Marketing en Quora: estrategias digitales y consejos para usar en 2020

Quora surgió como una plataforma única donde se comparten conocimientos y experiencias. Hoy está ganando terreno. Se está haciendo más grande. Se está expandiendo. Con eso, el marketing en Quora es lo nuevo. Cualquier usuario puede presenciar el contenido promocional de una empresa en función del primer día de la semana (ya sabes a qué nos referimos si usas Quora).

Si bien esa es una parte de la historia, Quora se convirtió en una búsqueda activa. En lugar de encontrar personas con nombres dudosos y perfiles anónimos que se acercan a usted en busca de respuestas, puede acceder directamente a una pregunta de su interés y encontrar profesionales de la industria relevante con sus nombres y títulos originales, como Fundador, Compañía XYZ o Profesional de diseño web con +10 años de experiencia.

Además de su función como comunidad de preguntas y respuestas, la cultura de la ideación y creación de contenido ha impulsado el marketing en serie en Quora. Es mucho más un campo de juego inteligente donde los especialistas en marketing, anunciantes y empresas encuentran contenido generado por el usuario para crear sus estrategias.

Si es un comercializador profesional que busca nuevas formas de expandir su huella digital, Quora podría ser el lugar adecuado. A medida que lea, este artículo le permitirá explorar cómo el mundo de Quora y el marketing se entremezclan para crear diversas oportunidades para las empresas.

Quora puede aumentar el tráfico en las redes sociales

Aparte de los detractores, los especialistas en marketing inteligente han involucrado a Quora en sus estrategias. No solo se exponen al tesoro del conocimiento relevante, sino que también encuentran muchas oportunidades para aumentar su base de audiencia.

Y así es como Russ Heddleston, cofundador y director ejecutivo de DocSend, usó Quora para marketing para disparar su tráfico de redes sociales hasta en un 45%.

Usó el efecto de bola de nieve de Quora como su principal estrategia de marketing de Quora para obtener más de un millón de visitas en las respuestas que proporcionó. Hoy, Quora es un actor importante para DocSend, y Russ ahora cree que las empresas invierten más de su tiempo en Quora para llegar a sus prospectos con precisión.

Al igual que el anterior, las empresas que utilizan Quora han tenido éxito con aproximadamente cuatro veces la tasa de conversión en comparación con cualquier otra plataforma de redes sociales. Con toda la población adulta y el contenido curado en su mayoría por expertos, las empresas de cualquier nicho pueden explorar más de 400.000 temas y utilizar numerosas estrategias y consejos para llegar a sus clientes potenciales, aumentar las conversiones y aumentar sus ventas.

10 estrategias digitales para un marketing pionero en Quora

Exploremos las estrategias más exitosas que lo ayudarán con el marketing en Quora.

1. Cree un perfil creíble

Como mencionamos anteriormente, todo comienza cuando su perfil es sólido, ya que la credibilidad viene con la autenticidad. Encontrarás muchos perfiles con información completa sobre quiénes son, dónde estudiaron, cuál es su área de especialización y cuántos años de experiencia tienen. Consideremos un perfil famoso a continuación.

Neil Patel tiene una gran reputación en Quora. Utiliza su foto reciente en la cabeza , su nombre real y una breve descripción que lo describe a él y a su línea de trabajo. En el lado derecho, verá las credenciales que le brindan información sobre su empresa, ubicación y la cantidad de visitas que sus respuestas han atraído en un mes.

Además, también conocerá que su área de especialización es el marketing digital, SEO y backlinks, etc. Entonces, ¿a dónde te lleva toda esta información? La única razón por la que cualquiera pensaría que este perfil es creíble es que los usuarios que buscan respuestas considerarían las respuestas en serio cuando tienen un vínculo más profundo con su pregunta.

