BBM 대 애드워즈 전환 최적화도구
게시 됨: 2016-03-21시장에는 PPC 캠페인에 대해 더 많은 클릭과 전환을 생성하는 데 도움이 되는 몇 가지 최적화 솔루션이 있지만 비용은 얼마입니까?
Google 애드워즈 전환 최적화도구를 Acquisio의 머신 러닝 BBM(입찰가 및 예산 관리) 솔루션과 비교하여 각각이 해결하는 다양한 문제, 각각의 작동 방식 및 누락된 사항에 중점을 두고 두 솔루션 간의 차이점을 보여주었습니다.
PPC 캠페인의 입찰가를 수동으로 조정하는 것이 지겹고 예산을 변경하지 않고 개선된 결과를 보고 싶다면 이 가이드가 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한 솔루션을 설정하는 데 도움이 될 것입니다.
애드워즈 전환 최적화도구의 작동 원리
애드워즈 전환 최적화도구 는 타겟 전환당비용(CPA) 설정에서 최대한 많은 전환이 발생하도록 입찰가를 설정하는 자동 입찰 전략입니다.
즉, "수동으로 입찰가를 조작하고 어떤 비용으로든 전환을 생성하는 대신 전환 최적화 프로그램이 자동으로 입찰가를 조정하여 정의된 CPA 경계 내에서 전환이 생성되도록 합니다."라고 PPC Hero의 Jeff Baum이 설명합니다 .
전환 최적화도구는 캠페인 내역을 분석하고 어떤 검색 또는 디스플레이 입찰이 전환 가능성이 가장 높은지에 대한 은밀한 예측 분석을 수행하여 정의된 경계 내에서 전환을 획득합니다. 특정 입찰이 전환될 것이라고 애드워즈에서 판단하는지 여부에 따라 입찰가가 자동으로 증가하거나 감소합니다. 수동 입찰은 클릭당 비용만 절감하지만 전환 가능성이 가장 높거나 낮은 입찰은 고려하지 않으며 이것이 전환 최적화도구가 추가하는 가치입니다.
BBM 작동 방식
Acquisio의 머신 러닝 입찰 및 예산 관리는 입찰가 조정을 자동화하고 예산을 조정하여 주어진 예산 제약 내에서 가능한 한 많은 클릭 또는 전환을 얻을 수 있도록 지원하는 동시에 클릭당 비용 또는 획득당 비용 제약을 존중하고 예산을 전체에 고르게 분배하는 기능입니다. 하루와 한 달.
BBM 알고리즘은 하루 종일 계속 실행되며 캠페인 기록과 예측 분석을 사용하여 전환 가능성이 가장 높은 경매를 결정합니다. BBM은 30분 업데이트 주기를 사용하여 초당 여러 결정을 내리고 하루에 240만 개 이상의 입찰가 조정을 통해 적시에 적절한 경매에서 올바른 입찰이 이루어지도록 합니다.
이를 통해 마케터는 CPA를 줄이고 전환을 최대화하며 지출 관리를 더 잘 관리하기 위해 경매에서 일중의 비효율성을 최대한 활용할 수 있습니다.
다양한 문제 해결
두 솔루션에 차이점이 있는 것은 분명하지만 BBM과 AdWords 전환 최적화도구의 주요 차이점은 두 솔루션이 동일한 문제를 해결하지 못한다는 것입니다.
- 전환 최적화도구의 목표는 전환당비용(CPA) 목표에 따라 최대한 많은 전환을 얻는 것입니다. 예: Sally는 가능한 한 많은 자두를 원하지만 $2만 지불하면 자두를 얻을 수 있습니까? 그녀가 얻는 자두의 수는 그녀의 예산이 얼마나 높은지에 달려 있으며 더 많이 얻는다는 것은 일반적으로 더 많이 지불한다는 것을 의미합니다.
- BBM의 목표는 다음을 수행할 수 있도록 가장 많은 클릭 또는 전환을 얻는 것입니다.
- 경매에서 하루 종일
- 전체 일일 및 월예산 지출
- 최대 CPC 또는 CPA 한도 준수
- 평균 달성 모바일 및 데스크톱 장치의 CPC(CPA) 패리티
예: Sally는 그 달에 자두에 쓸 수 있는 50달러가 있고 그녀는 가능한 한 많은 것을 얻고자 합니다. 얼마나 얻을 수 있습니까? Sally가 얻는 자두의 수는 각 자두에 대해 지불하는 금액에 따라 다릅니다. 매실이 싼 것은 더 많이 얻을 수 있습니다.
반대 원칙
AdWords 전환 최적화도구는 특정 CPC 또는 CPA를 타겟팅하려고 시도하며 이를 위해 종종 예산 증액을 권장합니다. 이것은 Sally의 자두 예를 보면 쉽게 알 수 있습니다. Google은 전환 최적화도구 정보 페이지 에서 "예산이 지속적으로 소진되고 있다면 광고를 더 잘 볼 수 있도록 예산을 늘리십시오."라고 썼습니다 .
Acquisio의 머신 러닝 BBM은 다른 원칙으로 작동하며 예산을 늘리는 것이 유일한 답이라고 생각하지 않습니다. BBM은 예산을 정확하게 타겟팅하고 달성 가능한 가장 낮은 평균 CPC 또는 CPA로 클릭 또는 전환을 최대화합니다. 더 저렴한 클릭과 전환을 얻으면 예산을 늘리지 않고도 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
애드워즈 전환 최적화도구의 기능:
AdWords 전환 최적화도구는 다음 중 하나를 수행하는 동안 전환수를 최대화합니다.
- 원하는 CPA 타겟팅
- 최대 CPA 한도 준수
Acquisio의 BBM 솔루션이 하는 일:
BBM은 다음과 같은 동안 달성된 클릭 또는 전환의 수를 최대화합니다.
- 최대 평균 CPC(또는 CPA) 한도 준수
- 전체 일일예산 및 월예산을 정확하게 지출
- "Accelerated Ad Delivery"를 사용하여 경매에서 하루 종일 지속
지출 예산
대행사에 매우 관련성이 높은 AdWords 전환 최적화도구에서 가장 중요한 것은 예산 관리 측면입니다. AdWords 전환 최적화도구는 무료로 사용할 수 있지만 Acquisio의 기계 학습 예산 관리가 추가하는 가치는 솔루션 가격이 상당히 비싸고 예상 수익을 감안할 때 투자 가치가 있음을 의미합니다.
AdWords 전환 최적화도구에는 예산 책정과 직접적인 관계가 없습니다. 일일예산과 함께 "표준 광고 게재"를 사용하는 경우에만 일일예산의 간격을 어느 정도 제어할 수 있지만 " 표준 게재는 하루 종일 예산을 분산시키므로 하루 중 나중에 표시하기 위해 일부 아침 검색을 놓칠 수 있습니다. "라고 Disruptive Advertising의 Jenny Hatch는 썼습니다 . 즉, 광고가 게재되지 않고 입찰에 참여할 수 있거나 참여해야 할 때 참여하지 않는 경우가 있습니다. 어떤 경우에는 최적의 CPA 또는 CPC 값과 노출 점유율 손실보다 훨씬 더 높아집니다.
월간 예산
BBM의 경우 과도하거나 과소한 지출 없이 월예산을 지출하는 것이 주요 우선 순위이며 솔루션은 예산을 + 또는 – 2%만큼 정확하게 지출하는 것으로 나타났습니다.
AdWords 전환 최적화도구는 일일 지출을 곱하는 것 외에는 월예산 또는 예산 기간을 고려하지 않으며, 그럼에도 불구하고 일일예산 지출에 대한 정밀도는 매우 낮고 최대 20%의 초과분은 일반적이고 계약상 허용 됩니다.
일일 예산
Acquisio의 기계 학습 입찰 및 예산 관리 솔루션은 하루 종일 경매에 입찰할 수 있도록 하고 지출을 조정하여 하루가 끝나기 전에 일일 예산이 "고장"되지 않도록 보장합니다.
예산이 지속되도록 특정 시점에서 경매에서 제외되는 전환 최적화도구의 표준 광고 게재와 달리 BBM은 가속화된 광고 게재를 사용하고 지출을 주의 깊게 모니터링하여 하루 종일 경매에 머물고 아침부터 지출을 균등하게 분배합니다. 밤까지. 30분마다 업데이트하여 광고가 하루 종일 표시되도록 입찰가가 조정됩니다.
결론
AdWords 전환 최적화도구와 BBM은 매우 다른 문제를 해결합니다.
고정 예산이 중요하고 고객이 초과분을 허용하지 않는 대행사에서 일하는 경우 예산 소진 및 월예산 관리는 AdWords 전환 최적화도구가 해결하지 못하는 문제입니다. BBM을 사용하면 클릭 또는 전환을 최대화하고 하루 종일 경매에 참여하고 예산 기간 제약을 준수할 수 있습니다.
단순히 CPA 타겟에 맞게 최적화하는 솔루션을 원한다면 전환 최적화도구가 적합합니다.
결국 그것은 회사의 요구사항의 복잡성에 달려 있습니다. 둘 다 시장을 선도하는 솔루션이며, 가장 많은 문제를 해결한 솔루션을 결정하는 문제일 뿐입니다.