การฝึกอบรมการขายเทียบกับการเปิดใช้งานการขาย: การฝึกอบรมการขาย101

การฝึกอบรมการขายคิดเป็นสัดส่วนน้อยกว่าหนึ่งในสามของสิ่งที่คุณควรทำเพื่อเปิดใช้งานการขาย

หากความคิดริเริ่มในการส่งเสริมการขายของคุณไม่มีผลกระทบมากพอ อาจเป็นเพราะความผิดพลาดทั่วไปของบริษัทต่างๆ ที่ทำให้การฝึกอบรมสับสนกับการเปิดใช้

การฝึกอบรมการขายส่วนใหญ่จะเน้นที่พื้นฐานของบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัท ตัวอย่างเช่น หากพนักงานขายสัญญาเช่าอุปกรณ์ในรัฐแมสซาชูเซตส์ซึ่งมีกฎหมายที่แตกต่างจากรัฐส่วนใหญ่มาก พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจกฎเกณฑ์ท้องถิ่น

การฝึกอบรมการขายเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการช่วยให้พนักงานใหม่ก้าวทัน แต่ไม่สามารถช่วยให้บริษัททำยอดขายเพิ่มขึ้นได้

โดยทั่วไปการฝึกอบรมการขายได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ตัวแทนมีทักษะที่ดีขึ้น แต่ไม่จำเป็นต้องเน้นที่ทักษะหรือพฤติกรรมใหม่เสมอไป

โปรแกรมการฝึกอบรมการขายส่วนใหญ่ไม่ได้มองภาพรวมของสิ่งที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ พวกเขาไม่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ และมักจะจัดการกับความต้องการของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเพียงคนเดียว

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

การฝึกอบรมการขายเทียบกับการเปิดใช้งานการขาย

การเปิดใช้งานการขายไม่ได้เกี่ยวกับการเริ่มต้นใช้งานเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการให้การสนับสนุนและเครื่องมืออย่างต่อเนื่องสำหรับทีมขายอีกด้วย

บทบาทของผู้นำการเปิดใช้งานการขายคือการจัดหาจำนวนและประเภทของการฝึกอบรมที่เหมาะสมสำหรับทีมของพวกเขา มันไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับวิธีการตามเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นครั้งเดียวแล้วเสร็จ

บทความกล่าวว่าการฝึกอบรมตามเหตุการณ์มีประสิทธิภาพน้อยกว่าสำหรับทุกฝ่าย ใช้เวลานาน มีราคาแพง และขาดการวิเคราะห์

ที่เกี่ยวข้อง: Sales Enablement คืออะไร และคุณรวมเข้ากับบริษัทของคุณอย่างไร

การฝึกสอนการเปิดใช้งานการขายคืออะไร

การเปิดใช้งานการขายควรถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์ ไม่ใช่ยุทธวิธี สามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมายของการปฐมนิเทศและการฝึกอบรมการขาย โดยการเสริมสร้างความรู้พื้นฐานที่ตัวแทนเรียนรู้ในกระบวนการเหล่านั้น

วิธีที่ดีที่สุดในการฝึกอบรมพนักงานขายคือการจัดหาเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการประสบความสำเร็จ

1. มุมมองความรู้ ทักษะ และพฤติกรรมของผู้แทน

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าการฝึกอบรมของคุณได้ผลจริงหรือไม่? ข้อมูล.

วิธีที่ดีที่สุดในการตอบคำถามนั้นคือการใช้โปรแกรมส่งเสริมการขายที่เหมาะสม

• ตัวแทนของฉันรู้อะไรบ้าง?
• สิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับบริษัทของเราและสิ่งที่เราทำคืออะไร?
• อะไรคือธรรมชาติของข้อกังวลของพวกเขา และพวกเขาจะจัดการกับมันอย่างไร?
• พวกเขาสามารถสร้างสภาพแวดล้อมในที่ทำงานที่ขายดีได้หรือไม่?

