Büyük Liderlik Takımları Nasıl Oluşturulur

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, Doone Roison'un ev sahipliği yaptığı kadın başlangıç ​​kulübü tarafından ve HubSpot podcast ağı tarafından getirildi. Yeni bir podcast arıyorsanız, kadın startup kulübü dünyanın en başarılı kadın kurucuları, girişimcileri ve iş dünyasındaki kadınlarından ipuçları, taktikler ve stratejiler paylaşarak harekete geçmeniz ve kariyerinizden istediğinizi elde etmeniz için size ilham veriyor. En sevdiğim bölümlerden biri olan, ilk işe almanız gereken kişilerden biri, finansman planınız nedir, Dr. Lisa Cravin, sözlü olarak spot ışığı oluşturma konusundaki en iyi tavsiyesini paylaşıyor. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın, kadın startup kulübünü dinleyin.

John Jantsch (00:49): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Jack McGuinness. Sektörde 35 yılı aşkın bir süredir yönetim danışmanıdır. ABD Ordusunun 10. Dağ Tümeni'nde görev yaptıktan sonra. Başarılı bir butik yönetim danışmanlığı firmasının kurulmasına yardımcı oldu ve 2009 yılında 13 yıl operasyon şefi olarak görev yaptı. West Point ile birlikte yeni bir firma kurdu ve West Point sınıf arkadaşıyla ilişki etkisi adlı, CEO'larla çalışmaya odaklanan bir danışmanlık firması kurdu. liderlik ekiplerinin potansiyelini ortaya çıkarmak için. Ve bugün, harika liderlik ekipleri oluşturmak adlı en yeni kitaptan, ekiplerinizin tüm potansiyelini ortaya çıkarmak için pratik bir yaklaşımdan bahsedeceğiz. Jack, gösteriye hoş geldin.

Jack McGuinness (01:36): Bana sahip olduğun için çok teşekkürler John. Seni yeniden görmek güzel.

John Jantsch (01:39): Yani 10. dağ bölümü, kayak yapmayı, uh, evet,

Jack McGuinness (01:43): Hayır, kabaca soğuktu. Ben, biz, Ontario gölünün eteğinde ya da Ontario gölünün ucunda bir New York eyaletiydi. Ve soğuk hava eğitimi için altıncı piyade tümeninden insanlar geliyordu. O kadar soğuktu ama eskiden Colorado'daydı

John Jantsch (01:58): Ve ben de bunu söyleyecektim. Aslında, dağlarda tuttukları ve yeniledikleri bütün bir kulübeler ve şeyler sistemi var ve şimdi, bilirsiniz, kros kayağı yapabilir, onlara yürüyüş yapabilir ve kışın onları dışarı atabilirsiniz. . Ve ben sadece BEC birkaçına gittim ve bu bölümün 2. dünya savaşındaki rolü hakkında oldukça etkileyici bir hesap okudum ve oldukça etkileyici.

Jack McGuinness (02:18): Oldukça hızlı. Evet. İtalya'da, sanırım sahipler

John Jantsch (02:21): Evet, aynen.

Jack McGuinness (02:21): Büyük bir rol. Evet. Birinci Körfez savaşında da büyük rol oynadılar. Bu doğru mu? Kesinlikle. Evet.

John Jantsch (02:28): Bu yüzden önce alaycı taraftan başlamalıyım Sorgulayıcı bir bakış açısından, son zamanlarda yazılmış pek çok liderlik kitabı var. Peynirimi hareket ettiren, bilirsin, gemiyi çeviren bir ekibin işlevsizliği için giderek daha geç gibi görünüyor. Orada olan tüm bu tür pop başlıklarını yapabilirsiniz. Bu yüzden bana bir dünyanın neden başka bir liderlik kitabına ihtiyacı olduğunu söylemene izin vereceğim. Bu kitap ne getirecek, türe ne getirecek. Bu onu önemli kılıyor.

