BBM เทียบกับเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords

มีโซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพบางอย่างในตลาดที่สามารถช่วยให้คุณสร้างการคลิกและการแปลงเพิ่มเติมสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณได้ แต่จะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

เราได้เปรียบเทียบเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ Google AdWords กับโซลูชัน Bid and Budget Management (BBM) ของแมชชีนเลิร์นนิงของ Acquisio เพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างทั้งสอง โดยเน้นที่ปัญหาต่างๆ ที่พวกเขาแก้ไข วิธีทำงาน และสิ่งที่ขาดหายไป

หากคุณเบื่อที่จะปรับราคาเสนอสำหรับแคมเปญ PPC ด้วยตนเอง และต้องการเริ่มเห็นผลที่ดีขึ้นโดยไม่ต้องเปลี่ยนงบประมาณ คู่มือนี้จะช่วยให้คุณตั้งค่าโซลูชันที่เหมาะสมสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ

วิธีการทำงานของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่กำหนดราคาเสนอเพื่อช่วยให้ได้รับ Conversion มากที่สุดที่ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป้าหมายที่ตั้งไว้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง "แทนที่จะจัดการราคาเสนอด้วยตนเองและสร้าง Conversion ไม่ว่าด้วยค่าใช้จ่ายใดๆ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion จะปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อให้มีการสร้าง Conversion ภายในขอบเขต CPA ที่กำหนดไว้" Jeff Baum ใน PPC Hero อธิบาย

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ได้รับ Conversion ภายในขอบเขตที่กำหนดนี้โดยการวิเคราะห์ประวัติแคมเปญและดำเนินการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์เบื้องหลังซึ่งการประมูลในเครือข่ายการค้นหาหรือดิสเพลย์มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion มากที่สุด ราคาเสนอจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงโดยอัตโนมัติโดยพิจารณาจากว่า AdWords เชื่อว่าการประมูลเฉพาะจะมีการแปลงหรือไม่ การเสนอราคาด้วยตนเองช่วยลดต้นทุนต่อคลิกเท่านั้น แต่ไม่ได้พิจารณาว่าการประมูลใดมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion มากที่สุดหรือน้อยที่สุด และนี่คือมูลค่าที่เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion เพิ่ม

BBM ทำงานอย่างไร

แมชชีนเลิร์นนิงของ Acquisio การจัดการราคาเสนอและงบประมาณเป็นคุณลักษณะที่ทำให้การปรับราคาเสนอและกำหนดความเร็วของงบประมาณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้ได้รับคลิกหรือ Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในข้อจำกัดด้านงบประมาณที่กำหนด ในขณะเดียวกันก็คำนึงถึงข้อจำกัดด้านราคาต่อหนึ่งคลิกหรือต้นทุนต่อการได้มา และกระจายงบประมาณอย่างสม่ำเสมอตลอด เต็มวันและเต็มเดือน

อัลกอริทึม BBM ทำงานอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งวัน และยังใช้ประวัติแคมเปญและ การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์เพื่อพิจารณาว่าการประมูลใดมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion มากที่สุด ด้วยการใช้ รอบการอัปเดต 30 นาที BBM จะทำการตัดสินใจหลายครั้งต่อวินาที และปรับราคาเสนอมากกว่า 2.4 ล้านรายการต่อวัน เพื่อให้แน่ใจว่าได้เสนอราคาที่เหมาะสมในการประมูลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ซึ่งช่วยให้นักการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากความไร้ประสิทธิภาพระหว่างวันในการประมูลได้อย่างเต็มที่ เพื่อลด CPA เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด และจัดการการควบคุมการใช้จ่ายได้ดียิ่งขึ้น

การแก้ปัญหาที่แตกต่างกัน

เห็นได้ชัดว่าโซลูชันทั้งสองมีความแตกต่างกัน แต่ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง BBM และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords คือทั้งสองไม่สามารถแก้ปัญหาเดียวกันได้

• เป้าหมายของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงคือการทำให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดตามเป้าหมายต้นทุนต่อการได้รับ (CPA) ของคุณ ตัวอย่าง: แซลลี่ต้องการลูกพลัมให้ได้มากที่สุด แต่จะจ่ายแค่ลูกละ 2 ดอลลาร์เท่านั้น เธอจะได้เท่าไหร่? จำนวนลูกบ๊วยที่เธอได้รับนั้นขึ้นอยู่กับงบประมาณของเธอว่าสูงแค่ไหน และการได้รับมากขึ้นมักจะหมายถึงการจ่ายเงินมากขึ้น

• เป้าหมายของ BBM คือการได้รับคลิกหรือ Conversion มากที่สุด เพื่อให้คุณทำสิ่งต่อไปนี้ได้
  • อยู่ได้ทั้งวันในการประมูล
  • ใช้งบประมาณรายวันและรายเดือนอย่างเต็มที่
  • เคารพขีดจำกัด CPC หรือ CPA สูงสุด
  • บรรลุค่าเฉลี่ย CPC (CPA) Parity บนอุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อป

ตัวอย่าง: แซลลี่มีเงิน 50 ดอลลาร์สำหรับใช้จ่ายในเดือนนั้นกับลูกพลัม และเธอต้องการได้รับมากที่สุดเท่าที่จะมากได้ เธอจะรับได้เท่าไหร่ จำนวนลูกบ๊วยที่แซลลี่จะได้รับขึ้นอยู่กับว่าเธอจ่ายอะไรให้ลูกบ๊วย ยิ่งบ๊วยราคาถูกยิ่งได้มาก

หลักการตรงกันข้าม

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords พยายามกำหนดเป้าหมาย CPC หรือ CPA เฉพาะ และในการทำเช่นนั้นมักจะแนะนำให้เพิ่มงบประมาณ มองเห็นได้ง่ายด้วยตัวอย่างลูกพลัมของแซลลี่ Google เขียนไว้บนหน้า About Conversion Optimizer ว่า "หากคุณใช้จ่ายถึงงบประมาณอย่างสม่ำเสมอ ให้เพิ่มเพื่อให้มีการแสดงผลสำหรับโฆษณาของคุณมากขึ้น"

BBM แมชชีนเลิร์นนิงของ Acquisio ทำงานบนหลักการที่ต่างออกไป และไม่เชื่อว่าการเพิ่มงบประมาณเป็นคำตอบเดียว BBM กำหนดเป้าหมายงบประมาณด้วยความแม่นยำ และทำงานเพื่อเพิ่มจำนวนคลิกหรือ Conversion สูงสุดที่ CPC หรือ CPA เฉลี่ยต่ำสุดที่ทำได้ การได้รับคลิกและ Conversion ที่ถูกกว่า จะทำให้คุณได้รับมากขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มงบประมาณ

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords ทำอะไร:

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords ทำงานเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดในขณะที่:

• การกำหนดเป้าหมาย CPA . ที่ต้องการ
• เคารพข้อจำกัดของ CPA . สูงสุด

โซลูชัน BBM ของ Acquisio ทำอะไร:

BBM เพิ่มจำนวนคลิกหรือ Conversion ให้สูงสุดในขณะที่:

• คำนึงถึงขีดจำกัดของ CPC เฉลี่ยสูงสุด (หรือ CPA)
• การใช้งบประมาณรายวันและงบประมาณรายเดือนทั้งหมดอย่างถูกต้อง
• ยาวนานตลอดวันในการประมูลโดยใช้ “Accelerated Ad Delivery”

งบประมาณการใช้จ่าย

สิ่งสำคัญที่ขาดหายไปจากเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords ซึ่งเกี่ยวข้องกับเอเจนซี่อย่างมากคือด้านการจัดการงบประมาณ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords อาจใช้งานได้ฟรี แต่มูลค่าเพิ่มจากการจัดการงบประมาณด้วยแมชชีนเลิร์นนิงของ Acquisio หมายความว่าโซลูชันมีราคาที่เหมาะสม และคุ้มค่ากับการลงทุนเมื่อได้รับผลตอบแทนที่คาดหวัง

ไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับการจัดทำงบประมาณภายในเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords การใช้เฉพาะ "การแสดงโฆษณามาตรฐาน" กับงบประมาณรายวันเท่านั้นที่สามารถควบคุมอัตรางบประมาณรายวันได้ แต่ " เนื่องจากการแสดงโฆษณาแบบมาตรฐานจะกระจายงบประมาณของคุณตลอดทั้งวัน คุณจะพลาดการค้นหาบางรายการในช่วงเช้าเพื่อที่จะได้แสดงในภายหลัง ” Jenny Hatch จาก Disruptive Advertising เขียน ซึ่งหมายความว่ามีบางครั้งที่โฆษณาของคุณไม่ปรากฏ และคุณไม่ได้เข้าร่วมการประมูลที่คุณสามารถทำได้หรือควรจะเป็น ในบางกรณีส่งผลให้ มีค่า CPA หรือ CPC ที่เหมาะสมและการสูญเสียส่วนแบ่งการแสดงผลสูงกว่าอย่างมีนัยสำคัญ

งบประมาณรายเดือน

สำหรับ BBM การใช้งบประมาณรายเดือนโดยไม่ใช้จ่ายเกินหรือต่ำกว่านั้นถือเป็นความสำคัญหลัก และได้แสดงโซลูชันว่าจะใช้งบประมาณอย่างแม่นยำเท่ากับ + หรือ – 2%

เพิ่มประสิทธิภาพการแปลง AdWords ไม่มีงบประมาณรายเดือนหรือระยะเวลาของงบประมาณการพิจารณาอื่น ๆ กว่าคูณของการใช้จ่ายในชีวิตประจำวันของคุณและแม้แล้วความแม่นยำในการใช้จ่ายงบประมาณรายวันเป็นที่น่าสงสารมากที่มีถึง 20% overages เป็นเรื่องธรรมดาและได้รับอนุญาตตามสัญญา

งบประมาณรายวัน

โซลูชันการจัดการการเสนอราคาและงบประมาณแมชชีนเลิร์นนิงของ Acquisio ช่วยให้แน่ใจว่าคุณเสนอราคาในการประมูลตลอดทั้งวัน การใช้จ่ายที่กลั่นกรองเพื่อรับประกันว่างบประมาณรายวันจะไม่ "หมด" ก่อนหมดวัน

ต่างจากการแสดงโฆษณามาตรฐานของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ที่คุณถูกตัดออกจากการประมูล ณ จุดใดจุดหนึ่งของงบประมาณจนหมด BBM ใช้การแสดงโฆษณาแบบเร่งและตรวจสอบการใช้จ่ายอย่างระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในการประมูลตลอดทั้งวันและยังกระจายการใช้จ่ายอย่างสม่ำเสมอตั้งแต่เช้า จนถึงกลางคืน การอัปเดตทุกๆ 30 นาทีจะมีการปรับราคาเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏตลอดทั้งวัน

บทสรุป

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords และ BBM แก้ปัญหาที่แตกต่างกันมาก

หากคุณทำงานในเอเจนซี่ที่งบประมาณคงที่เป็นสิ่งสำคัญ และลูกค้าไม่ยอมรับการใช้จ่ายเกิน การกำหนดงบประมาณและการจัดการงบประมาณรายเดือนเป็นสิ่งที่เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของ AdWords ไม่สามารถแก้ปัญหาได้ BBM ช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนคลิกหรือ Conversion สูงสุด มีส่วนร่วมในการประมูลตลอดวัน และปฏิบัติตามข้อจำกัดด้านระยะเวลางบประมาณของคุณ

หากคุณต้องการโซลูชันที่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมาย CPA เพียงอย่างเดียว เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion จะทำงาน

ในท้ายที่สุดก็ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของความต้องการของบริษัทของคุณ ทั้งสองเป็นโซลูชันชั้นนำในตลาด เป็นเพียงเรื่องของการตัดสินใจว่าสิ่งใดแก้ปัญหาได้มากที่สุด