BBM vs Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords

Esistono alcune soluzioni di ottimizzazione sul mercato che possono aiutarti a generare più clic e conversioni per le tue campagne PPC, ma a quale costo?

Abbiamo confrontato lo Strumento per ottimizzare le conversioni di Google AdWords con la soluzione di machine learning Bid and Budget Management (BBM) di Acquisio per mostrare la differenza tra i due, concentrandoci sui diversi problemi che ciascuno risolve, su come funziona e su cosa manca.

Se sei stanco di regolare manualmente le offerte per le tue campagne PPC e desideri iniziare a vedere risultati migliori senza modificare il budget, questa guida ti aiuterà a impostare la soluzione giusta per te e la tua attività.

Come funziona lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords è una strategia di offerta automatica che imposta le offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione (CPA) target impostato.

In altre parole, "invece di manipolare manualmente le offerte e generare conversioni a qualsiasi costo, lo Strumento per ottimizzare le conversioni regola automaticamente le offerte in modo che le conversioni vengano generate entro un limite CPA definito", spiega Jeff Baum su PPC Hero .

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni acquisisce le conversioni all'interno di questo limite definito analizzando la cronologia della campagna ed eseguendo un'analisi predittiva dietro le quinte di quali aste sulla rete di ricerca o sulla Rete Display hanno maggiori probabilità di generare conversioni. Le offerte vengono aumentate o diminuite automaticamente a seconda che AdWords ritenga che un'asta specifica possa essere convertita o meno. L'offerta manuale riduce solo il costo per clic, ma non tiene conto di quali aste hanno maggiori o minori probabilità di conversione e questo è il valore aggiunto dallo Strumento per ottimizzare le conversioni.

Come funziona BBM

La gestione delle offerte e del budget di apprendimento automatico di Acquisio è una funzione che automatizza gli aggiustamenti delle offerte e regola il budget per aiutare ad acquisire il maggior numero possibile di clic o conversioni entro un determinato vincolo di budget, rispettando anche i vincoli di costo per clic o costo per acquisizione e distribuendo il budget in modo uniforme in tutto il giornata intera e mese intero.

Gli algoritmi BBM vengono eseguiti continuamente durante il giorno e utilizzano anche la cronologia delle campagne e l' analisi predittiva per determinare quali aste hanno maggiori probabilità di generare conversioni. Utilizzando cicli di aggiornamento di 30 minuti, BBM prende più decisioni al secondo e più di 2,4 milioni di aggiustamenti delle offerte al giorno, per garantire che l'offerta giusta venga fatta nell'asta giusta al momento giusto.

Ciò consente ai professionisti del marketing di sfruttare appieno le inefficienze infragiornaliere nell'asta al fine di ridurre il CPA, massimizzare le conversioni e gestire meglio il controllo della spesa.

Risolvere diversi problemi

È chiaro che le due soluzioni presentano differenze, ma la differenza principale tra BBM e lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords è che le due soluzioni non risolvono lo stesso problema.

• L'obiettivo dello Strumento per ottimizzare le conversioni è ottenere il maggior numero di conversioni dati i tuoi obiettivi di costo per acquisizione (CPA). Es: Sally vuole quante più prugne possibile, ma pagherà solo $ 2 a prugna, quante ne può ottenere? Il numero di prugne che ottiene dipende da quanto è alto il suo budget e ottenere di più di solito significa pagare di più.

• L'obiettivo di BBM è ottenere il maggior numero di clic o conversioni in modo da poter:
  • dura tutto il giorno nell'asta
  • spendere l'intero budget giornaliero e mensile
  • rispettare i limiti CPC o CPA max
  • raggiungere la media Parità CPC (CPA) su dispositivi mobili e desktop

Es: Sally ha $ 50 da spendere quel mese in prugne e vuole prenderne il più possibile, quanti può ottenere? Il numero di prugne che ottiene Sally dipende da quanto paga per ognuna. Più la prugna è economica, più può ottenere.

Principi opposti

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords tenta di scegliere come target un CPC o CPA specifico e, in tal modo, spesso consiglia di aumentare il budget. Questo è facile da vedere con l'esempio delle prugne di Sally. Google ha scritto, nella sua pagina Informazioni sullo Strumento per ottimizzare le conversioni , che "Se stai raggiungendo costantemente il tuo budget, aumentalo per consentire una maggiore visibilità per i tuoi annunci".

Il machine learning BBM di Acquisio opera su un principio diverso e non crede che aumentare il budget sia l'unica risposta. BBM mira al budget con precisione e lavora per massimizzare i clic o le conversioni al CPC o CPA medio più basso realizzabile. Ottenendo clic e conversioni più economici puoi ottenere di più, senza aumentare il budget.

Che cosa fa lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords:

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords consente di massimizzare il numero di conversioni mentre:

• Targeting di un CPA desiderato
• Rispettare i limiti di un CPA massimo

Cosa fa la soluzione BBM di Acquisio:

BBM massimizza il numero di clic o conversioni ottenute mentre:

• Rispettare i limiti di un CPC (o CPA) medio massimo
• Spendere l'intero budget giornaliero e mensile in modo accurato
• Dura tutto il giorno nell'asta, utilizzando la "pubblicazione accelerata degli annunci"

Budget di spesa

La cosa principale che manca allo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords, che è estremamente rilevante per le agenzie, è l'aspetto della gestione del budget. Lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords può essere utilizzato gratuitamente, ma il valore aggiunto della gestione del budget di apprendimento automatico di Acquisio significa che la soluzione ha un prezzo ragionevole e vale l'investimento dato il ritorno previsto.

All'interno dello Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords non esiste alcuna relazione diretta con il budget. Solo l'utilizzo di "Pubblicazione annunci standard" con Budget giornaliero fornisce un certo controllo sul pacing di un Budget giornaliero, ma " poiché la pubblicazione standard distribuisce il budget nell'arco della giornata, perderai alcune ricerche mattutine per essere visualizzato più tardi nel corso della giornata, " ha scritto Jenny Hatch di Disruptive Advertising . Ciò significa che ci sono momenti in cui il tuo annuncio non viene visualizzato e non partecipi all'asta quando potresti o potenzialmente dovresti esserlo. In alcuni casi ciò si traduce in valori CPA o CPC significativamente superiori a quelli ottimali e una perdita di quota impressioni.

Budget mensile

Per BBM, spendere il budget mensile senza spendere troppo o sotto è una priorità assoluta e la soluzione ha dimostrato di spendere il budget con una precisione pari a + o – 2%.

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords non prevede considerazioni sul budget mensile o sul periodo di budget oltre a una moltiplicazione della spesa giornaliera e, anche in questo caso, la precisione sulla spesa del budget giornaliero è molto scarsa, con eccedenze fino al 20% comuni e consentite contrattualmente .

Budget giornaliero

La soluzione di machine learning Bid & Budget Management di Acquisio assicura che tu faccia un'offerta nell'asta per tutto il giorno, moderando la spesa per garantire che il budget giornaliero non si interrompa prima della fine della giornata.

A differenza della pubblicazione degli annunci standard dello Strumento per ottimizzare le conversioni, in cui sei tagliato dall'asta in determinati punti del budget per durare, BBM utilizza la pubblicazione degli annunci accelerata e monitora attentamente la spesa per assicurarti di rimanere nell'asta tutto il giorno e comunque distribuire uniformemente la spesa dalla mattina fino a notte. Con l'aggiornamento ogni 30 minuti, le offerte vengono rettificate per garantire che i tuoi annunci vengano visualizzati nell'arco della giornata.

Conclusione

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords e BBM risolvono problemi molto diversi.

Se lavori in un'agenzia in cui un budget fisso è fondamentale e i clienti non accettano eccedenze, il pacing del budget e la gestione del budget mensile sono qualcosa che lo Strumento per ottimizzare le conversioni di AdWords non risolve. BBM ti consente di massimizzare i clic o le conversioni, rimanere attivo nell'asta tutto il giorno e rispettare i vincoli del periodo di budget.

Se desideri una soluzione per ottimizzare semplicemente per i target CPA, lo Strumento per ottimizzare le conversioni funzionerà.

Alla fine dipende dalla complessità delle esigenze della tua azienda. Entrambe sono soluzioni leader nel mercato, si tratta solo di decidere quale ha risolto il maggior numero di problemi.