Si le preguntan a Neil Patel sobre cómo mejorar el SEO y la clasificación del sitio, él le dará una mejor respuesta que cualquier persona con experiencia en la industria médica. Aquí, también puede ver que la marca personal es la regla general para el marketing en Quora. Su perfil se convierte en la marca porque la información que proporciona como individuo acerca a los usuarios serios.

2. Cíñete a tu nicho

Esto es estrictamente crítico para su presencia como comercializador en Quora. Y dado que te especializas en un campo específico, debes mantener ese enfoque durante todo el curso de tu actividad. Incluso una pequeña desviación del propósito de su respuesta puede reducir su credibilidad.

La forma en que responde a la pregunta en sus áreas de interés y experiencia resalta su eficacia. Por ejemplo, un gerente de diseño creativo que pertenece a una empresa de diseño de logotipos profesional entregará el mismo tipo de información según su función. Puede compartir su experiencia junto con pensamientos sobre el liderazgo en el diseño de logotipos e ideas relacionadas en lugar de promover directamente sus servicios. O un especialista en marketing de comercio electrónico puede participar con preguntas como "¿Cuáles son los mejores regalos de San Valentín para ella?" o “Cómo planificar una fiesta sorpresa para San Valentín” antes del día de San Valentín.

Debe apoyarse en la sección 'conoce' y explorar esos dominios hasta el punto de detalle, solo si lo conoce tan bien.

3. Realice un seguimiento de las mejores respuestas en su campo

Puede encontrar muchas preguntas de Quora en LinkedIn que tienen más de 1000 votos a favor. Aquí está la cuestión: cuanto mayor es el número de votos a favor, más desea el público ver tu respuesta. Abra el bloc de notas y comience a anotar los puntos sobre la respuesta principal.

Es posible que desee hacerse las siguientes preguntas.

• ¿Con qué eficacia ha contribuido la respuesta principal a la pregunta?
• ¿Cuáles son las principales áreas tocadas?
• ¿Qué tipo de contenido se comparte en el cuerpo de la respuesta?
• ¿Qué tipo de información proporciona?
• ¿Cuál es la longitud del contenido?

Con preguntas como estas, vea si tiene una idea de contribuir más o si desea agregar algo que falta. Prepare una respuesta más extensa y detallada que la primera. Asegúrese de que sea muy relevante para su nicho y brinde más información para responder las preguntas. También puede ver su rendimiento a través de los análisis de marketing de Quora, que analizaremos más adelante en esta publicación.

4. Enlace a contenido de formato largo

La mayoría de los especialistas en marketing siguen esta súper estrategia de marketing de Quora. ¿Por qué? Porque al compartir enlaces a las ideas o respuestas detalladas o publicaciones de blog, puede atraer tráfico a su sitio o redes sociales. ¿Cómo?

Imagina que has creado una publicación detallada y, afortunadamente, encuentras una pregunta que se alinea perfectamente con ella. Para empezar, escriba una breve descripción y pegue la imagen y el enlace a continuación. Si cree que los enlaces no son su fuerte, pegue el contenido de su blog allí y dígale a la audiencia dónde pueden encontrar información más relevante. Este tipo de estrategia tonifica su experiencia de marketing en Quora.

5. Esté atento a las analíticas de marketing en Quora

Al igual que otros sitios de redes sociales, el análisis de marketing de Quora es una forma excelente de analizar cómo le ha ido a su respuesta. Puedes ver cuántas visitas ha atraído tu respuesta a lo largo del tiempo visitando la página de estadísticas de Quora.

Aquí, puede obtener una evaluación general de quién vio, votó a favor o en contra de su respuesta.

Con esta información, puede reorganizar su estrategia de marketing de Quora. Es recomendable concentrarse en responder las preguntas relevantes para las que obtienen la respuesta más positiva. Después de todo, el objetivo de obtener una ventaja de marketing en Quora es aumentar la exposición e influir en las personas proporcionando contenido valioso.