Jack McGuinness (02:55): Biliyor musun, aslında bunu yazmamın sebebini düşünüyorum, çünkü sana katılıyorum. Orada da çok güzel şeyler var. Sadece lapa lapa şeyler değil. Bazı lapa lapa şeyler de var, ama orada gerçekten iyi şeyler var. Liderlik ekipleri oluşturmakla ilgili pek bir şey yok. Takımlarda çok şey var. Genel olarak liderlikle ilgili çok şey var, ancak liderlik ekipleri oluşturma konusunda çok fazla değil. İşte bu yüzden gerçekten bu yüzden 14 yıl boyunca bunu yaptıktan sonra söyleyecek bir şeyim varmış gibi hissettim,

John Jantsch (03:25): Bilirsiniz, birçok girişimci bir işe başlar ve bir fikirle işe başlar ve sonra büyür ve aniden kendilerini yönetici lider olarak bulurlar. Sağ. Belki öyle olma arzusu olmadan evet, ama aynı zamanda, bilirsin, bu şeyi büyütmenin tek yolunun bu olduğunu fark ederek. Peki neden özellikle bu grup insan için bu böyle bir zorluk?

Jack McGuinness (03:47): Evet. Yani, bu onlar için bir meydan okuma. Birçoğu için buna hiç şüphe yok, ama ne buldum, bilirsiniz, bir yönetici eğitim programına başlamış ve orta ölçekli bir şirkette rütbeleri büyümüş olanlar için bir meydan okuma. bir liderlik ekibi oluşturmak zordur. Ve bu, öyle, bireysel işlevleri, satışları, pazarlaması, CFO'ları, operasyonları konusunda iyi olan bir grup yetenekli bireysel oyuncuyu sadece bir araya getiremezsiniz, onları bir araya getirebilirsiniz. Ve çoğu firma şirketinin yaptığı da budur. Ve bazıları onunla çok başarılı. Ve diğerleri genellikle geri adım atmamaktan ve bir liderlik ekibinin bu yolculukta bu zamanda bu kuruluş için ne yapması gerektiğini gerçekten düşünmesinden kaynaklanan işlev bozukluğu ile mücadele ediyor?

John Jantsch (04:44): Sanırım zorluklardan biri, bir şirket olarak, özellikle bir şirket büyüdükçe ve çoğul ekiplere sahip olmaya başladıklarında, bu, gerçekten, bilirsiniz, birinin oturup şöyle demesi gibi değil. , hadi bir ekip kuralım, değil mi? Demek istediğim, bir takım bir araya geliyor ve bu onu yapmıyor mu, tek başına bu dinamik değil mi, herkesin anlaşmasını zorlaştırıyor. çok fazla

Jack McGuinness (05:04): Öyle. Kesinlikle öyle. Ve bu, ve bu nedenle kitabın arkasındaki öncül, liderlik ekipleri bir kuruluşun sağlığı ve üretkenliği için çok önemlidir, çünkü herkes birlikte ne kadar iyi çalıştıklarını ve birbirlerini sorumlu tuttuklarını görmek için kuruluştaki liderlere bakar. , birbirlerinden ne kadar hoşlandıkları değil, birbirlerini nasıl sorumlu tuttukları. Doğru. Ve bunu yapabilmek için, takımınız için iyi bir yapısal temele sahip olmalısınız, falan, bir toplantı yürütmek için temel olan engelleme ve mücadele etme gibi. Şey, örneğin, biraz, bilirsiniz, çoğu zaman olan şeylerin en temeli iyi yapılmamıştır. Ve gerçekten doğru ilişki dinamiklerini kurmalı ve geri çekilip, Hey, bak, hepimiz farklıyız demelisiniz. Hepimiz farklı yerlerden, yolculuklardan geldik.

Jack McGuinness (06:00): Bu harika, ama bu organizasyonun yolculuğunun bu özel noktasında birbirimizden neye ihtiyacımız var? Ve eğer geri adım atmaz ve bunu yapmazsan, bazen ilişkisel çekişmelere neden olan bir yapıyı yerleştirmiş olursun, değil mi? Biz koyacağız, bilirsiniz, ve, ve ille de kasıtlı olarak bile değil, ama böyle bir yapıyı yerine koyacağız. Rolleri tanımlayacağız. Ve herkesin pazarlama Del'inin, bilirsiniz, dağıtım odaklı insanların ne yapması gerektiğini bildiğini varsayacağız. Ve satış elemanlarının yapması gerekiyor. Ve ekiplerin başını belaya sokan ve bazen organizasyonun geri kalanına da kan bulaşan bu roller arasındaki gri alanlardır. Ve bu gerçekten de Def'in yardım etmesidir, bilirsiniz, doğru yapıyı inşa edin ve yapının nasıl görünmesi gerektiği hakkında konuşun. O, o, o, arka uçta çok fazla acıdan kurtarıyor çünkü aptalca şeyler için birbirimizi o kadar fazla işaret etmiyoruz. Bak, insanlar tartışacak, insanlar, bilirsiniz, çatışmalara girecek. Ve doğru şeyler için kavga ediyorlarsa bu iyi bir şey.

John Jantsch (07:17): Tabii ki ilk adımlardan biri, ki bu çok mantıklı, ama muhtemelen insanlar bunun hakkında yeterince düşünmüyorlar, çoğu zaman, oh, biz açısından düşünüyoruz. Doğru kişinin kim olacağına karşı takımda bu işlevi veya bu işi doldurması gerekiyor.

Jack McGuinness (07:31): Bu doğru.

John Jantsch (07:32): Peki, nasıl yani, sen nasılsın ve ben, sanırım her şirket için farklıdır çünkü her kültür farklıdır, ama bilirsiniz, kime bakmaya nasıl başlarsınız? takımda mı olmalı

Jack McGuinness (07:43): Elbette, bilirsiniz, işlevsel iş birimi liderleri, bilirsiniz, doğal insanlardır, bilirsiniz, CEO'ların işaret ettiği insanlardır. Doğru doğru. Ve bu iyi. Bu harika bir başlangıç ​​noktası. Buradaki zorluk, geri adım atıp, bu bireylerin gerçekten iyi bir liderlik ekibi üyesi olmak için ihtiyaç duydukları benzersiz yetenekler nelerdir? Bugünün ötesini düşünme, bugünün veya önümüzdeki üç ayın probleminin ötesini düşünme ve organizasyona yardım etme yeteneği gibi şeyler, ekibin bundan biraz daha ötesini düşünmesine yardımcı olur. Ve hayır, stratejik bir planlama çabasından bahsetmiyorum. Çevremde neler olup bittiğini nasıl bildiğin için gerekli olan öngörüden bahsediyorum. Bu, bilirsiniz, bugün nasıl çalıştığımızı etkileyecek. Bu karmaşıklığı yönetmek gibi şeyler, bilirsiniz, bir organizasyonda yükselmeyle gelen tüm bu şeylerle başa çıkma yeteneğine sahip olabilir miyiz?

Jack McGuinness (08:43): Ve şimdi sadece işlevsel bir oyuncu değilim, ama kafama daha çok şey atıldı, daha geniş meseleler hakkında daha çok tartışmam var. O şeyleri alıp karmaşıklıkla başa çıkabilir ve onu anlamlandırabilir miyim ve daha da önemlisi, altımdaki insanların bunu anlamalarına yardımcı olabilir miyim ve belki de her şeyden daha önemlisi, doğuştan gelen bir yeteneğim var mı? organizasyon odağı veya işlevsel bir odaktan ziyade daha iyi bir odak dediğimiz şey. Doğru? Ve biz, biliyoruz ki, her liderin doğuştan gelen bu özelliklere sahip olmadığını biliyoruz, doğru, ama bu özellikler üzerinde biraz gelişmeye ihtiyaçları olduğunu belirlemek çok önemli ve bu kaçırılmış bir fırsat. Sık sık buluyoruz.

