Marketing de afiliados eficaz e como escolher uma plataforma de rastreamento SaaS

O marketing de afiliados atrai muitos proprietários de produtos hoje porque é uma das maneiras mais eficazes de obter mais tráfego direcionado e aumentar as vendas. Ao entrar no mercado de marketing de afiliados, há muitas nuances a se ter em mente: construção de relacionamentos com afiliados, configurações técnicas, escolha de uma plataforma de rastreamento e métodos de pagamento. Além disso, você também precisa escolher uma plataforma de rastreamento confiável.

Como você lança seu marketing de afiliados rapidamente? O que você precisa considerar ao lançar seu programa de afiliados? Quanto custa para desenvolver sua plataforma de rastreamento? Quais recursos ele deve ter? Quais são os prós e os contras das plataformas SaaS?

Continue lendo para obter insights sobre isso e muito mais!

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O que é marketing de afiliados?

Marketing de afiliados significa promover produtos ou serviços de propriedade de outra pessoa ou empresa em troca de uma recompensa. Em outras palavras, você encontra um produto ou serviço no qual está interessado, promove-o para outras pessoas e obtém parte do lucro quando você o vende.

O custo de comprar um produto por meio de um afiliado (uma pessoa que promove os produtos ou serviços de uma marca em seu site) é o mesmo que comprá-lo diretamente do proprietário.

Acontece que o proprietário terá que pagar ao afiliado uma certa comissão pelas vendas. Ou seja, o primeiro ganhará menos se comparado à venda direta. No entanto, as afiliadas ajudam os proprietários de produtos a atrair muito mais clientes (ou seja, a fazer mais vendas) do que fariam por conta própria. Consequentemente, fica claro que essa abordagem permite que os proprietários do produto ganhem mais dinheiro no longo prazo. Portanto, é um cenário onde todos ganham.

Por ser um afiliado, você pode ser pago por cada negócio que indicar. Ou você pode obter uma renda estável promovendo uma associação ou assinatura de serviço.

Uma parceria afiliada é geralmente representada por duas partes principais: o proprietário do produto (também conhecido como o vendedor) e o parceiro de marketing (afiliado). No entanto, uma parceria de sucesso também requer o envolvimento de um terceiro.

Portanto, a primeira parte na equação é o vendedor, ou seja, um anunciante, uma marca ou o criador de um determinado produto / serviço. Pode ser um indivíduo ou uma empresa Fortune 500 - qualquer pessoa que forneça um produto ou serviço disponível para venda. Essa é a principal responsabilidade do proprietário, na verdade - não há necessidade de estar ativamente envolvido no processo de vendas.

A segunda parte é uma afiliada. Pode ser uma pessoa ou uma empresa inteira. Os afiliados podem ganhar comissões de várias centenas a milhões de dólares por mês.

Um afiliado lida com várias tarefas de marketing e promove um ou mais produtos / serviços. O objetivo é atrair mais clientes em potencial e, obviamente, fazê-los comprar.

Agora, o terceiro é o cliente que mantém todo o sistema de afiliados funcionando. Sem vendas = sem receita, parte da qual vai para o afiliado.

Na tentativa de atrair a atenção do público para o produto / serviço, o afiliado utilizará qualquer canal disponível e adequado para promoção. E realmente não importa se é publicidade em mecanismos de pesquisa, redes sociais ou blogs.

Como funciona o marketing de afiliados?

Primeiro, você precisa encontrar o produto ou empresa que deseja promover.

Comece encontrando um serviço ou produto que você sabe que é relevante para o tópico do seu blog e que o seu público achará útil.

Então você deve se inscrever em um programa de afiliados de fornecedores. Isso o tornará um afiliado.

Depois de aderir a um programa de afiliados, você receberá uma ID de afiliado exclusiva. Esse ID deve ser incluído em todos os links que você colocar em seu site para promoção. Você pode promover seu produto de várias maneiras: por meio de artigos, análises de produtos, boletins informativos, banners ou links intermediários de afiliados. Com um identificador exclusivo, o vendedor sempre saberá qual tráfego em seu site vem de você.

