Optimiseur de conversion BBM vs AdWords

Il existe quelques solutions d'optimisation sur le marché qui peuvent vous aider à générer plus de clics et de conversions pour vos campagnes PPC, mais à quel prix ?

Nous avons comparé l'Optimiseur de conversion Google AdWords avec la solution d'apprentissage automatique de gestion des enchères et du budget (BBM) d'Acquisio pour montrer la différence entre les deux, en nous concentrant sur les différents problèmes qu'ils résolvent chacun, leur fonctionnement et ce qui manque.

Si vous en avez assez d'ajuster manuellement les enchères pour vos campagnes PPC et que vous souhaitez commencer à voir de meilleurs résultats sans modifier votre budget, ce guide vous aidera à configurer la bonne solution pour vous et votre entreprise.

Fonctionnement de l'Optimiseur de conversion AdWords

L'Optimiseur de conversion AdWords est une stratégie d'enchères automatiques qui définit des enchères pour aider à obtenir autant de conversions que possible au coût par acquisition (CPA) cible défini.

En d'autres termes, "au lieu de manipuler manuellement les enchères et de générer des conversions à tout prix, l'optimiseur de conversion ajuste automatiquement les enchères afin que les conversions soient générées dans une limite de CPA définie", explique Jeff Baum sur PPC Hero .

L'Optimiseur de conversion acquiert des conversions dans cette limite définie en analysant l'historique de la campagne et en effectuant une analyse prédictive en coulisse des enchères sur le Réseau de Recherche ou sur le Réseau Display qui sont les plus susceptibles de générer une conversion. Les enchères sont automatiquement augmentées ou diminuées selon qu'AdWords pense qu'une enchère spécifique sera convertie ou non. Les enchères manuelles ne font que réduire le coût par clic, mais ne tiennent pas compte des enchères qui sont les plus ou les moins susceptibles de générer une conversion, et c'est la valeur ajoutée par l'Optimiseur de conversion.

Comment fonctionne BBM

L'apprentissage automatique de la gestion des enchères et du budget d'Acquisio est une fonctionnalité qui automatise les ajustements d'enchères et régule le budget pour aider à acquérir le plus de clics ou de conversions possibles dans une contrainte budgétaire donnée, tout en respectant les contraintes de coût par clic ou de coût par acquisition et en répartissant le budget de manière uniforme tout au long du journée complète et mois complet.

Les algorithmes BBM s'exécutent en continu tout au long de la journée et utilisent également l'historique des campagnes et l'analyse prédictive pour déterminer les enchères les plus susceptibles de se convertir. En utilisant des cycles de mise à jour de 30 minutes, BBM prend plusieurs décisions par seconde et plus de 2,4 millions d'ajustements d'enchères par jour, pour garantir que la bonne enchère est faite dans la bonne enchère au bon moment.

Cela permet aux spécialistes du marketing de tirer pleinement parti des inefficacités intrajournalières de la mise aux enchères afin de réduire le CPA, de maximiser les conversions et de mieux gérer le contrôle des dépenses.

Résoudre différents problèmes

Il est clair que les deux solutions présentent des différences, mais la principale différence entre BBM et l'Optimiseur de conversion AdWords est que les deux ne résolvent pas le même problème.

• L'objectif de l'Optimiseur de conversion est d'obtenir le plus de conversions compte tenu de vos objectifs de coût par acquisition (CPA). Ex : Sally veut autant de prunes que possible, mais ne paiera que 2 $ par prune, combien peut-elle en obtenir ? Le nombre de prunes qu'elle obtient dépend de l'importance de son budget, et en obtenir plus signifie généralement payer plus.

• L'objectif de BBM est d'obtenir le plus de clics ou de conversions afin que vous puissiez :
  • durer toute la journée aux enchères
  • dépenser l'intégralité du budget quotidien et mensuel
  • respecter les limites max CPC ou CPA
  • atteindre Moy. Parité CPC (CPA) sur les appareils mobiles et de bureau

Ex : Sally a 50 $ à dépenser ce mois-ci en prunes et elle veut en obtenir autant qu'elle le peut, combien peut-elle en obtenir ? Le nombre de prunes que Sally obtient dépend de ce qu'elle paie pour chacune. Plus la prune est chère, plus elle peut en obtenir.

Principes opposés

L'Optimiseur de conversion AdWords tente de cibler un CPC ou un CPA spécifique et, ce faisant, recommande souvent d'augmenter le budget. C'est facile à voir avec l'exemple des prunes de Sally. Google a écrit, sur sa page À propos de l' Optimiseur de conversion , que "Si vous atteignez régulièrement votre budget, augmentez-le pour permettre plus de visibilité à vos annonces."

Le BBM d'apprentissage automatique d'Acquisio fonctionne sur un principe différent et ne pense pas que l'augmentation du budget soit la seule réponse. BBM cible le budget avec précision et s'efforce de maximiser les clics ou les conversions au CPC ou CPA moyen le plus bas possible. En obtenant des clics et des conversions moins chers, vous pouvez en obtenir plus, sans augmenter votre budget.

À quoi sert l'Optimiseur de conversion AdWords :

L'Optimiseur de conversion AdWords optimise le nombre de conversions tout en :

• Cibler un CPA souhaité
• Respecter les limites d'un CPA maximum

Ce que fait la solution BBM d'Acquisio :

BBM maximise le nombre de clics ou de conversions obtenus tout en :

• Respecter les limites d'un CPC (ou CPA) moyen maximum
• Dépenser le budget quotidien complet et le budget mensuel avec précision
• Dure toute la journée dans l'enchère, en utilisant « Diffusion accélérée des annonces »

Budgets de dépenses

La principale chose qui manque à l'Optimiseur de conversion AdWords, qui est extrêmement pertinent pour les agences, est l'aspect gestion du budget. L'utilisation de l'Optimiseur de conversion AdWords peut être gratuite, mais la valeur ajoutée par la gestion du budget d'apprentissage automatique d'Acquisio signifie que la solution est à un prix raisonnable et vaut l'investissement compte tenu du retour attendu.

Il n'existe aucun lien direct avec la budgétisation dans l'Optimiseur de conversion AdWords. Utiliser uniquement la « diffusion standard des annonces » avec le budget quotidien permet de contrôler le rythme d'un budget quotidien, mais « comme la livraison standard répartit votre budget tout au long de la journée, vous manquerez certaines recherches du matin afin de vous présenter plus tard dans la journée, », a écrit Jenny Hatch de Disruptive Advertising . Cela signifie qu'il y a des moments où votre annonce n'apparaîtra pas et que vous ne participez pas à l'enchère alors que vous pourriez ou devriez l'être. Dans certains cas, cela entraîne des valeurs de CPA ou de CPC nettement supérieures aux valeurs optimales et une perte de taux d'impressions.

Budget mensuel

Pour BBM, dépenser le budget mensuel sans sur ou sous-dépenser est une priorité majeure, et il a été démontré que la solution dépense le budget avec une précision de + ou – 2 %.

L'Optimiseur de conversion AdWords n'a aucune considération concernant le budget mensuel ou la période budgétaire autre qu'une multiplication de vos dépenses quotidiennes, et même dans ce cas, la précision sur les dépenses du budget quotidien est très faible, avec des dépassements allant jusqu'à 20 % étant courants et autorisés par contrat .

Budget quotidien

La solution d'apprentissage automatique de gestion des enchères et du budget d'Acquisio garantit que vous enchérissez dans l'enchère tout au long de la journée, en modérant les dépenses pour garantir que le budget quotidien n'explose pas avant la fin de la journée.

Contrairement à la diffusion d'annonces standard de l'Optimiseur de conversion, où vous êtes exclu de l'enchère à certains moments de la durée du budget, BBM utilise une diffusion d'annonces accélérée et surveille attentivement les dépenses pour s'assurer que vous restez dans l'enchère toute la journée tout en répartissant uniformément les dépenses du matin. jusqu'à la nuit. En mettant à jour toutes les 30 minutes, les enchères sont ajustées pour garantir que vos annonces soient vues tout au long de la journée.

Conclusion

L'Optimiseur de conversion AdWords et BBM résolvent des problèmes très différents.

Si vous travaillez dans une agence où un budget fixe est crucial et où les clients n'acceptent pas les dépassements, l'Optimiseur de conversion AdWords ne résout pas le budget et la gestion du budget mensuel. BBM vous permet de maximiser les clics ou les conversions, de rester actif dans l'enchère toute la journée et de respecter les contraintes de votre période budgétaire.

Si vous souhaitez une solution pour optimiser simplement les cibles de CPA, l'Optimiseur de conversion fonctionnera.

En fin de compte, cela dépend de la complexité des besoins de votre entreprise. Les deux sont des solutions leaders sur le marché, il s'agit simplement de décider laquelle a résolu le plus de problèmes.