Marketing de afiliados eficaz y cómo elegir una plataforma de seguimiento SaaS

El marketing de afiliación atrae a muchos propietarios de productos hoy en día porque es una de las formas más efectivas de obtener tráfico más dirigido y aumentar las ventas. Al ingresar al mercado del marketing de afiliados, hay muchos matices a tener en cuenta: establecer relaciones con los afiliados, configuraciones técnicas, elegir una plataforma de seguimiento y métodos de pago. Además, también debe elegir una plataforma de seguimiento confiable.

¿Cómo lanza rápidamente su marketing de afiliación? ¿Qué debe tener en cuenta al lanzar su programa de afiliados? ¿Cuánto cuesta desarrollar su plataforma de seguimiento? ¿Qué características debería tener? ¿Cuáles son los pros y los contras de las plataformas SaaS?

¡Siga leyendo para obtener información sobre esto y mucho más!

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¿Qué es el marketing de afiliados?

Marketing de afiliados significa promover productos o servicios propiedad de otra persona o empresa a cambio de una recompensa. En otras palabras, encuentra un producto o servicio que le interesa, lo promociona a otras personas y obtiene una parte de las ganancias una vez que lo vende.

El costo de comprar un producto a través de un afiliado (una persona que promueve los productos o servicios de una marca en su sitio) es el mismo que comprarlo directamente al propietario.

Resulta que el propietario tendrá que pagarle al afiliado una determinada comisión por las ventas. Es decir, el primero generará menos dinero en comparación con las ventas directas. Sin embargo, los afiliados ayudan a los propietarios de productos a atraer a muchos más clientes (es decir, a realizar más ventas) de los que obtendrían por sí mismos. En consecuencia, queda claro que este enfoque permite a los propietarios de productos ganar más dinero a largo plazo. Así que es un escenario en el que todos ganan.

Al ser afiliado, puede recibir un pago por cada trato que refiera. O puede obtener un ingreso estable promoviendo una membresía o suscripción de servicio.

Una asociación afiliada suele estar representada por dos partes principales: el propietario del producto (también conocido como el vendedor) y el socio de marketing (afiliado). Sin embargo, una asociación exitosa también requiere la participación de un tercero.

Entonces, la primera parte en la ecuación es el vendedor, es decir, un anunciante, una marca o el creador de un determinado producto / servicio. Puede ser un individuo o una empresa de Fortune 500: cualquier persona que proporcione un producto o servicio disponible para la venta. En realidad, esa es la principal responsabilidad del propietario: no es necesario participar activamente en el proceso de ventas.

La segunda parte es una afiliada. Puede ser una persona o una empresa completa. Los afiliados pueden ganar comisiones de varios cientos a millones de dólares por mes.

Un afiliado maneja varias tareas de marketing y promueve uno o más productos / servicios. El objetivo es atraer a más clientes potenciales y, obviamente, hacerlos comprar.

Ahora, el tercero es el cliente que mantiene en funcionamiento todo el sistema de afiliados. Sin ventas = sin ingresos, parte de los cuales va al afiliado.

En un intento de atraer la atención de la audiencia hacia el producto / servicio, el afiliado utilizará cualquier canal disponible y adecuado para la promoción. Y realmente no importa si se trata de publicidad en buscadores, redes sociales o blogs.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Primero, debe encontrar el producto o la empresa que desea promocionar.

Empiece por encontrar un servicio o producto que sepa que es relevante para el tema de su blog y que su audiencia encontrará útil.

Entonces deberías registrarte en un programa de afiliados de proveedores. Esto te convertirá en afiliado.

Una vez que se una a un programa de afiliados, se le dará una identificación de afiliado única. Esta identificación debe incluirse en todos los enlaces que coloque en su sitio para la promoción. Puede promocionar su producto de muchas formas: a través de artículos, reseñas de productos, boletines informativos, anuncios publicitarios o enlaces de afiliados intermedios. Con un identificador único, el vendedor siempre sabrá qué tráfico en su sitio proviene de usted.