John Jantsch (09:29): Şimdi de sponsorumuzdan bir haber alalım, bilirsiniz, bir işletme sahibi olarak, sonunda her şeyi kendi başınıza yapamayacağınızın farkına varırsınız, ancak işe alma karmaşıktır. Ve ya sadece yarı zamanlı yardıma ihtiyacınız varsa, işiniz vizyoner olmaktır. Ancak bunun yerine, başka biri tarafından kolayca ve tartışmasız daha iyi yapılabilecek görevlere sayısız saat harcarsınız. İşte bu noktada, yetkilendirmenin güçlü çoğaltıcı etkileri, kritik öneme sahiptir. Belay'deki arkadaşlarımız yardımcı olabilir. Belay, başlamanıza yardımcı olmak için büyüyen kuruluşlar için sanal yardım muhasebecileri web sitesi uzmanları ve sosyal medya yöneticileriyle üretkenlikte devrim yaratan inanılmaz bir kuruluştur. Belay, en son e-kitaplarını sunuyor, tüm dinleyicilerime ücretsiz olarak yükseltme yetkisi veriyor. Şimdi bu e-kitapta, ücretsiz kopyanızı indirmek için yetki vererek yapabileceklerinize odaklanmak için zamanı nasıl geri kazanacağınızı öğreneceksiniz. Bantla 5, 5, 1, 2, 3'e metin yazmanız yeterlidir, bu T a PE'den 5, 5 1, 2, 3'e kadar, daha fazlasını başarın ve emniyetle daha az hokkabazlık yapın.

John Jantsch (10:40): Size şunu sormalıyım, ama cevabını zaten biliyorum, ama evet, takımların bozulduğunu gördüğünüzde, uh, ne, nedir, en büyük tek faktör nedir?

Jack McGuinness (10:51): Oh, bu en büyük faktör, en önemli şeylere odaklanan önemsiz şeyler hakkında değil, karşılaştıkları en önemli şeyler hakkında sert konuşmalar yapamamak veya verimli konuşmalar yapamamaktır. Bunun anlamı, bazen olaylara farklı bakış açılarından yaklaştığımız için birbirimizle aynı fikirde olmamamız gerektiğidir.

John Jantsch (11:15): Güvenmiyorsan aynı fikirde olmak zor, aynı fikirde olmamak zor. Yani, ben gerçekten böyleydim.

Jack McGuinness (11:19): Bilirsiniz, yani, buradaki ilişkisel dinamikler gerçekten önemli, bu zorlu konuşmaları yargılanmadan, iş arkadaşımı konuşturmadan kapatılmadan yapabileceğimiz yerde birbirimize yeterince güveniyor muyuz? toplantıdan sonra CEO'ya söyle ve onlara bunun ne kadar aptalca bir fikir olduğunu anlat. Ve nihayetinde, bilirsiniz, buna hiçbir zaman gerçekten ulaşamadık, ancak birlikte çalıştığımız her takıma talibiz. Biz, arzumuz, odalarındaki güç sorumluluğu olmadan birbirlerini sorumlu tutabilmeleridir. Şimdi bu ağır bir kaldırma. Bu, herhangi bir takım için ulaşılması zor bir şeydir, ancak iğneyi ona doğru hareket ettirip hareket ettirebildiğinizde ve hatta ona doğru ilerlerken spastik olduğunuzda, bu ilerleme ekip üyeleri arasında liflerin oluşmasına gerçekten yardımcı olur.

John Jantsch (12:11): Takımların kasıtlı olarak çeşitlilik aramasının iyi bir fikir olduğunu düşünüyor musunuz? Ve sadece ırk veya etnik köken hakkında konuşmuyorum, ama demek istediğim, fikirlerin çeşitliliği, geçmişlerin çeşitliliği. Yani, sizce bu bir rol oynuyor mu yoksa işleri zorlaştırıyor mu?

Jack McGuinness (12:26): Ben, ben, bu işi daha da zorlaştırıyor. Kesinlikle zorlaştırıyor. Buna şüphe yok, ama kesinlikle çok önemli. Bizim gibi, insanları işe alacak veya kendilerine benzeyen insanları terfi ettirecek CEO'ları sık sık görüyoruz. Doğru. Bilirsiniz, benim gibi organizasyonda büyüdü ve satış rolü oynadı ve sonra pazarlama rolüne geçti ve ona çok, bilirsiniz, insan odaklı bir yaklaşımı var. Yani şunu söyleyeceğim, onu büyüteceğim ve bu harika, ama herkes aynı düşünceye sahip olamaz veya aynı düşünce tarzına sahip olmamalı. Bak, oluyor. Ve bu iyi, ama bunu telafi etmek zorundasın. Kendinize sorular sormalısınız. Mesela burada neyi kaçırıyoruz? Çünkü hepimiz bu konuda aynı şekilde düşünüyoruz. Doğru doğru. Sadece, yapman gereken bir tür geri adım.

John Jantsch (13:20): Şu anda çalışanların işe alma ortamı, hatta elde tutma ortamı, hepimizin bildiği gibi, haberlerde en çok konuşulan konulardan biri. O halde nasıl yani, bahsettiğiniz şey daha çok bir elde tutma aracı ve bir üretkenlik aracı olduğu için bir işe alım aracıdır.

Jack McGuinness (13:40): Bence, bilirsiniz, buna hiç şüphe yok çünkü bir bakış, CEO'nun işi büyük ve organizasyonun büyüklüğü önemli değil. Açıkçası, büyüdükçe ve sahip olduğunuz kontrol aralığı arttıkça daha karmaşık ve daha fazla hale geliyor, ancak CEO'nun işi gerçekten ekibinin üretken ve sağlıklı bir organizasyon inşa etmesi için koşulları yaratmaktır. Ve bu şeyler her zaman, her zaman değil ama çoğu zaman birbiriyle çatışır. Ve, bilirsiniz, ve bu zor bir iştir, ama bunu yaptığınızda, orta düzey yöneticiler ve altındaki insanlar üzerindeki aşağı yönlü etkiler çarpıcıdır çünkü onlar, bakın, liderlik, takım değiller. mükemmel, ama adamlar, gerçekten, arkamızdalar ve bizi zorluyorlar. Bütünüyle bastırıyorlar, şu anda yaklaşık 17 yıl önce bir inşaatçı tarafından başlatılan bir bankayla çalışıyorum.

Jack McGuinness (14:46): Ve bilirsiniz, deli gibi büyüdü. Burası çalışmak için harika bir yer ve mükemmel değil. Kaos var. Onlar, bilirsiniz, sorunlara şiddetle saldırır ve bu bazen arkalarında bir toz izi bırakır, ama onarabiliyorlar çünkü gerçekten harika bir şey inşa etmeye çalışıyorlar. Ve bunu yaparken, insanlarıyla ilgileniyorlar. Olaydan sonra olabilir, ama onlar insanlarıyla ilgileniyorlar. Ve, uh, bence halkla ilişkiler ürün verimliliği ve sağlığı arasındaki denge gerçekten önemli.

John Jantsch (15:22): Çoğu takım bir tür a, belki dönüşümlü ama tayin edilmiş bir lider. Bir spor takımının analojisi, bir takımın işinin liderinin gerçekten daha çok bir koç gibi olduğu yerde aynı olabilir mi? Ya da direkt olarak size sorayım, bir takımın liderinin görevi nedir?

Jack McGuinness (15:40): Evet. Demek istediğim, nihayetinde, um, eninde sonunda, ve eğer, benim, benim özlemim, bizim arzumuza geri dönerseniz, takımların birbirlerini sorumlu tutmaları için birlikte çalışırız. Bunun için çalıştığınızda, CEO'lar doğal olarak yönlendirme odaklı olmaktan çok koçluk odaklı olmaya ve birlikte çalışmaya çok daha fazla odaklı olmaya evrildi, onların liderlik ekibi resmi belirleme, temeli oluşturma, en önemli önceliklerin neler olduğunu belirleme. ve sonra insanların gitmesine izin verin, yine, bu da bir Nirvana durumudur, bilirsiniz, buna hiç şüphe yok, ama eğer böyle bir şeye ulaşmak istiyorsanız, daha büyük bir başarıya sahip olmanız çok daha olasıdır. Yani CEO, bilirsiniz, 14 yıl önce bu şeye yeniden başladık ve amacımız, bilirsiniz, ekipler gerçekten liderlik ekipleri o kadar önemli ki CEO'nun bir ekipteki rolünün ne olduğu önemli değil.

