Эффективный партнерский маркетинг и как выбрать платформу отслеживания SaaS

Партнерский маркетинг сегодня привлекает многих владельцев продуктов, потому что это один из самых эффективных способов получить более целевой трафик и увеличить продажи. При выходе на рынок партнерского маркетинга необходимо учитывать множество нюансов: построение отношений с аффилированными лицами, технические настройки, выбор платформы отслеживания и способы оплаты. Кроме того, вам также необходимо выбрать надежную платформу для отслеживания.

Как быстро запустить партнерский маркетинг? Что нужно учитывать при запуске партнерской программы? Сколько стоит разработка вашей платформы отслеживания? Какие функции у него должны быть? Каковы плюсы и минусы платформ SaaS?

Прочтите, чтобы узнать об этом и многом другом!

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг означает продвижение продуктов или услуг, принадлежащих другому лицу или компании, за вознаграждение. Другими словами, вы находите интересующий вас продукт или услугу, продвигаете их другим людям и получаете часть прибыли после их продажи.

Стоимость покупки продукта через аффилированного лица (человека, который продвигает продукты или услуги бренда на своем сайте) такая же, как и при покупке продукта напрямую у владельца.

Получается, что владельцу придется платить аффилиату определенную комиссию с продаж. То есть первые будут приносить меньше денег по сравнению с прямыми продажами. Однако аффилированные лица помогают владельцам продуктов привлечь гораздо больше клиентов (т. Е. Увеличить продажи), чем в одиночку. Следовательно, становится ясно, что такой подход позволяет владельцам продукта зарабатывать больше денег в долгосрочной перспективе. Так что это беспроигрышный сценарий.

Став партнером, вы можете получать оплату за каждую сделку, которую вы привлечете. Или вы можете обеспечить себе стабильный доход, продвигая членство или подписку на услуги.

Партнерское партнерство обычно представлено двумя основными сторонами: владельцем продукта (он же продавец) и маркетинговым партнером (аффилированным лицом). Однако для успешного партнерства также необходимо участие третьей стороны.

Итак, первая сторона в уравнении - это продавец, то есть рекламодатель, бренд или создатель определенного продукта / услуги. Это может быть физическое лицо или компания из списка Fortune 500 - любой, кто предоставляет товар или услугу, доступные для продажи. Собственно, это основная обязанность собственника - не нужно активно участвовать в процессе продажи.

Вторая сторона - аффилированная. Это может быть человек или целая фирма. Филиалы могут зарабатывать комиссионные от нескольких сотен до миллионов долларов в месяц.

Партнер выполняет различные маркетинговые задачи и продвигает один или несколько продуктов / услуг. Цель - привлечь больше потенциальных клиентов и, разумеется, заставить их покупать.

Теперь третья сторона - это клиент, который поддерживает работу всей партнерской системы. Нет продаж = нет дохода, часть которого идет аффилиату.

В попытке привлечь внимание аудитории к продукту / услуге партнер будет использовать любой доступный и подходящий для продвижения канал. И совершенно неважно, реклама это в поисковых системах, социальных сетях или блогах.

Как работает партнерский маркетинг?

Во-первых, вам нужно найти продукт или компанию, которую вы хотите продвигать.

Начните с поиска услуги или продукта, которые, как вы знаете, имеют отношение к теме вашего блога и которые ваша аудитория сочтет полезными.

Затем вам следует подписаться на партнерскую программу поставщика. Это сделает вас партнером.

После того, как вы присоединитесь к партнерской программе, вам будет предоставлен уникальный партнерский идентификатор. Этот идентификатор должен быть включен во все ссылки, которые вы размещаете на своем сайте для продвижения. Вы можете продвигать свой продукт разными способами: через статьи, обзоры продуктов, информационные бюллетени, рекламные баннеры или промежуточные партнерские ссылки. Благодаря уникальному идентификатору продавец всегда будет знать, какой трафик на его сайте исходит от вас.

Когда пользователь покупает товар у продавца, вы получаете вознаграждение. Однако деньги будут вашими только тогда, когда вы продадите товары на определенную сумму. Как только вы достигнете установленного порога, вы получите деньги на свой счет. Обычно это происходит в течение 45-60 дней.

Шаблоны заработка

Есть много способов, которыми партнерский маркетинг может помочь вам заработать больше денег.

Плата за продажу (PPS)

Этот сценарий наиболее популярен для партнерских программ. Как только кто-то совершает покупку, продавец выплачивает партнеру определенный процент от стоимости продукта.

Очевидно, что до закрытия продажи аффилиат не получает денег. Таким образом, ваш доход полностью зависит от эффективности вашей маркетинговой стратегии.

Оплата за лид (PPL)

С помощью этой системы вы зарабатываете деньги, конвертируя потенциальных клиентов. Вам необходимо убедить потребителя посетить веб-сайт продавца и выполнить определенное действие, будь то регистрация для пробного использования продукта, заполнение контактной формы, загрузка определенных файлов или подписка на информационный бюллетень.

Плата за клик (PPC)

Ваша цель - убедиться, что потенциальный покупатель посещает сайт продавца. Уровень взаимодействия имеет решающее значение для обеспечения перехода потребителей с вашей платформы на веб-сайт.

Чем больше веб-трафика вы сможете привлечь из своего блога, информационного бюллетеня или ссылки на этот сайт, тем больше денег вы заработаете.

Плата за клик означает, что аффилированные лица получают комиссию за каждый переход на сайт. Переход осуществляется при нажатии на рекламный баннер или по ссылкам, размещенным в любом другом рекламном материале.

С чего начинается партнерский маркетинг?

Первое, что вам нужно сделать, это создать свой блог. Выберите платформу для ведения блогов, которая не будет ограничивать ваш список продуктов (продуктов, на которые вы можете ссылаться).

Как только ваш сайт заработает, убедитесь, что ваши читатели знают, что вы будете зарабатывать деньги на своем блоге. И не забудьте сказать им, как именно вы будете это делать. Для этого вам следует добавить на свой сайт отдельную веб-страницу. То же самое касается ваших Условий использования и Политики конфиденциальности.

Эти две страницы помогут завоевать немного больше доверия читателей и предупредят о юридических проблемах в будущем.

После этого вам нужно будет выполнить следующие шаги:

Шаг 1. Выберите свою нишу

Есть ли тема, которая вам особенно нравится? О чем вы легко говорите, например, о воспитании детей или мобильных технологиях? Конечно, лучше выбрать тему, которой принадлежит ваше сердце, которая привлекает ваше искреннее внимание. Это позволит вам без лишних хлопот создавать гораздо лучший и интересный контент.

Шаг 2. Найдите подходящие продукты

Лучшее место для поиска партнерских продуктов - партнерские торговые площадки. Просмотрите продукты, доступные для вашей ниши, и выберите те, которые, по вашему мнению, подходят лучше всего. Вы также можете проверить блоги своих конкурентов и узнать, какие продукты они продвигают и как они это делают.

Один продукт равен одному потоку доходов, так почему бы не диверсифицировать этот поток, то есть расширить список рекламируемых продуктов? Выберите несколько продуктов от разных поставщиков - это позволит вам расширить партнерский портфель и приумножить свой доход.

Вы можете рекламировать товары, которыми пользуетесь сами. В этом случае будет намного проще убедить других людей купить их, поскольку вы будете руководствоваться своим собственным опытом.

У продавцов разные курсы конвертации и комиссии. Работая с разными компаниями, вы можете многократно увеличить свой доход и сделать его более стабильным, чем с одним продавцом.

Шаг 3. Создайте качественный контент

Контент превыше всего. Даже не думайте размещать посредственный контент, наивно полагая, что этого будет достаточно. Так не работает. Помните, что всегда найдутся сомневающиеся, и вам нужно сделать все возможное, чтобы вселить уверенность и заслужить доверие. Оттачивайте свои навыки письма и продаж и почувствуйте разницу. Также обратите внимание на стиль и тон текста.

