การตลาดเพลง 101 เคล็ดลับ กลยุทธ์ และเครื่องมือ

หากคุณต้องการเป็นผู้นำในวงการเพลงคนต่อไปหรือเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องใช้กลยุทธ์การตลาดเพลงที่เหมาะสม

ด้วยจำนวนเพลงใหม่มากมายที่ปล่อยออกมาทุกวัน การโปรโมตเพลงจึงมีบทบาทสำคัญในการกำหนดว่าเพลงของคุณจะเข้าถึงผู้ชมหรือไม่ ดนตรีจึงไม่ใช่แค่ศิลปะอีกต่อไป

วงการเพลงมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และเพื่อให้มีตำแหน่งที่มั่นคง คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชัดเจน

การตลาดเพลงคืออะไร?

นักดนตรียุคใหม่ทุกคนต้องคุ้นเคยกับเพลงและการโปรโมตอัลบั้ม แต่การตลาดหมายถึงสิ่งที่สำคัญกว่า เป็นการผสมผสานกลยุทธ์ในการเชื่อมต่อศิลปินกับฐานแฟนๆ ได้รับความสนใจจากผู้ชมใหม่ และสร้างรายได้จากการเติบโตอย่างถูกวิธี

กลยุทธ์การตลาดของคุณจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับระดับอาชีพทางดนตรีของคุณ เมื่อศิลปินเติบโตขึ้น เป้าหมายทางการตลาดก็เปลี่ยนไปเช่นกัน คุณสามารถมีกลยุทธ์ระยะสั้นหรือระยะยาวได้ อย่างไรก็ตาม ทั้งสองต้องมีการประเมินผลลัพธ์เป็นประจำเพื่อทราบว่าควรเปลี่ยนแปลงเมื่อใด

ความสำคัญของการตลาดเพลง

คุณคิดผิดถ้าคุณเป็นนักดนตรีคนหนึ่งที่คิดว่าความสามารถและการทำงานหนักเท่านั้นที่สามารถกำหนดตำแหน่งของคุณในวงการเพลงได้ เราอยู่ในยุคของการตลาด และขอบเขตของดนตรีก็ไม่ต่างกัน แทร็กเพลงและอัลบั้มถือเป็นผลิตภัณฑ์ในขณะนี้ และพวกเขาต้องการการตลาดเช่นเดียวกับการสร้างสรรค์อื่นๆ ที่วางขาย

นี่คือวิธีที่การตลาดสามารถรับประกันความสำเร็จของคุณในฐานะนักดนตรี:

• ทำให้เพลงของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมโดยทำให้พวกเขาตระหนักถึงบริการของคุณ
• พัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างคุณกับผู้ชมของคุณ สร้างฐานแฟนเพลงที่ภักดีสำหรับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและการบอกต่อแบบปากต่อปาก
• ปรับปรุงยอดขายออนไลน์ของเพลง บริการ และสินค้าของคุณ
• เพิ่มคำขอจองสำหรับการผลิตเพลง การบันทึก คอนเสิร์ต และการแสดง
• วัดความสำเร็จของคุณและเปรียบเทียบกับผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรม
• ช่วยให้คุณสร้างตัวเองเป็นนักดนตรีมืออาชีพแทนที่จะเป็นมือสมัครเล่น

เทียบกับดิจิทัล การตลาดเพลงแบบดั้งเดิม

ก่อนหน้านี้ การขายเพลงหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เช่น เทปและซีดี ในขณะนั้น การตลาดแบบเดิมเคยใช้ได้ผลดีทีเดียว ด้วยองค์ประกอบหลักสี่ประการ:

• สินค้า : เพลงที่เปิดขาย
• ราคา: ต้นทุนของผลิตภัณฑ์
• สถานที่: สถานที่ซื้อสินค้า
• Promotion : ให้คนดูรู้จักสินค้า

อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และคุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดเพลงสมัยใหม่

• ประสบการณ์: ดึงดูดผู้ชมให้เพลิดเพลินไปกับประสบการณ์ที่เป็นประโยชน์
• แลกเปลี่ยน: เสนอผลิตภัณฑ์เพื่อแลกกับสิ่งอื่นที่ไม่ใช่เงิน
• ทุกที่ : ขายเพลงของคุณผ่านทุกช่องทางที่เป็นไปได้
• การ ประกาศ: ชักชวนให้แฟนๆ โปรโมตงานของคุณ

