8 ขั้นตอนในการสร้างกระบวนการขายที่ชนะอย่างต่อเนื่อง

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับขั้นตอนกระบวนการขายของคุณหรือความเสี่ยงที่จะถูกทิ้งไว้เบื้องหลัง ทำไมตอนนี้?

เทคโนโลยีทำให้สถานที่ทำงานมีการทำงานร่วมกันมากขึ้นและมีลำดับชั้นน้อยลง ในขณะที่ผู้ซื้อมีความเข้าใจในการประเมินราคามากขึ้น

ปัจจุบันพนักงานขายสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีล่าสุดที่จะช่วยพวกเขาในการทำงาน นี่เป็นข้อได้เปรียบเพราะทำให้พวกเขามีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้นกว่าเดิม และยังให้เสียงกับผู้ซื้อในการซื้อผลิตภัณฑ์อีกด้วย

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณตัดสินใจที่จะไม่ติดตามเทรนด์?

พนักงานขายที่เก่งที่สุดกำลังยุ่งอยู่กับการหาวิธีปรับปรุงกระบวนการของพวกเขา แต่คุณไม่ใช่

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพคืออะไร?

กระบวนการขายเป็นแม่แบบสำหรับการบรรลุเป้าหมายของบริษัท โดยจะระบุขั้นตอนที่ทำซ้ำได้ซึ่งดำเนินการเพื่อเปลี่ยนโอกาสในการขายในระยะเริ่มต้นเป็นลูกค้าใหม่ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมการขายที่แยกจากกันหลายอย่าง

เหตุใดจึงต้องมีกระบวนการขาย

ตามรายงานของ Harvard Business Review กระบวนการขายมีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณวางแผนการประชุมกับลูกค้าและสร้างแผนงานสำหรับตัวคุณเองที่เข้าใจได้ง่าย วิธีนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าทุกขั้นตอนในการประชุมของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นโดยไม่พลาดขั้นตอนหรือข้อผิดพลาดใดๆ

กระบวนการขายกับวิธีการขาย: อะไรคือความแตกต่าง?

มีความสับสนมากมายเกี่ยวกับคำสองคำนี้ แม้ว่าจะฟังดูคล้ายกัน แต่จริงๆ แล้วมีความแตกต่างกันในโลกการขาย

เมื่อจ้างพนักงานขาย สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับระเบียบวิธีของบริษัทของคุณ คลิกเพื่อทวีต

พวกเขาควรรู้วิธีการเข้าถึงแต่ละขั้นตอนของกระบวนการด้วยความรู้และทักษะ

คุณอาจนำกระบวนการขายทางเทคนิคแบบเดียวมาใช้กับพนักงานขายทั้งหมดของคุณ หรือใช้กระบวนการที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนของวงจรการขาย

8 ขั้นตอนกระบวนการขายทั่วไป

มีแปดขั้นตอนในวงจรการขายที่ทุกธุรกิจควรรู้

• การเตรียมการคือกุญแจสู่ความสำเร็จในขั้นตอนการขาย คุณควรใช้เวลาทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ คนที่คุณขายให้ และสิ่งที่พวกเขาต้องการจากบริษัทเช่นคุณ
• เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจ บทเรียนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือการขยายงานและค้นหาบริษัทที่ตรงกับสิ่งที่เราต้องการในฐานะลูกค้า นั่นเป็นกุญแจสำคัญสำหรับเราในการทำให้บริษัทเติบโต
• เมื่อคุณรู้จักลูกค้าของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มการสนทนากับพวกเขา
• คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของฉันคือมันจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงิน
• วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการนำผู้คนมาร่วมงานกับแนวคิดของคุณคือการจัดการกับข้อกังวลของพวกเขาและเอาชนะการคัดค้านที่พวกเขาอาจมี
• การปิดดีลเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการทำให้มันเกิดขึ้น ส่งข้อเสนอของคุณ รับลายเซ็น และปิดท้ายที่หลวม
• เมื่อพูดถึงการบริการลูกค้า เราควรพยายามติดตามผลให้ดีที่สุดเสมอ ซึ่งรวมถึงการไม่เพียงแค่ติดต่อกับลูกค้าแต่ยังบำรุงเลี้ยงพวกเขาและเสนอขายต่อ

บางอุตสาหกรรมอาจมีขั้นตอนการเติบโตที่แตกต่างกัน และบางบริษัทอาจแบ่งออกเป็นห้าหรือเก้าขั้นตอน

เพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการ คุณสามารถแบ่งออกเป็นแปดขั้นตอน

1. การเตรียมการและการวิจัย

การเตรียมตัวที่ดีคือรากฐานของกระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จ พนักงานขายจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลูกค้าเป้าหมาย อุตสาหกรรม และมูลค่าที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณจะแยกแยะตัวเองได้อย่างไร?