ในท้ายที่สุด คุณควรจะสามารถเชื่อมโยงข้อมูลจากความพยายามในการส่งเสริมการขายของคุณกับประสิทธิภาพของตัวแทนแต่ละคนได้ จากนั้นคุณสามารถจัดให้มีการฝึกอบรมหรือการฝึกสอนได้หากต้องการ

2. สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจที่ดี

การเปิดใช้งานการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทใดๆ และมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อเป้าหมายของพนักงานขายรวมถึงบทบาทในการพบปะกับลูกค้า ช่วยขจัดความเชื่อมโยงระหว่างการดำเนินงาน การตลาด และการขาย

คุณจำเป็นต้องนั่งที่โต๊ะเพื่อสนทนาเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ เพราะคุณควรจะสามารถอธิบายได้ว่าการสนับสนุนด้านการขายสามารถสนับสนุนวิสัยทัศน์ของบริษัทได้อย่างไร เป็นสิ่งสำคัญที่เมื่อองค์กรลงทุนในการเปิดใช้งานการขายของคุณ องค์กรจะเห็นผล

การเปิดใช้งานจำเป็นต้องสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงเป้าหมายของบริษัท ไม่ควรให้การสนับสนุนกลยุทธ์การขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแง่มุมอื่นๆ ของธุรกิจด้วย

เกี่ยวกับบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันกลยุทธ์การเปิดใช้งานการขาย 3 ประการที่ช่วยฉันได้ในอดีต

3. ตอกย้ำความสำเร็จของผู้เล่น A

หากพนักงานขายมีความกระตือรือร้นในสิ่งที่พวกเขาทำ และคุณต้องการสนับสนุนพฤติกรรมนั้นสำหรับทั้งทีม คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าอะไรทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จโดยเฉพาะ ความสำเร็จของพวกเขาขึ้นอยู่กับโชคหรือไม่? หรือมีกลยุทธ์บางอย่างที่เกี่ยวข้อง? การเปิดใช้งานการขายสามารถใช้เป็นสิ่งจูงใจในการเปลี่ยนผู้เล่นทั่วไปบางคนให้เป็นผู้ที่มีความสามารถสูงกว่าค่าเฉลี่ย

การเปิดใช้งานการขาย Dont's

การฝึกอบรมการขายไม่เพียงพอในตัวเอง ไม่มีความสามารถในการสนับสนุนตัวแทนในทักษะและพฤติกรรมที่จำเป็นสำหรับการมีส่วนร่วมหรือการเติบโต

ผู้นำการเปิดใช้งานการขายในบริษัทเดียวทำไม่ได้โดยลำพัง พวกเขาต้องการการสนับสนุนจากผู้บริหารและแผนกอื่น ๆ มิฉะนั้น พวกเขาจะไม่มีวันได้รับการซื้อจากโปรแกรมของพวกเขา

อย่าเข้าใจผิดว่าปริมาณคือคุณภาพ เนื้อหาจำนวนมากขึ้นไม่ได้แปลว่าต้องเพิ่มการเรียนรู้หรือการรักษาเนื้อหาเสมอไป และอาจส่งผลตรงกันข้าม ให้เริ่มต้นด้วยเป้าหมายสุดท้ายของคุณเมื่อคุณพัฒนากลยุทธ์การเปิดใช้งานการขาย และคิดถึงผลลัพธ์ที่คุณต้องการจากความพยายามนี้

สิ่งที่ควรทำในการเปิดใช้งานการขาย

เมื่อคุณได้ที่นั่งที่โต๊ะ หมายความว่าเสียงของคุณจะถูกได้ยินและเคารพในระหว่างการประชุมทางธุรกิจ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตัดสินใจ

มีหลายวิธีในการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพของตัวแทนของคุณ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มที่เปิดใช้งานการทดสอบแยก gamification ไมโครเลิร์นนิง และการประเมิน เพื่อปรับปรุงการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ

แม้ว่าคุณจะมีทีมเล็กๆ แต่จะดีกว่าหากได้รับความช่วยเหลือจากแผนกอื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนทำงานร่วมกันในโครงการที่สำคัญนี้

ถ้าบริษัทของคุณต้องการเพิ่มการประชุมแบบมีส่วนร่วมและกิจกรรมอื่นๆ คุณต้องถามว่าพวกเขาคือทีมที่เหมาะสมสำหรับงานนี้หรือไม่ หากไม่สอดคล้องกับกลยุทธ์การเปิดใช้งานการขายหรือช่วยปิดการขาย ก็อย่าทำอย่างนั้น

เมื่อคุณเข้าใจว่าการฝึกอบรมการขายเป็นเพียงหนึ่งในสามของสิ่งที่ทีมของคุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณสามารถใช้เครื่องมืออื่นๆ เช่น การเปิดใช้งานการขาย เพื่อให้พวกเขามีทักษะและความรู้ที่จำเป็น

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด