การตลาดบน Quora – กลยุทธ์และเคล็ดลับดิจิทัลเพื่อใช้ในปี 2020

Quora ออกมาเป็นแพลตฟอร์มที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะมีการแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ วันนี้มันได้รับแรงฉุด มันใหญ่ขึ้น มันกำลังขยายตัว ด้วยเหตุนี้ การตลาดบน Quora จึงเป็น 'สิ่งใหม่' ผู้ใช้ทุกคนสามารถเห็นเนื้อหาส่งเสริมการขายจากบริษัทโดยอิงจากวันแรกของการทำงาน (คุณคงรู้ว่าเราหมายถึงอะไรหากคุณใช้ Quora)

แม้ว่านั่นจะเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราว แต่ Quora ก็กลายเป็นการแสวงหาอย่างแข็งขัน แทนที่จะค้นหาผู้ที่มีชื่อน่าสงสัยและโปรไฟล์ที่ไม่ระบุตัวตนมาหาคุณเพื่อขอคำตอบ คุณสามารถแตะคำถามที่คุณสนใจและค้นหาผู้เชี่ยวชาญจากอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องด้วยชื่อและตำแหน่งเดิม เช่น Founder, XYZ Company หรือ Web Design professional with +10 ปีของประสบการณ์

นอกเหนือจากการทำหน้าที่เป็นชุมชนถาม & ตอบ วัฒนธรรมของแนวคิดและการสร้างเนื้อหาได้ขับเคลื่อนการตลาดแบบต่อเนื่องบน Quora มันเป็นสนามแข่งขันที่ชาญฉลาดมากกว่าที่นักการตลาด ผู้โฆษณา และธุรกิจค้นหาเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อสร้างกลยุทธ์ของพวกเขา

หากคุณเป็นนักการตลาดมืออาชีพที่กำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการขยายรอยเท้าดิจิทัล Quora อาจเป็นสถานที่ที่เหมาะสม ขณะที่คุณอ่าน บทความนี้จะช่วยให้คุณสำรวจว่าโลกของ Quora และการตลาดผสมผสานกันเพื่อสร้างโอกาสที่หลากหลายสำหรับธุรกิจได้อย่างไร

Quora สามารถเพิ่มการเข้าชมโซเชียลมีเดีย

นอกเหนือจากผู้ไม่หวังดีแล้ว นักการตลาดที่ชาญฉลาดยังมีส่วนเกี่ยวข้องกับ Quora ในกลยุทธ์ของตนด้วย พวกเขาไม่เพียงแต่ได้สัมผัสกับขุมทรัพย์ของความรู้ที่เกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังพบโอกาสมากมายในการเพิ่มฐานผู้ชมด้วย

และนั่นคือวิธีที่ Russ Heddleston ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ DocSend ใช้ Quora สำหรับการตลาดเพื่อยิงปริมาณการเข้าชมโซเชียลมีเดียของเขาได้ถึง 45%

เขาใช้เอฟเฟกต์ก้อนหิมะ Quora เป็นกลยุทธ์การตลาด Quora หลักของเขาเพื่อรับการดูมากกว่าล้านครั้งจากคำตอบที่เขาให้ไว้ วันนี้ Quora เป็นผู้เล่นคนสำคัญของ DocSend และตอนนี้ Russ เชื่อว่าธุรกิจต่างๆ ใช้เวลากับ Quora มากขึ้นเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของตนอย่างประณีต

เช่นเดียวกับข้างต้น ธุรกิจที่ใช้ Quora ประสบความสำเร็จโดยมีอัตราการแปลงประมาณสี่เท่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ด้วยจำนวนประชากรที่เป็นผู้ใหญ่และเนื้อหาที่ดูแลจัดการโดยผู้เชี่ยวชาญ ธุรกิจจากกลุ่มธุรกิจเฉพาะกลุ่มต่างๆ สามารถสำรวจหัวข้อมากกว่า 400,000 หัวข้อ และใช้กลยุทธ์และเคล็ดลับมากมายเพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพิ่ม Conversion และเพิ่มยอดขาย

10 กลยุทธ์ดิจิทัลสำหรับการทำการตลาดแบบบุกเบิกบน Quora

มาสำรวจกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่จะช่วยคุณในการทำการตลาดบน Quora

1. สร้างโปรไฟล์ที่น่าเชื่อถือ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ทุกอย่างเริ่มต้นเมื่อโปรไฟล์ของคุณมีความมั่นคง เนื่องจากความน่าเชื่อถือมาพร้อมกับความจริงใจ คุณจะพบโปรไฟล์มากมายพร้อมข้อมูลที่ครบถ้วนว่าพวกเขาเป็นใคร ศึกษาที่ใด เชี่ยวชาญด้านใด และมีประสบการณ์กี่ปี ลองพิจารณาโปรไฟล์ที่มีชื่อเสียงด้านล่าง

Neil Patel ค่อนข้างมีชื่อเสียงใน Quora เขาใช้ ภาพหัวล่าสุด ของเขา ชื่อจริง ของเขา และ คำอธิบายสั้น ๆ ที่อธิบายตัวเขาและสายงานของเขา ทางด้านขวา คุณจะเห็น ข้อมูลประจำตัว ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบริษัท สถานที่ตั้ง และจำนวนการดูคำตอบที่ดึงดูดใจคุณในหนึ่งเดือน

นอกจากนี้ คุณยังได้เรียนรู้ว่าความ เชี่ยวชาญของเขา คือการตลาดดิจิทัล SEO และลิงก์ย้อนกลับ และอื่นๆ ดังนั้นข้อมูลทั้งหมดนี้จะพาคุณไปที่ไหน? เหตุผลหนึ่งที่ทุกคนคิดว่าโปรไฟล์นี้น่าเชื่อถือก็คือผู้ใช้ที่กำลังมองหาคำตอบจะพิจารณาคำตอบอย่างจริงจังเมื่อคุณมีลิงก์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับคำถามของพวกเขา

หากมีการถาม Neil Patel เกี่ยวกับการปรับปรุง SEO และการจัดอันดับเว็บไซต์ เขาจะให้คำตอบที่ดีกว่าผู้ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการแพทย์ ที่นี่ คุณยังสามารถเห็นได้ว่าการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลนั้นเป็นหลักการทั่วไปสำหรับการตลาดบน Quora โปรไฟล์ของคุณกลายเป็นแบรนด์เนื่องจากข้อมูลที่คุณให้ในฐานะบุคคลนำผู้ใช้ที่จริงจังเข้ามาใกล้คุณ

2. ยึดติดกับซอกของคุณ

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการมีอยู่ของคุณในฐานะนักการตลาดใน Quora และเนื่องจากคุณเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คุณต้องรักษาแนวทางนั้นไว้ตลอดหลักสูตรกิจกรรมของคุณ แม้แต่การเบี่ยงเบนเล็กน้อยจากจุดประสงค์ของคำตอบของคุณก็สามารถลดความน่าเชื่อถือของคุณได้

วิธีที่คุณตอบคำถามในด้านความสนใจและความเชี่ยวชาญของคุณจะเน้นย้ำถึงประสิทธิภาพของคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการฝ่ายออกแบบสร้างสรรค์ของบริษัทออกแบบโลโก้มืออาชีพจะส่งข้อมูลประเภทเดียวกันตามบทบาทของเขา เขาสามารถแบ่งปันประสบการณ์พร้อมกับความคิดเกี่ยวกับความเป็นผู้นำในการออกแบบโลโก้และแนวคิดที่เกี่ยวข้อง แทนที่จะส่งเสริมบริการของเขาโดยตรง หรือนักการตลาดอีคอมเมิร์ซสามารถถามคำถามเช่น "ของขวัญวันวาเลนไทน์ที่ดีที่สุดสำหรับเธอคืออะไร" หรือ “วางแผนเซอร์ไพรส์ปาร์ตี้วันวาเลนไทน์ยังไงดี” ก่อนวันวาเลนไทน์

คุณต้องพึ่งพาส่วน 'รู้เกี่ยวกับ' และสำรวจโดเมนเหล่านั้นจนถึงจุดรายละเอียด - เฉพาะในกรณีที่คุณรู้เป็นอย่างดีเท่านั้น

3. ติดตามคำตอบอันดับต้นๆ ในสาขาของคุณ

คุณอาจพบคำถาม Quora มากมายบน LinkedIn ที่มีการโหวตมากกว่า 1,000 ครั้ง นี่คือสิ่งที่: ยิ่งจำนวน upvotes มากเท่าไร สาธารณะก็ยิ่งต้องการเห็นคำตอบของคุณมากขึ้นเท่านั้น เปิดแผ่นจดบันทึกและเริ่มสังเกตประเด็นเกี่ยวกับคำตอบอันดับต้น ๆ

คุณอาจต้องการถามตัวเองด้วยคำถามด้านล่าง

• คำตอบอันดับต้นๆ มีส่วนทำให้คำถามมีประสิทธิผลเพียงใด
• พื้นที่หลักที่สัมผัสคืออะไร?
• ประเภทของเนื้อหาที่ใช้ร่วมกันในเนื้อหาคำตอบคืออะไร?
• มันให้ข้อมูลประเภทใด?
• ความยาวของเนื้อหาคืออะไร?

ด้วยคำถามเช่นนี้ ให้ดูว่าคุณมีความคิดที่จะร่วมให้ข้อมูลมากกว่านี้หรือต้องการเพิ่มสิ่งที่ขาดหายไปหรือไม่ เตรียม คำตอบที่ยาวและละเอียด กว่า คำตอบแบบ บนสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับช่องของคุณและให้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นในการตอบคำถาม คุณยังสามารถดูประสิทธิภาพของคุณผ่านการวิเคราะห์การตลาด Quora ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลังในโพสต์นี้

4. ลิงก์ไปยังเนื้อหาแบบยาว

นักการตลาดส่วนใหญ่ปฏิบัติตามกลยุทธ์การตลาดแบบ Super Quora ทำไม? เพราะการแชร์ลิงก์ไปยังข้อมูลเชิงลึกหรือคำตอบโดยละเอียดหรือโพสต์บนบล็อก คุณจะสามารถดึงดูดการเข้าชมมายังไซต์หรือโซเชียลมีเดียของคุณได้ ยังไง?

ลองนึกภาพว่าคุณได้สร้างโพสต์ที่มีรายละเอียดและคุณโชคดีที่พบคำถามที่สอดคล้องกับมันอย่างสมบูรณ์ ในการเริ่มต้น ให้เขียน คำอธิบายสั้นๆ แล้ว วางรูปภาพและลิงก์ ด้านล่าง ถ้าคุณคิดว่าลิงก์ไม่ใช่มือขวาของคุณ ให้วางเนื้อหาบล็อกของคุณที่นั่น และแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมได้จากที่ใด กลยุทธ์ประเภทนี้ช่วยปรับประสบการณ์การตลาดของคุณใน Quora

5. จับตาดูการวิเคราะห์ทางการตลาดบน Quora

เช่นเดียวกับไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ การวิเคราะห์การตลาด Quora เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวิเคราะห์ว่าคำตอบของคุณเป็นอย่างไร คุณจะได้เห็นจำนวนการดูคำตอบของคุณที่ดึงดูดเมื่อเวลาผ่านไปโดยไปที่หน้าสถิติ Quora

ที่นี่ คุณสามารถรับการประเมินโดยรวมว่าใครได้ดู โหวต upvoted หรือ downvoted คำตอบของคุณ

เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณสามารถจัดเรียงกลยุทธ์การตลาด Quora ของคุณใหม่ได้ ขอแนะนำให้เน้นที่การตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับผู้ที่ได้รับการตอบรับในเชิงบวกมากที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว ประเด็นทั้งหมดเกี่ยวกับการได้เปรียบทางการตลาดบน Quora ก็คือการเพิ่มการเปิดเผยและโน้มน้าวผู้คนโดยการให้เนื้อหาที่มีคุณค่า

6. ค้นหาคำถามที่ไม่มีคำตอบและรับคะแนนโหวตทันที

Quora แสดงรายการคำถามที่เกี่ยวข้องในฟีดของคุณโดยอัตโนมัติ ใช่ คำถามคือคำถามทั้งหมดที่ถามในหัวข้อที่คุณติดตาม ยิ่งคุณติดตามช่องว่างและหัวข้อมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับแสงมากขึ้นเท่านั้น (แต่ยังคงโฟกัสของคุณไว้) ในแท็บคำตอบ คุณจะได้รับการแจ้งเตือนหากมีคำถามที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณได้ตอบไปแล้ว

กลยุทธ์การตลาด Quora ที่ดีที่สุดคือการดูว่ามีการโพสต์คำถามเมื่อใด ยิ่งสดยิ่งดีตอบทันที ทันทีที่ผู้คนเริ่มค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับคำถามนั้น คำนั้นก็จะดึงดูดสายตาของพวกเขา และการแสดงของคุณจะเพิ่มขึ้น

เนื่องจากคำตอบแรกไม่ได้ให้โหวตเห็นด้วย คุณจึงแก้ไขคำตอบได้เสมอหากมีคนอื่นให้เวอร์ชันที่ละเอียดกว่านี้ แก้ไขและจัดรูปแบบเนื้อหาของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ผู้อ่านง่ายขึ้น จึงทำให้การตลาดดิจิทัลบน Quora ง่ายขึ้นสำหรับคุณ