ทำความเข้าใจปัญหาของลูกค้าและประโยชน์ของสิ่งที่คุณนำเสนอ ซึ่งจะช่วยจูงใจพนักงานขาย

เพื่อเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้น เรียนรู้จากเพื่อนร่วมงานและผู้ที่มีความสามารถสูงสุดในบริษัท หากคุณไม่มีฐานความรู้ที่จะอ้างอิงกลับหรือพูดคุยกับผู้ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ให้ใช้เวลาว่างในแต่ละวันโดยขอคำแนะนำจากพวกเขาว่าพวกเขาปิดการขายอย่างไร

2. การสำรวจ

ฉันพบว่าการหาลูกค้าเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ฉันต้องมุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมกับคนที่เหมาะสม

มีหลายแหล่งที่มาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รวมถึงฐานข้อมูล CRM ช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น Twitter และ Facebook งานในอุตสาหกรรมหรืองานแสดงสินค้าที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ คุณยังค้นหาผู้ที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณขายได้ด้วยการค้นหาโดย Google

ทีมขายและการตลาดของคุณควรตกลงกันว่า "ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ" เป็นอย่างไร วิธีนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นทรัพยากรที่จำกัดไปยังลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion มากที่สุด

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องดูว่าบุคคลนั้นเหมาะสมกับบริษัทของคุณหรือไม่

ส่วนที่ยากที่สุดของการขายคือการหาผู้สมัครที่เหมาะสม งานอาจเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นคุณต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการว่าจ้างใครสักคน

3. การวิจัย

เมื่อคุณได้ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาทำการค้นพบ พิจารณาว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่บริษัทของคุณเสนอหรือไม่ และพิจารณาว่าบริษัทของคุณสามารถเสนอทางออกที่ดีที่สุดให้พวกเขาได้หรือไม่

ขั้นตอนนี้ของวงจรการขายช่วยให้สามารถสร้างโซลูชันที่กำหนดเองได้ ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย

4. วิธีการ

นี่คือจุดที่คุณได้รับความสนใจ นี่เป็นการระบุสิ่งที่จะโดนใจพวกเขาและต่อหน้าผู้ที่ตอบสนองต่อข้อเสนอประเภทนั้น

ขั้นตอนนี้ไม่ใช่แค่การได้รับความสนใจเท่านั้น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ เพื่อที่จะได้นำไปวางไว้ข้างหน้าพวกเขา

5. การเสนอขาย/การนำเสนอ

นี่คือขั้นตอนในวงจรการขายที่คุณอธิบายสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ

คุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นโดยการเชื่อมโยงคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณกับสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการ

สิ่งสำคัญคือการเตรียมตัวและมีสินค้าที่ดี แต่ต้องให้ความสำคัญกับลูกค้าด้วย ซึ่งหมายความว่าในบางครั้ง ไม่เป็นไรสำหรับพวกเขาที่จะไม่ซื้อจากคุณหรือหากพวกเขาต้องการบางอย่างที่แตกต่างจากที่คุณขาย

สิ่งสำคัญคือต้องใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้ในระหว่างขั้นตอนการวิจัยและการเข้าถึง รวมถึงการฟังอย่างใกล้ชิดเมื่อพวกเขากำลังพูด

6. การจัดการข้อโต้แย้ง

การปฏิเสธและการคัดค้านเป็นเรื่องปกติในการขาย บุคคลใดที่ไม่สามารถปฏิเสธหรือคัดค้านได้จะออกจากเกมในไม่ช้า

การจัดการกับการโต้แย้งและการตอบกลับเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับพนักงานขาย คลิกเพื่อทวีต

ขั้นตอนนี้จะช่วยให้พวกเขาทำยอดขายได้

วิธีที่ดีในการจัดการข้อโต้แย้งให้ดีขึ้นคือการฝึกความเห็นอกเห็นใจและคิดอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับสถานการณ์จากมุมมองของลูกค้าของคุณ

บทความพูดถึงวิธีการเจรจาให้ดีขึ้นและปิดดีลได้มากขึ้น มันให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่พนักงานขายควรทำเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ถูกเอาเปรียบ

7. ปิด

ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการขายคือที่ที่คุณปิดการขายและทำงานให้เสร็จสิ้น การทำงานหนักทั้งหมดนี้จะสะท้อนให้เห็นถึงรายได้ที่เข้ามาในบริษัทของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายมักจะส่งข้อเสนอหรือใบเสนอราคาที่มีโซลูชันที่คุณนำเสนอ

