8 طرق لتعزيز عملك من خلال أبحاث السوق

تنهار العديد من الشركات الناشئة لأن المالكين لم يجروا أبحاثًا مناسبة للسوق قبل تقديم منتجاتهم / خدماتهم إلى المستهلكين المحتملين. يمكن أن يفترض هذا البحث العديد من الهياكل التي تتراوح من الاستطلاعات / المقابلات إلى مراقبة عملائك من خلال الأدوات عبر الإنترنت. يمكّن جمع معلومات المستهلكين الشركات من اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة وتعزيز ربحيتها. لسوء الحظ ، لا تزال العديد من مؤسسات الأعمال مترددة بشأن أهمية أبحاث التسويق في عالمنا القائم على البيانات. لهذا السبب سنشرح بعض الفوائد والمزايا التجارية الواضحة للبحث في السوق قبل إنشاء المنتجات. سيسمح لشركتك بزيادة حركة المرور على الإنترنت بشكل فعال.

تحسين مساعيك التسويقية من خلال أبحاث السوق

وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة ، تجمع أبحاث السوق بين مواقف العملاء واتجاهات السوق الحالية لتعزيز مساعيك التسويقية. إنه يمكّن أصحاب الأعمال من الإجابة على بعض الأسئلة المهمة المتعلقة بالتسويق والتي تقلل من التهديدات لربحية شركاتهم. لذلك ، تتعرف على الطلبات على منتجاتك / خدماتك ، وحجم مكانتك ، والموقع الأمثل لتوسيع الأعمال التجارية ، وأفضل نموذج تسعير يمكن استخدامه. يمكنك أيضًا التعرف على تشبع السوق ، مما يشير إلى عدد الخيارات المماثلة المتاحة بالفعل لجمهورك المستهدف. لذلك ، سنشرح لك هنا بعض الطرق لتعزيز عملك من خلال الاستفادة من أدوات البحث التسويقي المتاحة عبر الإنترنت:

1. تحديد أحدث الفرص

يمكنك زيادة الربحية التجارية عن طريق جعل حملاتك التسويقية أكثر فعالية وإطلاق المنتجات التي يحتاجها مكانتك. لهذا السبب تستخدم المؤسسات أبحاث السوق لتعزيز جهودها. علاوة على ذلك ، يمكنك تحديد فرص تجارية أفضل من خلال توظيف خدمات محللي الأعمال. يسأل بعض الموظفين غالبًا كيف تصبح محلل أعمال أثناء البحث عن طرق لتحسين المهارات. مع التعلم عن بعد ، يمكن للعمال الحصول على ماجستير في تحليلات الأعمال أو إدارة الأعمال . يمكّنهم هذا التعليم من اكتشاف خيارات تسويقية أفضل لموظفيهم بشكل فعال. وبالتالي ، يمكن أن يساعد تعيين خبراء تحليليين المسوقين على اتخاذ قرارات عمل مستنيرة في الصناعة.

2. تحديد احتياجات عملائك

تظل مساعيك التسويقية غير فعالة ما لم تدرك مكانتك وتحدد رغباتهم قبل إنشاء محتوى ترويجي. تُمكّن أبحاث السوق أصحاب الأعمال من فهم تفضيلات المستهلكين لتحديد المنتجات التي يرغبون في استخدامها. الاعتراف بإعجاباتهم وما يكرهون سيمكن المسوقين من تقوية حملاتهم الإعلانية. إلى جانب التعرف على المعلومات الديموغرافية للجمهور المستهدف ، يمكنك أيضًا الإجابة على الأسئلة التالية:

• كم يمكن أن يدفعوا؟
• ما هي المنتجات التي يستخدمونها حاليا؟
• كيف يمكنك تلبية توقعاتهم بتكلفة فعالة؟

3. فهم منافسيك

لا يمكنك التغلب على التحديات المالية دون التعرف على منافسيك في السوق وجعل منتجاتك / خدماتك تتفوق على منافسيك في الصناعة. هناك العديد من الأدوات المتاحة رقميًا التي تساعد جهات التسويق في تحديد أسعارها بشكل تنافسي. يتيح استخدام أدوات تحليل المنافسين لأصحاب الأعمال إدراك ما يفعله منافسوهم بشكل أفضل. لذلك ، يمكنك الحصول على رؤى ثاقبة ستساعدك على التركيز على USPs لخدماتك (نقاط بيع فريدة) وأداء أكثر فاعلية من أي منافس.

4. يبقيك وثيق الصلة

بدون إجراء أبحاث السوق ، قد يفقد عملك ملاءمته ويصبح زائداً عن الحاجة في الصناعة. سيسمح لك فهم السوق - المستهلكون والمنافسون - بإيجاد طرق للبقاء ناجحًا ومبتكرًا مع البقاء على اتصال بالعصر. عند البحث عن الاحتياجات المتطورة والتوقعات المتغيرة باستمرار لمكانتك المستهدفة ، يمكنك دائمًا أن تقدم لهم المنتجات التي يحتاجون إليها. تساعدك أبحاث السوق على توقع هذه المتطلبات حتى تتمكن من الاستعداد مسبقًا.

5. يعطي نتائج دقيقة

حتى خلال هذه الفترة الرقمية ، تستخدم العديد من الشركات الحدس في إجراءات اتخاذ القرار. أظهر استطلاع أن 58٪ من الناس يعتبرون أن قراراتهم التجارية تعتمد على القناة الهضمية. ومع ذلك ، تعد أبحاث السوق بقرارات / سياسات تعتمد على البيانات والتي تولد حلولًا دقيقة لمشاكلك. لهذا السبب بدأت العديد من الشركات في الاستثمار في أبحاث السوق لتعزيز نجاح أعمالها. إلى جانب الحلول البرمجية ، يضمن هذا البحث الإنتاجية لأصحاب الأعمال.

6. يقلل من المخاطر والتهديدات

يمكنك تأمين ربحية عملك عن طريق تقليل المخاطر من خلال أبحاث السوق. سيساعد هذا شركتك على التأكد من أنك تصل إلى أكثر القرارات فعالية من حيث التكلفة في شركتك. على سبيل المثال ، هل موقع معين مثالي لعملك؟ هل سيستجيب عملاؤك بشكل إيجابي للتغيير في المظهر الخاص بك؟ تضمن أبحاث السوق امتناع أصحاب الأعمال عن اتخاذ قرار يمكن أن يضر بإنتاجية الشركة. هذه هي الطريقة التي تقلل من المخاطر على ربحيتك.

7. تحديد الاتجاهات الناشئة

لا يمكنك الاستمرار في العمل دون اكتشاف أحدث الاتجاهات وتغيير عملك وفقًا لتوقعات المستهلكين. لذا ، فإن إجراء أبحاث السوق يمكّن الشركات من التعرف على ما هو "ساخن" الآن وأي التقنيات أصبحت سائدة مؤخرًا. يمكن أن يمنحك فهم هذه الاتجاهات ميزة تنافسية على المنافسين أيضًا. استخدمت العديد من الشركات أدوات أبحاث السوق لتحديد الاتجاه الصحيح للبقاء على صلة والتغلب على المنافسين.

8. يساهم في نمو الأعمال

تفكر العديد من الشركات الصغيرة الحجم في التوسع في المستقبل. ولكن ما هو الوقت المناسب لدخول أسواق جديدة؟ يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على إدراك الوقت / المكان الصحيح لمغامراتك التوسعية. يمكّنك من تحديد مجالات التوسع ، وإنشاء استراتيجيات لتعديل عملك ، ووضع أهداف واقعية لشركتك ، ومراقبة إنجازاتك. لهذا السبب نوصي بتعيين محللي تسويق رقمي لإجراء البحوث المتعلقة بالعميل ، وإيجاد طرق للتغلب على منافسيك ، وإنشاء الحملة الأكثر فاعلية لشركتك. من خلال جمع البيانات المتعلقة بالمستهلكين ، يضمن هؤلاء الخبراء أن قرارات عملك تظل مربحة دائمًا.

خاتمة

في هذا العالم الرقمي ، لا يمكن للمنظمات أن تزدهر بدون إجراء أبحاث السوق التي تمكنها من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. لا عجب أنها أصبحت الآن صناعة عالمية تتجاوز قيمتها 70 مليار دولار في عام 2019!

يساعدهم على تعزيز علامتهم التجارية وتحسين إعلاناتهم ونشر محتوى أكثر فاعلية على منصات التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، من خلال فهم عملائك ، يمكنك تعزيز حركة المرور الخاصة بك مع الاحتفاظ بمزيد من الزوار. وتتيح لك أبحاث السوق هذه تحديد الفرص التجارية الجديدة التي ربما فاتتك في السابق. تلاحظ الشركات التي تستثمر في تحليلات الأعمال نتائج أفضل نظرًا لأنها تقوم الآن بإنشاء منتجات يحتاج إليها عدد أكبر من الأشخاص مع عدد أقل من المنافسين لإحباط جهودهم.