Pazar Araştırması ile İşinizi Geliştirmenin 8 Yolu

Birçok girişim, sahipleri ürünlerini/hizmetlerini potansiyel tüketicilere tanıtmadan önce uygun pazar araştırması yapmadıkları için çöküyor. Bu araştırma, anketlerden/röportajlardan müşterilerinizi çevrimiçi araçlarla gözlemlemeye kadar birçok yapıyı varsayabilir. Tüketici bilgilerini toplamak, şirketlerin bilinçli iş kararları vermelerini ve karlılıklarını artırmalarını sağlar. Ne yazık ki, birçok ticari kuruluş, veri odaklı dünyamızda pazarlama araştırmasının önemi konusunda hala tereddüt ediyor. Bu nedenle, ürünleri oluşturmadan önce pazarınızı araştırmanın bazı belirgin faydalarını ve ticari avantajlarını açıklayacağız. Şirketinizin çevrimiçi trafiğini etkili bir şekilde artırmasını sağlar.

Pazar araştırması ile pazarlama çabalarınızı geliştirmek

Küçük İşletme Yönetimine göre, pazar araştırması, pazarlama çabalarınızı desteklemek için müşterilerin tutumlarını mevcut pazar eğilimleriyle birleştirir. İşletme sahiplerinin, şirketlerinin karlılığına yönelik tehditleri azaltan pazarlamayla ilgili bazı önemli soruları yanıtlamalarını sağlar. Böylece ürünlerinize/hizmetlerinize yönelik talepleri, nişinizin boyutunu, iş genişletme için en uygun konumu ve kullanılacak en iyi fiyatlandırma modelini öğrenirsiniz. Hedef kitleniz için halihazırda kaç tane benzer seçeneğin mevcut olduğunu gösteren pazar doygunluğu hakkında da bilgi edinebilirsiniz. Bu nedenle, burada size çevrimiçi olarak sunulan pazarlama araştırması araçlarından yararlanarak işinizi geliştirmenin bazı yollarını açıklayacağız:

1. Yeni fırsatları belirleyin

Pazarlama kampanyalarınızı daha etkili hale getirerek ve nişinizin ihtiyaç duyduğu ürünleri piyasaya sürerek işletme karlılığını artırabilirsiniz. Bu nedenle kuruluşlar, çabalarını geliştirmek için pazar araştırmasını kullanır. Ayrıca, iş analistlerinin hizmetlerinden yararlanarak daha iyi ticari fırsatlar belirleyebilirsiniz. Bazı çalışanlar, beceri kazanmanın yollarını ararken genellikle nasıl iş analisti olunacağını sorar. Uzaktan eğitim ile çalışanlar, iş analitiği veya işletme yönetimi alanında bir MS alabilirler. Bu eğitim, çalışanları için daha iyi pazarlama seçeneklerini etkili bir şekilde keşfetmelerini sağlar. Bu nedenle, analitik uzmanları işe almak, pazarlamacıların sektörde iyi bilgilendirilmiş ticari kararlar almasına yardımcı olabilir.

2. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirleyin

Promosyon içeriği oluşturmadan önce nişinizi fark etmediğiniz ve isteklerini belirlemediğiniz sürece pazarlama çabalarınız etkisiz kalır. Pazar araştırması, işletme sahiplerinin, hangi ürünleri kullanmak istediklerine karar vermek için tüketicilerin tercihlerini anlamalarını sağlar. Beğendiklerini ve beğenmediklerini tanımak, pazarlamacıların reklam kampanyalarını güçlendirmelerini sağlayacaktır. Hedef kitlenin demografik bilgilerini öğrenmenin yanı sıra aşağıdaki soruları da cevaplayabilirsiniz:

• Ne kadar ödemeyi göze alabilirler?
• Şu anda hangi ürünleri kullanıyorlar?
• Beklentilerini maliyet etkin bir şekilde nasıl karşılayabilirsiniz?

3. Rekabetinizi anlayın

Pazardaki rakiplerinizi tanımadan ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi sektördeki rakiplerinizden üstün kılmadan finansal zorlukların üstesinden gelemezsiniz. Pazarlamacıların fiyatlarını rekabetçi bir şekilde belirlemelerine yardımcı olan dijital olarak kullanılabilen çeşitli araçlar vardır. Rakip analiz araçlarını kullanmak, işletme sahiplerinin rakiplerinin neyi daha iyi yaptığını anlamalarını sağlar. Böylece, hizmetlerinizin USP'lerine (benzersiz satış noktaları) odaklanmanıza ve herhangi bir rakipten daha etkili performans göstermenize yardımcı olacak keskin bilgiler edinebilirsiniz.

4. Sizi alakalı tutar

Pazar araştırması yapmadan işletmeniz alaka düzeyini kaybedebilir ve sektörde gereksiz hale gelebilir. Pazarı - tüketicilerinizi ve rakiplerinizi - anlamak, çağa ayak uydururken başarılı ve yenilikçi kalmanın yollarını bulmanızı sağlayacaktır. Hedef nişinizin gelişen ihtiyaçlarını ve sürekli değişen beklentilerini araştırarak, onlara ihtiyaç duydukları ürünleri her zaman sunabilirsiniz. Pazar araştırması, daha erken hazırlanabilmeniz için bu gereksinimleri tahmin etmenize yardımcı olur.

5. Doğru sonuçlar verir

Bu dijital dönemde bile birçok şirket karar verme süreçlerinde sezgiyi kullanıyor. Bir anket, insanların %58'inin iş kararlarını içgüdüsel olarak gördüğünü gösteriyor. Ancak pazar araştırması, sorunlarınıza doğru çözümler üreten veriye dayalı kararlar/politikalar vaat eder. Bu nedenle birçok şirket, ticari başarılarını artırmak için pazar araştırmasına yatırım yapmaya başladı. Yazılım çözümleriyle birlikte bu araştırma, işletme sahiplerine üretkenlik sağlar.

6. Riskleri ve tehditleri en aza indirir

Pazar araştırması yoluyla riski en aza indirerek işletmenizin karlılığını güvence altına alabilirsiniz. Bu, şirketinizin şirketinizde en uygun maliyetli kararlara ulaştığınızı belirlemesine yardımcı olacaktır. Örneğin, işletmeniz için belirli bir yer ideal mi? Müşterileriniz temanızdaki bir değişikliğe olumlu yanıt verecek mi? Pazar araştırması, işletme sahiplerinin şirketin üretkenliğine potansiyel olarak zarar verebilecek bir karar vermekten kaçınmasını sağlar. Karlılığınıza yönelik riskleri bu şekilde azaltırsınız.

7. Yükselen trendleri tespit edin

En yeni trendleri tespit etmeden ve işinizi tüketicilerinizin beklentilerine göre değiştirmeden iş dünyasında bir adım önde kalamazsınız. Bu nedenle, pazar araştırması yapmak, şirketlerin şu anda neyin "sıcak" olduğunu ve son zamanlarda hangi teknolojilerin ana akım haline geldiğini fark etmelerini sağlar. Bu eğilimleri anlamak, size rakiplerinize karşı da rekabet avantajı sağlayabilir. Birçok işletme, alakalı kalmak ve rakipleri yenmek için doğru eğilimi belirlemek için pazar araştırması araçlarını kullandı.

8. İş büyümesine katkıda bulunur

Birçok küçük ölçekli işletme gelecekte genişlemeyi düşünüyor. Ancak yeni pazarlara girmek için doğru zaman ne zaman? Pazar araştırması, yayılmacı maceralarınız için doğru zamanı/yeri anlamanıza yardımcı olabilir. Genişleme alanlarını belirlemenize, işinizi değiştirmek için stratejiler oluşturmanıza, şirketiniz için gerçekçi hedefler belirlemenize ve başarılarınızı izlemenize olanak tanır. Bu nedenle, müşteriyle ilgili araştırma yapmak, rakiplerinizi alt etmenin yollarını bulmak ve şirketiniz için en etkili kampanyayı oluşturmak için dijital pazarlama analistlerini işe almanızı öneririz. Bu uzmanlar, tüketicilerinizle ilgili verileri toplayarak iş kararlarınızın her zaman kârlı kalmasını sağlar.

Çözüm

Bu dijital dünyada kuruluşlar, veriye dayalı kararlar vermelerini sağlayan pazar araştırması yapmadan başarılı olamazlar. 2019'da 70 milyar doları aşan küresel bir endüstri haline gelmesine şaşmamalı!

Markalaşmalarını güçlendirmelerine, reklamlarını geliştirmelerine ve sosyal medya platformlarında daha etkili içerik yayınlamalarına yardımcı olur. Ancak, müşterilerinizi anlayarak daha fazla ziyaretçi tutarken trafiğinizi artırabilirsiniz. Ve bu pazar araştırması, daha önce kaçırmış olabileceğiniz yeni ticari fırsatları belirlemenizi sağlar. İş analitiğine yatırım yapan şirketler, çabalarını engellemek için daha az rakiple daha fazla insanın ihtiyaç duyduğu ürünleri yarattıklarından daha iyi sonuçlar elde ediyor.