Шаг 4. Продвигайте

После того, как вы наладите процесс создания контента для блога, вы захотите продвигать этот контент за пределами своего сайта, чтобы больше людей узнали о вашем продукте.

Не просите их напрямую купить ваш продукт - рекомендуйте. Если ваш совет окажется полезным для людей, они будут возвращаться на ваш сайт снова и снова.

Реклама продукта через блоги и веб-сайты - самый популярный подход партнерского маркетинга. Однако не забывайте и о других способах. Вот несколько из них:

• YouTube видео . Расскажите о своем продукте и покажите его аудитории. Обращайте внимание подписчиков на все преимущества, которые вы считаете существенными. Экспериментируйте с содержанием и не стесняйтесь;
• Живые вебинары . Зрители могут задавать вам вопросы и взаимодействовать с вами в режиме реального времени. Некоторые категории клиентов ценят такой опыт;
• Баннерная реклама . Выберите сайт с большим объемом трафика - так вы сможете продемонстрировать свой баннер большому количеству людей.

Никакого контента, видео или SEO не требуется. Все, что вам нужно сделать, это найти сайты, тематически связанные с вашим продвигаемым продуктом, и получить максимальное количество посещений.

Узнайте, есть ли в настоящее время доступные рекламные места, и купите их. Разместите свою рекламу и ждите вашего трафика. Убедитесь, что сумма денег, потраченная на рекламу, возвращается вам в полном объеме - в конце концов, вы хотите получать прибыль от своей рекламы. Это называется положительной окупаемостью инвестиций (ROI).

Социальные сети сегодня используются всеми, в основном для общения и просмотра развлекательного контента. И вы можете использовать это в своих интересах. Правильно оформленная реклама может легко помочь вам получить желаемую реакцию от вашего TA. Используйте броские заголовки и интригующие изображения, чтобы привлечь внимание и вызвать эмоциональную реакцию.

Форумы. Тематические форумы помогут вам зарекомендовать себя как профессионал и знаток. Постарайтесь быть как можно более полезными - дайте им знать, что вы знаете! Так вы заслужите доверие и уважение.

Некоторые форумы позволяют размещать партнерские ссылки в своем профиле или использовать их в качестве подписи. В сочетании с вашей репутацией надежного источника информации это определенно приведет к увеличению органического трафика на вашу страницу и, вполне возможно, к увеличению количества переходов по вашим ссылкам.

Промежуточные целевые страницы. Как упоминалось ранее, вы можете использовать более сложные схемы с промежуточными целевыми страницами для увеличения коэффициента конверсии, рентабельности инвестиций и управления потоками трафика (файлы cookie, ремаркетинг, информационные бюллетени и т. Д.), Которые вы отправляете на предложения рекламодателя.

Вы можете создать целевую страницу в HTML самостоятельно или нанять дизайнерское агентство. Однако, как правило, времени на доработку сайта для каждого потока до совершенства не хватает - поэтому лучшее решение для CPA - это готовые шаблоны.

Как стать успешным партнером по маркетингу?

Партнерский маркетинг даст вам возможность жить полноценной жизнью, лишенной надоедливых коллег и изнурительных графиков работы с 9 до 5 утра, что может привести к психическим срывам.

Зарабатывать деньги в Интернете - это здорово, и даже лучше, когда Интернет становится пассивным источником дохода и приносит вам деньги, пока вы спите.

Чтобы добиться этого, вам сначала придется потрудиться. Любая тактика и стратегия, которые могут привести вас к успеху в партнерском маркетинге, должны иметь первостепенное значение.

Ознакомьтесь со списком с советами ниже и не поленитесь:

• Проведите свое исследование . Прежде всего, вам необходимо как следует изучить сам продукт. Продвижение продукта, который плохо продается, довольно быстро «съест» ваш бюджет, а также ваше желание работать.
• Постройте взаимопонимание со своей аудиторией . Привлечение аудитории лучше всего начинать в самом начале всего процесса. Когда он у вас есть, вы хотите держать его в поле зрения. Постоянное взаимодействие с людьми постепенно укрепит ваш авторитет и повысит вероятность совершения покупки по вашей рекомендации.
• Будьте честны . Оставаться честным при продвижении продуктов других людей будет проще, если вы сами будете их использовать.
• Используйте несколько каналов, чтобы привлечь больше трафика. Реклама товара на страницах вашего сайта всегда работает хорошо. Однако это не значит, что это должна быть ваша единственная стратегия. Ищите похожие сайты, размещайте там свою рекламу, используйте тактику SEO и социальные сети. В общем, вы хотите расширить свой охват !;
• Анализируйте данные . Анализ данных, несомненно, имеет решающее значение, особенно когда речь идет о трафике. Очень важно следить за тем, насколько хорошо работают ваши рекламные стратегии - в конце концов, вы хотите сосредоточиться на наиболее прибыльном направлении;
• Будьте в курсе текущих методов . В цифровом мире все быстро меняется. Стратегии, которые вы когда-то называли «проверенными и эффективными», внезапно устаревают;
• Используйте правильные инструменты и платформы отслеживания . Помните: для любой повторяющейся и монотонной работы есть (вероятно) уже разработанный сервис или инструмент. Подробнее о платформах слежения мы поговорим ниже;
• Будьте терпеливы и настойчивы . Первые несколько недель могут значительно снизить ваш боевой дух, потому что ничего не произойдет. Однако вам нужно проявить настойчивость, пока вы не получите первых результатов. Не сдавайся слишком рано. Вместо этого ищите способы увеличить свои шансы на успех;
• Анализируйте и редактируйте свою стратегию и ищите в ней недостатки. Как только вы их найдете, подумайте, как их нейтрализовать;
• Держите свой разум открытым . В этой индустрии постоянно что-то происходит, и вам просто нужно оставаться открытым для изменений и узнавать что-то новое. Если вы не будете следовать своим нишевым тенденциям, вас просто выбросит за борт.

Зачем мне нужна платформа отслеживания для партнерского маркетинга?

С помощью платформы отслеживания вы можете эффективно управлять своей партнерской программой и выполнять следующие задачи:

• Отслеживайте эффективность своих партнерских маркетинговых кампаний с помощью встроенных инструментов аналитики;
• Управляйте своими предложениями, объявлениями, партнерами и кампаниями
• Настройте маркетинговые кампании и проведите их соответствующим образом;
• Совершайте платежи своим партнерам;
• Храните записи обо всех кампаниях в одном месте.

Собственное решение против SaaS

Для управления своей партнерской программой вы можете разработать собственный механизм отслеживания данных или использовать специальную платформу для партнерского маркетинга.

Разработка собственного решения кажется привлекательной, если у вас есть собственные серверы и базы данных. В этом случае вам не нужно хранить данные или статистику на серверах поставщика вашей партнерской платформы. Все под вашим контролем. В то же время это довольно хлопотно, так как вы несете ответственность за все обновления, настройки, ошибки и т. Д.

В качестве альтернативы вы можете использовать существующую платформу SaaS (программное обеспечение как услуга), размещенную ее поставщиком. Здесь нет сложной настройки, поэтому вы можете сразу же приступить к работе.

Вместо того, чтобы тратить ресурсы на создание чего-то с нуля, вы можете сосредоточиться на построении отношений с партнерами и продвижении своих продуктов. Ваш поставщик платформы SaaS несет полную ответственность за все обновления и выпуски новых функций, а также за любую техническую поддержку, которая может вам понадобиться.

Платформа индивидуального отслеживания

Если вы все еще хотите разработать собственную платформу, убедитесь, что вы не упускаете ни одного пункта.

Ключевой вопрос здесь: «Действительно ли создание собственной технологии более прибыльно или вы просто так думаете?

Чтобы разработать простое решение для отслеживания рекламы, сначала необходимо нанять разработчиков программного обеспечения. Не просто случайная команда разработчиков - ее члены должны четко понимать, как работает партнерский маркетинг и какие функции должен иметь базовый инструмент отслеживания. Тогда вам, вероятно, потребуется нанять ИТ-специалистов для оказания услуг технической поддержки.

Ваше индивидуальное решение для отслеживания должно иметь как минимум следующие функции:

• Функционал управления партнерской программой;
• Кабинет администратора;
• Возможность создавать партнерские предложения;
• Партнерский интерфейс;
• Возможность создания трекинговых ссылок;
• Возможность отслеживать клики, конверсии и показы;
• Интуитивно понятная отчетность.

Если предположить, что команда из 5 разработчиков работает по 8 часов в день, простейшее решение для отслеживания будет готово примерно через 6 месяцев. Как вы думаете, во сколько вам обойдется разработка?

Вот простая математика:

3000 долларов США x 5 разработчиков x 6 месяцев = 90 000 долларов США

После завершения бета-версии наступает самая трудоемкая часть - обслуживание трекера. Если ваша единственная цель - поддерживать, отлаживать, добавлять недостающие функции и запросы клиентов, вы можете уволить трех инженеров и оставить только двух.

Если вы добавите ежемесячную плату за обслуживание сервера, это будет стоить вам от 9000 до 12000 долларов. По мере роста вашего бизнеса стоимость будет расти вместе с рабочей нагрузкой.

Итак, что вы получите в итоге? После того, как вы потратили 6 месяцев на разработку базового инструмента отслеживания, теперь вы должны платить не менее 9000 долларов в месяц, чтобы он заработал. Подумай об этом.

Мы не говорим о каком-то передовом решении с интуитивно понятным интерфейсом и набором расширенных функций, таких как таргетинг, умные ссылки, защита от мошенничества и т. Д. Ваша партнерская программа изначально может обходиться без всех этих функций. Однако, если вы хотите зарекомендовать себя лидером в этой области и быть более конкурентоспособными, недостающие функции очень важны.

А как насчет SaaS?

Имея готовую платформу SaaS, вы можете быстро и легко запустить свою партнерскую программу. Вы можете начать продвигать свой бизнес и получить первый заработок менее чем за 72 часа. Давайте посмотрим на преимущества использования SaaS-решений.

Возможно, вы захотите изучить немного больше информации о следующих трех платформах отслеживания SaaS:

• Tune (ex. HasOffers) - один из гигантов рынка. Практически каждый маркетолог слышал о платформе здесь или там. Он надежен и проверен временем, а сторонние сервисы быстро интегрируются с ним.
• Affise . Литовская система отслеживания, разработанная для мобильных агентств. Изначально его фактически разработал один. Это самая молодая система из трех, и она быстро развивается;
• FuseClick . Китайская система, которая смогла сделать некоторые вещи даже лучше, чем ее конкуренты. Однако у него есть серьезные недостатки, в том числе высокая стоимость, низкая скорость и не всегда стабильный API. Система еще довольно сырая, но команда разработчиков постоянно ее улучшает.

Как запустить партнерскую программу на платформе SaaS? Пошаговое руководство

Первое, что нужно сделать - это зарегистрироваться на сайте продавца. После этого представители отдела продаж или продукта свяжутся с вами, чтобы узнать больше о вашей программе и помочь вам создать учетную запись.

Обычно партнерские платформы предлагают бесплатную пробную версию, во время которой вы можете решить, подходит ли платформа для вашей программы и соответствует ли она нашим ожиданиям. В зависимости от платформы пробный период может составлять от 7 до 30 дней.

В течение бесплатного пробного периода ваша программа полностью функциональна. Вы можете запускать рекламные кампании. Создайте рекламное предложение, настройте трекинг, укажите группы таргетинга, добавьте рекламодателей и партнеров. По результатам вы можете изменить и оптимизировать свои параметры.

Как выбрать платформу SaaS для партнерского маркетинга

Аналитика

Аналитика - неотъемлемая часть любой партнерской программы. На основе полученных данных рекламодатели могут четко понимать, что работает, а что нет. Затем они могут соответствующим образом оптимизировать свои будущие кампании.

Настройка

Некоторым настройка может показаться несущественным преимуществом. Поверьте, вы почувствуете разницу в долгосрочной перспективе.

Обычно настройка состоит из трех уровней:

• Брендирование и оформление компании;
• Настройка системы под конкретные процессы;
• Возможность вводить новые модули.

Лучший вариант - это платформа, которая позволяет настраивать все три уровня. Таким образом, вы можете быть уверены, что по мере роста вашего бизнеса платформа всегда будет соответствовать вашим потребностям.

Техническая поддержка

Техническая поддержка играет огромную роль в любом технологическом бизнесе - вы никогда не одиноки в своей программе. Оперативная помощь службы технической поддержки может сэкономить вам много времени на выяснение того, как решить определенные проблемы с настройкой.

Выберите поддержку 24/7. Рекламные кампании не имеют постоянного 8-часового графика работы и могут быть более эффективными в вечернее или ночное время.

Интеграция со сторонними сервисами

Возможно, вам понадобятся и другие услуги для быстрого рабочего процесса. Ознакомьтесь с существующими интеграциями, которые предлагает платформа. Обратите внимание на наиболее востребованные, например, предотвращение мошенничества, биллинговые услуги, инструменты CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), BI (бизнес-аналитика) и т. Д.

Гибкий и функциональный API

Если вы хотите интегрироваться с определенной рабочей службой, которая еще не подключена к платформе, интеграция будет зависеть от условий API (Application Programming Interface). Если платформа предлагает многофункциональный API, любые будущие интеграции не будут проблемой.

Ценообразование

Вам придется платить ежемесячно за использование платформы SaaS. Стоимость в основном зависит от количества кликов, конверсий или дохода, который вы генерируете / ожидаете получить в месяц. Имейте в виду, что за дополнительные услуги или интеграцию могут взиматься дополнительные сборы.

Не удивляйтесь, если вы увидите решения для отслеживания, начиная с 40 долларов. Это исключительно трекеры, которые партнеры могут использовать только для отслеживания кликов. Они могут начинаться с 40 долларов и доходить до нескольких тысяч, в зависимости от количества кликов и доменов.

Однако это не ваше решение, если вы запускаете свою собственную программу. Вам нужен более продвинутый, где вы можете управлять рекламодателями / партнерами и оптимизировать свои рекламные кампании. Другими словами, вы хотите построить свою собственную сеть. А для этого вам понадобится полномасштабное решение для управления партнерскими программами. Цена здесь может колебаться от 300 до нескольких тысяч долларов.

Вывод

Партнерский маркетинг - это не просто тренд, а настоящий бизнес, способный обеспечить достойную жизнь. Конечно, чтобы добиться успеха, вам сначала нужно будет много работать, быть готовым к изменениям и быть готовым постоянно учиться. Но конечный результат того стоит.

Благодаря партнерскому маркетингу вам не придется иметь дело с надоедливыми коллегами и чувствовать неудобства. Вы можете управлять своей жизнью так, как хотите ВЫ, а не ваши начальники. И что самое приятное, это все абсолютно законно.

Истории тех, кто уже преуспел в партнерском маркетинге, должны побудить вас немедленно заняться им. В вашем распоряжении множество инструментов и информации, которые помогут вам начать работу в правильном направлении.

Однако прежде чем сделать выбор в пользу того или иного решения для своего бизнеса, необходимо четко просчитать для вас все возможные риски и перспективы направления партнерского маркетинга.

Если вы новичок в этом, разработка собственного трекера может быть не очень хорошей идеей - это займет у вас много времени и, в конечном итоге, вы потратите впустую свое время и деньги.

Поэтому рекомендуем точно оценить ситуацию и спросить себя: вы хотите подождать или хотите заработать сейчас?