อย่างไรก็ตาม แคมเปญการตลาดใดๆ สามารถรวมองค์ประกอบของกลยุทธ์แบบดั้งเดิมและดิจิทัลได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือทำความเข้าใจเป้าหมายและดำเนินการตามแผนที่เหมาะสม

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด

แฟนตัวยง

การรู้จักตัวตนของผู้ชมจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างเหมาะสม คุณสามารถมีแผนแยกสำหรับแต่ละกลุ่มของกลุ่มเป้าหมายได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอายุ ประชากร การตั้งค่า และปัจจัยอื่นๆ

กำหนดโทนของแบรนด์

การกำหนดเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับคุณและเพลงของคุณควรเป็นจุดสนใจในระหว่างการตลาดเพลง ด้วยการทำให้ผู้คนเข้าใจว่าคุณแตกต่างจากศิลปินคนอื่นๆ คุณสามารถสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมแก่ผู้ชมของคุณ

ตั้งเป้าหมาย

ขณะสร้างกลยุทธ์การโปรโมตเพลง ควรกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน ตัวอย่างเช่น:

• เพิ่มการเข้าชมบนเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• การเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลของคุณ
• ดาวน์โหลดหรือเล่นเพลงได้มากขึ้นบนแพลตฟอร์มเพลง
• ผู้ติดตามที่เพิ่มขึ้นบนโซเชียลมีเดียเป้าหมาย
• เพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย
• จำนวนสมาชิกจดหมายข่าวที่เพิ่มขึ้น

สร้างเนื้อหาสำหรับการตลาด

คุณอาจต้องสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการตลาด

• เสียง: ทำให้ภาพโมเสคและเพลย์ลิสต์ของคุณพร้อมใช้งานสำหรับผู้ชม เพื่อให้มั่นใจว่ามีการโปรโมต
• วิดีโอ: การใช้คลิปจากมิวสิกวิดีโอ คอนเสิร์ตสด BTS และบทสัมภาษณ์จะดึงดูดผู้ชมได้อย่างง่ายดาย
• รูปภาพ : สร้างเอกลักษณ์ทางภาพด้วยภาพถ่าย ปกอัลบั้ม กราฟิกกิจกรรม โปสเตอร์ และโพสต์โซเชียลมีเดีย
• เนื้อหาที่เขียน: ใช้โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเพลงของคุณโดยใช้ข้อความ

วิธี SOSTAC ของ PR Smith

SOSTAC ของ PR Smith เป็นวิธีการตลาดที่ได้รับความนิยมซึ่งย่อมาจาก Situation, Objectives, Strategy, Tactics, Action และ Control

คุณสามารถปฏิบัติตามแนวทางนี้เพื่อความเป็นเลิศในด้านการตลาด

แพลตฟอร์มการตลาดเพลง

โฆษณา

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แอพสตรีมเพลง และ YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา คุณสามารถสร้างงบประมาณสำหรับการโปรโมตแบบชำระเงินและแสดงโฆษณาบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ได้ ช่วยให้คุณเพิ่มเนื้อหาของคุณควบคู่ไปกับโพสต์โปรโมชั่นฟรี

ระบบเครือข่าย

การร่วมมือกับผู้สร้างรสนิยมทางดนตรี ผู้มีอิทธิพล สถานีวิทยุ บล็อกเกอร์ และวารสารด้านเทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถรับการบอกต่อปากต่อปากหรือส่งเสริมการขับเคลื่อนโดยอินฟลูเอนเซอร์สำหรับเพลงของคุณผ่านกิจกรรมดังกล่าว

โซเชียลมีเดียจัดการ

สร้างบัญชีโซเชียลมีเดียเฉพาะสำหรับโปรไฟล์ของคุณและโปรโมตเพลง อัลบั้ม และเพลงออกใหม่ของคุณ อย่าลืมตอบกลับความคิดเห็นเล็กน้อย

เว็บไซต์

หากคุณต้องการควบคุมการโปรโมตเพลง คุณสามารถพัฒนาเว็บไซต์ได้ ในนั้น ให้เก็บปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะสำหรับสินค้า สินค้าออกใหม่ จดหมายข่าว การสมัครรับข้อมูลทางอีเมล และการสมัครรับเนื้อหา

แพลตฟอร์มดนตรี

คุณสามารถอัปโหลดโปรไฟล์ศิลปินของคุณบนแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายเพลงชั้นนำ เช่น Spotify, Amazon Music, YouTube Music, Apple Music, SoundCloud, SoundHound เป็นต้น ซึ่งจะช่วยให้คุณนำเนื้อหาของคุณไปสู่ผู้ชมทั่วโลก

ร้านค้าออนไลน์

คุณสามารถตั้งค่าร้านค้าออนไลน์สำหรับอัลบั้มเพลง แทร็ก เพลงออกใหม่ และสินค้าได้อย่างง่ายดาย สำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซดังกล่าว Shopify อาจเป็นตัวเลือก

จดหมายข่าวและการตลาดทางอีเมล

เพื่อให้สมาชิกอีเมลมีส่วนร่วม ให้สร้างไอเดียและแผนจดหมายข่าว มันจะช่วยให้คุณติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น

ชุดกดอิเล็กทรอนิกส์ (EPK)

สร้าง EPK ซึ่งประกอบด้วยข้อมูลอัลบั้ม ภาพกิจกรรม บทสัมภาษณ์ วิดีโอ ฯลฯ คุณสามารถแบ่งปัน EPK กับผู้มีอิทธิพลได้ทันทีเมื่อคุณไปถึง

ประชาสัมพันธ์ (PR)

หากต้องการคงกระแสนิยม คุณอาจหันไปใช้การประชาสัมพันธ์ผ่านพอดคาสต์ การสัมภาษณ์เดี่ยว การออกข่าวประชาสัมพันธ์ การส่งโพสต์ประชาสัมพันธ์บนเว็บไซต์ประชาสัมพันธ์ เป็นต้น

ส่วนประกอบของแผนการตลาดเพลง

ตอนนี้คุณสามารถเริ่มระดมสมองเพื่อคิดกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย แผนการตลาดเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้น แผนการตลาดเนื้อหาเพลงของคุณควรประกอบด้วยข้อควรพิจารณาและการดำเนินการบางอย่างตามที่ระบุไว้ด้านล่าง:

ผู้ชมและแฟนๆ

แคมเปญการตลาดและการส่งข้อความควรรวมถึงแฟนๆ และผู้ฟังด้วย เนื้อหาทางการตลาดต้องดึงดูดผู้ชมทั้งหมด เช่น แฟน ๆ ทั่วไป แฟน ๆ ที่ไม่โต้ตอบ คนแปลกหน้า แฟนตัวยง และแฟน ๆ ที่มีส่วนร่วม

องค์ประกอบของแคมเปญ

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นใบปลิว พิมพ์รหัส QR พร้อมรางวัลเซอร์ไพรส์ โบรชัวร์ โปสเตอร์โปรไฟล์ศิลปิน การแข่งขัน การแจกของรางวัล เพลงพิเศษ ข้อความวิดีโอ และกิจกรรมปฏิสัมพันธ์กับแฟนๆ นอกจากนี้ สมาร์ทลิงก์ยังทำงานเหมือนมีเสน่ห์ในการจัดการองค์ประกอบต่างๆ ของแคมเปญ

สร้างรายการเมตริกสำหรับการวัด

ในอุตสาหกรรมการตลาดเพลง การวัดความสำเร็จต่างๆ ขึ้นอยู่กับกิจกรรมทางการตลาดและเนื้อหา ตัวอย่างเช่น สตรีม การสมัครรับข้อมูล และตัวเลขยอดขายเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จของอัลบั้มเพลง

คุณต้องทำให้เนื้อหาของคุณมีความเคลื่อนไหวอยู่เสมอ ดังนั้น วางแผนการตลาดแบบเอเวอร์กรีนมากกว่าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นครั้งเดียว

เครื่องมือการตลาดเพลง

จิตวิทยาของผู้ฟังเพลงได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากจากโซเชียลมีเดียและการตลาดออนไลน์ ขณะนี้ มีกลุ่มครีเอทีฟมืออาชีพที่สร้างรสนิยมทางดนตรีให้กับกลุ่มเป้าหมาย

ค้นหาแพลตฟอร์มและเครื่องมือโปรโมตเพลงคุณภาพสูงด้านล่างเพื่อช่วยให้คุณเติบโตในอาชีพการงานในวงการเพลงสร้างสรรค์:

บีทเชน

Beatchain ช่วยให้ศิลปินเพลงอิสระ ใหม่ และรายย่อยหลุดพ้นจากการเป็นเชลยของฉลามผลิตเพลงที่พยายามควบคุมความคิดสร้างสรรค์ เป็นแพลตฟอร์มที่เข้าใจง่ายและไม่มีโค้ดสำหรับจัดการเป้าหมายทางการตลาดส่วนบุคคลเพื่อขายความคิดสร้างสรรค์ของคุณในด้านดนตรี

คุณสมบัติของ Beatchain ที่ช่วยให้คุณทำการตลาดเนื้อหาที่สร้างสรรค์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพคือ:

• สร้างกองทัพของแฟนๆ อย่างรวดเร็วด้วยการเพิ่มเนื้อหาของคุณและปล่อยให้เครื่องมือจัดการส่วนที่เหลือ
• คุณยังสามารถใช้ Launchpad เพื่อดึงดูดฐานแฟนๆ ด้วยการเผยแพร่เพลงบนโซเชียลมีเดียเป็นประจำ

นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว ยังมีบริการต่างๆ เช่น ลิงก์เพลงอัจฉริยะ บล็อก และการวิเคราะห์ข้อมูล

Spotify สำหรับศิลปิน

Spotify เป็นแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งเสียงที่แพร่หลาย นอกเหนือจากการขายปลีกเพลงแล้ว ยังมีเครื่องมือและแพลตฟอร์มสำหรับการเติบโตอย่างสร้างสรรค์ของศิลปิน เพื่อให้ศิลปินเพลงอิสระมุ่งเน้นไปที่ความคิดสร้างสรรค์ แพลตฟอร์ม Spotify for Artists จึงนำเสนอบริการที่หลากหลาย

คุณสมบัติเด่นของแพลตฟอร์มการตลาดเพลงนี้คือ:

• แผนพัฒนาอาชีพสำหรับนักดนตรีและนักร้องรุ่นใหม่และอิสระ
• แพลตฟอร์มนี้ยังช่วยให้คุณสร้างฐานแฟนดิจิทัลได้อย่างง่ายดาย
• การจัดวางอัลกอริธึมและรายการเล่นบทบรรณาธิการเป็นโอกาสทองที่จะทำให้คุณโด่งดังอย่างรวดเร็ว
• คุณลักษณะ Marquee ช่วยให้คุณสามารถแสดงคำแนะนำที่ได้รับการสนับสนุนแก่ผู้ชม Spotify และเปลี่ยนผู้ฟังให้เป็นแฟน
• สร้างความประทับใจให้ผู้ชมด้วยเนื้อหากราฟิกที่สมบูรณ์แบบสำหรับโซเชียลและรูปภาพของโปรไฟล์ศิลปิน อัลบั้ม เพลงและเพลย์ลิสต์

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด! Spotify for Artists ยังเสนอให้คุณทำการตลาดสินค้าพิเศษเฉพาะสำหรับแฟนๆ จัดงานเผยแพร่ หรือพบปะผู้ฟังผ่าน Music + Talk

ลิงค์ไฟร์

คุณสามารถเป็นรายการเดี่ยวสำหรับทรัพย์สิน ทีมงาน ข้อมูล และการโปรโมตของคุณโดยสมัครใช้บริการการตลาดเพลงจาก Linkfire ให้บริการ Smart Links และ Platform แก่ฐานลูกค้าผู้สร้างเพลงที่สร้างสรรค์

คุณสามารถปรับปรุงการนำเสนอเนื้อหาโดยใช้บริการ Smart Link แสดงเพลงออกใหม่ และจัดระเบียบเพลงหรือเพลงที่มีอยู่ แนวคิดคือการอยู่ต่อหน้าผู้ชมหรือแฟนๆ และทำให้พวกเขามีส่วนร่วม

แพลตฟอร์มเป็นเครื่องมือที่เวทมนตร์ทั้งหมดเกิดขึ้น สาธารณูปโภคคือ:

• การสร้างลิงก์อัจฉริยะ
• การทำงานร่วมกับผู้สร้างเนื้อหาเพลงและเสียงอื่นๆ อย่างมีประสิทธิภาพ
• วิเคราะห์ข้อมูลและรู้ว่าผู้ชมและแฟนๆ ของคุณชอบอะไรและนำเสนอตามนั้น

Linkfire ยังเป็นจุดหมายปลายทางสำหรับการโปรโมตโปรไฟล์ศิลปินหรือเนื้อหาเพลงของคุณอย่างคุ้มค่าและมีประสิทธิภาพ

การโปรโมตเพลงโดย DropTrack

DropTrack เป็นอีกหนึ่งแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับส่งเสริมอาชีพการสร้างสรรค์เพลงของคุณ หากคุณเป็นผู้สร้างคอนเทนต์เพลงรุ่นใหม่และรายบุคคล คุณจะต้องได้รับความสนใจจากบุคคลสำคัญในวงกว้างนี้

คุณสมบัติหลักของเครื่องมือโปรโมตเพลงที่ให้บริการเต็มรูปแบบนี้คือ:

• การโปรโมตเพลงในหมู่ผู้ติดต่อของผู้มีอิทธิพล
• หากคุณไม่มีผู้ติดต่อ เครื่องมือจะส่งเนื้อหาของคุณไปยังไดเรกทอรีของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
• รับบริการวิเคราะห์ข้อมูลแบบเรียลไทม์ที่แสดงผลตอบรับ ชอบ ไม่ชอบ ความคิดเห็น ฯลฯ ในที่เดียว

ปลดปล่อยโอกาสในการสร้างเครือข่ายที่ทรงพลังโดยดูจาก DropTrack ทำให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลในวงการเพลงเช่นบล็อกเกอร์, ดีเจระดับโลก, สถานีวิทยุ, ค่ายเพลง, ผู้ดูแลรายการเพลง และหัวหน้างานเพลงรู้จักงานของคุณ

MySphera

MySphera เชื่อมโยงเพลงใหม่เข้ากับยุคใหม่ของผู้สร้างเนื้อหา ทั้งหมดในคลิกเดียว แพลตฟอร์มนี้มีรายชื่อนักชิมกว่า 2,000 คนที่สามารถมีอิทธิพลต่อเนื้อหาของคุณ

จนถึงตอนนี้ แพลตฟอร์มได้ให้บริการนักดนตรีกว่า 20,000 คน และช่วยให้พวกเขานำเสนอเนื้อหามากกว่า 100,000 รายการผ่านผู้สร้างรสนิยม

แผนภูมิเสียง

คุณสามารถได้รับการฟัง ชอบ และการอ้างอิงมากขึ้นเมื่อคุณปรับเนื้อหาของคุณตามคำติชมของผู้ชม แผนภูมิเสียงทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเพลงของคุณแบบพรีเมียม

เครื่องมือนี้มีประสิทธิภาพสูงสำหรับ:

• มุมมองแดชบอร์ดของแผนภูมิ การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย และข้อมูลเพลย์ลิสต์
• รับแหล่งที่มาของข้อมูลการเติบโตตามแพลตฟอร์มและประเทศ
• รับข้อมูลการเปรียบเทียบศิลปิน

ดังนั้นคุณอาจลองใช้แผน "สำหรับศิลปิน" เพื่อสัมผัสความแตกต่างในการเติบโตในอาชีพของคุณ แผนนำเสนอโปรไฟล์ศิลปินดิจิทัล ข้อมูลเชิงลึกจากผู้ชม การแจ้งเตือน การจัดอันดับชาร์ต ข้อมูลการออกอากาศทางวิทยุ รายงานอีเมล และการเปิดเผยเพลย์ลิสต์

บทสรุป

แนวคิดเรื่องการตลาดทางดนตรีอาจฟังดูเหน็ดเหนื่อยสำหรับศิลปินหลายๆ คน แต่เป็นก้าวสำคัญสู่ความสำเร็จในอุตสาหกรรมเพลงระดับโลกที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ด้วยความช่วยเหลือของกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างฐานแฟนเพลงที่แข็งแกร่งและทำให้เพลงของคุณเข้าถึงได้สำหรับคนส่วนใหญ่

เพื่อให้ขั้นตอนง่ายขึ้น ศิลปินสามารถใช้เครื่องมือที่กล่าวถึงข้างต้น นอกจากนี้ อย่าลืมทบทวนกลยุทธ์ของคุณเป็นประจำ คุณอาจสนใจที่จะรวมลิงก์อัจฉริยะของเพลงไว้ในแผนการตลาดของคุณ