como mais acessível ou mais fácil de aprender do que o Google AdWords, que tem uma curva de aprendizado definida para seu uso.

Além dos anúncios pagos, outro recurso que mencionei antes, mas que merece outra menção, é o aumento de postagens no Facebook. O Facebook mostrou um padrão de alteração de seu algoritmo para reduzir a visibilidade do conteúdo postado nas páginas das marcas, em um esforço para fazer com que as marcas paguem pela visibilidade nos feeds de notícias. Está funcionando. Com isso dito, as marcas podem pagar para impulsionar seu conteúdo para seus fãs, e é relativamente barato, no que diz respeito aos anúncios pagos.

O Google e o Facebook têm suas próprias vantagens e desvantagens, portanto, depende de você e da natureza de seu conteúdo decidir qual é o melhor para sua campanha. Você pode até escolher usar os dois!

Sequências, reinicializações e revisões

Nesta seção, quero falar sobre todas as diferentes maneiras pelas quais você pode transformar seu conteúdo para estimular ainda mais seu crescimento e visibilidade. Quase todas as estratégias que mencionei até agora tratam de manter seu conteúdo inalterado e gerar mais atenção para ele. Agora, quero que você pense em mudar seu próprio conteúdo para apoiar a promoção de seu crescimento; pense nisso como a diferença entre colocar anúncios de imóveis para vender sua casa e fazer melhorias para aumentar sua atratividade. Ambas as estratégias resultarão em uma probabilidade maior de uma venda maior, mas adotam uma abordagem diferente e, de várias maneiras, complementam-se.

Conteúdo como parte de uma série

Sua primeira opção é transformar seu conteúdo em uma série; em outras palavras, você pegará a ideia ou formato dessa primeira postagem e o expandirá em uma série de postagens diferentes. Isso é mais eficaz quando você tem um tópico que sabe que teve um bom desempenho - novas partes da série podem capitalizar essa popularidade, ganhando simultaneamente visibilidade mais imediata e apoiando o passado e o futuro da série de conteúdo. Existem algumas maneiras de fazer isso.

• Componentes individuais. Você pode pegar o tópico geral e aplicá-lo a tópicos mais específicos ou alterar o foco específico de um artigo para outro foco relacionado.
• Características regulares. Você também pode criar um recurso regular que mantenha algum conceito, ideia ou formato consistente em várias postagens. A melhor maneira de descrever isso é por meio de um exemplo - veja a série Whiteboard Friday de Moz. Toda sexta-feira, Rand Fishkin ou outro especialista em Moz usa notas e rabiscos no quadro branco, junto com um monólogo falado para descrever e explorar algum tópico específico relacionado a SEO e marketing de conteúdo. Novamente, por causa de sua consistência, cada nova postagem agrega valor a todas as postagens que vieram antes e a todas as postagens que virão depois.

(Fonte da imagem: Moz)

• Tirando vantagem. Não importa o tipo de ângulo que você escolha para sua série, o verdadeiro poder de uma série está na reflexão e na antecipação. Cada vez que você criar uma nova postagem, tente gerar expectativa para sua próxima postagem com uma provocação ou uma prévia e vincule de volta aos seus trabalhos anteriores na série.

Atualizando com novas informações

Em vez de acompanhar uma série em andamento, você pode dar suporte a uma de suas postagens mais antigas simplesmente atualizando-a com novas informações. Por exemplo, se você fez uma pesquisa em seu setor em 2015 nessa época, por que não fazer uma pesquisa semelhante em 2016 para ver o que mudou e o que não mudou?

Em alguns contextos, isso pode servir como uma série de longo prazo, atualizada anualmente em vez de mensal. Mas em outros contextos, isso poderia servir como uma forma de correção jornalística, ou mesmo a inclusão de novas anedotas e argumentos. Fazer uma nova edição de uma peça mais antiga é uma desculpa para comercializar e distribuir essa peça novamente.

Revisitando como um acompanhamento

Essa tática é ótima para qualquer tipo de postagem voltada para o futuro. Eu escrevo muito sobre o "futuro do marketing de conteúdo" e o "futuro do SEO" e serei o primeiro a admitir que, embora algumas de minhas previsões sejam certeiras, algumas delas não chegam perto de acertar a marca. Revisitar uma peça antiga com uma nova análise, como verificar quais de suas previsões se concretizaram, é uma forma de voltar ao seu material antigo, mas também mostra sua transparência para o público, o que gera confiança.

Transformando-se em um novo meio

Como outro método de transformação, você pode pegar uma parte do conteúdo existente como um meio e transformá-lo em outro meio. Em alguns casos, como a transcrição de um vídeo, isso significará simplesmente refazer o material de outra forma, mas em outros casos, como gerar um infográfico a partir de dados de pesquisa, isso exigirá muito mais investimento e criatividade.

Criar seu conteúdo em uma nova mídia permite que você atinja novos públicos, já que algumas partes da população têm preferências de conteúdo diferentes de outras. É particularmente útil na segmentação de novas plataformas e canais de distribuição, como a geração de um infográfico para que você possa aproveitar as vantagens do Instagram.

• Transcrição de texto. Se o conteúdo original for visual ou apenas de áudio, você pode criar uma transcrição escrita para incluí-lo. Isso não abrirá necessariamente as portas para novos canais de distribuição, mas ajudará você a otimizar sua página para SEO e atender aos deficientes auditivos.

(Fonte da imagem: TED)

• Imagens. Traduzir o conteúdo para imagens estáticas pode ser assustador, dependendo do grau de esforço que você decidir colocar nisso. Traduzir volumes de dados em uma única imagem digerível exige muita imaginação e trabalho, mas nem sempre é necessário ir tão longe; considere oferecer rabiscos simples que ilustram seus conceitos e ideias. Costumo citar o trabalho de Tim Urban em WaitButWhy.com como exemplos, porque ele é um profissional de marketing de conteúdo nato. Mas dê uma olhada em praticamente qualquer uma de suas postagens e você verá gráficos desenhados à mão, tabelas e caricaturas bobas que ilustram pontos e fornecem clareza às suas idéias escritas. Vá até a postagem dele sobre criônica e role para baixo para ver alguns exemplos de como ele usa gráficos e ilustrações em suas postagens baseadas em texto.
• Áudio. O áudio é outro formato sempre válido. Se você tiver uma entrevista em vídeo, por exemplo, considere oferecê-la como um arquivo MP3 para download em seu site. Se você produzir um conteúdo escrito de destaque, considere gravar-se, lendo em voz alta e oferecendo-o como um arquivo de áudio.
• Vídeo. Produzir um vídeo a partir de outro meio é provavelmente a transformação de maior esforço nesta lista, mas considerando a popularidade cada vez maior dos formatos visuais, vale a pena o esforço. Se você está apenas começando, tente usar o Microsoft PowerPoint para criar uma apresentação de slides que resuma seu conteúdo, grave o áudio de cada slide (que pode ser sua voz usando um microfone) e converta a apresentação em um vídeo usando o recurso nativo do PowerPoint capacidade de conversão.
• Webinar. Enquanto estiver usando o PowerPoint, crie um webinar. Na verdade, se você criou uma apresentação de slides e já gravou um vídeo, você tem um webinar! Você pode apresentar seu Webinar para uma audiência ao vivo ou pode gravá-lo e reproduzi-la para uma audiência ao vivo. A escolha é sua! Após o término do seu webinar ao vivo, certifique-se de torná-lo para download / acessível por meio do seu site para que as pessoas que o perderam ainda possam assisti-lo no futuro.
• SlideShare. Depois de criar uma apresentação de slides, poste-a no Slideshare para maior alcance.
• PDF. Possivelmente uma das transformações mais simples nesta lista, você também pode converter suas postagens de blog em arquivos PDF para download, para torná-los disponíveis como recursos independentes em vez de páginas da web para navegar. Para obter um exemplo disso, dê uma olhada em nosso guia para link building. Na parte superior da postagem, você notará que temos uma mensagem indicando que a postagem pode ser baixada como um e-book em PDF. Você pode converter documentos do Microsoft Word em arquivos PDF nativamente, ou você pode encontrar um designer (usando Upwork ou outro mercado freelance) para criar um para você.

Antologizando

Os dois últimos métodos de transformação que explorarei são opostos relacionados. A primeira é a antologização, o processo de reunir vários posts para formar uma única unidade. Existem duas opções principais para isso:

• Criação de e-books. Você pode sonhar com um conceito amplo que pode cobrir em detalhes costurando postagens mais específicas e aprofundadas relacionadas a algum elemento daquele tópico. Por exemplo, digamos que você tenha escrito postagens individuais sobre todos os diferentes estágios do ciclo de vendas, individualmente. Você pode pegar esse conteúdo e, com um pouco de edição, adição e subtração, pode forjá-los juntos em um e-book muito maior e abrangente, que pode então oferecer como "conteúdo exclusivo" para seus assinantes de e-mail ou um PDF para download para sua página de destino.
• Estilo “Greatest Hits”. Como alternativa, você pode simplesmente escolher alguns dos melhores posts que escreveu ao longo do ano (ou outro período de sua escolha) e hospedá-los juntos em uma antologia “verdadeira”; pense nisso como um “grande sucesso” da sua marca.

Quebrando

O processo inverso é menos comum, porque requer que você comece com um conteúdo maior e mais abrangente, como um e-book. Se você tem um conteúdo como este, pode dividi-lo em seções e capítulos individuais, separando os tópicos individuais e específicos que o compõem. A partir daí, tudo o que você terá que fazer é escrever algumas introduções e conclusões revisadas (com alguma edição e formatação, é claro), e você pode transformar seu conteúdo de formato longo em postagens de blog mais digeríveis e mordidas de mídia social.

Conclusões finais

Os objetivos do marketing de conteúdo são visibilidade, melhoria da reputação, tráfego, conversão e suporte de marketing alternativo, e você não pode alcançar nenhum deles se o seu conteúdo existir no vácuo. A promoção e nutrição de conteúdo é a sua maneira de sair desse nível de cativeiro.

Existem tantas opções para promoção e suporte de conteúdo, desde maximizar o alcance inicial até transformar e dar nova vida a peças antigas, que é virtualmente impossível usar todas elas para apoiar sua estratégia. Em vez disso, tente se especializar em um punhado que pareça ter o maior impacto para sua marca. Como sempre, você precisará experimentar, medir seus resultados e refinar sua abordagem, mas, enquanto continuar apoiando seu conteúdo com mais visibilidade e mais potencial de crescimento, você continuará aumentando sua eficácia e maximizando seus retornos.

Lembre-se também de que também fornecemos suporte de revendedor com etiqueta em branco para campanhas de marketing online e divulgação para promoção de conteúdo. Sinta-se à vontade para dar uma olhada em nosso guia de revendedor de marketing digital e SEO ou entre em contato conosco hoje mesmo!

Abaixo, incluí uma lista de verificação de promoção de conteúdo para você usar sempre que publicar um novo conteúdo. Aqui estão as etapas exatas a serem seguidas, na ordem, sempre que você publicar um novo conteúdo!

Lista de verificação de promoção de conteúdo

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