Cuando un usuario compra un producto al vendedor, se le recompensa. Sin embargo, el dinero será suyo solo cuando venda productos por una cantidad determinada. Una vez que alcance el umbral establecido, recibirá el dinero en su cuenta. Esto suele suceder en un plazo de 45 a 60 días.

Patrones de ganancias

Hay muchas formas en que el marketing de afiliación puede ayudarlo a ganar más dinero.

Pago por venta (PPS)

Este escenario es el más popular para los programas de afiliados. Una vez que alguien realiza una compra, el vendedor paga al afiliado un porcentaje determinado del costo del producto.

Obviamente, antes de que se cierre la venta, el afiliado no recibe dinero. Por lo tanto, sus ingresos dependen completamente de la efectividad de su estrategia de marketing.

Pago por cliente potencial (PPL)

Con este sistema, gana dinero al convertir clientes potenciales. Debe convencer a un consumidor de que visite el sitio web del vendedor y realice una determinada acción, ya sea registrarse para una prueba de producto, completar un formulario de contacto, descargar archivos específicos o suscribirse a un boletín.

Pago por clic (PPC)

Su objetivo es asegurarse de que un cliente potencial visite el sitio web del vendedor. El nivel de participación es fundamental para garantizar que los consumidores se muevan de su plataforma al sitio web.

Cuanto más tráfico web pueda generar desde su blog, boletín o enlace a ese sitio, más dinero obtendrá.

Pago por clic significa que los afiliados reciben una comisión por cada clic en el sitio. La transición se realiza haciendo clic en un banner publicitario o mediante enlaces colocados en cualquier otro material publicitario.

¿Dónde comienza el marketing de afiliados?

Lo primero que debes hacer es crear tu blog. Opte por una plataforma de blogs que no limite su lista de productos (productos a los que puede vincular).

Una vez que su sitio esté en funcionamiento, asegúrese de que sus lectores sepan que usted ganará dinero con su blog. Y no olvide decirles exactamente cómo lo hará. Debe agregar una página web separada en su sitio para esto. Lo mismo ocurre con sus Términos de servicio y Política de privacidad.

Estas dos páginas ayudarán a ganar un poco más de confianza en los lectores y advertirán sobre problemas legales en el futuro.

Una vez hecho esto, deberá seguir los siguientes pasos:

Paso 1: elige tu nicho

¿Hay algún tema que te guste particularmente? ¿Algo de lo que hables con facilidad, como la crianza de los hijos o la tecnología móvil? Por supuesto, lo mejor es optar por un tema al que pertenezca tu corazón, que llame tu atención sincera. Esto le permitirá crear contenido mucho mejor y más atractivo sin todas las molestias.

Paso 2: busque productos relevantes

El mejor lugar para encontrar productos de afiliados es a través de los mercados de afiliados. Examine los productos disponibles para su nicho y elija algunos que crea que encajan mejor. También puede consultar los blogs de sus competidores y ver qué productos promocionan y cómo lo hacen.

Un producto equivale a un flujo de ingresos, entonces, ¿por qué no diversificar ese flujo, es decir, ampliar la lista de productos anunciados? Elija algunos productos de diferentes proveedores; esto le permitirá expandir su cartera de afiliados y multiplicar sus ingresos.

Puede anunciar productos que utiliza usted mismo. En este caso, convencer a otras personas para que las compren será mucho más fácil ya que te guiarás por tu propia experiencia.

Los proveedores tienen diferentes tasas de conversión y comisiones. Al trabajar con diferentes empresas, puede aumentar sus ingresos muchas veces y hacerlos más estables que con un solo proveedor.

Paso 3: crea contenido de alta calidad

El contenido es primordial. Ni siquiera pienses en publicar contenido mediocre, creyendo ingenuamente que será suficiente. No funciona así. Recuerda que siempre habrá quien dude, y debes esforzarte al máximo para infundir confianza y ganarte la confianza. Perfeccione sus habilidades de escritura y venta, y sienta la diferencia. Además, debe prestar atención a su estilo y tono de texto.

Paso 4: Promocionar

Una vez que establezca el proceso de generación de contenido de su blog, querrá promocionar ese contenido fuera de su sitio para que más personas conozcan su producto.

No les pida directamente que compren su producto, recomiéndelo. Si su consejo resulta útil para las personas, volverán a su sitio una y otra vez.

La publicidad de productos a través de blogs y sitios web es el enfoque de marketing de afiliación más popular. Sin embargo, no se olvide de otras formas. Éstos son algunos de ellos:

• Videos de YouTube . Habla sobre tu producto y muéstralo a tu audiencia. Llama la atención de tus seguidores sobre todas las ventajas que consideras imprescindibles. Experimente con el contenido y no sea tímido;
• Seminarios web en vivo . Los espectadores pueden hacerte preguntas e interactuar contigo en tiempo real. Algunas categorías de clientes aprecian este tipo de experiencia;
• Anuncios de banner . Elija un sitio con mucho tráfico; de esa manera, puede mostrar su banner a una gran cantidad de personas.

No se requiere contenido, video o SEO. Todo lo que tiene que hacer es encontrar sitios web relacionados temáticamente con su producto promocionado y obtener el máximo de visitas.

Averigüe si hay espacios publicitarios disponibles en este momento y cómprelos. Coloque sus anuncios y espere su tráfico. Asegúrese de que la cantidad de dinero que gastó en los anuncios le llegue en su totalidad; después de todo, desea obtener ganancias de sus anuncios. Esto se conoce como retorno de la inversión (ROI) positivo.

Hoy en día, todo el mundo utiliza las redes sociales, principalmente para comunicarse y consumir contenido de entretenimiento. Y puede usar esto a su favor. Los anuncios correctamente diseñados pueden ayudarlo fácilmente a obtener la reacción que desea de su asistente técnico. Utilice titulares pegadizos e imágenes intrigantes para llamar la atención y provocar una respuesta emocional.

Foros. Los foros de temas le ayudarán a establecerse como un profesional y experto. Trate de ser lo más útil posible, ¡hágales saber que lo sabe! Así es como te ganarás credibilidad y respeto.

Algunos foros le permiten colocar enlaces de afiliados en su perfil o usarlos como firma. Cuando se combina con su reputación como fuente confiable de información, esto definitivamente conducirá a más tráfico orgánico a su página y, muy posiblemente, traerá más clics a sus enlaces.

Páginas de aterrizaje intermedias. Como se mencionó anteriormente, puede usar esquemas más complejos con páginas de destino intermedias para aumentar las tasas de conversión, el ROI y controlar los flujos de tráfico (cookies, remarketing, boletines, etc.) que envía a las ofertas del anunciante.

Puede crear una página de destino en HTML usted mismo o contratar una agencia de diseño. Sin embargo, como regla general, no hay tiempo suficiente para modificar el sitio para cada flujo a la perfección, por lo que la mejor solución para los CPA son las plantillas listas para usar.

¿Cómo puede convertirse en un afiliado exitoso en marketing?

El marketing de afiliación te dará la oportunidad de vivir una vida plena, sin compañeros molestos y con horarios de trabajo agotadores de 9 a 5 de la mañana, lo que puede llevarte a colapsos mentales.

Es genial ganar dinero en línea, y es aún mejor cuando Internet se convierte en una fuente pasiva de ingresos y le brinda dinero mientras duerme.

Para lograrlo, tendrás que trabajar duro al principio. Cualquier táctica y estrategia que pueda llevarlo al éxito en el marketing de afiliación debe ser primordial.

Consulte la lista con consejos a continuación y no sea perezoso:

• Haga su investigación . En primer lugar, debe investigar el producto en sí correctamente. Promocionar un producto que no se vende bien "devorará" su presupuesto bastante rápido, así como su voluntad de trabajar.
• Desarrolle un entendimiento mutuo con su audiencia . Atraer a su audiencia se inicia mejor al comienzo de todo el proceso. Una vez que lo tengas, querrás tenerlo a la vista. La interacción constante con las personas aumentará gradualmente su credibilidad y aumentará la probabilidad de realizar una compra por recomendación.
• Sea honesto . Ser honesto mientras promociona los productos de otras personas es más fácil si usted mismo usa esos productos.
• Utilice varios canales para atraer más tráfico. Anunciar un producto en las páginas de su sitio siempre funciona bien. Sin embargo, eso no significa que tenga que ser su única estrategia. Busque sitios web similares, coloque sus anuncios allí, use tácticas de SEO y redes sociales. Considerándolo todo, ¡quieres expandir tu alcance !;
• Analizar datos . El análisis de datos es, sin duda, crucial, especialmente cuando se trata de tráfico. Monitorear qué tan bien están funcionando sus estrategias publicitarias es esencial; después de todo, usted desea enfocarse en la dirección más rentable;
• Manténgase actualizado con los métodos actuales . Las cosas cambian rápidamente en el mundo digital. Las estrategias que alguna vez llamó "probadas y efectivas" de repente se vuelven obsoletas;
• Utilice las herramientas y plataformas de seguimiento adecuadas . Recuerde: para cualquier trabajo repetitivo y monótono, hay (probablemente) un servicio o herramienta que ya está desarrollado. Hablaremos sobre las plataformas de seguimiento más abajo;
• Sea paciente y perseverante . Las primeras semanas pueden bajar su moral considerablemente porque no sucederá nada. Sin embargo, deberá perseverar hasta obtener los primeros resultados. No te rindas demasiado pronto. En su lugar, busque formas de aumentar sus posibilidades de éxito;
• Analice y edite su estrategia y busque fallas en ella. Una vez que los encuentre, piense cómo puede neutralizarlos;
• Mantén tu mente abierta . Algo está sucediendo constantemente en esta industria, y solo debe permanecer abierto a los cambios y aprender algo nuevo. Si no sigue las tendencias de su nicho, simplemente será arrastrado por la borda.

¿Por qué necesito una plataforma de seguimiento para el marketing de afiliados?

Con una plataforma de seguimiento, puede administrar eficazmente su programa de afiliados y realizar las siguientes tareas:

• Realice un seguimiento de la eficacia de sus campañas de marketing de afiliados con herramientas de análisis integradas;
• Administre sus ofertas, creatividades, afiliados y campañas.
• Configure campañas de marketing y ejecútelas en consecuencia;
• Realice pagos a sus socios;
• Mantenga registros de todas las campañas en un solo lugar.

Solución interna vs SaaS

Para administrar su programa de afiliados, puede desarrollar su propio motor de seguimiento de datos o utilizar una plataforma de marketing de afiliados dedicada.

Desarrollar su propia solución parece atractivo si tiene sus propios servidores y bases de datos. En este caso, no es necesario que almacene datos o estadísticas en los servidores de su proveedor de plataforma afiliado. Todo está únicamente bajo tu control. Al mismo tiempo, esto es bastante problemático ya que usted es responsable de todas las actualizaciones, configuraciones, errores, etc.

Alternativamente, puede utilizar una plataforma SaaS (Software-as-a-Service) existente, alojada por su proveedor. Aquí no hay una configuración complicada, por lo que puede comenzar a trabajar en poco tiempo.

En lugar de dedicar recursos a construir algo desde cero, puede concentrarse en construir relaciones con socios y promover sus productos. Su proveedor de plataforma SaaS es totalmente responsable de todas las actualizaciones y lanzamientos de nuevas funciones, así como de cualquier soporte técnico que pueda necesitar.

Plataforma de seguimiento personalizada

Si aún desea desarrollar su propia plataforma, asegúrese de no perderse ningún punto.

La pregunta clave aquí es: “¿Es realmente más rentable crear su propia tecnología o simplemente cree que lo es?

Para desarrollar una solución de seguimiento de anuncios simple, primero debe contratar desarrolladores de software. No solo un equipo de desarrollo aleatorio: sus miembros deben comprender claramente cómo funciona el marketing de afiliación y qué características debe tener una herramienta de seguimiento básica. Entonces probablemente necesitará contratar personal de TI para los servicios de soporte técnico.

Su solución de seguimiento personalizada debe tener al menos las siguientes características:

• Funcionalidad de gestión de afiliados;
• Gabinete del administrador;
• Capacidad para crear ofertas de afiliados;
• Interfaz de afiliados;
• Capacidad para crear enlaces de seguimiento;
• Capacidad para realizar un seguimiento de los clics, las conversiones y las impresiones;
• Informes intuitivos.

Suponiendo que un equipo de 5 desarrolladores trabaje 8 horas al día, la solución de seguimiento más simple estará lista en aproximadamente 6 meses. ¿Cuánto crees que te costará desarrollar?

Aquí hay matemáticas simples:

3,000 USD x 5 desarrolladores x 6 meses = $ 90,000

Una vez que se completa la versión beta, viene la parte que lleva más tiempo: mantener el rastreador. Si su único objetivo es mantener, depurar, agregar funciones faltantes y solicitudes de clientes, puede despedir a tres ingenieros y quedarse con solo dos.

Cuando agrega una tarifa mensual por el mantenimiento del servidor, esto le costará entre $ 9,000 y $ 12,000. A medida que crece el volumen de su negocio, el costo aumentará con la carga de trabajo.

Entonces, ¿qué obtienes al final? Después de invertir 6 meses en el desarrollo de una herramienta de seguimiento básica, ahora debe pagar al menos $ 9,000 al mes para que funcione. Piénsalo.

No estamos hablando de una solución de vanguardia con una interfaz intuitiva y un conjunto de funciones avanzadas como segmentación, enlaces inteligentes, protección antifraude, etc. Su programa de afiliados inicialmente puede prescindir de todas estas funciones. Sin embargo, si desea establecerse como líder en el campo y ser más competitivo, las características que faltan son esenciales.

¿Y SaaS?

Con una plataforma SaaS lista para usar, puede iniciar su programa de afiliados rápida y fácilmente. Puede comenzar a promocionar su negocio y obtener sus primeras ganancias en menos de 72 horas. Veamos los beneficios de usar soluciones SaaS.

Es posible que desee buscar un poco más de información sobre las siguientes tres plataformas de seguimiento SaaS:

• Tune (ex. HasOffers) es uno de los gigantes del mercado. Casi todos los especialistas en marketing han oído hablar de la plataforma aquí o allá. Es confiable y probado por el tiempo, y los servicios de terceros se integran rápidamente con él.
• Affise . Un sistema de seguimiento lituano diseñado pensando en las agencias móviles. Originalmente, fue desarrollado por uno. Es el sistema más joven de tres y se está desarrollando rápidamente;
• FuseClick . Un sistema chino que logró hacer algunas cosas incluso mejor que sus competidores. Sin embargo, tiene algunas desventajas serias, que incluyen un alto costo, baja velocidad y una API que no siempre es estable. El sistema todavía está bastante crudo, pero el equipo de desarrollo lo mejora constantemente.

¿Cómo se lanza un programa de afiliados en la plataforma SaaS? Una guía paso a paso

Lo primero que debe hacer es registrarse en el sitio web del vendedor. Después de eso, los representantes de ventas o de productos se comunicarán con usted para obtener más información sobre su programa y ayudarlo a crear una cuenta.

Por lo general, las plataformas asociadas ofrecen una prueba gratuita, durante la cual puede decidir si la plataforma se ajusta a su programa y cumple con nuestras expectativas. Dependiendo de la plataforma, el período de prueba puede variar de 7 a 30 días.

Durante su prueba gratuita, su programa es completamente funcional. Puede comenzar a ejecutar campañas publicitarias. Cree una oferta publicitaria, configure el seguimiento, especifique grupos de orientación, agregue anunciantes y socios. Según los resultados, puede cambiar y optimizar sus parámetros.

Cómo elegir su plataforma SaaS para marketing de afiliación

Analítica

La analítica es una parte integral de cualquier programa de afiliados. Según los datos obtenidos, los anunciantes pueden comprender claramente qué funciona y qué no. A continuación, pueden optimizar sus futuras campañas en consecuencia.

Personalización

Para algunos, la personalización puede no parecer una ventaja significativa. Confíe en nosotros, sentirá la diferencia a largo plazo.

Normalmente, la personalización consta de tres niveles:

• Diseño de marca e incorporación de la empresa;
• Configurar el sistema para procesos específicos;
• Capacidad para introducir nuevos módulos.

La mejor opción es una plataforma que permita los tres niveles de personalización. De esta manera, puede estar seguro de que a medida que su negocio crezca, la plataforma siempre satisfará sus necesidades.

Apoyo técnico

El soporte técnico juega un papel muy importante en cualquier negocio de tecnología: nunca está solo en su programa. La ayuda inmediata del soporte técnico puede ahorrarle mucho tiempo para averiguar cómo manejar ciertos problemas de configuración.

Opte por soporte 24 horas al día, 7 días a la semana. Las campañas publicitarias no tienen un horario de trabajo constante de 8 horas y pueden ser más efectivas por la tarde o por la noche.

Integración con servicios de terceros

Probablemente también necesite otros servicios para el flujo de trabajo rápido. Consulte las integraciones existentes que ofrece la plataforma. Preste atención a los más solicitados, por ejemplo, prevención de fraudes, servicios de facturación, herramientas de CRM (Customer Relationship Management), BI (Business Intelligence), etc.

API flexible y funcional

Si desea integrarse con un servicio de trabajo específico que aún no está conectado a la plataforma, la integración dependerá de los términos de la API (Interfaz de programación de aplicaciones). Si la plataforma ofrece una API rica en funciones, realizar futuras integraciones no será un problema.

Precios

Tendrá que pagar mensualmente por usar la plataforma SaaS. El costo se basa principalmente en la cantidad de clics, conversiones o ingresos que genera / espera generar por mes. Tenga en cuenta que puede haber algunas tarifas adicionales por servicios o integraciones adicionales.

No se sorprenda si ve soluciones de rastreo a partir de $ 40. Estos son exclusivamente rastreadores que los afiliados pueden usar solo para rastrear clics. Pueden comenzar en $ 40 y subir hasta varios miles, según la cantidad de clics y dominios.

Sin embargo, esa no es su solución si está ejecutando su propio programa. Necesita uno más avanzado en el que pueda administrar anunciantes / socios y optimizar sus campañas publicitarias. En otras palabras, desea construir su propia red. Y para eso, necesita una solución de gestión de afiliados a gran escala. El precio aquí puede oscilar entre $ 300 y varios miles de dólares.

Conclusión

El marketing de afiliación no es solo una tendencia, sino un negocio real que puede proporcionar una vida digna. Por supuesto, para tener éxito, tendrá que trabajar duro al principio, estar abierto al cambio y estar dispuesto a aprender constantemente. Pero el resultado final merece la pena.

Con el marketing de afiliación, no tiene que lidiar con compañeros de trabajo molestos y sentir inconvenientes. Puedes administrar tu vida como TÚ quieras, no tus jefes. Y la mejor parte es que todo es absolutamente legal.

Las historias de aquellos que ya han tenido éxito en el marketing de afiliación deberían animarle a empezar de inmediato. Tiene muchas herramientas e información a su disposición para ayudarlo a comenzar en la dirección correcta.

Sin embargo, antes de tomar una decisión a favor de una u otra solución para su negocio, debe calcular claramente todos los posibles riesgos y perspectivas de la dirección de marketing de afiliación para usted.

Si es nuevo en esto, desarrollar su propio rastreador puede no ser una buena idea; le llevará mucho tiempo y eventualmente perderá su tiempo y dinero.

Por ello, te recomendamos valorar con precisión la situación y preguntarte: ¿quieres esperar o quieres ganar dinero ahora?