6. Encuentre preguntas sin respuesta y obtenga votos positivos instantáneos

Quora enumera automáticamente las preguntas relevantes en su feed. Sí, las preguntas son todas las formuladas en los temas que has seguido. Cuanto más sigas espacios y temas, más exposición obtendrás (aunque mantén tu enfoque). En la pestaña de respuestas, se le notificará si hay preguntas relacionadas con las que ha respondido.

La mejor estrategia de marketing de Quora aquí es ver a qué hora se publica una pregunta. Cuanto más fresco esté, mejor será para contestarlo en ese instante. Tan pronto como la gente comience a buscar la palabra clave relevante para esa pregunta, llamará su atención y su exposición aumentará.

Dado que no se prometen votos a favor con las primeras respuestas, siempre puede editar sus respuestas si alguien más ofrece una versión más detallada. Edite y formatee su contenido de forma coherente para que sea más fácil para el lector, lo que le facilitará el marketing digital en Quora.

7. Únase a Quora Spaces for Marketing en Quora

Otra forma de ganar exposición es utilizar espacios de Quora. Estas son comunidades que se le sugieren en función de sus intereses. Una vez que se une a uno, obtiene un mayor alcance a las personas en el mismo nicho. Por lo tanto, tiene la oportunidad de obtener una mejor exposición (incluso si tiene menos seguidores).

En estos espacios, puede publicar sus blogs (texto y enlace) y hacer preguntas. La clave principal aquí es aumentar la interacción y el compromiso, lo que solo se puede lograr mediante el intercambio de contenido. Y tan pronto como integre otras prácticas aquí, el uso de Quora para marketing aumenta gradualmente de nivel.

8. Utilice Quora Ads for Marketing en Quora

La población de Quora ha visto anuncios ahora y, con el tiempo, el marketing en Quora con anuncios pagados puede ayudarlo a obtener una ventaja sólida con anuncios en la página. Aquí está el truco: los anuncios se muestran en forma de respuestas a preguntas en su feed.

Según Arnie Gullov-Singh, jefe de ingresos de Quora, “Gran parte del conocimiento que se comparte en Quora en realidad se trata de productos, servicios y marcas. La razón por la que la gente usa Quora es que están haciendo algunas compras consideradas. Es un gran lugar para estar porque puede influir en un consumidor ".

El uso de Quora para marketing no solo se siente cómodo con estos anuncios, sino que también puede llegar a la audiencia no objetivo, como los anuncios promocionados por Monday o DuckGoGo. Puede leer más sobre publicidad y administración de sus estrategias.

9. Siga la regla 90-10 en marketing en Quora

Dado que Quora es una plataforma donde los consumidores buscan respuestas y productos valiosos, debe conocer la regla 90-10. Este es el estándar que define el marketing en Quora: mantienes tu contenido 90% informativo y 10% promocional.

Si los usuarios encuentran valor en su contenido, querrán aprender más sobre quién es usted y qué ofrece. En este punto, ser demasiado promocional podría no ser la mejor idea porque no hará nada más que alabar a los usuarios.

10. Reutilice su contenido anterior

Si es un antiguo usuario de Quora, abra la pestaña de estadísticas y revise todos los análisis de marketing de Quora. Aquí notará el rendimiento del contenido, que va de mejor a peor. Elija el mejor contenido y utilícelo para redadas. Puede editarlos más y reutilizarlos en las nuevas preguntas relevantes.

Marketing en Quora - Conclusión

El marketing en Quora no es un enigma. Hay varias formas de obtener tráfico desde Quora. Aunque ha progresado mucho mejor en sus etapas iniciales, está surgiendo en medio de la central de las redes sociales. El cambio es gradual, pero para los especialistas en marketing, la coherencia y la implementación de muchos consejos y estrategias pueden ayudar a involucrar a la audiencia, independientemente del nicho y la industria.

¿Perdimos algo? ¿O tienes algo que agregar? ¡Solo Quora entonces!