สิ่งสำคัญคือต้องเจรจาสัญญาหรือขอลายเซ็นจากผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักหลายรายในองค์กรของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ กระบวนการอนุมัติของบริษัทอาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้นคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าหากมีข้อผิดพลาดในการปิดกิจการ จะไม่ส่งผลให้เกิดความผิดหวังและเสียเวลา

8. การติดตามผล

การขายให้กับลูกค้าไม่ใช่จุดสิ้นสุดของวงจรการขายของคุณ ลูกค้าที่พึงพอใจของคุณคือผู้สมัครที่ดีสำหรับธุรกิจในอนาคต และพวกเขาจะยินดีรับฟังมากขึ้นหากคุณเสนออย่างอื่น

การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าจะทำให้คุณสามารถขายให้พวกเขาได้มากขึ้นและทำให้ลูกค้าของคุณกลับมาซื้ออีก

ฉันพบว่าวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความภักดีของลูกค้าคือการอัปเดตบริการล่าสุดและขอความคิดเห็น

หากคุณทุ่มเททำงาน ถึงเวลาขอผู้อ้างอิง คุณสมควรได้รับพวกเขา

มีเจ็ดขั้นตอนสำคัญในกระบวนการขายที่คุณต้องรวมไว้ พวกเขาจะมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ

องค์ประกอบสำคัญของกระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จ

กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพคือ:

• เป็นที่ชัดเจนว่าธุรกิจต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ซึ่งหมายถึงการรับฟังและให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่พวกเขาตลอดจนตัวเลือกที่หลากหลาย
• เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในกระบวนการขายทุกคนต้องเข้าใจว่าต้องทำอะไรและเมื่อใด ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจว่ากลยุทธ์การขายของคุณมีขั้นตอนที่ราบรื่นและง่ายต่อการปฏิบัติตาม
• พนักงานขายที่ดีควรจะสามารถดำเนินการตามขั้นตอนเดิมได้ทุกครั้งโดยไม่เกิดความสับสน
• กระบวนการขายของคุณควรมีโฟลว์ที่คาดการณ์ได้พร้อมผลลัพธ์ที่คาดหวังอย่างชัดเจน
• กระบวนการขายที่มุ่งเน้นเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าคุณพยายามปรับปรุงความสามารถของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ซึ่งอาจเป็นอะไรก็ได้จากการขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้หรือการบรรลุประสิทธิภาพ
• กระบวนการขายควรวัดผลได้ เพื่อให้คุณปรับปรุงอัตราความสำเร็จได้
• กระบวนการขายจะต้องสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการของบรรยากาศทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป การบูรณาการเทคโนโลยีใหม่ ๆ หรือการเปลี่ยนแปลงภายในบริษัทของคุณ

ฉันยังพบว่าสิ่งสำคัญคือต้องปรับให้เข้ากับเส้นทางการซื้อของลูกค้ามากกว่าที่จะมุ่งเน้นเฉพาะความต้องการของฉัน

ปรับขั้นตอนกระบวนการขายของคุณให้เหมาะสม: แนวทางปฏิบัติ คำแนะนำและเคล็ดลับที่ดีที่สุด

ในเวลาต่อมา กระบวนการขายหลายอย่างไม่มีประสิทธิภาพและป่องเกินไป การวิจัยพบว่าคนทั่วไปใช้เวลาเพียง 34% ของวันในการขายจริงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การปรับปรุงกระบวนการขายของคุณหมายถึงการหาวิธีที่จะทำให้การขายง่ายขึ้นสำหรับผู้คนด้วยการทำงานอัตโนมัติหรือทำให้ง่ายขึ้น

ปรับปรุงกระบวนการขายของคุณโดยเน้นที่ประสิทธิภาพการทำงาน ไม่ใช่แค่อัตราการขาย คลิกเพื่อทวีต

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องย้อนกลับไปและประเมินประสิทธิภาพของแต่ละขั้นตอนในกระบวนการขายของคุณ เมื่อสิ่งหนึ่งถูกระบุว่าไม่มีประสิทธิภาพหรือไม่มีประสิทธิภาพ ให้เน้นที่การเปลี่ยนแปลงในส่วนนั้นเพียงอย่างเดียว

มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วบางอย่างที่สามารถทำได้ในกระบวนการขายของคุณ และส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณทำสิ่งต่างๆ

• การป้อนข้อมูลลงใน CRM . ของคุณ
• ส่งอีเมลถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• การสร้างและส่งข้อเสนอ
• ฉันใช้เวลามากเกินไปในการไล่ตามผู้มีแนวโน้มจะเซ็นสัญญา
• กระบวนการส่งงานระหว่างทีมเป็นส่วนสำคัญของเวิร์กโฟลว์ในบริษัทใดๆ ไม่ใช่แค่ง่ายๆ “ฉันจะทำสิ่งนี้ คุณรับช่วงต่อ” มีหลายแง่มุมที่ต้องพิจารณาล่วงหน้า

การสร้างแผนที่กระบวนการขายของคุณ

การจัดกระบวนการขายไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คุณสามารถใช้แผนที่ในการทำ ขั้นตอนในการสร้างมีดังนี้: -สร้างรายการงานหลักที่ต้องทำให้เสร็จ -จำกัดงานแต่ละงานให้เป็นส่วนที่เล็กที่สุด -ค้นหาว่าต้องทำอะไรในแต่ละส่วนและมอบหมายงานตามนั้น

• รับสมุดบันทึกและปากกา หรือเปิดสเปรดชีตของคุณ
• ในคอลัมน์เดียว ระบุขั้นตอนและจุดสัมผัสของลูกค้าในกระบวนการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีขั้นตอนการสร้างลูกค้าเป้าหมายตามด้วยคุณสมบัติ
• ในคอลัมน์อื่น ให้สังเกตเมตริกที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสังเกต: ระยะเวลาของแต่ละขั้นตอน จำนวนธุรกรรม อัตราการแปลงไปยังขั้นตอนต่อไป
• ระยะเวลาของแต่ละขั้นตอน
• จำนวนการทำธุรกรรม
• ขั้นตอนต่อไป อัตราการแปลง
• ในคอลัมน์ที่สาม ฉันต้องการรวมกิจกรรมการขายทั้งหมดที่เข้าสู่แต่ละขั้นตอน (การโทรแบบเย็นชา อีเมลติดตามผล)
• ทำซ้ำจนกว่ากระบวนการจะเสร็จสมบูรณ์

การอัปเดตกระบวนการขายของคุณต่อไปเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ทันกับแนวโน้มในปัจจุบัน

ตัวชี้วัด: ชั่งน้ำหนักในความสำเร็จของกระบวนการขาย

วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับบริษัทของคุณคือทำการตรวจสอบเป็นระยะๆ คุณสามารถทำได้โดยการวิเคราะห์เมตริกประสิทธิภาพ การทดสอบ AB ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมีปัญหากับกระบวนการขายของคุณและต้องการทดสอบกิจกรรมใหม่หรือเปลี่ยนแปลงในทางใดทางหนึ่ง โปรดจำไว้ว่าเมตริกจะบอกเล่าเรื่องราว

ปรับแต่งขั้นตอนวงจรการขายของคุณ

ในอดีต ฉันอาจได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีจากขั้นตอนของวงจรการขายของฉัน อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ เปลี่ยนไปและสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับฉันในอดีตอาจไม่ได้ผลในวันนี้

คุณจะเห็นว่าเกมการขายนั้นลื่นไหล ดังนั้นควรเป็นแนวทางของคุณ หากการปรับแต่งเล็กน้อยที่นี่หรือที่นั่นสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์กับตัวเลขของคุณได้ งั้นก็สร้างมันขึ้นมา! และแน่นอนว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อสิ่งต่างๆ เช่น อัตรากำไรจากปริมาณการขาย เป็นต้น

แฮ็คกระบวนการขายของคุณตอนนี้

เมื่อตลาดเปลี่ยนแปลงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป ความจำเป็นในการปรับตัวจึงกลายเป็นสิ่งจำเป็น คลิกเพื่อทวีต

แนวทางที่ล้าสมัยจะไม่ทำงานในสภาพแวดล้อมที่เร่งรีบนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องเปิดรับแนวคิดที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางและเทคโนโลยีใหม่

เมื่อพูดถึงการขาย มีขั้นตอนบางอย่างที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้กระบวนการนี้ประสบความสำเร็จ

หากไม่มีเทมเพลตให้ทำตาม หรือความรู้เกี่ยวกับขั้นตอนต่างๆ ที่เป็นส่วนหนึ่งของวงจรการขายแต่ละรอบ ทีมของคุณก็จะไม่สามารถดำเนินการได้เช่นกัน วิธีเดียวที่จะประสบความสำเร็จคือการจินตนาการกระบวนการของคุณใหม่ด้วยเครื่องมือและกลยุทธ์ที่แม่นยำ

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด