有效的聯盟營銷以及如何選擇 SaaS 跟踪平台

聯屬網絡營銷今天吸引了許多產品所有者，因為它是獲得更有針對性的流量和增加銷售額的最有效方法之一。 進入聯盟營銷市場時，需要牢記許多細微差別：與聯盟建立關係、技術設置、選擇跟踪平台和付款方式。 此外，您還需要選擇可靠的跟踪平台。

您如何快速啟動您的聯盟營銷？ 啟動聯盟計劃時需要考慮什麼？ 開發您的跟踪平台需要多少錢？ 它應該有哪些特點？ SaaS平台的優缺點是什麼？

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什麼是聯盟營銷？

聯屬網絡營銷是指推廣他人或公司擁有的產品或服務以獲得獎勵。 換句話說，您找到自己感興趣的產品或服務，將其推廣給其他人，並在出售後獲得部分利潤。

通過關聯公司（在其網站上宣傳品牌產品或服務的人）購買產品的成本與直接從所有者那裡購買產品的成本相同。

事實證明，所有者必須從銷售中向關聯公司支付一定的佣金。 也就是說，與直銷相比，前者賺的錢更少。 然而，分支機構幫助產品所有者吸引比他們自己更多的客戶（即銷售更多）。 因此，很明顯，從長遠來看，這種方法可以讓產品所有者賺更多的錢。 所以這是一個雙贏的局面。

通過成為會員，您可以為您推薦的每筆交易獲得報酬。 或者您可以通過推廣會員資格或服務訂閱來為自己提供穩定的收入。

附屬夥伴關係通常由兩個主要方代表：產品所有者（也稱為賣方）和營銷合作夥伴（附屬公司）。 但是，成功的合作夥伴關係還需要第三方的參與。

因此，等式中的第一方是賣方，即廣告商、品牌或特定產品/服務的創建者。 這可以是個人或財富 500 強公司——提供可供銷售的產品或服務的任何人。 實際上，這是所有者的主要責任——無需積極參與銷售過程。

第二方是附屬公司。 這可以是一個人，也可以是整個公司。 附屬公司每月能夠賺取數百至數百萬美元的佣金。

附屬公司處理各種營銷任務並推廣一種或多種產品/服務。 目標是吸引更多潛在客戶，顯然，讓他們購買。

現在，第三方是保持整個聯盟系統運行的客戶。 沒有銷售 = 沒有收入，其中一部分歸附屬公司所有。

為了吸引觀眾對產品/服務的注意力，聯盟會員將使用任何可用且適合推廣的渠道。 無論是在搜索引擎、社交網絡還是博客中投放廣告都沒有關係。

聯盟營銷如何運作？

首先，您需要找到要推廣的產品或公司。

首先查找您知道與您的博客主題相關並且您的受眾會覺得有用的服務或產品。

然後你應該註冊一個供應商聯盟計劃。 這將使您成為會員。

加入聯盟計劃後，您將獲得一個唯一的聯盟 ID。 此 ID 應包含在您放置在網站上以進行宣傳的所有鏈接中。 您可以通過多種方式宣傳您的產品：通過文章、產品評論、時事通訊、橫幅廣告或中間附屬鏈接。 使用唯一標識符，賣家將始終知道他們網站上的哪些流量來自您。

當用戶從賣家處購買產品時，您將獲得獎勵。 但是，只有當您以指定數量銷售產品時，錢才會屬於您。 一旦達到設定的門檻，您就會將錢存入您的帳戶。 這通常發生在 45-60 天內。

收入模式

聯盟營銷可以通過多種方式幫助您賺更多的錢。

按銷售付費 (PPS)

這種情況對於聯盟計劃來說是最流行的。 一旦有人進行了購買，賣家就會向會員支付一定比例的產品成本。

顯然，在銷售結束之前，附屬公司不會得到任何錢。 因此，您的收入完全取決於營銷策略的有效性。

按潛在客戶付費 (PPL)

使用此系統，您可以通過轉換潛在客戶來賺錢。 您需要說服消費者訪問賣家的網站並執行特定操作，例如註冊產品試用、填寫聯繫表格、下載特定文件或訂閱時事通訊。

每次點擊付費 (PPC)

您的目標是確保潛在客戶訪問賣家的網站。 參與度對於確保消費者從您的平台轉移到網站至關重要。

您從博客、時事通訊或指向該站點的網站鏈接獲得的網絡流量越多，您賺的錢就越多。

按點擊付費意味著附屬公司從網站的每次點擊中獲得佣金。 通過單擊廣告橫幅或通過放置在任何其他廣告材料中的鏈接來進行轉換。

聯盟營銷從哪裡開始？

您需要做的第一件事是創建您的博客。 選擇一個不會限制您的產品列表（您可以鏈接到的產品）的博客平台。

一旦您的網站啟動並運行，請確保您的讀者知道您將從您的博客中賺錢。 並且不要忘記確切地告訴他們您將如何執行此操作。 為此，您應該在您的網站上添加一個單獨的網頁。 您的服務條款和隱私政策也是如此。

這兩頁將有助於贏得更多讀者的信任，並警告將來會出現法律問題。

完成後，您需要執行以下步驟：

第 1 步：選擇您的利基市場

有沒有特別喜歡的話題？ 你很容易談論的事情，比如育兒或移動技術？ 當然，最好選擇一個你的內心所屬的話題，得到你的真誠關注。 這將使您能夠輕鬆創建更好、更具吸引力的內容。

第 2 步：查找相關產品

尋找附屬產品的最佳地點是通過附屬市場。 查看適合您的細分市場的產品，然後選擇一些您認為最合適的產品。 您還可以查看競爭對手的博客，了解他們推廣什麼產品以及如何推廣。

一種產品等於一種收入流，那麼為什麼不使該流多樣化，即擴大廣告產品列表呢？ 選擇來自不同供應商的一些產品——這將使您能夠擴大您的會員組合併增加您的收入。

您可以為自己使用的產品做廣告。 在這種情況下，說服其他人購買它們會容易得多，因為您將以自己的經驗為指導。

供應商有不同的轉換率和佣金。 通過與不同的公司合作，您可以多次增加收入並使其比僅與一家供應商合作更穩定。

第 3 步：創建高質量的內容

內容最重要。 甚至不要考慮發布平庸的內容，天真地認為這就足夠了。 它不是那樣工作的。 請記住，總會有人懷疑，您必須盡最大努力灌輸信心並贏得信任。 磨練您的寫作和銷售技巧，感受與眾不同。 此外，您要注意您的文字風格和語氣。

第 4 步：推廣

建立博客內容生成流程後，您希望在網站之外推廣該內容，讓更多人了解您的產品。

不要直接要求他們購買您的產品——推薦。 如果您的建議對人們有用，他們將一遍又一遍地回到您的網站。

通過博客和網站進行產品廣告是最流行的聯盟營銷方法。 但是，不要忘記其他方式。 這裡有幾個：

• YouTube 視頻。 談論您的產品並將其展示給您的觀眾。 將您的追隨者的注意力吸引到您認為必不可少的所有優勢上。 嘗試內容，不要害羞；
• 現場網絡研討會。 觀眾可以向您提問並與您實時互動。 某些類別的客戶欣賞這種體驗；
• 橫幅廣告。 選擇一個流量很大的網站——這樣你就可以向大量的人展示你的橫幅。

不需要內容、視頻或 SEO。 您所要做的就是找到與您的促銷產品主題相關的網站並獲得最大的訪問量。

找出目前是否有可用的廣告位併購買。 放置您的廣告並等待您的流量。 確保您在廣告上花費的金額全額返還給您——畢竟，您想從廣告中獲利。 這被稱為正投資回報 (ROI)。

當今每個人都使用社交媒體，主要用於交流和消費娛樂內容。 您可以充分利用這一點。 設計合理的廣告可以輕鬆幫助您從助教那裡獲得您想要的反應。 使用引人入勝的標題和引人入勝的圖片來吸引註意力並引發情緒反應。

論壇。 主題論壇將幫助您將自己確立為專業和專家。 盡量提供幫助——讓他們知道你知道！ 這樣你才能贏得信譽和尊重。

某些論壇允許您在個人資料中放置附屬鏈接或將其用作簽名。 結合您作為可靠信息來源的聲譽，這肯定會為您的頁面帶來更多自然流量，並且很可能會為您的鏈接帶來更多點擊。

中間著陸頁。 如前所述，您可以使用帶有中間著陸頁的更複雜的方案來提高轉化率、投資回報率，並控制您發送給廣告商優惠的流量（cookie、再營銷、時事通訊等）。

您可以自己創建 HTML 登錄頁面或聘請設計機構。 但是，作為一項規則，沒有足夠的時間為每個流程修改站點以使其完美 - 因此 CPA 的最佳解決方案是現成的模板。

您如何成為成功的聯盟營銷人員？

聯屬網絡營銷將讓您有機會過上充實的生活，沒有煩人的同事和從早上 9 點到 5 點的疲憊工作時間表，這會導致精神崩潰。

在線賺錢很好，當互聯網成為被動收入來源並在您睡覺時為您帶來金錢時，效果會更好。

要做到這一點，你首先必須努力工作。 任何可以使您在聯盟營銷中取得成功的策略和策略都應該是最重要的。

檢查下面的提示列表，不要偷懶：

• 做你的研究。 首先，您需要正確研究產品本身。 推銷賣得不好的產品會很快“吃掉”您的預算以及您的工作意願。
• 與您的聽眾建立相互理解。 吸引觀眾最好在整個過程開始時就開始。 一旦你擁有它，你就想把它留在眼前。 與人的持續互動將逐漸建立您的可信度，並增加根據您的推薦進行購買的可能性。
• 說實話。 如果您自己使用這些產品，那麼在推廣其他人的產品時保持誠實會更容易。
• 使用多個渠道來吸引更多流量。 在您網站的頁面上宣傳產品總是效果很好。 但是，這並不意味著它必須是您唯一的策略。 尋找類似的網站，將您的廣告放在那裡，使用 SEO 策略和社交網絡。 總而言之，您想擴大您的影響力！
• 分析數據。 數據分析無疑是至關重要的，尤其是在流量方面。 監控您的廣告策略的效果至關重要——畢竟，您希望專注於最有利可圖的方向；
• 及時了解當前方法。 數字世界中的事物變化很快。 你曾經稱之為“行之有效”的策略突然變得過時了；
• 使用正確的工具和跟踪平台。 請記住：對於任何重複和單調的工作，都有（可能）已經開發的服務或工具。 我們將在下面更多地討論跟踪平台；
• 要有耐心和堅持。 最初幾周可能會大大降低您的士氣，因為什麼都不會發生。 但是，您需要堅持不懈，直到獲得第一個結果。 不要太早放棄。 相反，尋找增加成功機會的方法；
• 分析和編輯您的策略並尋找其中的缺陷。 找到它們後，請考慮如何消除它們；
• 保持思想開放。 這個行業不斷發生一些事情，你只需要對變化保持開放並學習新的東西。 如果你不遵循你的利基趨勢，你就會被淹沒。

為什麼我需要一個用於聯盟營銷的跟踪平台？

使用跟踪平台，您可以有效地管理您的聯盟計劃並執行以下任務：

• 使用內置分析工具跟踪您的聯盟營銷活動的有效性；
• 管理您的優惠、創意、附屬機構和活動
• 設置營銷活動並相應地運行它們；
• 向您的合作夥伴付款；
• 將所有活動的記錄保存在一處。

內部與 SaaS 解決方案

要管理您的聯盟計劃，您可以開發自己的數據跟踪引擎或使用專用的聯盟營銷平台。

如果您擁有自己的服務器和數據庫，開發自己的解決方案似乎很有吸引力。 在這種情況下，您不必在您的聯盟平台提供商的服務器上存儲數據或統計數據。 一切都完全在您的控制之下。 同時，這也很麻煩，因為您要負責所有更新、設置、錯誤等。

或者，您可以使用由其提供商託管的現有 SaaS（軟件即服務）平台。 這裡沒有復雜的設置，因此您可以立即啟動並運行。

您可以專注於與合作夥伴建立關係並推廣您的產品，而不是將資源用於從頭開始構建某些東西。 您的 SaaS 平台提供商全權負責新功能的所有更新和發布，以及您可能需要的任何技術支持。

自定義跟踪平台

如果您仍想開發自己的平台，請確保不要錯過任何要點。

這裡的關鍵問題是：“創造自己的技術實際上更有利可圖，還是你只是認為？

要開發一個簡單的廣告跟踪解決方案，您必須首先聘請軟件開發人員。 不僅僅是一個隨機的開發團隊——它的成員必須清楚地了解聯盟營銷的運作方式以及基本跟踪工具應該具有的功能。 然後，您可能需要聘請 IT 人員來提供技術支持服務。

您的自定義跟踪解決方案至少應具有以下功能：

• 附屬管理功能；
• 行政內閣；
• 能夠創建附屬優惠；
• 附屬接口；
• 能夠創建跟踪鏈接；
• 能夠跟踪點擊次數、轉化次數和展示次數；
• 直觀的報告。

假設一個由 5 個開發人員組成的團隊每天工作 8 小時，最簡單的跟踪解決方案將在大約 6 個月內準備就緒。 你認為開發需要多少錢？

這是簡單的數學：

3,000 美元 x 5 個開發人員 x 6 個月 = 90,000 美元

測試版完成後，就是最耗時的部分——維護跟踪器。 如果您的唯一目標是維護、調試、添加缺失的功能和客戶請求，您可以解僱三名工程師，只保留兩名工程師。

當您添加服務器維護月費時，這將花費您 9,000 至 12,000 美元。 隨著業務量的增長，成本會隨著工作量的增加而增加。

那麼，你最終得到了什麼？ 在開發基本跟踪工具 6 個月後，您現在必須每月至少支付 9,000 美元才能使其發揮作用。 想想看。

我們不是在談論一些具有直觀界面和一組高級功能（如定位、智能鏈接、反欺詐保護等）的尖端解決方案。您的聯盟計劃最初可以在沒有所有這些功能的情況下進行。 但是，如果您想將自己確立為該領域的領導者並更具競爭力，那麼缺少的功能必不可少。

SaaS呢？

借助現成的 SaaS 平台，您可以快速輕鬆地啟動您的聯盟計劃。 您可以開始推廣您的業務並在 72 小時內獲得第一筆收入。 讓我們看看使用 SaaS 解決方案的好處。

您可能想要研究有關以下三個 SaaS 跟踪平台的更多信息：

• Tune （例如 HasOffers）是市場巨頭之一。 幾乎每個營銷人員都聽說過這個平台。 它可靠且經過時間考驗，第三方服務可以快速與其集成。
• 阿菲絲。 立陶宛跟踪系統設計時考慮到了移動機構。 最初，它實際上是由一個人開發的。 它是 3 個系統中最年輕的，並且正在迅速發展；
• 保險絲點擊。 一個中國系統在某些方面比競爭對手做得更好。 但是，它有一些嚴重的缺點，包括成本高、速度慢以及 API 並不總是穩定的。 該系統仍然很原始，但開發團隊正在不斷改進它。

您如何在 SaaS 平台上啟動聯盟計劃？ 分步指南

首先要做的是在賣家的網站上註冊。 之後，銷售或產品代表將與您聯繫以了解有關您的計劃的更多信息並幫助您創建帳戶。

通常，合作夥伴平台提供免費試用，在此期間您可以決定該平台是否適合您的計劃並滿足我們的期望。 根據平台的不同，試用期可以從 7 到 30 天不等。

在免費試用期間，您的程序功能齊全。 您可以開始投放廣告系列。 創建廣告優惠、設置跟踪、指定定位組、添加廣告商和合作夥伴。 根據結果，您可以更改和優化參數。

如何選擇您的 SaaS 平台進行聯盟營銷

分析

分析是任何联屬網絡營銷計劃的組成部分。 根據獲得的數據，廣告商可以清楚地了解哪些有效，哪些無效。 然後，他們可以相應地優化未來的營銷活動。

定制

對於某些人來說，定制似乎不是一個顯著的優勢。 相信我們，從長遠來看，您會感受到差異。

通常，定制包括三個級別：

• 品牌化和整合公司設計；
• 為特定進程配置系統；
• 能夠引入新模塊。

最好的選擇是一個允許所有三個級別的自定義的平台。 通過這種方式，您可以確保隨著業務的增長，該平台將始終滿足您的需求。

技術支援

技術支持在任何技術業務中都發揮著巨大的作用——在您的項目中，您永遠不會孤單。 技術支持的及時幫助可以為您節省大量時間來弄清楚如何處理某些設置問題。

選擇 24/7 全天候支持。 廣告活動沒有固定的 8 小時工作時間表，在晚上或晚上可能更有效。

與第三方服務集成

您可能還需要其他服務來實現快速工作流程。 查看平台提供的現有集成。 注意最需要的，例如欺詐預防、計費服務、CRM（客戶關係管理）、BI（商業智能）工具等。

靈活且功能強大的 API

如果要與尚未連接到平台的特定工作服務集成，則集成將取決於 API（應用程序編程接口）條款。 如果平台提供了功能豐富的 API，那麼未來的任何集成都不會成為問題。

價錢

您必須按月付費才能使用 SaaS 平台。 費用主要取決於您每月產生/預期產生的點擊次數、轉化次數或收入。 請記住，附加服務或集成可能會產生一些額外費用。

如果您看到起價為 40 美元的跟踪解決方案，請不要感到驚訝。 這些是附屬公司只能用於跟踪點擊的專用跟踪器。 它們的起價為 40 美元，最高可達數千美元，具體取決於點擊次數和域名數量。

但是，如果您運行自己的程序，這不是您的解決方案。 您需要一個更高級的工具來管理廣告商/合作夥伴並優化您的廣告活動。 換句話說，您想建立自己的網絡。 為此，您需要一個全面的聯盟管理解決方案。 這裡的價格從300美元到幾千美元不等。

結論

聯盟營銷不僅是一種趨勢，而且是一種可以提供體面生活的真實業務。 當然，要想成功，首先你必須努力工作，樂於接受變化，並願意不斷學習。 但最終的結果是值得的。

通過聯盟營銷，您不必與煩人的同事打交道並感到不便。 你可以按照你想要的方式管理你的生活，而不是你的老闆。 最好的部分是這一切都是絕對合法的。

那些已經在聯盟營銷方面取得成功的人的故事應該會鼓勵您立即參與其中。 您可以使用大量工具和信息來幫助您朝著正確的方向開始。

但是，在您為您的業務選擇一種或另一種解決方案之前，您需要為您清楚地計算聯盟營銷方向的所有可能風險和前景。

如果您對此不熟悉，開發自己的跟踪器可能不是一個好主意——這將花費您很長時間，最終會浪費您的時間和金錢。

因此，我們建議準確評估情況並問問自己：您是要等待還是要立即賺錢？