Quando um usuário compra um produto do vendedor, você é recompensado. No entanto, o dinheiro será seu apenas quando você vender produtos por uma determinada quantia. Depois de atingir o limite definido, você receberá o dinheiro em sua conta. Isso geralmente acontece dentro de 45-60 dias.

Padrões de ganho

O marketing de afiliados pode ajudá-lo a ganhar mais dinheiro de muitas maneiras.

Pagamento por venda (PPS)

Este cenário é o mais popular para programas de afiliados. Depois que alguém faz uma compra, o vendedor paga ao afiliado uma determinada porcentagem do custo do produto.

Obviamente, antes do fechamento da venda, o afiliado não recebe nenhum dinheiro. Portanto, sua receita depende inteiramente da eficácia de sua estratégia de marketing.

Pay Per Lead (PPL)

Com este sistema, você ganha dinheiro convertendo leads. Você precisa convencer um consumidor a visitar o site do vendedor e realizar uma determinada ação, seja se registrar para uma avaliação do produto, preencher um formulário de contato, baixar arquivos específicos ou assinar um boletim informativo.

Pay Per Click (PPC)

Seu objetivo é garantir que um cliente em potencial visite o site do vendedor. O nível de engajamento é fundamental para garantir que os consumidores mudem de sua plataforma para o site.

Quanto mais tráfego da web você conseguir direcionar de seu blog, boletim informativo ou link de site para esse site, mais dinheiro você ganhará.

O pagamento por clique significa que os afiliados recebem uma comissão por cada clique no site. A transição é feita clicando em um banner de anúncio ou por meio de links colocados em qualquer outro material publicitário.

Onde começa o marketing de afiliados?

A primeira coisa que você precisa fazer é criar seu blog. Opte por uma plataforma de blog que não limitará sua lista de produtos (produtos para os quais você pode criar um link).

Depois que seu site estiver instalado e funcionando, certifique-se de que seus leitores saibam que você estará ganhando dinheiro com seu blog. E não se esqueça de dizer a eles exatamente como você fará isso. Você deve adicionar uma página da web separada em seu site para isso. O mesmo se aplica aos seus Termos de Serviço e Política de Privacidade.

Essas duas páginas ajudarão a ganhar um pouco mais de confiança do leitor e alertarão sobre problemas legais no futuro.

Uma vez feito isso, você precisará seguir as seguintes etapas:

Etapa 1: Escolha o seu nicho

Há algum tópico de que você goste particularmente? Algo sobre o qual você fala facilmente, como paternidade ou tecnologia móvel? Claro, é melhor optar por um tema ao qual seu coração pertence, que chame sua atenção sincera. Isso permitirá que você crie um conteúdo muito melhor e mais envolvente sem todo o incômodo.

Etapa 2: Encontre produtos relevantes

O melhor lugar para encontrar produtos afiliados é por meio dos mercados de afiliados. Veja os produtos disponíveis para o seu nicho e escolha alguns que você acha que se encaixam melhor. Você também pode verificar os blogs de seus concorrentes e ver quais produtos eles promovem e como o fazem.

Um produto é igual a um fluxo de receita, então por que não diversificar esse fluxo, ou seja, expandir a lista de produtos anunciados? Escolha alguns produtos de fornecedores diferentes - isso permitirá que você expanda seu portfólio de afiliados e multiplique sua receita.

Você pode anunciar produtos que você mesmo usa. Nesse caso, convencer outras pessoas a comprá-los será muito mais fácil, pois você será guiado por sua própria experiência.

Os fornecedores têm diferentes taxas de conversão e comissões. Trabalhando com empresas diferentes, você pode aumentar sua receita muitas vezes e torná-la mais estável do que com apenas um fornecedor.

Etapa 3: Crie conteúdo de alta qualidade

O conteúdo é fundamental. Nem pense em postar conteúdo medíocre, acreditando ingenuamente que será o suficiente. Não funciona assim. Lembre-se de que sempre haverá quem duvide, e você deve fazer o possível para inspirar e ganhar confiança. Aprimore suas habilidades de redação e vendas e sinta a diferença. Além disso, você deve prestar atenção ao estilo e ao tom do texto.

Etapa 4: Promova

Depois de estabelecer o processo de geração de conteúdo do seu blog, você deseja promover esse conteúdo fora do seu site para que mais pessoas conheçam o seu produto.

Não peça diretamente a eles para comprar seu produto - recomende. Se o seu conselho for útil para as pessoas, elas voltarão ao seu site continuamente.

A publicidade de produtos por meio de blogs e sites é a abordagem mais popular de marketing de afiliados. No entanto, não se esqueça de outras maneiras. Aqui estão alguns deles:

• Vídeos do YouTube . Fale sobre o seu produto e mostre-o ao seu público. Chame a atenção de seus seguidores para todas as vantagens que você considera essenciais. Experimente o conteúdo e não seja tímido;
• Webinars ao vivo . Os espectadores podem fazer perguntas e interagir com você em tempo real. Algumas categorias de clientes apreciam esse tipo de experiência;
• Anúncios em banner . Escolha um site com muito tráfego - assim você pode exibir seu banner para um grande número de pessoas.

Nenhum conteúdo, vídeo ou SEO é necessário. Tudo o que você precisa fazer é encontrar sites tematicamente relacionados ao seu produto promovido e obter o máximo de visitas.

Descubra se há spots publicitários disponíveis no momento e compre-os. Coloque seus anúncios e espere por seu tráfego. Certifique-se de que o valor gasto com os anúncios seja devolvido integralmente - afinal, você deseja lucrar com seus anúncios. Isso é conhecido como retorno positivo do investimento (ROI).

A mídia social é usada por todos hoje, principalmente para comunicar e consumir conteúdo de entretenimento. E você pode usar isso a seu favor. Anúncios adequadamente projetados podem ajudá-lo facilmente a obter a reação que você deseja do seu AP. Use manchetes cativantes e imagens intrigantes para atrair a atenção e provocar uma resposta emocional.

Fóruns. Os fóruns temáticos o ajudarão a se estabelecer como profissional e especialista. Tente ser o mais útil possível - diga a eles que você sabe! É assim que você conquistará credibilidade e respeito.

Alguns fóruns permitem que você coloque links de afiliados em seu perfil ou os use como assinatura. Quando combinado com sua reputação como uma fonte confiável de informações, isso certamente levará a mais tráfego orgânico para sua página e, muito possivelmente, trará mais cliques para seus links.

Páginas de destino intermediárias. Conforme mencionado anteriormente, você pode usar esquemas mais complexos com páginas de destino intermediárias para aumentar as taxas de conversão, ROI e controlar os fluxos de tráfego (cookies, remarketing, boletins informativos, etc.) que você envia para as ofertas do anunciante.

Você mesmo pode criar uma landing page em HTML ou contratar uma agência de design. No entanto, como regra, não há tempo suficiente para modificar o site para cada fluxo com perfeição - portanto, a melhor solução para CPAs são os modelos prontos para uso.

Como você se torna um afiliado bem-sucedido?

O marketing de afiliados lhe dará a oportunidade de viver uma vida plena, livre de colegas irritantes e horários de trabalho exaustivos das 9h às 5h, o que pode levar a colapsos mentais.

É ótimo ganhar dinheiro online e é ainda melhor quando a Internet se torna uma fonte passiva de renda e lhe traz dinheiro enquanto você dorme.

Para conseguir isso, você terá que trabalhar muito no início. Qualquer tática e estratégia que pode levar você ao sucesso no marketing de afiliados deve ser primordial.

Confira a lista com dicas abaixo e não seja preguiçoso:

• Faça sua pesquisa . Em primeiro lugar, você precisa pesquisar o próprio produto de maneira adequada. Promover um produto que não vende bem vai “comer” seu orçamento bem rápido, assim como sua vontade de trabalhar.
• Construa um entendimento mútuo com seu público . Atrair seu público é melhor iniciada no início de todo o processo. Depois de obtê-lo, você deseja mantê-lo à vista. A interação constante com as pessoas irá gradualmente construir sua credibilidade e aumentar a probabilidade de fazer uma compra com base em sua recomendação.
• Seja honesto . Ser honesto enquanto promove os produtos de outras pessoas é mais fácil se você mesmo usar esses produtos.
• Use vários canais para atrair mais tráfego. Anunciar um produto nas páginas do seu site sempre funciona bem. No entanto, isso não significa que deve ser sua única estratégia. Procure sites semelhantes, coloque seus anúncios lá, use táticas de SEO e redes sociais. Em suma, você deseja expandir seu alcance !;
• Analise os dados . A análise de dados é, sem dúvida, crucial, especialmente quando se trata de tráfego. Monitorar o desempenho de suas estratégias de publicidade é essencial - afinal, você deseja se concentrar na direção mais lucrativa;
• Mantenha-se atualizado com os métodos atuais . As coisas mudam rapidamente no mundo digital. As estratégias que você chamou de “comprovadas e eficazes” de repente se tornam obsoletas;
• Use as ferramentas e plataformas de rastreamento certas . Lembre-se: para qualquer trabalho repetitivo e monótono, existe (provavelmente) um serviço ou ferramenta que já foi desenvolvido. Falaremos sobre plataformas de rastreamento mais abaixo;
• Seja paciente e persistente . As primeiras semanas podem baixar consideravelmente o seu moral, porque nada acontecerá. No entanto, você precisará perseverar até obter os primeiros resultados. Não desista tão cedo. Em vez disso, procure maneiras de aumentar suas chances de sucesso;
• Analise e edite sua estratégia e procure por falhas nela. Depois de encontrá-los, pense em como você pode neutralizá-los;
• Mantenha sua mente aberta . Algo está acontecendo constantemente neste setor, e você apenas precisa estar aberto a mudanças e aprender algo novo. Se você não seguir as tendências de seu nicho, será levado ao mar.

Por que preciso de uma plataforma de rastreamento para marketing de afiliados?

Com uma plataforma de rastreamento, você pode gerenciar com eficácia seu programa de afiliados e realizar as seguintes tarefas:

• Rastreie a eficácia de suas campanhas de marketing de afiliados com ferramentas analíticas integradas;
• Gerenciar suas ofertas, criativos, afiliados e campanhas
• Configure campanhas de marketing e execute-as de acordo;
• Faça pagamentos aos seus parceiros;
• Mantenha os registros de todas as campanhas em um só lugar.

Solução interna vs SaaS

Para gerenciar seu programa de afiliados, você pode desenvolver seu próprio mecanismo de rastreamento de dados ou usar uma plataforma de marketing de afiliados dedicada.

Desenvolver sua própria solução parece atraente se você tiver seus próprios servidores e bancos de dados. Nesse caso, você não precisa armazenar dados ou estatísticas nos servidores de seu provedor de plataforma afiliado. Tudo está exclusivamente sob seu controle. Ao mesmo tempo, isso é bastante problemático, pois você é responsável por todas as atualizações, configurações, bugs, etc.

Alternativamente, você pode usar uma plataforma SaaS (Software-as-a-Service) existente, hospedada por seu provedor. Não há nenhuma configuração complicada aqui, então você pode começar a trabalhar imediatamente.

Em vez de dedicar recursos para construir algo do zero, você pode se concentrar em construir relacionamentos com parceiros e promover seus produtos. Seu provedor de plataforma SaaS é totalmente responsável por todas as atualizações e lançamentos de novos recursos, bem como por qualquer suporte técnico de que você possa precisar.

Plataforma de rastreamento personalizada

Se você ainda deseja desenvolver sua própria plataforma, certifique-se de não perder nenhum ponto.

A questão principal aqui é: “Criar sua própria tecnologia é realmente mais lucrativo ou você apenas acha que é?

Para desenvolver uma solução simples de rastreamento de anúncios, você deve primeiro contratar desenvolvedores de software. Não apenas uma equipe de desenvolvimento aleatória - seus membros devem entender claramente como funciona o marketing de afiliados e quais recursos uma ferramenta básica de rastreamento deve ter. Então, provavelmente, você precisará contratar pessoal de TI para serviços de suporte técnico.

Sua solução de rastreamento personalizado deve ter pelo menos os seguintes recursos:

• Funcionalidade de gerenciamento de afiliados;
• Gabinete do administrador;
• Capacidade de criar ofertas de afiliados;
• Interface de afiliado;
• Capacidade de criar links de rastreamento;
• Capacidade de rastrear cliques, conversões e impressões;
• Relatórios intuitivos.

Supondo que uma equipe de 5 desenvolvedores trabalhe 8 horas por dia, a solução de rastreamento mais simples estará pronta em cerca de 6 meses. Quanto você acha que vai custar para desenvolver?

Aqui está a matemática simples:

3.000 USD x 5 desenvolvedores x 6 meses = $ 90.000

Assim que a versão beta estiver completa, vem a parte mais demorada - a manutenção do rastreador. Se seu único objetivo é manter, depurar, adicionar recursos ausentes e solicitações de clientes, você pode dispensar três engenheiros e manter apenas dois.

Quando você adiciona uma taxa mensal para manutenção do servidor, isso vai custar entre $ 9.000 e $ 12.000. Conforme o volume de sua empresa cresce, o custo aumenta com a carga de trabalho.

Então, o que você ganha no final? Depois de investir 6 meses no desenvolvimento de uma ferramenta básica de rastreamento, agora você precisa pagar pelo menos US $ 9.000 por mês para fazê-la funcionar. Pense nisso.

Não estamos falando de uma solução de ponta com uma interface intuitiva e um conjunto de recursos avançados, como direcionamento, links inteligentes, proteção antifraude etc. Seu programa de afiliados pode inicialmente dispensar todos esses recursos. Porém, se você deseja se estabelecer como líder na área e ser mais competitivo, os recursos que faltam são essenciais.

E quanto ao SaaS?

Com uma plataforma SaaS pronta para uso, você pode lançar seu programa de afiliados com rapidez e facilidade. Você pode começar a promover seu negócio e obter seus primeiros ganhos em menos de 72 horas. Vejamos os benefícios do uso de soluções SaaS.

Você pode querer pesquisar um pouco mais de informações sobre as três plataformas de rastreamento SaaS a seguir:

• Tune (ex. HasOffers) é um dos gigantes do mercado. Quase todos os profissionais de marketing já ouviram falar sobre a plataforma aqui ou ali. Ele é confiável e testado pelo tempo, e os serviços de terceiros são integrados rapidamente a ele.
• Affise . Um sistema de rastreamento lituano projetado com agências móveis em mente. Originalmente, foi desenvolvido por um. É o sistema mais novo de 3 e está se desenvolvendo rapidamente;
• FuseClick . Um sistema chinês que conseguiu fazer algumas coisas ainda melhor do que seus concorrentes. No entanto, ele tem algumas desvantagens sérias, incluindo alto custo, velocidade lenta e uma API que nem sempre é estável. O sistema ainda está bastante bruto, mas a equipe de desenvolvimento está constantemente melhorando-o.

Como você lança um programa de afiliados na plataforma SaaS? Um guia passo a passo

A primeira coisa a fazer é se cadastrar no site do vendedor. Depois disso, os representantes de vendas ou produtos entrarão em contato com você para saber mais sobre seu programa e ajudá-lo a criar uma conta.

Normalmente, as plataformas de parceiros oferecem um teste gratuito, durante o qual você pode decidir se a plataforma se encaixa no seu programa e atende às nossas expectativas. Dependendo da plataforma, o período de teste pode variar de 7 a 30 dias.

Durante o teste gratuito, seu programa está totalmente funcional. Você pode começar a executar campanhas publicitárias. Crie uma oferta de anúncio, configure o rastreamento, especifique grupos de segmentação, adicione anunciantes e parceiros. Com base nos resultados, você pode alterar e otimizar seus parâmetros.

Como escolher sua plataforma SaaS para marketing de afiliados

Analytics

Analytics é parte integrante de qualquer programa de afiliados. Com base nos dados obtidos, os anunciantes podem entender claramente o que funciona e o que não funciona. Eles podem, então, otimizar suas campanhas futuras de acordo.

Costumização

Para alguns, a personalização pode não parecer uma vantagem significativa. Confie em nós, você sentirá a diferença no longo prazo.

Normalmente, a personalização consiste em três níveis:

• Identificar e incorporar o design da empresa;
• Configurando o sistema para processos específicos;
• Capacidade de introduzir novos módulos.

A melhor opção é uma plataforma que permita todos os três níveis de personalização. Desta forma, você pode ter certeza de que, à medida que seu negócio cresce, a plataforma sempre atenderá às suas necessidades.

Suporte técnico

O suporte técnico desempenha um papel importante em qualquer negócio de tecnologia - você nunca está sozinho em seu programa. A ajuda imediata do suporte técnico pode economizar muito tempo tentando descobrir como lidar com certos problemas de configuração.

Opte pelo suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana. As campanhas publicitárias não têm uma programação de trabalho estável de 8 horas e podem ser mais eficazes à noite ou à noite.

Integração com serviços de terceiros

Provavelmente, você também precisará de outros serviços para o fluxo de trabalho rápido. Confira as integrações existentes que a plataforma oferece. Preste atenção aos mais solicitados, por exemplo, prevenção de fraudes, serviços de faturamento, ferramentas de CRM (Customer Relationship Management), BI (Business Intelligence), etc.

API flexível e funcional

Se você deseja fazer a integração com um serviço de trabalho específico que ainda não está conectado à plataforma, a integração dependerá dos termos da API (Interface de Programação de Aplicativo). Se a plataforma oferece uma API rica em recursos, fazer qualquer integração futura não será um problema.

Preços

Você terá que pagar mensalmente pelo uso da plataforma SaaS. O custo é baseado principalmente no número de cliques, conversões ou receita que você gera / espera gerar por mês. Lembre-se de que pode haver algumas taxas adicionais para serviços adicionais ou integrações.

Não se surpreenda se encontrar soluções de rastreamento a partir de US $ 40. Esses são exclusivamente rastreadores que os afiliados podem usar apenas para rastrear cliques. Eles podem começar em US $ 40 e ir até vários milhares, dependendo do número de cliques e domínios.

No entanto, essa não é a sua solução se você estiver executando seu próprio programa. Você precisa de um mais avançado, onde possa gerenciar anunciantes / parceiros e otimizar suas campanhas publicitárias. Em outras palavras, você deseja construir sua própria rede. E, para isso, você precisa de uma solução completa de gerenciamento de afiliados. O preço aqui pode variar de $ 300 a vários milhares de dólares.

Conclusão

O marketing de afiliados não é apenas uma tendência, mas um verdadeiro negócio que pode proporcionar uma vida decente. É claro que, para ter sucesso, você terá que trabalhar duro no início, estar aberto a mudanças e estar disposto a aprender constantemente. Mas o resultado final vale a pena.

Com o marketing de afiliados, você não precisa lidar com colegas de trabalho irritantes e se sentir incomodado. Você pode gerenciar sua vida da maneira que VOCÊ quiser, não seus chefes. E a melhor parte é que tudo é absolutamente legal.

Histórias de pessoas que já tiveram sucesso no marketing de afiliados devem encorajá-lo a entrar nele imediatamente. Você tem muitas ferramentas e informações à sua disposição para ajudá-lo a começar na direção certa.

No entanto, antes de fazer sua escolha em favor de uma ou outra solução para o seu negócio, você precisa calcular claramente todos os riscos e perspectivas possíveis da direção do marketing de afiliados para você.

Se você é novo nisso, desenvolver seu próprio rastreador pode não ser uma boa ideia - levará muito tempo e acabará perdendo seu tempo e dinheiro.

Portanto, recomendamos avaliar com precisão a situação e se perguntar: quer esperar ou quer ganhar dinheiro agora?