8 moduri de a vă îmbunătăți afacerea cu studii de piață

Multe startup-uri se prăbușesc deoarece proprietarii nu au efectuat o cercetare de piață adecvată înainte de a-și prezenta produsele/serviciile potențialilor consumatori. Această cercetare poate presupune multe structuri, de la sondaje/interviuri până la observarea clienților dvs. prin instrumente online. Colectarea informațiilor consumatorilor permite companiilor să ia decizii de afaceri în cunoștință de cauză și să le sporească profitabilitatea. Din păcate, multe organizații de afaceri încă ezită cu privire la importanța cercetării de marketing în lumea noastră bazată pe date. De aceea, vă vom explica câteva beneficii aparente și avantaje comerciale ale cercetării pieței dumneavoastră înainte de a crea produse. Acesta va permite companiei dvs. să-și crească traficul online în mod eficient.

Îmbunătățiți-vă eforturile de marketing cu studii de piață

Potrivit Small Business Administration , cercetările de piață combină atitudinile clienților cu tendințele actuale ale pieței pentru a vă consolida eforturile de marketing. Le permite proprietarilor de afaceri să răspundă la câteva întrebări esențiale legate de marketing, care diminuează amenințările la adresa profitabilității companiilor lor. Așadar, aflați despre cerințele pentru produsele/serviciile dvs., dimensiunea nișei dvs., locația optimă pentru extinderea afacerii și cel mai bun model de prețuri de utilizat. De asemenea, puteți afla despre saturația pieței, care indică câte opțiuni similare sunt deja disponibile pentru publicul țintă. Așadar, aici vă vom explica câteva modalități de a vă îmbunătăți afacerea prin folosirea instrumentelor de cercetare de marketing disponibile online:

1. Identificați oportunități mai noi

Puteți crește profitabilitatea afacerii făcând campaniile dvs. de marketing mai eficiente și lansând produse care sunt necesare pentru nișa dvs. De aceea, organizațiile folosesc cercetarea de piață pentru a-și spori eforturile. Mai mult, puteți identifica oportunități comerciale mai bune prin angajarea serviciilor analiștilor de afaceri. Unii angajați întreabă adesea cum să devină analist de afaceri în timp ce caută modalități de îmbunătățire a competențelor. Cu învățământul la distanță, lucrătorii pot obține un MS în analiza afacerilor sau administrarea afacerilor . Această educație le permite să descopere opțiuni de marketing mai bune pentru angajații lor în mod eficient. Astfel, angajarea de experți analitici poate ajuta specialiștii în marketing să ia decizii de afaceri bine informate în industrie.

2. Identificați nevoile clienților dvs

Eforturile tale de marketing rămân ineficiente dacă nu îți dai seama de nișa și le identifici dorințele înainte de a crea conținut promoțional. Cercetarea de piață le permite proprietarilor de afaceri să înțeleagă preferințele consumatorilor pentru a decide ce produse sunt interesați să folosească. Recunoașterea aprecierilor și antipatiilor le va oferi specialiștilor de marketing împuternicirea să-și consolideze campaniile publicitare. Pe lângă informațiile demografice ale publicului țintă, puteți răspunde și la următoarele întrebări:

• Cât își pot permite să plătească?
• Ce produse folosesc în prezent?
• Cum le puteți îndeplini așteptările în mod eficient din punct de vedere al costurilor?

3. Înțelege-ți concurența

Nu poți depăși provocările financiare fără a-ți recunoaște concurenții de pe piață și a face ca produsele/serviciile tale să-ți eclipseze rivalii din industrie. Există mai multe instrumente disponibile digital care îi ajută pe marketerii să-și stabilească prețurile în mod competitiv. Utilizarea instrumentelor de analiză a concurenței le permite proprietarilor de afaceri să realizeze mai bine ce fac rivalii lor. Astfel, puteți obține informații acute care vă vor ajuta să vă concentrați asupra USP-urilor (punctele unice de vânzare) ale serviciilor dvs. și să performați mai eficient decât orice rival.

4. Te menține relevant

Fără a efectua cercetări de piață, afacerea dvs. își poate pierde relevanța și deveni redundantă în industrie. Înțelegerea pieței – consumatorii și concurenții tăi – vă va permite să găsiți modalități de a rămâne de succes și inovator, rămânând în același timp relevant cu vremurile. Cercetând nevoile în evoluție și așteptările în continuă schimbare ale nișei dvs. țintă, le puteți oferi oricând produsele de care au nevoie. Cercetarea de piață vă ajută să anticipați aceste cerințe, astfel încât să vă puteți pregăti mai devreme.

5. Oferă rezultate precise

Chiar și în această perioadă digitală, multe companii folosesc intuiția în procedurile lor de luare a deciziilor. Un sondaj arată că 58% dintre oameni consideră că deciziile lor de afaceri sunt bazate pe instinct. Cu toate acestea, cercetarea de piață promite decizii/politici bazate pe date care generează soluții precise la problemele dumneavoastră. De aceea, multe companii au început să investească în studii de piață pentru a-și spori succesul în afaceri. Combinată cu soluții software, această cercetare asigură productivitatea proprietarilor de afaceri.

6. Minimizează riscurile și amenințările

Vă puteți asigura profitabilitatea afacerii dvs. reducând riscul prin cercetarea de piață. Acest lucru va ajuta compania dumneavoastră să se asigure că luați cele mai eficiente decizii din punct de vedere al costurilor în compania dumneavoastră. De exemplu, este o anumită locație ideală pentru afacerea dvs.? Clienții tăi vor răspunde pozitiv la o schimbare a temei tale? Cercetarea de piață asigură că proprietarii de afaceri se abțin de la a lua o decizie care poate dăuna productivității companiei. Așa reduceți riscurile la adresa profitabilității dvs.

7. Identificați tendințele emergente

Nu puteți rămâne în avans în afaceri fără a observa cele mai noi tendințe și a vă schimba afacerea conform așteptărilor consumatorilor. Așadar, efectuarea de cercetări de piață permite companiilor să recunoască ce este „fierbinte” în acest moment și ce tehnologii au devenit populare recent. Înțelegerea acestor tendințe vă poate oferi și un avantaj competitiv față de rivali. Multe companii au folosit instrumente de cercetare de piață pentru a identifica tendința potrivită pentru a rămâne relevante și a învinge concurenții.

8. Contribuie la dezvoltarea afacerii

Multe întreprinderi mici iau în calcul extinderea în viitor. Dar când este momentul potrivit pentru a intra pe piețe mai noi? Cercetarea de piață vă poate ajuta să vă dați seama de momentul/locul corect pentru aventurile voastre expansioniste. Vă permite să identificați zonele de expansiune, să creați strategii pentru a vă modifica afacerea, să stabiliți obiective realiste pentru compania dvs. și să vă monitorizați realizările. De aceea, vă recomandăm să angajați analiști de marketing digital pentru a efectua cercetări legate de clienți, pentru a găsi modalități de a vă depăși concurenții și pentru a crea cea mai eficientă campanie pentru compania dvs. Prin colectarea de date referitoare la consumatorii dvs., acești experți se asigură că deciziile dvs. de afaceri rămân întotdeauna profitabile.

Concluzie

În această lume digitală, organizațiile nu pot prospera fără a efectua cercetări de piață care să le permită să ia decizii bazate pe date. Nu e de mirare că acum a devenit o industrie globală care depășește 70 de miliarde de dolari în 2019!

Îi ajută să-și consolideze branding-ul, să-și îmbunătățească publicitatea și să publice conținut mai eficient pe platformele de social media. Cu toate acestea, înțelegându-vă clienții, vă puteți spori traficul, păstrând în același timp mai mulți vizitatori. Și această cercetare de piață vă permite să identificați noi oportunități comerciale pe care este posibil să le fi ratat anterior. Companiile care investesc în analize de afaceri observă rezultate mai bune, deoarece acum creează produse necesare mai multor oameni cu mai puțini concurenți pentru a le contracara eforturile.