คุณเขียนสำเนาโฆษณาอย่างไร?

ข้อความโฆษณาสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ รายได้ และ ROI ได้อย่างแน่นอน หากคุณเคยดูทีวี ดูป้ายโฆษณา หรือท่องอินเทอร์เน็ต คุณจะต้องเคยเห็นโฆษณาในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสำเนาโฆษณาคืออะไร วิธีการเขียนข้อความโฆษณา และวิธีที่สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์มหาศาลให้กับธุรกิจของคุณได้

สำเนาโฆษณาคืออะไร?

ก่อนที่จะเริ่มเขียนข้อความโฆษณา ควรเรียนรู้คำศัพท์สำคัญบางคำก่อน คำจำกัดความง่ายๆ ของสำเนาโฆษณาคือหมายถึงข้อความหลักที่ใช้ในโฆษณา จุดประสงค์ของข้อความโฆษณาคือเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงและยอดขายโดยชักชวนให้พวกเขาทำการซื้อนั้น เมื่อพูดถึงความยาวของสำเนาโฆษณา อาจแตกต่างกันไป สำเนาโฆษณาแบบสั้นดูเหมือนจะเป็นรูปแบบที่นิยมที่สุดในการโฆษณาสินค้าอุปโภคบริโภค อย่างไรก็ตาม การโฆษณาที่ยาวนานขึ้นอาจมีประสิทธิภาพมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการใช้พาดหัวข่าวที่ชัดเจนและคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เนื้อหาพาดหัวเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของข้อความโฆษณา หัวข้อข่าวคือสิ่งที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายให้มีส่วนร่วมกับข้อความโฆษณา และดำเนินการตามคำกระตุ้นการตัดสินใจในอุดมคติ

องค์ประกอบการเขียนโฆษณาที่สำคัญ

รายการด้านล่างเป็นองค์ประกอบการเขียนโฆษณาที่สำคัญสองสามอย่างซึ่งมีประสิทธิภาพเมื่อเรียนรู้วิธีเขียนข้อความโฆษณา

• ความน่าเชื่อถือ สำเนาโฆษณาควรสื่อถึงความน่าเชื่อถือเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บริโภคทำการซื้อ ผู้บริโภคเห็นคุณค่าของความซื่อสัตย์และความถูกต้อง ในทางกลับกัน ผู้บริโภคดูถูกความไม่ซื่อสัตย์และการถูกหลอกลวง ซึ่งเป็นลักษณะที่จะทำลายชื่อเสียงและความไว้วางใจของบริษัท
• ดึงดูดความสนใจของคุณ สิ่งนี้สัมพันธ์กับสาเหตุที่พาดหัวข่าวที่ดีเป็นสิ่งสำคัญเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย นอกจากนี้ คำหลัก สโลแกน และวลีก็มีความสำคัญเช่นกันในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมาย สำเนาโฆษณายังคงเป็นโฆษณา และจุดประสงค์ของโฆษณาคือการเกลี้ยกล่อมและ/หรือแจ้ง เป็นเรื่องยากที่จะทำเมื่อคุณไม่มีความสนใจจากผู้ชม คุณกำลังพยายามโน้มน้าวให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ให้ประโยชน์. ซื้อทำไมเมื่อไม่มีมูลค่าหรือประโยชน์เพิ่มให้กับชีวิตของผู้บริโภค? ไม่ว่าจะเป็นการสนองความอยาก การมีสไตล์ หรือประหยัดเงิน การให้ผลประโยชน์เป็นสิ่งสำคัญในสำเนาโฆษณา เช่นเดียวกับโฆษณาอื่นๆ คุณต้องให้คุณค่าแก่ลูกค้าเพื่อให้ได้ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
• ชัดเจนและรัดกุม ผู้คนมักจะเห็นคุณค่าของความเรียบง่าย มันง่ายกว่าในการประมวลผล ข้อความโฆษณาควรเข้าใจง่าย กระชับ และมีประสิทธิภาพและโน้มน้าวใจมากกว่า
• เหมาะสมและลงตัว สำเนาต้องเหมาะสมและตรงกับความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การเขียนเนื้อหากับการเขียนโฆษณา (การเขียนคำโฆษณา)

หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีเขียนข้อความโฆษณา คุณต้องเรียนรู้คำศัพท์สำคัญบางคำ แม้ว่าทั้งสองสาขาวิชาจะมีความคล้ายคลึงกันมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างระหว่างการเขียนเนื้อหาและการเขียนโฆษณา

การเขียนเนื้อหา

วัตถุประสงค์ทั่วไปของการเขียนเนื้อหาคือการสร้างเนื้อหา เช่น บล็อก คู่มือ วิดีโอ และอื่นๆ เพื่อช่วยและแจ้งให้ผู้อ่านทราบเกี่ยวกับคำถามหรือปัญหาเฉพาะ นอกจากนี้ การเขียนเนื้อหายังเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ผู้เขียนเนื้อหาทำได้โดยใช้คำหลักหลักและรอง ลิงก์ภายในและภายนอก และคุณภาพการเขียน เนื้อหาข้อมูลที่ทั้งผู้อ่านและเครื่องมือค้นหาต้องการ ผู้เขียนเนื้อหามุ่งมั่นที่จะสร้างเนื้อหาที่สนใจผู้อ่านและอยู่ในอันดับต้นๆ ในเครื่องมือค้นหาเช่น Google วัตถุประสงค์คือเพื่อให้ได้ลีด คีย์เวิร์ด และการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้น การเขียนเนื้อหามักเกี่ยวข้องกับการเขียนบล็อกที่ช่วยแจ้งให้ผู้อ่านทราบในขณะที่บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของบริษัท คุณสามารถเรียนรู้วิธีการบล็อกในฐานะผู้เริ่มต้นเพื่อก้าวเข้าสู่การตลาดเนื้อหาได้อย่างแน่นอน

สำเนาโฆษณา/การเขียนคำโฆษณา

การเขียนสำเนาหรือสำเนาโฆษณาจะเป็นการสร้างข้อความเพื่อทำการตลาดและโฆษณา นักเขียนคำโฆษณาสามารถใช้ช่องทางต่างๆ เช่น วิทยุ ป้ายโฆษณา นิตยสาร และอื่นๆ สื่อการตลาดที่ใหม่กว่าบางอย่างอาจรวมถึงการตลาดดิจิทัล โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาแบบดิสเพลย์ และอื่นๆ ต่างจากการเขียนเนื้อหาตรงที่การโฆษณามุ่งเน้นไปที่การโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าเพียงแค่แจ้งผู้บริโภคและช่วยแก้ปัญหา นอกจากนี้ การเขียนเนื้อหาจะเน้นที่ระยะยาวมากกว่า ในขณะที่ข้อความโฆษณาจะเน้นที่ปัจจุบันมากกว่า สำเนาโฆษณาต้องการให้ผู้อ่านทำตามคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อซื้อ สมัครรับข้อมูล ฯลฯ ดังนั้น สำเนาโฆษณาจึงมีจุดมุ่งหมายเพื่อขายสินค้าหรือบริการด้วยวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ดังนั้น หากคุณต้องการทราบวิธีการเขียนข้อความโฆษณา คุณต้องรู้วิธีการขาย โดยปกติผู้โฆษณาจะทำสิ่งนี้โดยทำให้ข้อความโฆษณาน่าสนใจและน่าจดจำ นักเขียนคำโฆษณาต้องการหาวิธีที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเพิ่มยอดขาย จุดประสงค์ของข้อความโฆษณาคือการสร้างข้อความที่แข็งแกร่งเพื่อโน้มน้าวผู้อ่านและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ประเภทของสำเนาโฆษณา

แม้ว่าสำเนาโฆษณามีวัตถุประสงค์เพื่อขาย แต่ก็อาจแตกต่างกันในแนวทางของพวกเขา มีหลายประเภทเมื่อพูดถึงการเขียนสำเนาโฆษณา การเขียนโฆษณาสามารถให้ข้อมูล สร้างแรงบันดาลใจ อารมณ์ การศึกษา และอื่นๆ ต่อไปนี้เป็นสำเนาโฆษณาบางประเภทที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น

สำเนาผลประโยชน์ของมนุษย์

สำเนาประเภทนี้ดึงดูดอารมณ์และความรู้สึกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การดึงดูดอารมณ์และความรู้สึกเป็นสิ่งที่น่าจดจำมากกว่าการระบุข้อเท็จจริงและข้อมูล ข้อความโฆษณาเกี่ยวกับความสนใจของมนุษย์มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของตนเอง ครอบครัว และเพื่อนฝูง รูปแบบบางอย่างที่อยู่ภายใต้การคัดลอกความสนใจของมนุษย์อาจเป็นเรื่องขบขัน ความกลัว สถานการณ์ และเรื่องราว

สำเนาโฆษณาเพื่อการศึกษา

การเขียนโฆษณาประเภทนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อแจ้งและโน้มน้าวให้ผู้อ่านซื้อผลิตภัณฑ์โดยการให้ความรู้ สำเนาโฆษณาประเภทนี้ให้ความรู้แก่สาธารณชนเกี่ยวกับคุณลักษณะ ข้อดี และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เป้าหมายคือการสร้างความไว้วางใจ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และเพิ่มยอดขายในท้ายที่สุด

เหตุผลทำไม Copy

ประเภทนี้ให้เหตุผลว่าเหตุใดผู้บริโภคจึงถูกคาดหวังให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของบางยี่ห้อ ตรงกันข้ามกับสำเนาผลประโยชน์ของมนุษย์ สำเนาประเภทนี้ดึงดูดสติปัญญาหรือวิจารณญาณ อธิบายคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์พร้อมหลักฐาน เช่น ข้อความรับรอง การรับประกัน ฯลฯ

สำเนาโฆษณาสถาบัน

สำเนานี้ไม่ได้ส่งเสริมความจำเป็นในสินค้าและบริการแต่เป็นการส่งเสริมธุรกิจ สถาบัน หรือองค์กร เป้าหมายคือการสร้างภาพพจน์เชิงบวกผ่านปรัชญา วัตถุประสงค์ และนโยบาย

สำเนาโฆษณาที่มีการชี้นำ

ข้อความโฆษณานี้แนะนำหรือพยายามสื่อข้อความไปยังผู้อ่านและทำให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ ข้อความโฆษณาประเภทนี้จะได้ผลดีที่สุดเมื่อผู้อ่านไม่แน่ใจเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และโดยรวมยังไม่แน่ใจในการซื้อ

สำเนาอธิบาย

การเขียนโฆษณาประเภทนี้เน้นข้อเท็จจริง คุณลักษณะ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยปกติสำเนานี้จะจับคู่กับคำศัพท์และเทคนิคอื่นๆ เพื่อพยายามทำให้สำเนาน่าจดจำยิ่งขึ้น

วิธีการเขียนสำเนาโฆษณา

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการเขียนโฆษณาคืออะไร การเปรียบเทียบและความแตกต่างของการเขียนเนื้อหา และเข้าใจสำเนาโฆษณาประเภทต่างๆ คุณสามารถเรียนรู้วิธีเขียนข้อความโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อช่วยธุรกิจของคุณ

• สะท้อนวัตถุประสงค์/เป้าหมายของผู้ใช้ วลีโฆษณาในลักษณะที่ตรงต่อความต้องการและความต้องการของผู้ใช้
• รวมตัวเลขหรือสถิติในหัวข้อข่าว ผู้บริโภคชอบตัวเลขหรือสถิติในหัวข้อข่าวเพราะมันได้ตรงประเด็น การรวมราคาหรือสถิติที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพในการโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• เรียกร้องความสนใจของผู้ใช้เอง โดยทั่วไป ผู้คนสนใจเกี่ยวกับผลประโยชน์ของตนเอง เช่น “ปกป้องผลประโยชน์สูงสุดของคุณ” เทคนิคนี้มักใช้ในภาคกฎหมาย เนื่องจากผู้ที่ยื่นฟ้องเชื่อว่าตนเป็นหนี้อะไรบางอย่าง สำเนาโฆษณาประเภทนี้ดึงดูดการให้สิทธิ์และอารมณ์เพื่อพยายามเกลี้ยกล่อมผู้บริโภค
• ดึงดูดอารมณ์. นี่คือเหตุผลที่ Click Bait ใช้งานได้ การอ่านบางสิ่งที่สร้างการตอบสนองทางอารมณ์ที่รุนแรงมักจะทำให้ผู้คนคลิก ผู้เขียนข้อความโฆษณาสามารถใช้คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ อารมณ์ขัน ความกลัวต่อ PSA ภาษาที่ยั่วยุ และอารมณ์อื่นๆ เพื่อแจ้งหรือชักชวนกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• จัดลำดับความสำคัญของสำเนาที่ดีที่สุดของคุณ เมื่อเขียนโฆษณาแบบข้อความของ Google วิธีที่ดีที่สุดคือวางข้อความในบรรทัดแรกสองบรรทัดแรกและบรรทัดรายละเอียดแรก คุณต้องการส่งข้อความที่มีประสิทธิภาพ น่าสนใจ และทำให้ผู้อ่านคลิกได้จริง
• เน้นประโยชน์. ผู้บริโภคสนใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นความคุ้มค่า ต้นทุน คุณลักษณะ ฯลฯ การเน้นย้ำถึงประโยชน์ในสำเนาโฆษณาจะส่งผลต่อกลุ่มเป้าหมาย

ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ

• สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเลือกช่องทางสื่อในการเขียนข้อความโฆษณา อะไรจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ? บล็อก ป้ายโฆษณา โฆษณา Google โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ วิทยุ ฯลฯ
• พิจารณาถึงพลังของโซเชียลมีเดียและประโยชน์ของการโฆษณาบน Instagram
• CTA มีความสำคัญไม่ว่าจะเป็นการตลาดเนื้อหา สำเนาโฆษณา และความคิดริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ คุณควรให้ความรู้ตัวเองถึงวิธีการเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีที่สุด
• พิจารณาว่าเมื่อเขียนโฆษณา Google คุณมีพื้นที่เล็กๆ ในการเขียนข้อความโฆษณาของคุณ ดังนั้น คุณต้องสร้างหัวข้อและคำอธิบายที่มีคุณภาพ มีประสิทธิภาพ เพื่อโน้มน้าวผู้อ่าน

จำไว้ว่ายังมีส่วนอื่นๆ ในธุรกิจของคุณที่ต้องพิจารณาเช่นกัน หากคุณรู้วิธีเขียนข้อความโฆษณา แต่มีไซต์อีคอมเมิร์ซที่สับสนและใช้ไม่ได้ คุณจะไม่เพิ่มยอดขาย ดังนั้นจึงควรพัฒนาแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด อย่าลืมเกี่ยวกับการออกแบบและความสวยงามสำหรับเว็บไซต์ของคุณ และอย่าลืมหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการออกแบบเว็บไซต์เหล่านี้ หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการออกแบบและสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ติดต่อเราที่ SEO Design Chicago เพื่อเริ่มต้น!

คำถามที่พบบ่อย

• คุณเขียนสำเนาโฆษณาอย่างไร
• ตัวอย่างข้อความโฆษณาคืออะไร?
• การเขียนคำโฆษณาในโฆษณาคืออะไร?
• คุณจะเขียนโฆษณาที่ดีได้อย่างไร?
• สำเนาโฆษณาใช้ทำอะไร?