Jack McGuinness (16:45): Ve oğlum biz bundan, bu fikirden suistimal edildik, bilirsiniz, bu kritik, oynadıkları rol kesinlikle kritik. Benimsenen değerler gibi bir sürü şeyi modellemeleri gerekiyor, bilirsiniz, nasıl, o ya da o, ekibin çalışmasını istiyor. Ve yönlendirmede, yönlendirmede güçlü bir role sahip olmaları gerekir. Ve bazen ağır bir el rolü oynamak zorunda kalıyorlar, ancak çoğu zaman yapmaları gereken şey, lobicilik gerçekleştiğinde geri adım atmak. Kulağa önemsiz bir konu gibi geldiğini biliyorum ama bunu her zaman görüyoruz. Sanki büyük bir anlam ifade edecekmişsiniz gibi, bakın, önemli bir konu hakkında harika görünen bir toplantıya katılmak. Ve sonra CEO'lar telefonlar alıyor, kapısını çalıyor, ona bu fikirlerin neden bu kadar kötü fikirler olduğunu ve bu fikirlerin neden iyi olduğunu söylüyorlar. Ve böylece, Hey, bir dakika, şu konuşmayı yaptık, Jerry ile konuş, Bob ile konuş, Sue ile konuş ve bu meseleyi çöz ve sonra bunun hakkında konuşalım deme yeteneği, ama Bu şeyleri çözmeniz için size ihtiyacım var. Evet.

John Jantsch (17:50): Yani, uh, bir lidersem veya bir takımdaysam, hatta belki de ve düşünüyorum da, bu kitabı almam gerekiyor, ne yapacağım, orada mı? bir yol? Kitapta ne bulacağım? Bir yol haritası olacak mı, bilirsiniz, buradan başlayın, sonra bunu yapın BM'yi iki evet'te açın. iki dakikamız var

Jack McGuinness (18:06): Gerçekten yaptığı birkaç şey var. Bir liderlik ekibinin bir organizasyon üzerindeki etkisinde neden bu kadar önemli olduğu hakkında konuşmanın oldukça iyi bir iş çıkardığını düşünüyorum. İkincisi, iyi bir takım oluşturmak için gerekli yapısal ve ilişkisel temel hakkında çok şey anlatıyor. ve sonra alır, tamir etmek veya inşa etmek için yapmanız gereken şeyler hakkında biraz yol haritası sağlar. Ve biliyorsun, bununla oldukça gurur duyuyorum. Bir parçası. Oldukça pratik. Dışarıda gerçekten iyi olduğuna ve yaptığım işte bana ilham verdiğine inandığım birçok başka kitap var. Ama bence yaptığımız şey, bunu nasıl yapacağınızın başka bir aşamasına geçmekti. Evet. Ve neden bu kadar önemli?

John Jantsch (18:55): Çok, çok gerekli. Bu yüzden insanlara kitabı nerede bulabileceklerini söyle ve işin hakkında daha fazlasını öğren Jack.

Jack McGuinness (19:00): Evet. Yani, ilişki etkisi.com şirketim için benim web sitem ama, uh, harika bir liderlik ekibi. book.com sizden çaldığım kitaplar, refakatçi web sitesidir. Modeli çaldım ve bu benim ilk kitabım. Yani bunu daha önce hiç yapmadım. Ben de, vay be, bu arkadaş sitelerinden birini almalıyım dedim.

John Jantsch (19:23): süper. Ceket seni yakalamak harikaydı. Ve, uh, uh, uh, uh, uh, yollardaki o günlerden birinde karşılaşabiliriz. Bir dahaki sefere Colorado'da oğlunuzu ziyaret edeceksiniz.

Jack McGuinness (19:33): Bunu yapacağım John. Hayır, soru yok Matt, fırsat için çok teşekkür ederim. Bunu takdir ediyorum.

John Jantsch (19:38): Hey, gitmeden önce son bir şey daha var, taktiklerden önce pazarlama stratejisi stratejisinden nasıl bahsettiğimi biliyor musunuz? Eh, bazen bir pazarlama stratejisi oluşturma konusunda yapılması gerekenlerin neresinde olduğunuzu anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna pazarlama stratejisi değerlendirmesi denir. Onu @ marketingassessment.co not - dot com - .co adresinde bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve bugün stratejinizle nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece marketingassessment.co Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.