7. เข้าร่วม Quora Spaces สำหรับการตลาดบน Quora

อีกวิธีหนึ่งในการเปิดรับคือการใช้ช่องว่าง Quora เหล่านี้เป็นชุมชนที่แนะนำให้คุณตามความสนใจของคุณ เมื่อคุณเข้าร่วม คุณจะเข้าถึงผู้คนในช่องเดียวกันได้มากขึ้น ดังนั้น คุณมีโอกาสที่จะได้รับการเปิดเผยที่ดีขึ้น (แม้ว่าคุณจะมีผู้ติดตามน้อยกว่า)

ที่ช่องว่างเหล่านี้ คุณสามารถโพสต์บล็อกของคุณ (ข้อความและลิงก์) และถามคำถามได้ กุญแจหลักในที่นี้คือการเพิ่มปฏิสัมพันธ์และการมีส่วนร่วม ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการแบ่งปันเนื้อหาเท่านั้น และทันทีที่คุณรวมแนวทางปฏิบัติอื่นๆ ที่นี่ การใช้ Quora เพื่อการตลาดจะค่อยๆ ยกระดับขึ้น

8. ใช้ Quora Ads เพื่อการตลาดบน Quora

ปัจจุบันประชากร Quora ได้เห็นโฆษณา และเมื่อเวลาผ่านไป การทำการตลาดบน Quora ด้วยโฆษณาแบบชำระเงินสามารถช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่แข็งแกร่งด้วยโฆษณาในหน้าเว็บ เคล็ดลับ: โฆษณาจะแสดงในรูปแบบของคำตอบสำหรับคำถามในฟีดของคุณ

Arnie Gullov-Singh หัวหน้าฝ่ายรายได้ของ Quora กล่าวว่า “ความรู้ส่วนใหญ่ที่แบ่งปันบน Quora นั้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการและแบรนด์ เหตุผลที่ผู้คนใช้ Quora ก็คือพวกเขากำลังทำการซื้อบางอย่าง เป็นสถานที่ที่เยี่ยมยอดเพราะคุณสามารถโน้มน้าวผู้บริโภคได้”

การใช้ Quora เพื่อการตลาดไม่เพียงแต่ทำให้คุณสบายใจกับโฆษณาเหล่านี้เท่านั้น แต่คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายได้ เช่น โฆษณาที่โปรโมตโดย Monday หรือ DuckGoGo คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาและการจัดการกลยุทธ์ของคุณได้

9. ทำตามกฎ 90-10 ในการตลาดบน Quora

เนื่องจาก Quora เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้บริโภคกำลังมองหาคำตอบและผลิตภัณฑ์ที่มีค่า คุณจึงต้องตระหนักถึงกฎ 90-10 มาตรฐานหนึ่งที่กำหนดการตลาดบน Quora คือคุณเก็บเนื้อหาของคุณไว้เป็นข้อมูล 90% และส่งเสริมการขาย 10%

หากผู้ใช้พบคุณค่าในเนื้อหาของคุณ พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณนำเสนอ ณ จุดนี้ การโปรโมตมากเกินไปอาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดเพราะจะไม่ช่วยอะไรนอกจากการยกย่องผู้ใช้

10. ใช้เนื้อหาเก่าของคุณซ้ำ

หากคุณเป็นผู้ใช้ Quora เก่า ให้เปิดแท็บสถิติและอ่านข้อมูลวิเคราะห์การตลาด Quora ตลอดเวลา ที่นี่คุณจะสังเกตเห็นประสิทธิภาพของเนื้อหาตั้งแต่ดีที่สุดไปจนถึงแย่ที่สุด เลือกเนื้อหาที่ดีที่สุดและใช้สำหรับบทสรุป คุณสามารถแก้ไขเพิ่มเติม และนำมาใช้ใหม่ในคำถามที่เกี่ยวข้องใหม่

การตลาดบน Quora – บทสรุป

การตลาดบน Quora ไม่ใช่ปัญหา มีหลายวิธีในการรับปริมาณข้อมูลจาก Quora แม้ว่าจะมีความคืบหน้าดีขึ้นมากในช่วงเริ่มต้น แต่ก็กำลังเพิ่มขึ้นท่ามกลางศูนย์กลางของโซเชียลมีเดีย การเปลี่ยนแปลงจะค่อยเป็นค่อยไป แต่สำหรับนักการตลาด ความสม่ำเสมอและการปรับใช้เคล็ดลับและกลยุทธ์ต่างๆ สามารถช่วยดึงดูดผู้ชมได้ โดยไม่คำนึงถึงเฉพาะกลุ่มและอุตสาหกรรม

เราพลาดอะไรไปหรือเปล่า? หรือมีอะไรจะเพิ่มเติมไหม? เพียงแค่ Quora แล้ว!